工作计划是在行动之前制定的，旨在实现今后的目标、完成下一步工作或学习任务。我们是否真正清楚自己的职位呢？我们的编辑为您精心制作了“职位导向”这篇文章，请相信它将给您带来非常大的受益！

工作计划怎么写 篇1

羽毛球工作计划书

一、背景介绍

羽毛球是一项受广大群众喜爱的体育运动，具有广泛的群众基础和发展潜力。为推动羽毛球运动的发展，提高全民体质健康水平，本计划书旨在设计一套羽毛球工作计划，通过组织各类活动、培养专业人才以及增加宣传推广力度，全面推进羽毛球事业的发展。

二、目标设定

1. 提升羽毛球运动参与率。通过举办多样化的羽毛球比赛、活动和训练班，吸引更多人参与羽毛球运动。

2. 培养优秀的羽毛球人才。积极培育和选拔青少年优秀运动员，建立健全的青少年羽毛球培养体系。

3. 完善羽毛球场地设施。加大对羽毛球场地设施的投资和改善力度，提供更好的训练和比赛环境。

4. 加强宣传推广工作。通过多种方式宣传羽毛球运动的益处，提高羽毛球的知名度和影响力。

三、具体措施

1. 活动策划

（1）举办羽毛球比赛。组织大型羽毛球锦标赛，吸引国内外优秀选手参赛，提高赛事的竞争水平。

（2）开展康体羽毛球活动。组织康体羽毛球活动，面向全民开放，提供免费的健身咨询和训练。

（3）举办羽毛球培训班。开设不同级别和年龄段的羽毛球培训班，提供系统的技术指导，培养人才。

2. 人才培养

（1）加强学校羽毛球教育。在学校体育课程中增加羽毛球项目，培养学生对羽毛球的兴趣和爱好。

（2）设立专业青少年羽毛球队。成立专业的青少年羽毛球队伍，通过有针对性的训练提高他们的竞技水平。

（3）引进国内外优秀教练员。聘请国内外优秀教练员来校指导，提高羽毛球教练水平。

3. 场地设施建设

（1）新建和改善羽毛球场馆。增加羽毛球场馆的数量，改善场地设施和硬件设备，提供更好的训练和比赛场地。

（2）推广羽毛球场地的建设。向社区、企事业单位宣传推广羽毛球场地的建设，鼓励他们建设或改善场地。

4. 宣传推广工作

（1）开展羽毛球知识宣传活动。邀请专业人士开展羽毛球知识讲座、展览等活动，普及羽毛球知识。

（2）推出羽毛球宣传片。制作羽毛球宣传片并在电视、网络等渠道广泛播放，提高羽毛球的知名度。

（3）举办羽毛球文化节。组织羽毛球文化节，展示羽毛球的魅力，丰富人们的羽毛球文化生活。

四、实施效果评估

1. 参与人数统计。通过统计各类活动的参与人数，评估羽毛球运动的普及程度。

2. 选手成绩考核。评估培养的青少年选手在各级比赛中的成绩和表现。

3. 设施使用情况统计。记录羽毛球场馆的使用情况，评估场地设施的满意度。

4. 宣传效果评估。通过问卷调查等方式，了解公众对羽毛球宣传活动的认知和满意度。

通过以上一系列的工作计划，我们将全面提升羽毛球运动的发展水平。羽毛球将成为更多人参与的健康运动项目，培养优秀的运动员和教练员，推动场地设施的改善和优化，并通过宣传推广活动提高羽毛球的知名度和影响力。相信在各级政府的大力支持下，羽毛球事业将得到更好的发展，为广大群众提供更多更好的体育运动选择，进一步推动全民健康的普及。

工作计划怎么写 篇2

ktv个人工作计划

个人工作计划

目的：对新员工有一定的了解

1.学历2、受过培训3、性格倾向4、工作经验、

目的：让新员工对公司的文化、结构和经营方式有一定的了解

1。企业文化、背景 2. 企业组成部分 3. 主要经营方式

4.企业理念、发展方向……了解（10）分钟

目的：让员工成为公司的合作伙伴

目的：让员工了解公司的基本房规格及酒水知识

内容：房间规格大孝 开房价格、房间分布

内容：品类、价格、产地、酒度

目的：练习员工最基本的动静

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内容：现场练习指导学生练习。 ..

1.背包房的大小、布局、开盘价

2.回饮的价格、产地、程度、种类

3.托盘自习 p>

目的：巩固基础知识

1.背包房间大小、布局、开盘价

2.背靠背饮品价格、产地、度数和种类

3.托盘自习

内容：酒具基本知识介绍，酒与酒具基本搭配

目的：统一新学院基本流程熟悉度，在服务过程中巩固其基本的工作熟悉度，让员工在脑海中有一个模糊的流程图

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内容：...

1.背包房间大小、布局、开价 2.携带饮品价格、产地、度数、种类 3.托盘自习

4.熟悉服务流程Drop-off标准的基本流程

1.复习第二天课后练习（110）分钟A、1背包房规格尺寸、布局、开盘价2酒的背价、产地、度数、种类3托盘自习4.熟悉服务流程的基本流程5. 熟悉酒具及搭配>

B. 基本服务流程的实际操作

2.优质服务管理技巧（40）分钟

目的：掌握服务要领

内容...

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三、服务礼仪（30）分钟

目的：服务员了解店内基本礼仪服务流程

内容：...

4.课后练习

1.复习简易包间知识，40点酒水知识，70点基本服务流程

2.优质服务管理技巧 40

3。服务礼仪 30

1.包房、酒水知识20

二、统一基本服务流程120

三．了解客户类型 20

四。包厢业务应急时间处理技巧30.

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1.私酒房知识20分

2.锻炼服务操作流程和服务技巧 120

3． 40箱业务突发事件处理技巧

1.整体服务流程实操演练140

二、箱内业务突发事件的处理技巧40

三、公司基本规章制度及奖惩标准 30

考核内容：（写服务员的工作经历）

怎样才能成为一名合格的服务员？

服务员首先要有服从意识。第一生命力就是做好自己的本职工作，要有好的心态、好的品格、有团队精神！积极、勤奋、热情、好学、反应迅速，善于观察客户需求。高效工作，尊重上级，树立客户至上的理念。

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如何培养员工 营销重心下移、渠道扁平化、团队协作 显然，尤其是重要的是，区域经理应该更加致力于团队建设和培训。培训是一种非常重要的员工培训方式，也是管理者非常重要的课题。作为管理者，你知道哪些方法可以有效的培训员工吗？

这里有一些培训方法可以启发思维，提高培训效率。

1.示范。 呈现方式更能表达你的训练内容。例如：当你学习驾驶时，指导员通过示范了解基本操作，并通过反复练习，掌握油门与离合器配合、换挡的技巧。通过实例展示分段动作并多次重复的特点。对员工进行物理操作演示，要分段进行，确保演示的细节能引起员工注意，通过反复重复，增强员工的记忆力。演示可以互动，员工可以重复演示，既纠正了个别员工的错误，也加强了所有培训人员的记忆。

第二，解释。 解释是训练中最基本的表达形式。当有效的培训讲解较少，员工互动较多时，很难保证员工能够有效理解并记住讲解的内容。笼统的解释也让整个训练显得乏味。讲解是必不可少的，但要控制讲解的内容和时间的长短，以保证培训效果。为了避免解释的冗长乏味，解释的语气应尽可能生动。

三、小组讨论。 小组讨论是培训中集体互动的一种形式。小组讨论可以激发每个员工的思维，让每个员工都参与到培训话题中来。一般采用设置讨论话题，培训员工进行小组讨论，限制时间，从小组中选出代表发表小组讨论的意见和建议。培训师对各组讨论的意见和建议进行分析总结，得出最终结论。表扬优秀的小组，激发小组讨论的积极性。

第四，提问。 问题采取主动响应和指定问题的形式。根据培训的主题，培训师设计了几个问题来提问，员工可以回答。自我回答的氛围强烈表明员工参与的热情更高，指定问题的随机性也提醒员工不要马虎，积极思考，准备答案。当培训师不确定某个观点时，提问也是培训师采取的最佳方式。通过提问，不仅拓展了培训者的思维，也启发了员工的思维，最终得出了合理的结论。

V.视频。 视频录制的方法主要用来训练员工的行为。很多参与互动的

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ktv个人工作计划

员工，虽然知道自己的表现不尽如人意，却没有得到及时引导。录像的方式是帮助员工及时纠正自己的不良表现。通过现场回放和分步指导，也让所有员工受益。视频培训的方式，不是刻意找员工的短板。最终的出发点是加强员工的行为意识，纠正不规范的行为。

六、案例研究。 如果参加培训的员工理论和实践水平较高，使用案例研究的效果会更好。教学的主要教学方法是案例研究。通过对真实案例的分析、总结、展望，提出个人观点，发展员工思维，总结员工观点，更有利于员工从理论高度看待问题。案例研究对员工的成长和思维发展非常有益。它使员工能够以战略家和企业家的角度看待问题，跳出原有的思维逻辑，更好地融入企业的文化氛围。案例研究可以以小组讨论或提问的形式进行。

七、角色排练。 角色演练是一种特别生动的培训形式。受过培训的员工不仅可以发挥个人的表演才能，还可以从角色演练中获得实践经验和技能。例如，在讲解业务如何拜访终端客户时，可以指导会员练习客户和销售员两个角色，模拟终端拜访的场景。通过演练讲解客户心理、拜访技巧、谈判技巧、销售技巧等业务知识更有益，更有益

