《孙子兵法》读后感。

古人曰：书犹药也，善读之可以医愚，作品是著名作家作者的代表作。读后感里我们可以摘抄原文的语句，方便我们标注自己的想法从书中何处产生。下面由编辑给大家来分享“《孙子兵法》读后感”，要随时查看请将此页加入到浏览器收藏夹！

《孙子兵法》读后感 篇1

这一篇文章主要介绍《孙子兵法》的第十一篇“九地篇”的第三部分，顺详敌之意。

一、兵法解析

是故不知诸侯之谋者，不能预交；不知山林、险阻、沮泽之形者，不能行军；不用乡导者，不能得地利。四五者，不知一，非霸、王之兵也。夫霸、王之兵，伐大国，则其众不得聚，威加于敌，则其交不得合。是故，不争天下之交，不养天下之权，信己之私，威加于敌，故其城可拔，其国可隳（hui）。施无法之赏，悬无政之令，犯三军之众，若使一人。犯之以事，勿告以言；犯之以利，勿告以害。

投之亡地然后存，陷之死地然后生。夫众陷于害，然后能为胜败。

故为兵之事，在于顺详敌之意，并敌一向，千里傻将，此谓巧能成事者也。

意思就是：

不了解各诸侯国计谋的，就不能与他们结交；不掌握山林、险阻、苇塘、沼泽地形的，就不能调动军队行军，不任用熟悉当地地形的人来做向导的，就不能得地利，九种地形的利害关系，有一种不知道，就不能称霸于诸侯、号令于天下的军队。那种能称霸诸侯，号令天下的军队，如果进攻大国，就能使大国的民众和军队来不及集中力量进行反抗，把他的兵威加于敌国，就能使敌国和其他诸侯国不能结交。因此拥有这样军队的国家，不必要同敌国去争着与其他诸侯国去结交，也用不着同敌国去争着在其他诸侯国国内培植自己的权势，只要伸张自己的主张，凭借自己的实力，要实行超出军法规定的奖赏，颁布超出行政常规的号令，趋势全军兵众就如同指挥一个人一样，命令他们去执行任务，而不必说明作战意图，叫他们去夺取胜利，而不必说明可能遇到的危险。

把军队放置在形势上处于危亡的境地，然后才能得到生存。使士兵陷于危险的境地，然后才能反败为胜。

所以，用兵作战的事情，就在于能伪装顺从敌人，并且详察他们的意图。要集中起兵力，攻向敌人的一点。这样，虽然长驱千里，也能够擒杀敌人的将领。这就是所谓的巧妙能成大事啊！

用兵作战，要知诸侯、熟地形、用向导，即知己知彼、知天知地，而且要精于计谋，这样才能成为霸、王之兵，震兵威、权威于诸侯国之中。而“顺详敌意”的谋略，则是假装顺从敌人的意图和心理，投其所好，因势利导，把敌人引向错误，再敌人暴露出弱点的时候，乘机进攻之，从而取得主动权。

《百战奇法》说：“凡与敌战，若我众强，可伪示怯弱以诱之，敌必轻来与我战，吾以锐卒击之，其军必败。法曰：‘能而示之不能’”“能而示之不能”，属“诡道十二法”之一，可简称“强而示弱”。这样可以使敌人骄傲、上当，从而获得全胜。

二、古今实例

战争是智慧和实力的较量。战争客观地造就了兵家的一个共同的特点：即随行用势，因敌权谋。用孙子的话说就是：“践墨随敌，以决战事。”

所谓践墨随敌，就是说选择作战方向，制定作战方针和作战计划，都应该随敌情的变化而变化。践墨随敌是企业在多变的市场环境中求生存、争发展的有效法则。运用此法则，要求企业在市场竞争中，无论是企业经营计划的制定，还是企业的产品和市场开发，都必须灵活的适应市场需求的变化，以市场为导向，牢固地树立树立市场观念。

企业的产品只有通过市场到达消费者的手中，产品的使用价值才能实现。因此，市场是联系生产和消费的桥梁。在现代经济生活中，企业家要善于把握市场调研、预测规划、科学研究、技术开发、产品研制、企业生产、流通销售和市场服务的各个环节。企业家的市场观念还必须具有强烈的时间观念。

当今的市场需求瞬息万变，市场行情朝夕不同，，一些有利于市场发展的时机有可能转瞬即逝。企业家要尽快了解市场情况的变化，要善于把握准确的信息，抓住时机，抢时间，争速度，以提高企业的竞争力。

总之，企业家要坚持一切为着用户的思想，敏感地感受市场的供需脉搏，关注市场的变化，以富有独创性的经营占领市场。市场观念是企业家的一个首要观念。作者：白羊

《孙子兵法》读后感 篇2

营销0925马腾骏***

【摘要】：娱乐营销是当今最有潜力的营销手段，为了使娱乐营销在实施过程中充分结合战略、战术的思想，根据“商场如战场”的原则，本文结合《孙子兵法》的兵法思想，分析了娱乐营销实施中前期“庙算”、实施过程中的主要“谋略”，最终在孙子兵法思想的指导下达到“斗乱”“形圆”的营销目的。

[关键词]：娱乐营销；孙子兵法；营销策略；

《孙子兵法》是春秋战国时期孙武大将军的兵法思想。全书结构共分为13章，前6章主要讨论战略问题，后7章讨论战术问题。我是市场营销专业的学生，看了《孙子兵法》后，我发现孙武的很多思想都有助于我们营销专业。

娱乐营销是近年来我国发展起来的一种营销方式。因为这种以娱乐节目为基础的营销方式容易被消费者接受和商家青睐。但毕竟这是一种新的营销方式，所以还存在很多问题。

片面的策略不能发挥娱乐营销的能量。只有将战略融入到娱乐营销的实施中，才能有效地指导营销的各个方面。因此《孙子兵法》就给起了一个很好的指导作用。

一、娱乐营销的前期“庙算”

当我们计划一个产品的营销时，我们应该在新产品进入现有市场或旧产品开拓新市场之前仔细设计。正如孙子所说的“夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎!