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ktv个人工作计划

由于会员对培训知识的消化吸收。角色演练一方面充分发挥了员工的主观能动性，另一方面也发现了员工有待挖掘的潜力，为我们在人才培养方向上提供了参考。

第八，游戏。 游戏的训练方式内容丰富且有趣。很多培训课题都采用了小游戏穿插的方式，让培训成员通过参与游戏了解内涵的含义。游戏的训练方式还可以缓解过度专业话题带来的紧张情绪，同时放松员工的精神，游戏与培训内容有机结合。

总之，有效的培训应该灵活运用以上八点，让整个培训既不枯燥，又容易让员工接受。 多种训练方式的灵活组合，不仅丰富了训练方式，也让整个训练过程不单调。 员工参与热情，培训效果好。 最有效的训练是互动训练法。 员工有更多的时间互动，更少的时间解释。 边讲边讲的方式，使整个培训充满趣味，更有利于培训目的的实现。

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ktv领班工作计划

ktv工作计划

ktv年度工作计划

ktv 每月工作计划

kTV营销工作计划

工作计划怎么写 篇3

工作计划格式、内容及制订步骤

(一)工作计划的格式

1.计划的名称。包括订立计划单位或团体的名称和计划期限两个要素，如“××村2009年工作计划”。

做什么、怎么做、做到什么程度。

3.最后写订立计划的日期。

(二)工作计划的内容

一般地讲，包括：

1.情况分析(制定计划的根据)。制定计划前，要分析研究工作现状，充分了解下一步工作是在什么基础上进行的，是依据什么来制定这个计划的。

2.工作任务和要求(做什么)。根据需要与可能，规定出一定时期内所应完成的任务和应达到的工作指标。

步骤和措施(怎样做)。在明确了工作任务以后，还需要根据主客观条件，确定工作的方法和步骤，采取必要的措施，以保证工作任务的完成。

(三)制订好工作计划须经过的步骤

1.认真分析本单位的具体情况，这是制订计划的根据和基础。

工作任务、工作要求，再据此确定工作的具体办法和措施，确定工作的具体步骤。环环紧扣，付诸实现。

缺点、障碍、困难，确定如何克服的办法和措施，以免发生问题时，工作陷于被动。

4.根据工作任务的需要，组织并分配力量，明确分工。

5.计划草案制定后，应交全体人员讨论。计划是要靠群众来完成的，只有正确反映群众的要求，才能成为大家自觉为之奋斗的目标。

补充和完善计划。计划一经制定出来，并经正式通过或批准以后，就要坚决贯彻执行。在执行过程中，往往需要继续加以补充、修订，使其更加完善，切合实际。

范文：

新的学年，我们将以更加饱满的热情面对今后的挑战，我们有信心战胜各种困难，精心打造学院的品牌活动，营造更加和谐的学生文化氛围。具体的工作安排如下：

一、加强学生会的自身建设，树立优秀学生组织的形象

1、在开学初始，团总之学生会将进一步对我们学生会的章程制度及相关说明做系统的整理和归纳，作出具体的学生会管理文件。

博客、邮箱、qq群、档案等方面作出进一步的整理补充，充实学生会自身的文化建设。

3、将组织一系列有关自身建设的工作与活动，注重理论学习，进一步加强学生干部队伍的团队建设，提高战斗力与凝聚力，打造“和谐学生会”。

4、加强学生干部自身素质和工作透明度的提高，以切实的活动形式提高自己，服务同学。为提高干部工作积极性和责任心，我们将每月实行工作汇报制度，以此检验各部门的工作成果，锻炼学生干部演讲能力。

二、将本学期的活动进行整合，注重品牌活动的建设

1、开学初期，在新生当中再次进行学生会的宣传，树立学生会的整体形象，为以后的学生会建设打下良好的基础。

2、以五月科技文化节为主线，我们将与学院各个年级的学生及其他学生组织对学院的活动进行整合，对于本学期的活动我们主要树立学院的以下几个品牌。

首先，全力打造本院特色活动(往年是《模拟企业大赛》)今年在此基础上将有所创新，如《股市评论》等，把它建设成为我们学院的品牌活动，并且在校内和校外推广这项赛事，使同学们更好的参与这个活动，更加了解和参与经济金融前沿，把握自己的兴趣方向，扩大这个活动在校外的影响。

其次，我们将形成经济学院科技节的通用品牌。认真组织策划，以精细化的作风，高质量得奖。形成既运动会，金秋歌会等大型活动展现大院风采的又一舞台。

第三，在本学期的活动中，我们将注重学生在实践中的自我教育，积累活动经验，为下一界工作提供参考和摸板。从而形成经济学院第四界团总之学生会的经典形象，精心打造我们学生会的'另一个和另一种意义上的品牌活动。

第四，在树立品牌活动的同时，加强全院学生的理论学习，认真学习两会精神，提高全院学生的理论修养。

三、与校内、校外的学生会或其他学生组织进行交流与合作

1、我们将积极配合校学生会的工作，认真开展各项活动，为学校学生文化活动的开展尽一份力量，丰富我们的校园文化。

校外的学生会或其他学生组织进行交流与合作，弥补自身的不足，提高我们学生会的竞争力与影响力。

校外的学生会或其他学生组织进行长期的合作，扩大我们学院的影响力，丰富我们学院的学生文化活动。

四、围绕“本科教学评估”，促进“迎评促建创优”的工作

1、开展本科教学评估的宣传活动，与学院的其他学生组织一起，举办知识竞赛等活动，让广大同学了解教学评估的意义。

2、配合学院的领导和老师，加强学院的学风建设，做好校自律会开展的“学风状况”调研活动，及时了解情况，促进提高。

3、积极开展其他的相关活动，展示学院特色，配合学校的“迎评促建创优”工作。

五、全力备战科技文化节，力争再创辉煌佳绩

1、总体协调各部门工作，做到明确分工，责任到人。

2、学院领导老师，指定活动方案和预期目标。

3、及时了解各部门组织情况，给以建议和指导。

在这个学期的工作中，我们将注重学生会的自身文化建设，使我们学生会的各个方面更加完善。同时，突出学院品牌活动的建设，使学院活动更加丰富，充分调动同学们的积极性，提高同学们的综合素质。我们相信，新学年我们学生会将会为我们经济学院带来新的辉煌，因为我们很优秀!加油!

工作计划怎么写 篇4

一、指导思想

结合学校本学年的德育工作计划和初三年级的特殊性，在初三的第一学期，班级将继续强化“时时要管理、处处有管理”的责任意识，真正做到关心学生，关爱每一名学生的每一方面。要以学生日常行为规范的培养、学生思想品德教育和集体意识教育、班风学风建设等方面为班级工作的重点,加大教育管理力度，从日常学习生活的每一点小事抓起，以保证本年度工作的顺利进行。

作为班主任，自己更要继续认真学习新课程背景下的教改精神，更新自己的教育教学理念，掌握班主任工作的艺术，在学校政教处的直接领导下，全面贯彻执行素质教育，实施爱的教育。在班级中充分依靠学生，组织学生，调动他们的积极性、创造性，创建一个和谐班集体，提高学生各方面的素质、特长，为学生的发展和健康成长创造良好的环境氛围。

二、工作目标

1、认真执行学校的各项规章制度,严格要求学生,为提高学习成绩打下坚实的基础。

2、全面了解学生,努力帮助学生克服学习和生活上的困难,学会学习，提高学习效率。

3、积极调动学生学习的积极性和培养良好的竞争意识,努力形成扎实,竞争,拼搏,进取的学习风气,全面提高学生的素质。

4、协调各科学习安排，平衡各科的发展，帮助学生全面提高成绩。

5、使得每位学生的心理都能健康发展，以平常心去对待生活中的人和事。

三、工作要点

(一)加强班风建设

守纪和责任意识，重点在无声走廊和肃静教室方面严抓严管，为创建一个良好的备考环境打下基础。为提高学生的思想素质应对初三学习，对学生的思想教育主要从以下几个方面进行：

典型教育-----向好学生学习，向第一看齐。

态度教育-----敢于吃苦，敢于拼搏(通过学习我校往届高三毕业生的优秀事例，激发学生的学习的主动性与积极性)。

理想教育-----确定学习的具体目标，人生的大目标。

信心教育-----相信自己一定能行，为自己的人生作最后的拼搏

(1)一丝不苟的学习态度。让学生每页书都要认认真真地读，每节课都要认认真真地听，每道题都要认认真真地做，每个错题要认认真真地改，

2、加强规范训练，即让学生养成

(日日清、周周清、月月清。不留疑点，不留死角，切实打好基础

(一月、一学期，以至一直坚持下去，治学严谨的学风应始终如一

3、安排班级活动

根据学校德育工作安排，引导学生开展各项实践活动。加强对学生思想品德教育和创新精神与实践能力的培养，面向全体学生，促进学生全面发展。班主任与学生一起确定好本学期各项活动的主题，组织和指导学生开展灵活多样、富有情趣的课内外活动，如主题班、团活动、校园文化活动、社会实践活动等。

4、养成良好习惯

(1)采用“我的成长历程”绘制成绩曲线，跟踪每名学生的成绩;为每名学生设立“学情档案”以监控自己的弱势学科与强项的发展动态.

(2)结合月考，指导每位学生确立月奋斗目标，并制定学习计划。

(3)班级每周制定学习目标，作为学生完成任务的底线

(笔记、课堂纪律和考试情况，及时了解学生的学习情况 ;通过每天的语文外语基础测试，强化学生对基础知识的重视与掌握;通过个别教育和榜样引导相结合的方法，培养学生良好学习习惯.

(二)营造备考氛围

1、加强思想教育，提高思想觉悟水准。思想是行动的先驱。为提高学生的思想素质应对初三学习，对学生的思想教育主要从以下几个方面进行

信心教育-----相信自己一定能行，为自己的人生作最后的拼搏

态度教育-----敢于吃苦，敢于拼搏(通过学习身边的榜样，激发学生的学习的主动性与积极性)

理想教育-----确定学习的具体目标，人生的大目标

“爱上初三”、“赢得初三”等，既给学生吐露心声的机会，又在班级形成一个良好的备考舆论氛围，起到学生自我教育的作用。

3、在不同阶段精心设计班会，切实起到对学生加油鼓劲的作用。如开学初结合上期考试成绩分析，“擂响初三的战鼓”……帮助学生尽早进入紧张的备考状态。

(三)重视学法指导

1、教育学生在突出语数外的同时，综合科目要在应用和学科渗透上下功夫，特长科顺其自然.

团结向上的良好班风。

学法习惯的养成教育，增强学生的规范意识，努力提高学习的主动性、自觉性，提高主动认知的能力。

4、加强学法指导并对学生进行分类，实行分层推进。

工作计划怎么写 篇5

摘要：坚持“安全第一，预防为主”的工作方针，以科学发展、和谐发展、安全发展为主题，以构建平安校园、和谐校园为目标，全面贯彻落实上级有关安全生产法律法规，不断增强全校师生员工安全防范意识和防范能力，最大限度消除校园及周边安全隐患，全面提升学校安全管理水平，杜绝重、特大安全事故和责任事故，有力防范一般事故，确保校园平安稳定。

小学校安全工作计划书一

安全工作是学校工作的重要组成部分，是搞好学校教育教学工作的前提和基础，牢固树立“安全第一”的思想，警钟常鸣，常抓不懈，居安思危，防患于未然，确保师生的安全。

一、 校舍安全

危墙、危厕，教室的前后门都能敞启。

2、学校定期对校舍进行检查，每月一次全面检查，发现问题及时报请有关单位处理。

二、实验室安全

仪器药品在有严格的采购、入库、建账、保管、借领、归还、损坏赔偿制度。仪器药品要分类安全存放，标签齐全，陈列有序。能相互引起剧烈反应、燃烧、爆炸或产生有毒气体的药品不能混放。实验过程严格遵守操作规程。实验室的药品不得携带出教室，严禁借给社会上的任何单位和个人。

三、 消防安全

学校的用电、用火、用气要按规范操作，绝缘橡胶老化的或破损的电线要及时更换，师生要记住“ 逃生和扑救火灾的基本方法，增强消防安全意识和自我保护能力。

四、交通安全

学校教育学生遵守交通规则，遵守交通信号及交通标志，如信号灯、交警手势、警告标志、禁令标志、交通标线等。记住急救电话“ 120 ”。

教育学生不能在公路上学骑自行车，未满 三轮车和推拉人力车。教育学生年满核实、学校批准后方可骑车，骑车时必须保持自行车的功能齐全可靠，骑车精力要集中，不能多车并行、嬉戏说笑，不准扶肩并行，不骑快车，不能双手离把，不能迫不急待的超车，不骑车带人，不要随意拐弯，转弯时要伸手示意，不能侵占机动车道，不能攀附机动，不准曲线行驶，不要在人多的街道上钻空蛇行，要注意路况变化，遇到恶劣天气在加倍小心。

学生步行要走人行横道，不在道路上玩耍、游戏、，结伴而行不能只顾交谈、说笑、打闹，影响交通。不爬车、追车、拦车，列队步行时要井然有序。

乘车要乘坐证件齐全的车辆。乘车时要在指定的位置等车，等车停稳后，先下车，再上车，不坐超载车辆，不妨碍驾驶员开车，不要将身体的任何部位伸出车外，不准跳车，不带易燃易爆物品上车。

五、 校外集体活动和生产安全

学校组织校外集体活动首先要向上级部门报告，上级批准后，学校要把安全工作放在首位。

就近、徒步的原则。

建筑物、各项设施必须坚固安全，出入道口畅通，场内消防设施齐全，放置行当。

3、活动中如需用交通工具，必须向教育局申请，经批准后，方可出行，车子必须符合安全要求，不超员运载，不乘坐没有驾驶执照人员驾驶的车辆，车辆状况良好，行驶速度适当。

4、活动场所要有合理的容量，不能组织学生到超容量的场所活动。

触电、工具伤等，加强劳动教育，重视劳动保护，遵守操作规程。

演出等活动。

六、 体育活动安全

1、体育场所管理

及时清理体育场地中的石块、砖头等杂物，沙坑要深翻、疏松、平整、湿润、无杂物。及时划分运动场地和设置相应的标志。另外还要定期进行对体育设施的检查，发现问题，及时处理。

2、体育活动的管理

加强对早操、课间操、课外活动和体育课堂教学的组织工作。严密组织、严格纪律，防止出现学生打闹、秩序混乱现象，防止学生造成意外伤害。

3、节假日安全

学校在寒假、暑假、国庆假前要集中对师生进行一次防火、防溺水、防交通事故、防毒、防盗、防煤气中毒、防鞭炮炸伤、防中暑、防触电、防烧伤、防滑冰落水、防锐利器扎伤、割伤以及饮食卫生等教育。强化安全意识和自我保护意识。班主任老师要及时了解假期中学生在家中的情况。

放假时，学校对护校工作做出安排，确定值班人员，明确责任，确保校舍财产安全。

另外，学校还对学生进行防震、饮食卫生等各方面的安全教育，安全工作长抓不懈，确保校园平安，确保师生安全，确保教育稳定。

小学校安全工作计划书二

一、指导思想

坚持“安全第一，预防为主”的工作方针，以科学发展、和谐发展、安全发展为主题，以构建平安校园、和谐校园为目标，全面贯彻落实上级有关安全生产法律法规，不断增强全校师生员工安全防范意识和防范能力，最大限度消除校园及周边安全隐患，全面提升学校安全管理水平，杜绝重、特大安全事故和责任事故，有力防范一般事故，确保校园平安稳定。

二、主要工作目标

安全预警、情况通报、应急处置、责任追究制度，完善校园安全突发事件应急预案。杜绝重特大安全事故和责任事故。

讲座、板报、班主任晨会(午间管理)教育，确保涉及学生安全教育的内容常教不怠。学校每学期开展各类安全演练次数不少于1次，不断增强师生安全防范意识和提高自我防护能力。

3、加大隐患排查力度，建立排查整治台帐。经常性开展安全方面的隐患排查，防范于未然。加强学校食堂“五常法”管理，切实做好食堂安全工作。

班级文化建设氛围。发挥社会各界的作用，大力加强校园治安防控体系建设，确保校园周边秩序良好。师生共建、警校共建平安校园，确保师生生命和财产安全。

5、学校将安全培训工作纳入议事日程，强化相关人员的培训工作，开好专题安全培训。

三、主要工作措施

1、完善制度，明确责任。

(教职员工签订安全责任书，明确各自的职责。

(交警队、卫生监督等部门的同志为校外法制副校长、校外安全工作指导员。把学校安全责任全面落实到班级与各个职能部门，确保安全工作横向到边、纵向到底。

2、突出重点，强化管理

学校安全工作要以食品卫生、消防、流行性疾病防控、学生溺水、道路交通、学生伤害等为重点。

(1)严把“病从口入”关。严格执行《学校食堂与学生集体用餐卫生管理规定》，大力开展爱国卫生运动，搞好校园清洁卫生和消毒灭菌工作，有效预防和控制流行性疾病，自觉接受主管部门和卫生防疫部门的监督检查。

(2)严格按要求配齐消防设施设备，定期组织消防安全疏散演练。指定专人负责定期检查消防器材，及时更换相关配件。定期组织开展校义务消防队的培训和和全校师生安全疏散演练。

(交通知识专题讲座和车况等登记查验制度。三是学校不组织学生参加没有安全保障的社会实践活动。

(重点时段(课余时间、午休时间、课外活动时间、上放学时间和节假日)的管理。明确值周教师安全监管和突发事件现场处置第一人职责。做好学校体育资源对外开放的安全管理工作。

(无救援人员的水域游泳，不到不熟悉的水域游泳，不熟悉水性的学生不擅自下水施救。)掌握一些基本的溺水救护知识。如遇暴雨等灾害天气，启动相关应急预案。

整治隐患

(物、管理等方面存在的安全隐患，专人落实负责整治。

(消防安全、交通安全、食品卫生安全及用电安全、楼道安全等。对检查出的安全隐患要逐一登记造册，做好台帐，并制定整改方案，落实整改措施，限时排除安全隐患形成完整的检查记录和总结。

(3)建立并严格执行学生每天晨检观察制度。要求各班每天及时上报情晨检情况，专人负责记载并负责对上级或相关部门的及时上报工作(XXX老师负责)。

4、加强教育，提高认识

(疾病防控、校舍安全、消防安全、交通安全等知识分层次、多形式地进行培训，不断提升校园安全管理水平。

(卫生、文体等相关部门的联系，定期与不定期开展学生安全教育、法制教育等多种形式的专题讲座，共创平安校园新局面。

(法制教育工作计划纳入教育教学内容，做到每周一个安全教育主题，每周有1课时的安全教育时间，安全教案内容全面，要素齐全，过程详实，针对性强。要结合季节特点和学校所处特殊环境开展有针对性的安全教育，有计划的.开展各类安全演练。