”这里的“庙算”本是对战争的**和谋划…，而对于娱乐营销，就是先在企业内部进行前期的审慎计划，做好“庙算”。

“攻守结合”的娱乐营销战略 。在《孙子兵法》中有这样一种思想：“善战者，先为不可胜”。

也就是说，善于指挥军队的，首先要努力为胜力创造条件，使敌人没有机会打败我军。从娱乐营销的意义上讲，制定营销战略计划就是为取胜创造条件。

根据环境分析结果，总体战略规划包括差异化战略、非差异化战略和集中化战略。《孙子兵法》中又根据兵力的不足或富余两种实际情况，提到了两种作战方案：进攻型和防守型。

然后，将这两种不同的战略方案结合起来，就可以相互补充，形成一个更加完整的战略方案。按照这种思路，营销策略可以分为六种不同的类型：差异化攻击策略、无差异化攻击策略、集中化攻击策略、差异化防御策略、无差异化防御策略和集中化防御策略。

这六种方案大大提高了娱乐营销对环境变化的适应性，因为娱乐营销在实施过程中常常遇到环境的激变，所以如此细分的竞争战略使企业可以根据目标市场上相对的企业数量、产品定位方向和对风险的态度，选择相应的战略方案。

二、娱乐营销的实施“谋略”

“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。”——用兵的上策是智胜，以谋略造成有利形势…。对于娱乐营销而言，由于昔日广告影响的削弱，高层次的对立消费者的增多以及体验文化的出现，使得企业越来越需要一种新的“谋略”，以此达到“攻城略地”的市场目标。

“以迂为直”的娱乐秀营销理念 。孙子日：“故迂其途而诱之以利，后人发，先人至，此知迂直之计者也。

”这就是所谓的“以迂为直”，孙子所说的迂与直不仅指征途的迂直，更是思维方式的迂直，这点对娱乐营销在营销“谋略”的启发上有很重要的意义。

娱乐营销是时代的产物，正是因为在电子信息技术飞速发展的背景下，消费者的需求越来越丰富和苛刻。传统的营销传播方式已不再优雅，醒目的口号、**期间的电视广告、微笑服务已不能满足顾客的需求。消费者需要的是一种有趣且有吸引力的营销方法，它可以消除他们与企业之间的差距。

因此，企业不能再坚持提供不变信息的单调营销模式。那么从“迂回”的角度出发，企业应该尽量减少“填鸭式”的产品信息传播方式，尽可能为消费者提供他们能体验到的产品营销。由此，娱乐秀，这种产品营销的新平台就产生了。

它是缩短消费者与产品之间距离的最好方式，也是娱乐营销的重要“略”。这种理念是将产品信息嵌入到娱乐节目活动中，从产品宣传的角度，间接推销产品及其企业。这也正是《孙子兵法》中“以迂为直”的思想。

三、“斗乱”、“形圆”的娱乐营销目的

娱乐营销的目的是吸引消费者的注意力，宣传产品品牌的内涵，与消费者建立联系。只有这样，产品才能在激烈的娱乐竞争中脱颖而出。然而，许多企业在实施娱乐营销的过程中迷失了方向，无法突出产品的内容和品牌，大大削弱了娱乐营销的作用。

在《孙子兵法》中，孙子提出“纷纷纭纭，斗乱而不可乱也；浑浑沌沌，形圆而不可破也。”也就是“以静制乱”、“圆则不破”的具体方法，即在无序的战场上，保持自己军队不乱阵脚；在浑沌中，保持军队相互接应，以保证不败…。在娱乐营销的观念中，“乱”既指市场上竞争的紊乱，也指娱乐内容的杂乱，而“圆”则是指顾客与企业之间“圆”的关系模型。

总而言之，《孙子兵法》虽然是一部军事著作，但是读完后我发现他与我们当今时代的经济战略，企业发展，营销思想有着密切的关系。《孙子兵法》就是我们现在学***战略的一个名师。

《孙子兵法》读后感 篇3

《孙子兵法》被世人誉为“世界第一兵书”，历代有注解批校者二百余家，各版本约四百余种，各译本近三十语种，影响甚广。《孙子兵法》十三卷，谈用计，作战，谋攻，形，势，虚实，军争，九变，行军，地形，九地，火攻，用间。环环相扣以制敌，蕴含了多条行军打战的**准则。

战国时韩非就说过，“境内皆言兵，藏孙，吴之书者皆有之。”唐朝李世民说“观诸兵书，无出孙武”。日本、美国等国家也有大量的学者对战争艺术进行研究和赞誉。

作为一个中国人，我们应该研究祖贤留下的文化遗产。

读罢此书，我想做的工作是：基于自己的理解，重新将其归纳整合；其次是讨论《孙子兵法》在古代中**事领域所起的重大作用；最后结合当今普罗大众对此书的看法，提出部分国人对《孙子兵法》的误读。

一.《孙子兵法》讲什么

（一）练将，治卒

行军打战，首先离不开人，上到将领，下到士卒，如果没有经过严格挑选，强加训练，那么整支军队就是一盘散沙，一上战场便顷刻溃不成军。所以说，练将，治卒应该是战争的首要准备条件。

第一，对将领的要求是“智，信，仁，勇，严”，将领要足智多谋，赏罚有信，爱护部下，勇敢果断，治军严明。这里，我们要特别提一下，《孙子兵法》虽然是用来指导严酷的战争，但其中蕴含了儒家“仁”的思想。《势篇》便提到“善战者，求之于势，不责于人”，主将不苛责下属，不把战败的责任往士兵上推，才有利于军心的团结。

“地形篇”更是提到“视卒如婴儿，视卒如爱子”，为将者要懂得施恩于部下。

将领不仅要为人宽厚，还要有军事谋略，也就是“智”。“将通于九变之利者，知用兵矣”，值得赞赏的是，孙子还提出了“将受命于君”但“君命有所不受”，这在古代中国封建**的情况下可是相当难得。原因其实也简单，古代交通通讯并不发达，而战争局势却是瞬息万变，法令的传达往往是不及时的，并且君主对战局的了解也不如将领清楚，这就要求君主要赋予将领指挥作战的自主权。

孙子还提到“将有五危”，“必死，可杀也；必生，可虏也；忿速，可侮也；廉洁，可辱也；爱民，可烦也。”这也就要求君主在任命将领时，要综合考虑将领的各方面素质，做到任人唯贤。

第二，治卒。其实《孙子兵法》并没有侧重讲怎样训练士卒，就算涉及到了，也是间接地讲。比如，《军争篇》就提到“夜战多火鼓，昼战多旌旗，所以变人之耳目也。

”作战时能够以金鼓，旌旗一耳目，想必离不开平时对士卒的训练。“行军篇”也讲到“令素行以教民”，这便要求将领平日便要对士卒严加训练，做到“令行禁止”。

但也仅此而已，孙子没有细致地去讨论怎么挑选士卒，训练士卒，但是行军打战，“人和”可是重中之重，这个缺漏也许算是《孙子兵法》的一个不足吧。正如戚继光所说，“孙武之法，纲领精微莫加矣。第于下手详细节目，则无一及焉。