(4)加强学生心理健康教育工作。筹建市级规范化心理健康室。组建心理咨询师资队伍，落实专人负责，保障学生身心健康成长。

(演练、征文、竞赛、标语等多种形式大力开展安全教育活动。把安全教育渗透到学校各个活动，切实增强师生的安全意识。

小学校安全工作计划书三

本学期，我校安全工作将继续围绕学校安全标准化提升三年行动工作中心任务，巩固“平安校园”创建成果，始终坚持“安全第一，预防为主”的安全工作方针，以教育教学为宗旨，认真做好学校内部安全保卫工作，推动安全标准化管理，提升本质安全水平，有效防范安全事故的发生，切实维护学生安全和健康，提高构建和谐校园水平。

一、强化宣传教育，不断提升安防意识和能力

教师、教学资源“三落实”。各班级要利用每周集会、班会、板报等途径，根据季节的不同，有针对性地对师生进行安全教育。教育内容包括：防火、防溺水、交通安全、用电安全、食品卫生、预防食物中毒、各种传染病的预防、户外活动安全等，进一步把学到的安全知识运用到实际生活当中，并要做好自救互助常识教育。

月)主题活动，提高学生安全防护能力。

(1)围绕“全国中小学生安全教育日”和“福建省学校安全教育周”开展学生安全主题活动。3月25日是笫十八个全国中小学生安全教育日,主题为“普及安全知识，确保生命安全”。

(2)围绕全国“防灾减灾日”开展主题活动，培养和提高学生学生安全防范意识，避免各种意外伤害。

(3)围绕晋江市每月“学生安全教育日”，各班级开展安全教育活动，注重结合实际，突出成效。

(4)开展“晋江市学校交通和防溺水安全教育周”活动，提升道路交通安全教育和防溺水安全水平。

委托培训和校本培训等方式，对行政领导、中层干部、班主任、安全保卫人员、教师等安全管理人员进行安全管理和教育业务培训。围绕主题活动，开展学生疏散演练活动和安全教育，提高安全防范能力。要充分发挥班队安全教育作用，形成班级安全文化。

二、规范安全管理，健全完善长效工作机制

物防、技防措施。要做好配齐安保器械的管理，加强安全视频监控管理，推进学校安全信息化管理。学校要切实落实值班、巡逻、出入证、请销假等各项内部安全管理制度,坚决防止不法分子入侵校园。

教学活动、校园文化建设和后勤建设融合在一起，做到安全工作齐抓共管，安全文化主题突出，安全工作有实效。

规范化和管理信息化，按照排查制度对学校的内部保卫力量、守卫防护装备、安全管理制度、安全防范设施、应急处置机制等逐一进行检查、逐一查找问题和隐患、逐—督促整改,确保不留死角,不留隐患,切实筑牢校园内部安全防范屏障。

三、突出工作重点，强化隐患排查整治

每个学生,通过校园网、宣传橱窗、板报等载体宣传介绍预防溺水安全常识,开展“放学前防护栏,做到及时发现险情,及时消除隐患。学校要保持同家长的密切联系,通过印发《告家长书》、家访、家长会、微信、短信等多种形式,给每位学生及其家长发布预防溺水安全提示,切实增强家长的安全意识和监护人责任意识,共同做好学生的安全工作。

下午放学，由第三节课教师组织学生排好路队，护送学生有序离开校园。继续和安海交管中队做好共建工作，加强校门口上、放学时间段的交通疏导和学生护送工作，确保学生出入校门安全。

3.深入开展“清剿火患”战役行动。要认真贯彻《关于印发晋江市教育系统2015年火灾隐患排查整治工作方案的通知》(晋教执〔2015〕4号)精神，做好消防排查和学生消防安全教育，加强消防安全“防火墙”工程和“四个能力”建设。

晨检和疫情报告、健康教育等工作措施，培养学生良好的卫生习惯和健康行为，积极营造学生健康成长的良好环境。要组织有关人员多午餐服务的供餐单位进行卫生安全宣传教育和卫生安全检查，确保学生用餐安全。

法制教育、防火、防电、防盗、防溺水、防交通事故、防自然灾害等安全知识教育，及时排查和消除各类隐患和不稳定因素，切实从源头上消除隐患、堵塞漏洞，保障学生安全，减少意外伤害事故的发生。

技防作用。

交警、工商、卫生、综合治理等部门通力合作，开展学校周边环境的整治工作，做好学校安全工作。坚持每月安全排查制度，有效防止学校安全事故的发生。

四、落实安全责任，强化综合治理和检查考评

约谈教育、行政问责和责任追究制度，加大“一票否决权制”执行力度。

短信、电话联系形式，对家长进行有关安全方面的宣传教育，并与学生家长签定安全协议书，明确各自责任，使家长广泛参与到学校教育管理中来，协同学校做好安全工作。

学生家长签订责任书，明确各自的职责，落实第一时间责任人制度，强化安全的责任感。落实课堂第一责任人制度，切实确保学生安全。

交通环境、文化食品市场和“打非治违”“护校安园”专项整治行动，做好学校内部矛盾排查化解工作，健全和完善矛盾纠纷排查调处机制。

工作计划怎么写 篇6

一、工作目标

进一步加强艾滋病防治工作的宣传教育力度，按照《北海市监管场所防治艾滋病工程实施方案》开展工作，全面完成北海市防艾办下达的各项任务。

二、组织领导

我局领导高度重视艾滋病防治工作，由唐倩副局长担任全市艾滋病防治工作领导小组成员，局内部指定专人负责组织开展艾滋病预防治信息收集、材料报送等具体工作，同时做好与市有关部门的沟通协调，确保我局艾滋病防治各项工作的落实完成。

三、工作内容

1、按照《北海市防治艾滋病攻坚工程十大专项工程实施方案》和艾滋病防治工作协调会议纪要议定的部门职责和职能，牵头做好我市监管场所艾滋病防治工作。

2、按照市防艾办的要求做到年初有计划，年底有总结;有专人与市防艾办进行工作协调和信息报送，做到工作有台帐，活动会议有记录。

3、初步计划年内出版一期艾滋病防治工作板报。

4、初步计划年内举办一次艾滋病防治知识讲座。

5、按照市防艾办的要求，将禁毒防艾法律法规纳入“六五”普法规划和年度普法依法治理计划，并认真组织实施;积极参与全市范围内开展的“拒绝、珍爱生命”等禁毒防艾主题宣传活动，切实履行司法行政职能，在全社会普及禁毒防艾知识。提高广大人民群众对和艾滋病的防范意识和能力，创造良好的社会环境和舆论氛围，并将艾滋病防治知识纳入年度普法考试内容。

6、投入必要工作经费，以保障工作顺利开展，为完成各项工作任务提供经费保障。

市防艾办各成员单位:

为有效遏制艾滋病在衡阳市流行的势头，根据《艾滋病防治条例》和《湖南省遏制与防治艾滋病行动计划(20XX-20XX年)》，结合我市实际特制定本工作计划。

一、指导思想

坚持预防为主、防治结合的方针，动员各部门配合和全社会参与，采取主动监测和有效预防的方法，加大宣传，正确引导，创造良好的防治环境;为有效预防艾滋病由高危人群向一般人群扩散,保障人民群众身体健康服务。

二、工作目标

(一)健康教育

1、市、县政府及其有关部门负责人及机关工作人员、企事业管理人员90%以上接受过艾滋病防治知识培训;

2、各县级以上医疗卫生机构医疗技术人员、城市社区和乡镇医疗服务人员95%以上，村卫生室、乡村医生和卫生员90%以上接受过艾滋病防治知识和技能培训;

3、艾滋病防治工作的专职人员及承担检测工作的人员100%以上接受过艾滋病自愿咨询检测专业和技能培训;

4、艾滋病防治知识知晓率城镇人口达到90%以上，农村居民及外来务工人员达到85%以上，公共场所从业人员及吸毒人员达到100%;

5、监管场所(劳教戒毒所、强制戒毒所、妇教所、监狱、看守所等)内健康教育普及率达到100%，所有羁押人员艾滋病知晓率达到以上85%，其中吸毒、性乱人员知晓率达到90%以上。

(二)行为干预

1、公共场所干预措施覆盖当地100%的公共场所;

2、针具交换覆盖率达到当地在册吸毒人员60%以上;

3、每个 门诊的门诊量达到200人以上;

4、商业性行为最近一次安全套使用率达到90%以上;

5、监管场所对吸毒性乱行为的矫治覆盖率100%，所内不得发生二代传播;

6、艾滋病二代传播控制在30%以下。

(三)检测

1、临床可疑病人、手术病人及孕产妇艾滋病初筛检测率达到100%;

2、公共场所服务人员、所有羁押的吸毒人员、所有新入所的劳教人员、囚犯及其它羁押人员艾滋病初筛检测率达到100%;

(四)对美容、牙科、性病等专科门诊和个体门诊消毒监管覆盖率达到100%。

(五)落实艾滋病感染者及病人中的特困户生活保障措施，艾滋病致孤儿童100%免费接受义务教育。

(六)符合治疗标准的病人80%以上接受抗病毒治疗，感染者孕妇母婴阻断达到90%以上。

(七)防止和杜绝因艾滋病病毒感染诱发的重大公共卫生安全事件，尤其是监管场所避免艾滋病病毒感染者过于集中引发的重大公共卫生安全事件和场所秩序安全稳定事件。

(八)及时有效的处置职业暴露事件，最大限度的严防意外感染的发生。

三、工作措施

(一)健全领导体制，明确工作目标，建立运转有效的防治工作体制。

市政府与各县市区政府、各有关部门均建立健全相应的组织领导机构，形成“政府领导，部门配合，全社会参与”的工作格局。市政府与各县市区政府、各有关部门签订防治工作责任状，将防艾工作纳入年度工作考核指标。各县市区政府、各部门根据本地、本部门职责，制定年度工作计划，在年底向市政府述职。市政府将定期组织艾滋病防治工作督导检查，对各县市区政府和有关部门主要领导实行责任目标考核。

工作计划怎么写 篇7

青协个人工作计划书怎么写、青协个人工作计划书

下面是由计划网工作计划栏目小编整理的青协个人工作计划书怎么写，欢迎查看。

青协个人工作计划书怎么写【一】

在不经意的忙碌中，一个学期又悄然度过，迎来了新的学期，作金融学院研究生学生会青协的一个成员，我有责任也有义务将赋予的每项工作都做好。新学期根据青协的性质，对个人工作进行如下计划：

作为青年志愿者协会的一员，配合好部长做好各种工作安排是非常重要的，所以必须脚踏实地的做好本职工作。保证各种工作能按时完成，并努力做到最好。

一、认真完成本职工作

1.认真做好晚自习考勤以及课堂考勤工作。

2.在完成本部门工作的同时，尽量帮助其他部门，协助他们完成。

3.努力学习，不让自己的专业课落下。

4.注意自己的言行，是自己能起到带头模范作用。

5.和别的部门的伙伴们建立良好的合作关系，共同完成工作，团结互助。

由于院学生会各部门分工不分家，所以我们除了做好本职工作外，在其它部门组织活动时给予大力配合。各部门在活动前的计划和活动后的总结应整理好后交予秘书处，由秘书处正确摆放在团委书架的相关档案盒中。以便团委各位教育和各部门其他人员参阅。

二、开展丰富多彩的校园活动

在部门部长的带领下，组织我部门的特色活动，以及配合院学生会其他部门开展各项活动，丰富我们的课余生活。如即将进行的迎新活动等。

三、工作要求：

(一)

1、工作时要认真仔细，一丝不苟，在速度的同时保质量完成工作。

2、要讲文明礼貌，在工作中注意自己的言谈举止。做好模范作用。

3、在实践中积累经验，熟练学生会的各项工作，提高自身水平。

(二) 提高各种素质

四、立良好的工作形象

树立良好的工作形象是学生工作的一个有利条件，本学期重点抓好以下方面：

一是抓好学生干部在日常生活中的言行举止问题。

二是抓好业务素质，做到公正严明、不以公谋私。

三是搞好学生干部和同学关系以便日后工作顺利进行。

以上是我部本学期的大体个人工作计划，在工作的具体实施中我们将遇到很多的困难，但我们坚信我们会排除万难，尽最大的努力把工作做的最好，同时请监督我，使我的工作更加完美。

青协个人工作计划书怎么写【二】

经过在团总支一年来的工作，我对团总支特别是青协部有了更加深入的了解。在这个过程中，我自身和组织一起在不断的获得提高。同时，我也发现了许多个人的问题，也认真地进行了思考和努力地做了能力范围内的改变。在此基础上，我对新学期的工作做出如下计划，希望能够与组织一起日渐成.。

一、工作目标

1.做好日常工作。完成组织分配的任务，配合组织部与社会实践部及其他成员做好各项宣传工作。

2.培养积极主动，认真负责的态度。

3.利用一年来积累的经验，带动大一新部员共同进步，努力使他们早日成为能够独当一面、当之无愧的学生干部。做好沟通工作，尽可能充分的发挥每个成员的特长，使各位成员学有所用。

总之，本学期我将配合部长，做好各项工作，与每一位成员一起，共同努力，建设一个团结，向上，高效的青协部，做团总支的有力支柱。

二、工作安排

1..在团总支里培养积极主动，认真负责的态度是我本学期的工作重点之一。

2.本学期我将继续强化我在团总支里的主人翁精神，牢记加入团总支时的承诺，为奉献而来，和各位成员一起学习进步。尤其要向团总支中各位优秀的同学学习，在条件允许的情况下多出智慧多出力，在此基础上，努力的`发现问题，解决问题，并且和团总支一起找到新的信念，新的意义，新的方向。

3、做好自己的本职工作，提高自身的工作能力和素质，在提高工作素质的同时提高工作效率，使青协部的工作开展的更加顺利完成。为了更好的树立自己学生干部的形象，坚持本着为老师同学服务的宗旨，积极热情为同学们服务，为他们解决问题。更重要的是现在我要加强学习。努力学习科学文化知识，提高自身的修养。这样不仅在工作上起到带头的作用，在学习上也能给予学弟学妹帮助。通过一段时间的自我检讨，认为自己的时间概念还是不强，做事慢慢悠悠，不讲究效率，而且有时候和老师的交流沟通上做的不够到位。所以在新学期要改正缺点，百尺干头更进一步。

另外，团总支分配的每一项任务我都将认真并具创造性地完成。 在以后的工作中，我要竭尽全力去完成，多分担工作，为我所在的部门增光添彩。

四、工作展望：

希望可以在这个优秀的团体中在提升自己能力的同时，也为这个团体贡献自己的一份力量，也希望在我们这些新鲜血液注入后，宣传部会更加有活力，更加朝气蓬勃。

工作计划怎么写 篇8

部门工作计划模板（多选）

销售部工作计划

出色的工作，为公司发展做出应有的贡献，销售部工作计划。否则，任何公司都不会想要一个不免费工作的员工。毕业后来到公司工作，相信自己能在公司发挥更大的作用。现在我在公司的销售部工作了一年。可以说，我对公司目前的工作非常熟悉，也制定了***x年的销售工作计划。我相信，在我以后的工作中，我还是会做得更好！

在我第一次接触这个行业的时候，在***x年的时间里，我在选择客户方面走过了很多弯路。那是因为我对这个行业不是很熟悉。就是选择一些食品行业，但是这些公司往往很注重标签的价格。所以今年不要选择一些只看价格，对质量没有要求的客户。没有要求的客户不是好客户。 .

/> --> 工作中的错误，及时改正，下次不要再犯，销售工作计划《销售部工作计划》。

3：在会见客户之前，要多了解客户的状况和需求，做好准备，以免失去客户。

4：不能对客户隐瞒和欺骗，这样就不会有忠诚的客户。您和客户之间存在一些问题。

5：要不断加强对业务的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同事交流，向他们学习更好的方法。

6：对所有客户要有同样的工作态度，但不要太嚣张。给客户一个良好的印象，为公司树立更好的形象。

7：当客户遇到问题时，不能无视，必须尽力帮助他们解决。做人先做人，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。 /> --> 饩锌牟

蚂蚁吵吵闹闹，乱扔秸秆消耗，蚂蚁吵闹，蚂蚁吵闹。米艳梅抄r 院子里蟑螂索肥西一个倔强的妈妈丁蚂蟥业那松孟京鸥新詹轨道蚂蚁噪音扔左右捣打巴克妈妈

2014年江苏工学院学生会策划部工作计划

新年伊始，又迎来了新学期，学生会的各项工作也开始了。回首上个学期的工作，转眼间我们迎来了新的工作阶段和新的挑战。在这个新的起点上，我为新学期制定了以下工作计划，以便将来有目标地完成各项任务。

根据学生会本学期工作要点，结合企划部实际，特制定个人及部门工作计划如下：

1。工作目标：

继续领导和团结部门，认真做好学生会的日常工作。

培训、提高和检验每位成员的工作能力，提高企划部的综合工作水平。

二、工作计划：

1．对上学期的工作做一个总体总结

总之，对每个部门成员上学期的工作表现进行表扬、批评或评价是适当的。

2.完善工作分配制度，让每个成员有事可做，不让成员无所事事，无所事事。 部门内的事情逐渐交由成员决策。每个人都有话可说，有事可做，给了他们更多锻炼的机会。

3.完善部门组织架构，部门内组群清晰，组内分工明确，并与工作分配的方式相结合，提高工作效率，增强部门内部凝聚力。

4.定期总结近期工作，吸收好的建议和想法，汇聚大家的智慧，开创学生会工作的美好未来。

3.部门主要工作计划：

1．筹备和策划三月雷锋活动月好活动。 开展的活动要有意义、高水平，并提前做好相应的准备工作。

2.党课开班期间，策划、筹备党课两大活动。 创新质量发展活动，做好前期工作准备，统筹现场指挥

。提前准备好小组日活动项目。在活动的内容和形式上，要多加考虑和改进，让团日活动成为党课的一大亮点。

3.根据不同时期的要求，组织不同类型的活动。 同时，我们也可以不定期安排部门内部活动，让部门成员多交流、多学习、多锻炼。让大家在这短短的学期里相处愉快，心情愉快，同时也有更多的收获和成长。

以上是我这学期的总体工作计划。相信我们策划部会走出一条团结进取创新之路，克服一切困难，全力以赴，把工作做好，把我们的学生会做得更加完善。 .