”戚继光也谈行军作战，但与《孙子兵法》不同的是，他结合实战经验所创立的建军学说相当具体细致。我们看看《纪效新书》，从选兵到练兵，从各色兵器的配合使用到诸兵种的协调行动，都介绍得再清楚不过，务求实效。

（二）作战的流程

所谓“养兵千日，用兵一时”，练好将，治好卒，我们再来谈在战场上如何厮杀。我分三个部分来讲《孙子兵法》所提到的战争流程，也就是战争开头的筹措工作，战争进行中的具体应对方法，和战争的最高目标。

1.战争未开，谋略先行。孙子所提到的，战争还没开打便要先做的两件事，一是定计，二是蓄势。

孙子曰：“多算胜，少算不胜。”打战之前，要是将领对战局没有全盘的规划，那么军队就像是无头苍蝇，找不到制敌制胜的突破口。

再者，“先为不可胜，以待敌之可胜”，“藏于九地，动于九天”，先要做好防守工作，使自己处于攻不破之境地，再等待时机，打败敌军。

2.《孙子兵法》集中讲的便是战争行进中的战略问题。个人认为，孙子的战略思想的核心是“机变”。

其实，就算有哪一步兵书写得多好多厉害，将领也不可能单单凭借纸上知识出奇制胜，这就要求为将者脑子要灵活，懂得随机应变。机变，就是在了解天时，地利的情况下，避实击虚，以曲为直，以患为利，以进为退，综合采取火攻，用间等战术。同时，要对敌方的行动有较为准确的估测。

《行军篇》里有段描写极为精彩，“众树动者，来也；众草多障者，疑也；鸟起者，伏也；兽骇者，覆也。”真可谓是一叶落而知天下秋，通过个别的细微的迹象，可以看到整个形势的发展趋向与结果。

《孙子兵法》读后感 篇4

从《孙子兵法》看范文

从《孙子兵法》看范文

因为我非常喜欢看《三国演义》，我想看两遍后再看第三遍。因为我喜欢《三国演义》，所以我想看《孙子兵法》。我想更多地了解古代人的智慧。

读完《孙子兵法》后，我真的感觉很棒。前人的智慧不容忽视。《孙子兵法》确实是军事专家的经典。

它写于春秋晚期，但具有重要的现实意义。它有13篇文章，包括计划，战斗，攻击，形状，力量，现实和现实。兵力争夺，九变，行军，地形，九处地点，火力攻击和使用。

《孙子兵法》是中国古代军事和文化遗产中的一笔灿烂财富。在总结春秋时期各国经验的同时，总结了战略战术的一般规律。它所阐述的战略思想和哲学思想广泛应用于军事、政治、经济等各个领域。

本文主要**了军事科学的主要问题，揭示了一些具有普遍意义的军事规律。

从一开始，孙子就指出了赢得这场战争的五个重要因素。一是道，二是天，三是地，四是将军，五是佛法。因为我的文言文知识不是很好，我不得不看翻译才能理解其中的深刻含义，“道”是指一个很好的出兵理由，这使人们倾向于你这边。

道就是要赢得人心，自上而下实现同样的愿望。然而，当前的战争是显而易见的。哪一方是正义的那一方肯定会被人民追随。

用“天”和“地”来强调有利的天气和地理条件。“意志”是指领导者的战略和领导能力。“法律”强调法律法规的纪律。

只要将军知道以上五点，他就能赢。

购物中心就像战场，恰当的比喻。《孙子兵法》是一套源于战场的理论，因此我们可以从市场上对它们的灵活理解中学习到许多理论和原则。

1、用人方式。当今企业倡导以人为本，优秀的人力资源是企业最重要的资源。孙子在《孙子兵法》十三章中贯穿了人在战争中的决定性地位。

《始计篇》年，有人提出“谁是主人，谁是能人”，强调将军在治理军队和领导下属时，应同等重视奖罚和德才兼备。智慧、信念、善良、勇气和严格是一个将军必须具备的五种能力。军事人员、国家事务、死亡和生活场所、生活方式。

孙子重视将领在战争中的作用，这与现代企业把人力资源视为企业财富一样。另一个例子是，“认识将军，生下人民，关心人民的生活，成为****的首脑”((战斗)这些都强调了将军的重要性。事实上，对于步兵来说，它的作用也是被强调的。

(terrain)企业也有必要强调团队合作，关心员工，培养他们对企业的忠诚和归属感。听我的计划，用它赢，留下来。“我不会接受我的建议，但如果我使用它，我会失败的。

“企业就是团队，团队合作是企业兴旺发达的重要因素。如果企业不能合作，更多的资源将浪费在内部摩擦上。

2.企业文化。如果丈夫不打仗，庙宇是赢家，他就得多算数了。

如果这座庙宇在战前不是赢家，那它一定是一座小庙。多算不如少算，情况比不算更糟！“战争的决策者必须在战前作出周密的计划，对战争中可能发生的各种情况作出不同的估计和安排，也就是说，他们必须打一场准备战。

这是对人力资源战略和规划的一个很好的诠释。面对日益复杂多变的外部环境和组织对员工的更高要求，团队越来越重视战略。人力资源规划是一种**活动，简而言之，它也是一种“计算”。

年初，企业要制定战略、人才需求计划、培训、绩效考核、薪酬管理等。为未来做好准备，以便它可以从容应对未来的发展和变化。在当今高速发展的市场环境下，如果什么都没有准备好，它将被淘汰！

因此，那些善于战斗的人应该寻求力量，而不是责怪他人。所以他们可以选择别人，选择自己的力量。正如将军们在战争中看到“潜力”，企业高管应该抓住市场中的“潜力”，及时组织合适的人力，抓住商业机会，而不是被动地责备下属的完美。

人员的组织结构仅仅是手段，而不是目的。它必须能够因“潜力”的变化而变化，以便合适的人才能够抓住机会并在合适的职位上发挥作用。这里提到的“潜力”类似于那些由于敌人力量的变化和不可**的水的形状而能够获胜的人的“神”(虚拟和真实文章)中强调的“潜力”。

商场里的各种信息都在迅速变化。只有购物中心的海洋才能用文字、惯例和规则淹没它们。改变敌人的关键是谁在战场上主动进攻。《孙子兵法》是商战中的“圣经”，特别是在当今中国正从计划经济向市场经济快速转型的时代，也就是在各行各业的商战中，从统一“周王”的局面到从“春秋”到“战国”的快速发展时代，《孙子兵法》对我国企业家更有指导意义和现实意义。

《孙子兵法》只阅读一次等同于不阅读。一个人必须多读书多思考，才能发现无穷的智慧。

你知道上面介绍给你的战争艺术精选模型吗？

《孙子兵法》读后感 篇5

企业文化。“夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜少算，而况于无算乎！

”（始计篇）战争的决策者一定要在战前做周密的计划，对战争中可能出现的种种情况做出不同的估计和安排，也就是说，要打有准备之仗。这对人力资源战略和规划作出了很好的诠释。面对日益复杂多变的外部环境和组织对员工的更高要求，集团越来越重视战略。人力资源规划是一种**性活动，简而言之“算也”。

商场上各种信息瞬息万变，纸上谈兵、墨守成规、按图索骥只能被商场的大海所吞噬。当敌人发生变化时，关键在于谁是战场上的第一个主动权者。

激励机制。“故杀敌者，怒也；取敌之利者，货也”（作战篇）要使军队英勇杀敌，就应该激发士兵同仇敌忾的士气；要想夺取敌人的物资，就必须借助于物质奖励。企业若要在竞争中立于不败之地，成为一个颇具战斗力的团队，就应该提倡一种“同仇敌忾”的企业精神。

正所谓“上下同欲者胜”（谋攻篇）一样的道理。良好的绩效管理还需要激励措施的支持，比如物质激励。故令之以文，齐之以武，是谓必取”（行军篇），孙子在治军上强调文武兼施，赏罚并重。

在企业管理中，只有将文化与武术、奖惩相结合，才能提高员工的生产积极性，使大家争当第一，形成良好的企业氛围。

在商业领域之外，《孙子兵法》依然发挥着巨大的作用。它的许多名言在今天广为人们引用。譬如“知己知彼，百战不殆”，这句话告诉我们了解对手的重要性。

只有了解竞争对手，了解自己的情况，才能在竞争中不失败。类似这样的名言还有很多，由此可以看出《孙子兵法》这本书的无穷魅力了吧。

《孙子兵法》读后感 篇6

11历史曾棚发***

《孙子兵法》是中国古典军事文化遗产中的璀璨瑰宝，是中国优秀文化传统的重要组成部分，它是中国古代最伟大的军事理论著作，也是中国古籍在世界影响最大、最为广泛的著作之一。《孙子兵法》是兵家经典，由春秋末年著名军事家孙武所著，《孙子兵法》全文共十三篇：兵势、军形、行军、九变、谋攻、军争、虚实、作战、始计、用间、火攻、九地、地形。

在深刻总结春秋时期各国相战的经验的同时，集中概括了战略战术的一般规律。其战略思想和哲学思想广泛应用于军事、政治、经济等领域。其内容博大精深，思想深刻丰富，逻辑缜密严谨。

本文主要论述了军事科学的主要问题，提出了一些著名的军事主张，揭示了一些具有普遍意义的军事规律。文章开头，孙子提出了打赢这场仗的五个重要因素。“一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。

”“道”指的是好的出兵理由，使民心倾向你这边。道是为了得民心，做到上下同欲。“天”、“地”强调作战的天时、地利条件。

“将”说的是领导者的策略、领导能力。“法”强调法规纪。“凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知者不胜”。

在古代，将领只要熟知上面五点作战的时候就可以取得胜利。

在计篇中孙子提到“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。”说明孙子战争保持一种谨慎的态度。“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。

攻城之法为不得已”这表明孙子对于是否进行战争相当审慎；“兵贵胜，不贵久”、“以迂为直，以患为利”则表明孙子对如何进行战争相当谨慎。

孙子认为，战争胜负的五个基本因素是：一是政治，二是时机，三是地缘优势，四是将军，五是法制。政治，是讲要使民众和君主的愿望一致。

天时，是讲昼夜、阴晴、寒冬等季节变化。地利，是讲远途、近路、险要等地形条件。将帅，是讲才智、诚信、仁慈等条件。

法制，是讲部队的编制、将帅的职责等部队基本情况。

孙子认为，军事用途不仅是军事力量的比较，也是政治、经济、文化等因素的决斗。战争是以有生力量为主的物质基础上进行的智力斗争，使用诈术是它的特征。用兵作战以欺诈为原则，要领在于诡诈（欺骗）。

其诡道思想在“诡道十二法”中得到了充分体现。“诡道十二法”：1、能而示之不能2、用而示之不用3、近而示之远4、远而示之近5、利而诱之6、乱而取之7、实而备之8、强而避之9、怒而挠之10、卑而骄之11、佚而劳之12、亲而离之。

诡道“前四条”是以相反的形象迷惑对方，使对方不辨真假。“后八条”是因势利导造成不利于对方而利于我方的假象。

孙子**了与战争有关的一系列矛盾的对立和转化，如敌我、主客、众寡、强弱、攻守、胜败、利患等。《孙子兵法》正是在研究这种种矛盾及其转化条件的基础上，提出其战争的战略和战术的。《孙子》认为，要取得战争的胜利，关键在于正确地认识战争情况。

提出了正确认识战争形势的原则和方法。１、“知彼知己，百战不殆”。强调在敌对双方激烈对抗的战争中要取得胜利，作战指导必须建立在对彼己双方情况的全面了解之上２、“践墨随敌，以决战事”。

也就是说，他善于根据战场上敌情的变化，运用适当的战术。为此，作战必须要预有准备，“先为不可胜”，但决不能墨守成规，一切都要以敌情的变化为转移。３、“智者之虑，必杂于利害”。

《孙子》认为：“军争为利，军争为危。”两军相争，双方都存在有利的一面，也存在危险的一面。

聪明的战争指导者应该把利弊俩方面都考虑到，而不能只看到有利的一面或有害的一面。四。我们要善于观察敌人，了解敌人行为的本质。《孙子》认识到既要了解战争中的现象也要了解现象背后的本质。

但是要了解本质通常要费一番功夫。“见日月不为明目，闻雷霆不为聪耳”。它强调认识战争情况必须把一切不易注意到的细微现象都收集到,全面了解敌情,并且要对收集到的情报“微妙”一番，即经过认真的思索，以抓住本质，抓住敌人的真实意图。

《孙子兵法》开篇就强调战争是国之大事，必须慎重对待。其后，它又不断强调难关，“无恃其不来，恃吾有以待之；无恃其不攻，恃吾有所不可攻也”，告诫君主和将帅，对待战争要“非利不动，非得不用，非危不战”，兵凶战危，“主不可以怒而兴师，将不可以愠而致战”。战争全面胜利思想是一种人道主义的军事思想。