2014年2月16日

文艺部新学期上半年工作计划策划人：刘天文刘毅李白洋

新学期来了 现在，我们艺术系在新的学期应该有新的生机和活力，不仅要让新生快速融入我校新的生活环境，还要让我们的计算机科学系有一个欢乐、活泼的气氛。新学期都有以下工作安排。

首先欢迎新同学

时间：九月

二三。

2.招收新生

1.新生入学

2.告知面试时间和地点

3.公布面试结果，并在晚上进行部门人员第一次会议

时间：待定 p>

三、分工部内劳动

我们三位部长：刘毅：负责本部文化制度

李白洋：负责本部例会制度和纪律部门

部门内分工：会议纪要

员工通知

4．军事训练期间的小型欢迎派对

1.主题：中秋佳节，迎新同学

2.活动目的：欢迎新生来到我们的计算机学院新家庭丰富了大学的校园生活，也为新生们展示了一个充满活力和活力的大学校园。

3.时间：9月10日左右，晚上7:00--9:00

4.大型欢迎晚会

1.主题：待定

2.活动目的：为了丰富同学们的大学生活，让同学们自由发挥自己的才华。

3.对象：主要是新生

4.时间：未定 p>

5。具体流程：

.........节目演员的新入职人员和节目的新人

.. ... ...节目人员确定和节目安排

.........节目回顾

.........节目排练

< p>…………正式阶段

部门协作具体安排在具体策划书中。

V.其他学院安排的活动及各部门的合作会及时安排

自治会宣传部工作计划

主要工作职责：

1.负责公寓走廊海报的制作，以及各类活动的宣传和方案制定工作。 弘扬积极向上的公寓文化，丰富学生的校园生活。

2.负责网络宣传工作，包括制作简单的视频和视频剪辑。

3.负责考核宿舍管理员工作，提高管理员工作质量，服务广大学生。

4.负责问卷调查，并将学生的意见反馈给学院。

5.与其他部门合作。

我。关于招收新生

部门根据学生公寓楼的数量确定新招的人数，人员总数不超过20人，男女比例女性控制在1：1左右。新成员将经过两轮面试，根据两轮面试综合结果确定人员。

二、宣传海报

1。确定主题

每个官每月 海报的主题要根据季节和节日来确定，海报的主题要适合学生的日常生活，比如健康小贴士。海报也可按男女宿舍制作。

2.找素材

根据你制作的海报主题，找到相关的素材和海报背景图片。素材要新颖，能吸引学生的注意力，背景图片要适合题材，不要太花哨。您还可以自定义主题并找到自己的材料。

3. 制作海报

由于海报的特殊性，我科所有海报均为电子海报形式，软件为photoshop，需要新会员掌握在短时间内使用软件。统一培训，确保每位会员快速熟悉和掌握软件的使用。

4.上交并检查海报

事先，部门成员将相互分配。制作完成后，他们会互相检查和修改。确保它是正确的，并以 psd 和 jpeg 格式提交给部长。

6.印刷和张贴海报

每个月安排两名官员在部长的指导下挑选海报和布置建筑物。

完成后交给部长，由部长送到印刷厂打印，贴在每个宿舍楼下的窗户上。

7.后期检查

海报张贴后定期进行后期检查，检查海报有无脱落、歪斜、破损等情况，确保海报不是大局观.

注意：

1 海报内容必须健康积极，适合学生的学习和生活，不能有错别字、漏字、多字、或病句；

2. 海报背景不宜过于花哨，得体、大方、雅致、贴合主题；海报是否脱落。

二、宿舍管理员考核

1.安排人员

考核管理员需要其他部门的成员及同学参加，联系各部门，统计各部门的闲散人员及其同学，将各部门及其同学安排在本单位以外的宿舍楼内。考核时，各部门将派专人负责，方便以后的工作

。

2.安排时间

通过每个部门成员的空闲时间安排每个部门成员的评估时间。考核时间为连续三天，确保每栋宿舍楼的每位宿舍管理员考核一天。

3.评分系统

每个宿舍阿姨保证20人评价，如果有一个人被认可，就给5分，总分一百。不会扣分，但会使用加分。

4.统计结果

各部门成员将考核结果汇总给各部门负责人，各部门负责人交给宣传部，宣传部汇总得出最终结果，汇总每个宿舍管理员的考核人员、考核时间、考核点数。注意事项：

1．考核过程中不要带太多学生进入，不要关注进出课堂的人流高峰

2.在考核过程中，我们必须本着公正负责的态度，定期安排人员进行检查

3.考核时间段为上午 8:00 至次日

下午6点

三。问卷调查

1.确定调查问题

< p> 根据学生的学习和生活情况，确定调查目的，设定调查主题，根据学生的学习和生活情况提出调查问卷的问题到确定的题目

2.检查

检查问卷排版格式，检查有无错别字、遗漏、多字、错句

3 . 印发

确定印发份数，协调各年级、各部门的问卷比例，安排人员发放问卷并收集，用于后续统计工作。各部门各年级有专人负责，确保问卷及时回收。

4.统计结果

通过各部门成员分工合作统计每道题的答题人数，对答题项目进行汇总整理，统一汇总最终结果

注意：

1.问卷要认真核对，不能有错别字、漏字、多字、错句等情况

2.在分发的过程中，必须有相关负责人，这样才能收回来

3.统计时要核对每个答案的人数，确保人数一致

四、自我管理委员会每月内部考核 >

1.严格按照自我管理委员会的有关规定进行部门人员考核，成员必须根据实际情况填写

2.全体人员必须认真执行自我管理委员会的工作规章制度。部分和违反有关规章制度的，将作为解雇处理。 情况严重的将取消处理。

3.本学期优秀学生干部的选拔将根据学业成绩和内部评估确定。

部门所需人数：

根据部门海报制作情况和所需建筑物的海报数量，需要海报18张，共36张。以每人两份计算，制作海报所需人数为9人。为了提高海报的质量和效率，从个人角度来看，由于态度问题的人很少，而且合理的人数是12人。

河南漳西丰粮油有限公司市场投放计划

结合漳西丰粮油有限公司发展现状，以下销售计划为为“西丰”大米的销售和推广制定：

1．目标与愿景

计划实现月销售任务1000吨以上，年度任务实现吨销售业绩；客户开发是每月开发10个以上的产品稳定客户的目标是争取全年稳定合作客户50个以上。计划以豫南9个地级市场和豫北8个地级市场为重点市场。除了努力在销售业绩上取得突破外，更注重品牌形象建设和品牌推广。具体思路如下：

2．工作思路

1.明确职责

“量化考核”时刻，就是在完成月度销售任务的同时，转变思路，以市场服务和促销的双重角色开展工作。做好公司产品推广和销售的整体规划，如：战略规划、战略制定、市场调研、品牌推广、产品组合定位等。以消费者需求为中心，规划指导市场运营根据不同的市场环境，更注重如何协助经销商为市场开发更完善、更完善的销售网络，以及更周到、人性化的售后服务。

2.车站营销

车站营销的实施，不仅培养和提升了销售人员自身，也服务于一线经销商及其业务。只有销售部提供这种贴身、顾问、辅导的全程跟踪服务，销售部才能真正了解市场，从实践中找到适合自己市场的正确营销模式

销售 常驻企业必须完成六方面的工作：

a．通过综合调研，寻找市场机会，提出有针对性的市场改善方案；

b.争夺品牌产品和活动信息，捕捉市场消费需求并结合行业发展趋势，提出新的产品开发思路；稳定发展；

d.有针对性地制定并组织实施促销活动方案，检查落实市场促销、费用和政策使用情况，及时报告情况。

e.及时、全面地宣传公司政策，提升品牌影响力和知名度，培养忠实客户；

f.收集整理市场实??践中的亮点案例，重点总结方法和经验，及时推荐给市场复制；

3.与经销商合作，真正建立覆盖农村的销售网络

销售部要站在市场的第一线，要真正发挥作用，除了要调整自身定位，提升自己其服务水平，也离不开经销商团队的支持与配合。如果没有得到经销商的认可和有效执行，再好的方案，到头来也只能是一纸空文。营销团队由销售部和经销商团队的主管和骨干组成。销售部门确定活动策划方案，然后营销团队成员发表意见。他们主要对方案提出意见和改进建议。 /p>

销售部负责协调和改进计划；对于会上讨论通过的方案，交由经销商团队执行，营销团队负责跟踪执行进度和效果，及时做出调整，更好地满足消费者的需求，提供更好的服务面向消费者

3.管理团队

1.销售团队配置标准： p>

a 业务经理 1 营销经理 1 负责业务团队的组建和考核，市场推广和销售目标的达成，制定和策划年度销售目标和成本预算等事项！

b 一名市场信息管理员负责市场调研、信息统计、市场分析、业务人员销售数据收集、客户数据整理。

c 8名业务代表负责销售业绩的达成、客户开发与维护、区域市场管理、公司活动政策的现场执行和市场信息反馈

4。市场分析

1．竞争激烈

近年来，由于同质化严重，市场供给远大于市场需求。销售处于买方市场，竞争非常激烈。因此，做好客户服务和管理工作就显得尤为重要。在保证公司质量的前提下，同等质量优于价格，在降低各种成本的基础上，为经销商提供最优惠的价格，在为消费者提供最优质的产品的基础上同价位；金健、北大荒、福临门、金龙鱼等同行业竞品的优秀推广模式值得借鉴。 ，为我所用，知己知彼，百战不殆。

2.整合资源

我公司依托区域内生态保护领域得天独厚的优势，保证了我们独特的绿色食品供应，得到了政府的大力支持。具有一般中小企业无法比拟的优势。公司需要引进强大的人才优势，在科研开发、销售公关、企业管理、金融、物流配送等方面聚集一大批优秀的骨干人才，为公司的发展和市场开拓提供保障。

V.品牌推广

为了快速有效地扩大我们产品的市场份额，实现长远发展，我们将以公司发展战略为核心，品牌推广战略为从产品品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推广四个方面进行系统规划。

1.品牌形象

为树立“张西凤”的品牌形象，建议我司所有系列产品统一使用该品牌，不同类型系列产品采用不同的包装策略，建议加头像，方便大家记忆。

2.产品定位

根据当前市场形势，随着产品的更新换代、新系列产品的推出和销售区域的变化，提高与同类产品的竞争优势，扩大市场份额，在保证利润的同时，建议逐步调整产品价格，采取高、中、低价策略，提高产品竞争力

3.网络建设

销售渠道是公司的无形资产。经过多年的市场运作和网络的初步形成，网络建设仍将是公司未来发展的重点工作，努力加强乡镇网络建设，积极发展新经销商，使销售网络更加稳定.进一步发展重点市场的经销商和专业大米销售商，扩大市场范围，抢占市场份额。