它强调不需要战争,就使敌人俯首称臣，这是战争的一种不战而胜的思想。这样就不用伤害百姓人民、下属甚至自己。其实这是一种人文主义精神。

《孙子兵法》既是一部军事经典著作，是现存中国和世界军事理论史上最早形成战略体系的一部兵学专著，孙武在其书中揭示了一系列具有普遍意义的军事规律，提出了一套完整的军事理论体系。这一理论不仅深受战国以来历代军事家的重视和推崇，对他们的军事思想和实践产生了重要的影响，而且在世界军事思想领域内也拥有广泛的影响，享有极高的声誉，至今仍有其不可抹煞的科学价值。《孙子兵法》同时又是一部光辉的哲学著作，是我国灿烂的古代文化中一份珍贵的遗产。

只有几千字，但内容全面而深刻，涉及战争规律、哲学、战略、政治、经济、外交、天文、地理等多个方面。它可以称为古代军事理论的宝库和集成商，并在世界范围内广泛传播。《孙子兵法》有极大的历史和现实意义，我们从中能够得到很大的启发。

《孙子兵法》读后感 篇7

与不可战相对的自然是可战。如果一个企业的竞争能够巩固它的市场地位而不引起令人厌恶的竞争，那么竞争也是可取的。

二、识众寡之用者胜

战争双方需要准确地了解对方的兵力，并根据对方兵力的安排及时调整兵力，形成全面或局部的优势，与少数人作战。而对竞争中的企业来说，兵力可以有很多种。人才、资本就像士卒与粮草。

虽然在很多情况下，企业不能形成绝对的竞争优势。但我们可以集中兵力，在对手不注意的地方进攻。在ibm统治计算机行业的时代，微软公司就集中力量，在其所忽视的个人计算机领域大举进军，虽然对于当时的蓝色巨人来说，微软只是个不起眼的小公司，对自己不会有丝毫威胁，个人计算机也毫无前景，在pc领域投入甚少。

但微软抓住机会击败ibm，成为计算机行业的另一个巨人。

三、上下同欲者胜

兵将一心，上下同欲，才能发挥出军队的最大实力。在一个企业中，必须建立一种企业文化和统一的价值观。但无论是狼文化还是其他，企业都必须保证员工在竞争中不泄露企业信息，全心全意为企业服务。

这不仅需要领导的智慧，更需要健全的企业制度。更重要的是，要保证职工的利益与企业的利益相一致。

在企业中，竞争往往不止是营销部或销售部门的事情，除管理者需要与执行员工做到上下一心外，企业之间各部门也需要通力合作，企业管理者要整合内部资源，避免企业内耗。

四、以虞待不虞者胜

不打无准备之仗，这是一条战场上的常识。在没有做好相应安排的情况下，匆忙开战，只会为对手所乘，一败涂地。一个企业在发起竞争之前需要做好充分的准备。

包括人力资源、资金、物资、领导、竞赛计划、应急措施等，确保没有准备。在日常工作中，也要做好计划的准备，避免在竞争对手突然发起攻击时匆忙行事。

五、将能而君不御者胜

将在外君命有所不受，在战争中最忌讳的一点就是不明战场情况的君主胡乱下令。这可能导致战争全盘失败，岳飞在金军的铁浮图下岿然不动，却败在了十二道金牌之下。在企业中，企业领导者在选择了执行者之后，应该给予充分的权力下放，在执行过程中不要干涉太多。

执行者的选择也要千挑万选，确保其可以胜任。

知己知彼百战不殆

达到以上五点后，企业要想在竞争中取胜，就要做好市场调研，了解市场，了解客户，了解竞争对手的实力。只有了解自己和对方，才能打赢所有的仗。

《孙子兵法》读后感 篇8

这学期我选修了《孙子兵法》这门课，过去自己认为兵法的主要作用是在用兵打仗上，而用在现实生活中就会有种“诡计多端”的嫌疑。但最近，我意识到战略和阴谋是两个完全不同的概念。运用战争艺术中的知识，有时可以帮助我们用更好的方法实现我们的目标，用一半的努力达到事半功倍的效果。今天，我们已经不再面对杀戮主力兵和长矛的问题，但战争艺术在当今社会仍然受到重视，并创造性地应用于管理等各个领域。

本着学以致用的目的，我把《孙子兵法》的思想和自己的专业---软件工程，做了一些联系和思考。

很多人认为社会、科技发达，环境比以前复杂的多。过去的那些书不适合现在的社会，但我们应该看到的是，中华民族五千年的历史有它的优点。那些看似与当代社会格格不入的策略，其实只要我们掌握了它们的思想，懂得如何去适应，往往能取得意想不到的效果。

而it业中微软在中国的发展就是孙子兵法中“不战而屈人之兵”的最好例子。微软在中国采取的战略就使国产的通用系统软件、支撑软件和应用软件不断出现萎缩的趋势，达到“不战而屈人之兵”。微软首先考虑到作为操作视窗软件的垄断者，如何以强势的形象进行打击盗版，必然会引起整个行业的“敌对”，所以其采用来了另外一种策略。

微软在中国先故意放纵盗版，然后在适当的时候再收拾盗版：一方面通过盗版打出国产的正版软件，据了解，国产办公软件wps的金山公司曾经被认为是中国软件企业中最有实力与微软对抗的企业，然而面对盗版的巨大压力，尽管金山公司采取了降价等一系列措施，最终还是将发展重点转向了网络游戏软件，因为网络游戏软件的收入主要是通过用户玩游戏时的付费，而不是软件本身的销售，因此不存在盗版问题。另一方面，微软的反盗版战略已经从法律诉讼转向行政上诉，要求使用盗版软件的公司和用户提出巨额索赔。

微软首先攻击网吧，微软正式向网吧所有者发出公开信，要求在规定时间内使用正版软件，否则将索赔。同是，打击盗版使微软不仅盈利，而且每家网吧使用微软正版软件的成本约为3万元人民币。作为一个新兴产业，仅全国正规网吧就有350多万台电脑。据调查，这些电脑基本上都使用盗版的windows软件。

而且，与其它行业不同样的是，受到消费者使用习惯以及此类软件兼容性等问题的制约，网吧基本上不可能选择采用linux操作系统，选择windows几乎无法避免。仅此一项，微软的潜在收入就有10亿元之多。