4.营销

积极利用公司各种有价值的信息，如“好人张西峰”、“道德模范”等宣传企业。湾。在区域专业报刊、杂志或电视媒体上刊登广告和文章，扩大产品知名度和品牌影响力。

C.积极参加各类大型行业会议，与全国各地经销商联合举办形式多样的产品知识讲座、产品体验营销、产品推介等会议，宣传展示公司及产品。

d.采用多种形式与经销商开展促销活动，促进产品销售。

e.与经销商合作，在一些重点市场做一些墙体广告、单页宣传、海报、kt板或室内

六大销售部组织架构

七大销售部费用预算及成本分析

一份人事费用预算

1．业务经理薪资：底薪5000元/月，提成30元/吨，差旅补贴标准：100元/次

每天，车费实报销，住宿费标准为80-100元/天

2..招待费400元/月手机费400元/月

3.销售代表待遇：底薪1200元/月，提成40元/吨，差旅费60元/天，包车

实际报销控制在300元/月，食宿费用为30元/天。手机费300元/月

b营销预算预算

促销政策支持：活动10送1，预计销量500吨，需赠送10000包，预计250000元

总成本：业务经理2人，总成本2万元，销售代表8人，总成本4万元，人员总成本6万元；营销成本25元1万元，总成本31万元/月

c成本分析：

月销量1000吨，平均销量超过400万元。如果总费用是31万元预算，那么t

平均费用是310元/月。

业务人员待遇制度

1．基本工资： A.试用期1个月，底薪1000元/月，不含任务

< p> b.试用期后第二个月底薪1000元/月，其中50吨任务，50吨以外按销售部计算及奖金标准执行，50吨底薪任务是600元/月。

c.如果50吨的任务在第三个月没有完成，公司建议解雇。

2．补贴：60元/天，出差天数以出差申请表为准。

主要是打印门票，超出部分自行支付

3.话费：每月200元，以实际打印发票为准

4.佣金：按销售部计算及奖金标准

5.差旅费：按实际报销车票、打车、打车费每天20元以下

营销成本标准：

1.门头产量：生产安装总成本的30%，整体月出货量估计左边

右边；

2.营销费用：以买赠品为主，以五谷赠品为主

3．示例：根据市场需求调整产品结构

工作计划怎么写 篇9

一、指导思想

贯彻落实学校工作计划及教导处工作意见，坚持以生为本的理念，以推进课堂教学改革为中心，以课堂教学为主阵地，以新教材为载体，探求实施新课标的新方法，不断提高教学质量，抓好校本教研，广泛开展丰富多彩的活动，促进学生全面发展。

二、教研目标和任务

我校综合教研组包括英语信息技术科学五门学科。活动安排遵循理论指导实践的原则，既安排课堂实践，又有理论学习。

1、各教师立足本学科阵地，扎实推进素养教育，努力改革课堂教学，加强教学方法钻研，重视学生学法指导，提高四十分钟教学效益，使学生全面全员全程主动参与教学过程，促进其综合素养的提高。

2、根据学科特色，努力创新富有实效的教学方法，提供学生参与创新学习的机会，留心收集创新学习的案例，并多撰写论文和教学体会，多投稿，争取每位教师有一篇以上的论文或教案在县市一级以上评比或业务刊物中获奖或发表。

3、英语教师团结合作，发挥特长进行英语辅导，做好学校的形象工作。

4、组内各教师应明确本学期主攻目标：

(1)英语教师要密切配合，结合学校安排，积极参与特长组的练习，争取在全校节目展演中取得好成绩。同时，在教学中要注重结合教材，因地制宜，特殊要注重口语的练习和日常用语的累积，让学生为今后高一级的学习打下良好的基础。

(2)[品德与生活][品德与社会]教师首先要结合学校德育工作，坚持把转变学生的思想，培养良好的道德品质和言行放在首位。继续完善深化思品课堂教学结构和方法，进一步探研xxx趣——情——理——行——恒xxx五字教学法，既坚持引以为趣动之以情晓之以理导之以行持之以恒的教学方法，在掌握理论的基础上附诸于实际行动，可举行如xxx比思想，见行动xxx等学生活动。其次要着眼于提高小学生观察社会适应社会的素养，要求面向全体，培养社会主义合格公民。教学中要注重思想政治教育，重点要注重知识传授的同时对实践能力的培养，可开展一些社会调查活动，以增强学生观察社会适应社会的能力，做到理论联系实际。

(3)自然教师在教学中要力求直观易懂，应多采取现代教育教学手段，利用实验教学的优势，多开展以老师为主的演示实验和以学生为主的分组实验，激发学生了解自然探研自然的爱好。

工作计划怎么写 篇10

一、案主资料

姓名：赵某

性别：女性

年龄：28岁

婚姻状况：已婚（同龄丈夫张某，并有一个7岁的女儿孩子）

教育程度：初中毕业

家庭背景：父母都是普通农民，在农村务农。

职业经历：初中毕业之后，外出南方打工3年，之后回农村结婚生子。性格特征：勤劳孝顺，坚强独立，但是多愁善感，偏执多疑。

婚姻观：认为夫妻双方白头偕老的婚姻是最美满的，坚持夫妻彼此包容、理解和忍让的相处之道。

生育观：案主出生在一个多子女的农村家庭，在小学以及初中都是班里的优等生，但是由于家里兄妹比较多，家境贫寒，她在初中毕业之后被迫放弃了继续求学的机会，转而外出打工，补贴家用。这些经历使她深刻体会到了养育多个子女的艰难，而且案主在南方发达城市打工时，看到了城市家庭中优生优育的种种好处，这些都坚定了案主只生一个孩子，把家里所有资源都集中到一个孩子身上的想法。

二、背景资料

1、内容提要

案主结婚后所在的家庭是一个由案主夫妻、公公婆婆以及案主女儿所组成的主干家庭，由于丈夫是家里的独子，而深受中国传统文化“不孝有三，无后为大”等生育思想观念影响的公公婆婆非常希望自己家里拥有孙子来继承香火，所以，自案主结婚以后，公公婆婆一直希望她能为家里生一个男孩儿。刚开始婆媳相处十分融洽，婆婆对她是好言相劝，但是在她生过女儿并表示不想再生育之后，婆婆对她的态度经历了耐心劝导到冷眼相待，直至最后口角相争，拳脚相向、家庭暴力产生的过程。

2、案主陈述

在我生孩子之前，丈夫还有公婆对我都挺好的，丈夫经常在外地打工，我和公公婆婆在家里种几亩地，我们还养了十几只羊，这样除了平时生活上的一些日常开资之外，还能存一些钱，经济上还算过得去。丈夫虽然在外地，但会经常回家，我们夫妻感情很好。而公公婆婆经常夸我贤惠孝顺、善于持家，我也觉得他们也比较勤劳能干，踏实节约，遇到事情我们总是互相理解、包容，所以我们之间相处的很融洽，很少发生矛盾。

结婚一年之后，我生下了女儿，她很可爱，我很爱我的女儿，我会尽自己最大的努力去教育她，并且让她以后能够接受和城里孩子一样的教育，考上好的大学。所以我不想再生第二胎，就像城里一样集中精力养好一个孩子。况且家里的经济条件也不是很好，虽然丈夫在外打工，家里也种了几亩地，养了些羊，但是随着公公婆婆慢慢老去，而且公公又患有糖尿病，每天都离不开药，孩子也在不断长大，以后花钱的地方还很多，我觉得如果再生一个孩子，我们的压力会很大，还不如把一个孩子养好呢。但是公公婆婆一直想让我生一个男孩儿，因为我丈夫是独子，所以在生完孩子之后，他们经常劝我再要一个孩子。我把自己不想生育的想法告诉他们，并且劝他们说城里的家庭都只有一个孩子，而且城里的孩子都很聪明、懂事。但是公公婆婆包括我的丈夫都不能接受没有男孩儿的家庭，他们想了很多办法让我生一个男孩儿，刚开始他们努力劝导我，我不同意，后来他们就对我冷眼相待，经常故意找我的麻烦，我们常常因为一些生活琐事发生激烈争吵，有一次丈夫还动手打了我，而且公公婆婆对此也不管不问。

现在我很痛苦，在这个家里我已经感觉不到幸福了，最近丈夫在外打工，很少回家，每次回家对我也很冷漠，而且他也很少给家里寄来钱，我们之间感情已经很浅，只是靠孩子维系罢了。公公婆婆因为我不同意再次生育，对我的怨恨很深，我们之间常常因为一些琐事争吵，每天都没有快乐可言。丈夫现在经常喝酒，回家就打我，有时候我会想到与其这么累，还不如死了了算了，但是每次想到自杀，就会想到不能让孩子没有妈妈，所以我必须活下来好好照顾孩子。现在我真的不知知道该怎么办，我试着去和公公婆婆静下心来好好谈谈，但没有任何成效，好像我们之间的矛盾太深了，已经无法弥合。但是我又不想离婚，因为我想让孩子生活在一个健康正常的家庭里面，再说这么多年我为这个家也付出很多，也体会过来自家庭的幸福和温暖，对这个家有很深的感情，我不想轻易的放弃这个家庭，更何况我对再婚的家庭是没有任何信心的。

三、主要问题：

1、家庭问题：家庭比较不和谐，时常会与家人吵架。赵某与婆婆思想观念不太一样，时常因为生孩子的事情发生争吵。

2、心理问题：赵某心理比较消极，多愁善感，对于家里的矛盾，自己无法承受的时候，还有轻生的念头。

3、人际关系问题：赵某性格有些偏执、多疑，与周围的人人际关系一般。但是与丈夫和婆婆的关系比较紧张

4、经济问题：由于赵某打工回家以后一直待在家里没有什么工作，并且她的丈夫在外打工没有贴补家用，除了种几亩地和养一些牲畜之外，家中没有其他经济来源，经济状况较为紧张。