作为it行业的领导者，微软合理运用孙子兵法给了我们启示。作为一个信息技术专业的学生，我们也应该在自己的发展中合理地运用孙子兵法。孙子曾说“将者，智、信、仁、勇、严也”，在我看来，这些也是对当今软件从业者的要求，因为这五点在当今的社会尤其是it行业依然有很高的参考价值。

所谓“智”就是指智慧，一位优秀的it必须具有超人的智慧，而知识是智慧的源泉。作为一名优秀的it工程师，他必须拥有渊博的知识，他的知识应该尽可能广泛，但他不必是各方面的专家，只需要专注于理解知识的本质。作为一个软件工程师，在编写程序的过程中，我们会遇到各种各样的问题，有些问题看似简单，其实并不是由一个方面引起的，而是由多个漏洞引起的，这就需要我们具备多种知识，这些知识可以敏感地捕捉到问题的关键所在。

作为一名项目经理，他的智慧体现在他的远见和洞察力上。他比别人看得多，能准确预测，善于抓住机遇，有远见，明确项目发展方向，控制全局。另一方面，优秀的it工程师也应该比普通人具有更高的理性能力，表现在面对竞争对手和市场机遇时的冷静和克制，在重大问题上的果断。

“信”就是信义。一个优秀的it工作者必须有坚定的理想追求和始终如一的道德观。如今，随着it产业的快速发展，产品更新和知识更新的速度非常快。作为一名it工作者，我们经常面临着超负荷的工作负荷和巨大的工作压力。在这个时候，我们需要有坚定的信念和支持自己完成艰苦的工作。

没有信仰的人很可能半途而废，永远不会成为优秀的it工作者。

“仁”是指仁义道德，中国人心中的将领是具有深层道德修养和温文尔雅的儒将。这个“仁”对每个人都太重要了，实际上就是人的个人品质。对于it工作者来说，因为他们知道一些专业知识，所以有很多机会窃取用户的信息。在这个时候，仁、义、德是非常重要的。只有品行端正的人才能得到用户和同志的信任，才能在行业中长久存在。

优秀的it项目经理只有通过道德的影响，获得下属的真诚信任，才能与下属形成自然的沟通和自然的包容心态，形成无形的内在凝聚力。因此，孙子的“仁”字实际上是包含了儒家的“修身”、“齐家”、“治国”、“平天下”的仁义思想。

“勇”是指勇敢精神。对于it工作者来说，创新精神是关键。创新是一个国家进步的灵魂。勇于创新也是it工作者进步的必备素质。

“勇”里面有两个方面的内容：一是具有创新精神和开拓胆识，敢想敢干，想常人不敢想，做常人不敢做。二是敢于冒险越挫越勇。

但这种冒险不是盲目的冒险，是理性的冒险，是建立在“敏锐洞察”和“全观大局”基础上的冒险。

“严”是指严谨的作风。作为一个it工作者，当他工作的是候，他常常会无意中写出一个有错误或漏洞的程序。犯错并不可怕。可怕的是他缺乏严谨认真的态度。如果他放任自流，不改正错误，往往会带来更严重的后果，无法成为一名合格的it工程师。“严”不仅表现在一名优秀的it人工作的严明和庄重等方面，更表现在他对事业“一丝不苟”的投入，对“高标准”的刻意和对完美的狂热追求。

如果我们这样做，基本上可以成为一名优秀的it工作者，但还远远不够，因为环境在变化，科技在进步，我们必须根据环境调整方法，依靠孙子兵法思想，逐步提高自己，实现目标。

《孙子兵法》读后感 篇9

中国是一个具有五千年历史的文明古国，她的优秀传统文化是我们掘不尽的财富，在回顾历史、重温经典的今天，《孙子兵法》随着人们对它的研究而倍受推崇。总所周知，《孙子兵法》自传世以来就成为历代用兵之人的必读之作，今天，当我们再读《孙子兵法》就能体会到，它不仅揭示了普遍的军事规律，论述了军事领域的内部联系，还阐述了很多哲学理论，是一部结合了军事文化和社会、人文哲学的经典巨著。

《孙子兵法》正文共有十三篇，（始计篇）为总述，从战争背景、决定战争胜负的因素和一般情况下的应对策略进行了精辟的概括。其余十二篇则分别阐述了在实际情况中，如何审时度势行军布阵，如何利用天时、地利、法制及谋略来取得战争的胜利，。纵观全文，《孙子兵法》从战争的定位、敌我情况分析、胜负结果的影响因素分析；布战策略、取胜之道、退守保全之计等各方面，将战争的各种形式与应对之法进行了淋漓尽致的分析。

有了这样一部详尽的军事手册，难怪古人用兵都会引其篇章或者词句做参考，而在历史记载中的很多著名的战争中，都可以看到《孙子兵法》所述的军事思想与战争策略的运用与变通。

今天，在不需要战争的和平年代，《孙子兵法》则被人读出了更多的哲学意义，从它的哲理和智谋中，我明白了观察事物的辩证思维，树立战胜对手的竞争意识，也学到了很多为人处世的策略，掌握为自己摆脱困境的方法等等。通过读《孙子兵法》，我还体会到，任何一件事情的成功，仅仅靠自己的努力是不够的，成功需要机会、形势、人情等等很多因素，也即战争中所谓的“天时、地利、人和”，还需要有很好的计划即策略。不过这些不是它现在最重要的用处，《孙子兵法》在今天最能发挥作用的地方还是其在商场上的运用。

俗语说“商场如战场”，这是一个很贴切的比喻，商界竞争的激烈程度从一定角度看并不亚于战场，所以《孙子兵法》中的用于战场上的理论，有很多都可以加以变通，借鉴并运用到商场上。现在的商业竞争，不是一般人所认为的只靠自己的努力、靠拼**、拼成本就可以取胜的，而是一种智力的竞争、经济实力的竞争。因此，要想要想取得竞争的胜利，就要提高企业的管理智慧、增强企业的经济实力和综合竞争力，而当今企业都提倡“以人为本”，拥有优秀的人力资源才是企业最重要的财富。

（始计篇）中提出“主熟有道，将熟有能”强调将帅在治理军队、领导部属要赏罚分明、恩威并重；也将“智、信、仁、勇、严”作为将帅必须具备的五种能力，一个企业要想在激烈的商业竞争中立足，一个英明果断的领导人是至关重要的，领导人是内部的核心，领导人要有让有德有才的人向自己靠拢，使企业内部能够团结合作的能力；（谋攻篇）中讲面临战争“上下同欲者胜”，企业的生存也一样，要大家上下一心、“同仇敌忾”才能形成凝聚的战斗力，而团结大众、鼓舞士气其一要有一个明确的目标，二要有有效的绩效管理和物质奖励机制，这样才能将企业做强、做大。