5、婚姻问题：由于丈夫在外打工，最近很少着家，两人关系不是很好，经常因为小事吵架。婚姻也不太稳定

四、问题分析

赵某家庭不和谐，是伴随着婆媳之间关于生孩子的问题出现的。赵某小的时候家境困难，使得她上完初中之后就不得不外出打工，为家庭减轻负担，也正因为如此，案主深刻体会到了经济条件对于一个家庭是多么的重要，她也为自己不能继续上学而感到遗憾。赵某的心理问题也可能是由于从小父母忙碌，缺少对她的关爱，再加上过早的外出打工，对于为了保证自身安全，自身建立起了防范意识，并且多疑的心理日渐表现出来。赵某人际关系紧张很大程度上是她自身的问题，总觉得身边的人都不友好，而且她本人也有些以自我为中心，偏执表现明显。婚姻问题其根本原因还是在于丈夫的态度，她觉得丈夫不理解她，还打他，所以对丈夫失去了信心，两人婚姻陷入困境。

五、分析治疗

（一）理论模式：心理与社会治疗模式和结构家庭治疗法

（二）理论假设：

（1）心理与社会治疗模式理论假设：

1、心理与社会治疗模式认为个体的发展受到生理、心理和社会三个方面因素的影响，而且这三个方面的因素又相互作用、共同影响求助者的成长过程。因此，不能简单地把求助者的问题视为有某个或某方面因素导致的，它是各种因素综合作用的结果。该模式借用了系统理论的概念“人在情境中”，即把求助者放到一定的社会环境中去认识，通过了解求助者所处的环境把我求助者的问题。

2、心理与社会治疗模式认为，导致求助者的人际关系失调和心理困扰的原因主要涉及三个方面：第一，求助者早年未被满足的欲望或者未被解决的情绪冲突压抑在心中，经常干扰求助者当前的生活，妨碍求助者的人际关系适应。第二，当前的社会环境的压力过于强烈，是求助者早年未被解决的问题表现出来，从而导致求助者的行为出现偏差。第三，求助者的问题还有不良的自我功能和不良的超我功能相关，在这些不良的自我功能和超我功能的影响下，求助者对外部环境的认识能力以及对自己情绪的控制能力减弱，最终导致心理困扰和人际关系的失调。该模式强调，在分析求助者的问题时要把求助者问题产生的背景和现状结合起来考虑。

3、心理与社会治疗模式对人际沟通十分重视，认为它是保证人际互动有效进行的基础。该模式强调，人际沟通会影响求助者的家庭关系和求助者的社会角色的扮演，对求助者的超我和自我的形成起着十分重要的作用。该模式认为，求助者的自我功能的强度、自我防卫机制和知觉等都是影响其人际沟通技能形成的重要因素。

4、心理与社会治疗模式认为，每个求助者都是有价值的，他们都具有发展自己的潜能，知识为开发而已。因此，该该模式指出，开展心理与社会治疗工作的目的就是要挖掘求助者的潜能，使求助者健康的成长。

（2）家庭治疗法以整个家庭为治疗单位，通过改变家庭的结构与交往方式以发挥家庭的功能，从而使个别家庭成员的问题真正得以解决。

理论基础：

1.以家庭作为治疗的单位；

2.相信个人的问题是家庭交往过程中的问题反映；

3.家庭功能发挥不良是因为家庭的结构不合理，通过改变家庭的结构与组织，可以使家庭的功能得到正常的发挥；

4.不把个人行为问题作为治疗的焦点，而把改变家人的交往方式作为治疗的手段与中心；

5.治疗不采用直接的、单对单的谈话方式，而是多元化、多层次地介入到家庭成员的交往过程中；

6.注重此时此地的现实情况，而不注重对家庭历史的回顾与家庭问题成因的追溯。

六、服务计划

（1）目标：

1、总目标：帮助案主建立自信心，使其具有良好的沟通能力，能够正确处理生活中遇到的问题，培养积极的生活态度。帮助案主自我认识、自我促进、自我实现，接纳自己也接纳别人，有良好和深入的人际关系，达到现实的自己与理想的自己协调一致。

2、首要目标：同时帮助案主与家人沟通，与家人建立正常的关系。让案主正确处理生活中遇到的问题，不要总是回忆过去。使其正确对待夫妻感情问题，不要逃避。

（2）具体工作计划：

第一阶段：接案与建立专业关系

接案是指个案工作员初次与求助者进行接触，了解其需要与困难，对其面临的问题初步作出判断，根据机构的性质决定是否能够为求助者提供服务。

目的：与案主初步接触，了解案主的基本情况，取得案主的信任后，建立良好专业关系；通过与案主的正面接触，对案主的问题有了初步的了解和认识，确定主要问题，采取相应的治疗方法。

方法：会谈法

过程：工作员通过温暖、尊重、真诚、共情和理解等技术，表现出对案主的尊重、接纳和关心，并适时表达同感，使案主获得安全感，并且尽可能地让案主毫无顾虑的倾诉心中烦恼，

宣泄被压抑的情绪。在此基础上了解案主的基本情况和主要问题，收集尽量多的资料，与案主建立良好咨询关系，争取案主的信任与合作，与案主共同确定咨询目标与方案，帮助案主建立自助态度，使其积极参与治疗过程。

第二阶段：心理帮助阶段

目的：通过心理与社会治疗模式的理论在咨询中探究案主面临的问题及其产生原因，帮助案主重建认知结构，以及社会支持网络，改变其焦虑情绪。

方法：会谈法、心理与社会治疗模式

过程：

1、采用心理与社会治疗模式探究案主面临的问题及发展过程，使案主识别自己的困境所在，意识到自己的消极情绪。

2、心理与社会治疗模式的治疗技巧中还包括探索——描述——宣泄这一这一直接治疗方法，这一方法不仅具有研究和诊断的功能，同时还具有治疗的作用。所谓探索——描述——宣泄是指社工通过求助者的描述和解释探索求助者的问题，并为求助者的情感宣泄提供机会，以便疏导求助者的情绪冲突，改变求助者的不良行为。面对我的案主，从她的表述中，我可以体会到案主的苦恼、既想孝顺公婆，又想坚持自己生育观念的矛盾心理。所以，我需要帮助案主表达负面的感受，并提供机会让求助者宣泄自己内心的愤怒和不满，以便减缓案主的心理压力，深入探讨求助者问题的实质。我对案主说，你有什么困惑以及不满都对我说吧，我渴望听到你内心的那些痛苦，这样，她把内心的不满与愤怒全都发泄了出来，之后，她告诉我感觉很轻松，很舒服。我说看到你轻松的样子，我也很高兴。由于，案主丈夫常年不在家，自己与公公婆婆之间的代沟相对比较严重，所以，除了偶尔和自己的闺蜜交流，平时她的感情表达是受到限制的，这不仅案主的心理压力，而且还妨碍了她正确认识自己和评价自己，就像她由于比较敏感，很多时候她会怀疑自己的婆婆是不是不喜欢她等。这个方法还要求社会工作者帮助案主减轻意志控制，并鼓励案主表达各种被压制的感受，以便了解案主未意识到的各种内心矛盾和冲突。例如，我试着问她你觉得婆婆身上有何优点？她说婆婆平时对她很好，也很懂得照顾孩子等，而这就反映了案主因为不生育而对这个家庭的内疚感受。我还会问她，现在这个家庭给你带来那么多的痛苦，你想过离婚么？她回答说自己想过离婚，但是想到离开自己相处多年的丈夫、公婆，还要带着孩子进入另一个陌生的家庭，自己是非常不愿意的，这也反映了案主对这个家庭的留恋与喜爱。通过鼓励案主表达这些被抑制的感受，可以让案主正确的了解自己所处的实际情况以及自己面临的问题所在，通过案主的表达，她发现自己原来并没有那么恨自己的丈夫和公公婆婆，她也感到原来自己对这个给她带来无数痛苦的家庭还有那么深厚的感情。我想这对于治疗案主的心理困扰和人际关系失调来说都是十分有益的。

在心理与社会治疗模式中，还注重一个反应性直接治疗技巧，其中的人格发展反映方法对于我的案主治疗有很大的借鉴意义。人格发展反映是指工作者帮助求助者重新认识和评价自己的早年痛苦经历，调整求助者的人格发展。由于求助者早年未被满足的需要和未被解决的情绪冲突对其人格的发展影响很大，因而工作者首先要给予求助者一定的机会宣泄长期被压制的需要和情绪冲突，以便与求助者共同深入探讨其早年的痛苦经历。第二，再案主宣泄内心矛盾和冲突之后，工作者就需要与求助者一起探讨起早年的不幸经历，把求助者的早年感受与其现实的不良行为联系起来，分析其中的逻辑关系。第三、在求助者了解其不良行为的根源基础上，工作者需要帮助案主重新评估以前的经历，调整案主现有的人际关系。通过案主的表述，我明白，我的案主的一些早年经历对于他现在的行为观念有很大的影响。案主出生在一个多子女的农村家庭，家境贫寒，但是案主从小热爱学习，学习成绩非常优秀，但是初中毕业之后，身为长女的她，不得不放弃继续求学的机会。案主的这一经历在很大程度

上影响了她的人格发展，所以在生孩子的问题上，案主百般抗阻。所以，在处理案主的这一问题时，我会帮助她宣泄自己埋藏已久的不良情绪，使其得到释放。