《孙子兵法》是战场上的宝典，如今更是商场上的圣经，而且对我们的人生道路也有诸多指点。作为即将踏入社会，面对自己人生路的大学生，我们更应该细细品读这一巨著，研习其中所述的各种道理，这对我们以后的经济调配、领导艺术、人生追求甚至爱情及家庭关系方面都有引导作用！

《孙子兵法》读后感 篇10

《孙子兵法》可谓是博大精深，可是我对它的记忆却只有一星半点，仅仅停留在“知己知彼，百战不殆”这上面，今天我决定翻开《孙子兵法》好好研读一番，感受一下古人无穷的智慧。

《孙子兵法》一共分为十三篇，有始计篇，作战篇，谋攻篇，军形篇，兵势篇......其中令我印象最为深刻的是第四篇军形篇。军形篇相对于其他篇目而言并不是很长，但是看完这篇之后，我受益良多。

在《兵法》一章中，有几句话让我收获颇丰。第一句是“孙子曰：昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。

不可胜在己，可胜在敌。”这句话讲的是孙子说：以前善于用兵作战的人，总是首先创造自己不可战胜的条件，并等待可以战胜敌人的机会。

使自己立于不败之地，主动权在自己手中，能否战胜敌人，取决于敌人是否给我们机会。第二句是“故善战者之胜也，无智名，无勇功，故其战胜不忒。不忒者 ，其所措胜，胜已败者也。

故善战者，立于不败之地，而不失敌之败也。”这句话的意思是真正善于用兵的人，没有智慧过人的名声，没有勇武盖世的武功，而他既能打胜仗不出任何闪失，原因在于其谋划、措施能够保证，他所战胜的是已经注定失败的敌人。所以善于打仗的人，不但是自己始终处于不被战胜的境地，也绝不会放过任何可以击败敌人的机会。

第三句是“善用兵者，修道而保法，故能为胜败之政。”它讲了善于用兵的人，潜心研究致胜之道，修明政治，坚持制胜的法制，所以能主宰胜败。

这三个字让我明白了一个道理：机会总是留给有准备的人。就像军形篇中所说，要掌握主动权，根据瞬息万变的敌我状况和战场态势，事先调整、充实和完善自己，始终处于不可胜的态势，才能使敌方无法战胜我方。

我们也要从敌人内部寻找机会，不能一味地等待，而要学会寻找战士，这样我们才不会处于被动地位。

在日常生活中，我们也应该学会提前准备，为自己创造机会。因为机会总是留给有准备的人的。如果你什么也不做，就一直在原地踏步，等待幸运之神的降临，也许你足够幸运，可以等到它的到来，只是这样的几率可谓少之又少，毕竟没有多少天上掉馅饼的好事。

著名哲学家培根曾经说过：“只有愚者才等待机会，而智者造就机会。”现实生活中，很多人总是觉得科学家的每一项发现每一件发明都是偶然，可是这是说不通的，因为没有一位科学家是偶然进行了这么一项实验，偶然坚持了十年甚至是更长的时间来为此奋斗。

那么他们又为什么能够取得成功呢？原因就是他们做好了准备。

中国著名钢琴家朗朗曾在自传中写道，在他开始职业生涯（即第七次职业生涯）时，他只是一个替补。这意味着，只有当球员和前面的6名替补队员都病了，他才有机会上场，这几乎是零。但他从没有因此放弃过，他夜以继日地练习着。

最后，他的坚强打动了一个著名的**家族，并把他提升到了第一替补的位置。在一次偶然的机会上台演奏时，一曲终了，全场听众

起立为他鼓掌整整七分钟。就是他抓紧的这一次机会使他一炮走红，成为了世界著名的钢琴家。试想一下，如果他从来没有因为第七个替补而放弃，如果他没有日夜练习，即是他有这样的机会，他怎么能演奏出一首壮观的曲子呢？

这种情况告诉我们，机会总是留给有准备的人。（sq158.com 申请书范文网）

在学***中，也有这样的例子。我们常常羡慕别人的卓越成就，却看不到他们的努力。可事实上，他们在背后付出常人难以想象的努力，这才使他们在考场上胸有成竹，临“考”不惧，取得好成绩，这是他们辛勤付出的回报，这是他们应得的。

而学***较差的同学，平时不好好学习，到考试时脑子里一片空白，什么也想不起来，考试成绩不理想也很正常。由这一点就可以看出：成功绝非偶然，在有充足准备的基础上是一种必然。

有同学可能会不服气：俗话说“临阵磨枪，不快也光”，为什么要早早做准备呢？只需要考试之前“临时抱一下佛脚”不就行了。

这种想法是不对的，“罗马不是一天建成的”，如果只靠考试前的“三脚猫”功夫，没有任何扎实的基础，即使你记住那些知识点，也只能生搬硬套，无法灵活运用。这也就违背了学***衷。碰到需要灵活变通的题目，你也就只能大眼瞪小眼了。

要想完全掌握，这和你平时的学***不开的，因为每一次的学***一次知识的积累，毕竟不可能一口吃成一个胖子，就算是万丈高楼也不可能一下子就拔地而起，这些都需要积累，都需要前期许许多多的准备工作为它奠定基础。

成功不是偶然的。背后必须有长期的努力和坚实的基础。有些人在生活中总是抱怨，为什么别人总是幸运地抓住所有的机会，却什么也得不到？事实上，很多时候，机会就在眼前，但我们没有抓住它们。

事实上，每个人的一生中都可能有几个机会改变自己的命运，但往往只有少数人会抓住这些机会并成功。

机会总是留给有准备的人。只要你能稳步前进，步步为营，不断充实自己，你还担心没有机会吗？如果你不想进步，不求进步，只想等兔子，希望你能得到上天的恩惠，那么对不起，你永远不会遇到任何好机会，因为它在你等待的时候悄悄溜走了。

《孙子兵法》读后感 篇11

《孙子兵法》，这部著名的中国古典军事文化著作出自我国春秋时期齐国的孙武所著，这是我国最古老、最杰出的一部兵书，这本书的核心是力求以智谋取胜，它所包含的思想广博精深、观点严谨，它不应只是。作为一本著名的军事书籍，它也是一本可以教人们解决问题的书。其兵法之理论都是围绕“知”字而展开的“谋”，有“谋”也才会有“行“。

如果无“知”，岂来“谋”、“行”之说呢？

打仗乃兵家常事，但真的能百战百胜吗？当然否！打赢一场仗并不难，但也不容易。最主要的是人能做到，其次是时间和地点都是有利的。既如想要扭转乾坤，又有何不可？

从古至今，一些人、事的处理方法不也都是一样的吗？古时打仗讲究兵权、谋略、士气、斗志，那现在，又何尝不是呢?有一个识时务的准君、足智多谋的将帅又何尝不是一件好事呢？

唯有端正严明、赏罚分明、有计谋、计划周密、与民同乐的君王才可算是一带明君。一个国家，是要靠人民来支撑着，正如“水能载舟、亦能覆舟”，一个明君，最重要的，是能体谅他的国民。古今中外，有多少王朝没有因为人民起义而灭亡，人民起义的原因是什么？

“知己知彼，百战不殆”，唯有仔细、善于察言观色的人才可为人才。想要“百战不殆”，就必需要“知己知彼”，唯有计划稠密、考虑周全的人才可成就大业。

这难道不是教我们生活中的道理吗？

“一分耕耘，一分收获”。想要得到好的结果，想要不劳而获，不努力，那便只会是空想，但如果你付出了，那你便会“一分耕耘，一分收获”，得到应属于你的结果！

眼睛是心灵的窗口，但有时，人们只看到事物的表面，却看不到它的本质。然后我们的心灵之窗关闭了，或者你只有一只眼睛。我们应该学会用一种全面的视角和态度去看待人或事物，从而看到它最真实、最完整的一面。

这些理论，不都是这本古典文学授与我们的吗？

它的意义不仅是一部军事作品，而且代表着中国人民的智慧、思想和文化。它是中华文化几千年的结晶，是中华文明智慧的结晶。

初二（4）班陈叶云

《孙子兵法》读后感 篇12

一谈到兵法，脑子里想到的往往是“三十六计”和三国演义里的诸葛亮，演义里的诸葛亮用兵如神、智计百出，让人茶余饭后津津乐道，脑海里幻想着一幅羽扇纶巾，稳坐中军帐，谈笑间樯橹灰飞烟灭的画面，对诸葛亮的计谋佩服的五体投地。

读了华杉著的《华杉讲透孙子兵法》一书，对诸葛亮的计谋有了一番天翻地覆的认知。《孙子兵法》讲究的是先胜而后战之法，所谓先胜而后战之法讲究的是“五事七计”，五事指道、天、地、将、法，七计指主孰有道、将孰有能、天地孰得、法令孰行、兵众孰强、士卒孰练、赏罚孰明。通过对敌我双方的政治、天时、地利、人才和法治的对比，在战之前就判断胜负，有了胜算才决定打，反之就等待时机。这种比较方法，用我们现代管理学比较流行的说法，就是SWOT分析法。可以说，《孙子兵法》是一部用兵的计算科学，就算是放在现代，也是对我们非常有借鉴意义的。

而诸葛亮的用兵之计，讲究的是算计，看似智计百出，但往往是奇谋计巧，六出祁山，九伐中原，但最终病死五丈原，败给司马懿，可以说，诸葛亮的计不是建立在知己知彼的基础上加以对比分析，是冒险之举，期间虽有胜利，但这种算计只能算是一种阴谋，如履薄冰，而孙子的“五事七计”是一种计算，是阳谋，堂堂正正。

孙子曰：兵者，国之大事。死生之地，存亡之道，不可不察也。

正因为军事是维系国家存亡之道的大事，所以必须慎之又慎，常怀敬畏之心，不可轻易言启。一个企业同样如此，对企业来说，日常的经营活动是企业的“兵者”。我们对自己企业的经营活动以及每个人自己的操作也要抱着关乎企业存亡之道的敬畏之心，不能冒险为之，注重方式方法，也要对企业的“五事七计”有比较分析。

盛总曾经提过，决定我们公司当前利润的节点，不是现在，不是我们完成销售的那一刻，而是一两个月甚至更早的时候，我们决定定货下订单的那时就已经决定了。有利润，公司才能得以生存，利润的多寡就是我们“胜算”的大小。因此，对我们资源部来说，什么时候定货，定什么品种、定多少数量、什么价格下单等等，就显得尤为重要了，可以说，这决定着公司的“存亡”。对我们钢贸企业来说，定货与销货之间是存在的时间差的，定的货是要在未来的时间里销售的，未来又存在着无数的变化，我们要做的，就是通过一定的方式方法，加强对未来变化趋势的掌控，要有了“胜算”以后再出手，反之，就要等待时机。

《孙子兵法》用“五事七计”来对比敌我双方的优劣来判断是否有胜算来决定用兵，而我们也可以借鉴这种方法来把握定货时机。对价格来说，影响价格的决定因素是供求关系，因此，我们要把供求关系当作是兵法里的“五事七计”。我们知道，供给与需求之间的关系是一种辩证的关系，可以用需求曲线来表示，那么我们的着眼点就是要放在引起供给和需求变量的因素上，把这些能引起供求变化的因素一一列举出来，加以分析和对比，从而来判断未来到底是供大于求还是供不应求，又或者是供需紧平衡。供给端，我们要了解钢厂的高炉开工率、产能利用率、添加废钢量、产量、钢厂单吨毛利率、接单情况、产线检修情况、新高炉新产线的投放情况、竞争对手的定货库存情况、钢厂社会库存等等之类的情况加以分析，从而判断未来一段时间的资源供应量。对需求端，我们要了解下游用钢产业如汽车、家电、造船、机械、房产、基建、出口等行业的数据，以及宏观经济、货币政策及产业政策的动向，还要结合对以上行业历年的数据进行统计分析，并结合当前的价格水平，判断未来需求的变化，结合供给与需求的分析来对未来的价格趋势进行预判，若是预判会有涨价的趋势，且有可能比定货价高，则可以进行订货和多订货的操作，反之则加大出货力度甚至抛空。这就是我们的计算，也是一种堂堂正正的阳谋。虽然未来存在很多不确定的因素，甚至有可能会出现判断偏差，但至少用这种方法可以减少我们订货的盲目性，提高“胜算”的机率，谋定而后动。

成功路上没有捷径可走，但一定有方式方法可循。在前进的路上，我们绝对不能去冒险算计，而是要脚踏实地的去计算，知己知彼，找到适合自己的方法，不断地改进提高，强大自我，从而做到“不战而屈人之兵”。