服装销售工作总结6篇。

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服装销售工作总结 篇1

服装销售每天工作总结

每日工作总结是每个服装销售人员必不可少的一项任务。通过总结一天的工作，可以对自己的工作情况进行分析和评估，找出不足之处，并提出改进的方法和措施。下面我将根据这个标题，详细、具体且生动地写一篇1000字以上的文章，以便为读者提供参考。

我们来看看一个典型的一天的服装销售工作总结。早上9点，作为销售人员的我提前到达了店铺，开始准备工作。第一件事情就是检查货架上的服装陈列，确保每个衣物都整洁摆放，标签醒目可见。

接着，我开始整理店内的货物库存。通过与系统对比，我及时发现了一些缺货的情况，并向店长报告。随后，我给未上架的服装加上价格标签，并根据商品特点放在最合适的位置，以提高产品的销售量。

下一步，我利用社交媒体平台更新了我们店铺的促销活动。在这个数字时代，社交媒体已成为了推广产品和吸引顾客的重要手段。通过发布一些有趣的内容和折扣信息，我吸引了不少关注者，并增加了店铺的知名度。

随后，我开启了一天的营业。这时，我的任务就是尽可能多地与顾客进行互动，并引导他们尝试我们店内的服装。通过了解他们的需求和喜好，我能更好地推荐适合的款式和尺码。同时，我也给他们提供关于品牌、面料、维护等方面的知识。

在一天的销售中，我遇到了各种各样的顾客。有些人来了解新款式和流行趋势，有些人则是特地来为某个特殊场合选购服装。我耐心地听他们的需求，并给予专业的建议。通过与顾客的互动，我深刻感受到服装销售不仅仅是卖货，更是建立良好的顾客关系，提供优质的服务。

在一天的结束前，我整理了当天的销售记录。通过对销售额和销售量的统计，我可以对店铺的经营状况有一个清晰的了解。同时，也能看出哪些产品受到了顾客的欢迎，哪些产品需要进一步优化。这些数据可以为店长和我自己制定下一步的销售策略提供重要参考。

我打开店内的灯光，关掉门锁，结束了一天的工作。回到家中，我反思了一下今天的工作成果和不足之处。我发现自己在某些时候没有能够很好地应对一些挑战，比如顾客的怨气或抱怨。因此，我计划在未来的工作中加强如何处理这些情况的能力。

服装销售是一项需要细心和耐心的工作。每天的工作总结对于销售人员来说是至关重要的。通过总结工作，可以发现问题并采取相应措施，使自己在销售工作中更加出色。希望我的经验能对读者有所启发，并对他们的职业发展有所帮助。

服装销售工作总结 篇2

我认为做导购就好象在读免费的MBA课程，它让我学到了许多无法在大学校园里学到的知识与技能。现在的顾客越来越理智，越来越精明，所以我们要更好的销售产品，更好的说服客户，必须学习更多，更专业的产品知识，所以久而久之，就成了某个领域的专家，之前我连化妆品方面一些基本的问题都回答不出来，更不要说成为什么专家了。我认为问题出现在两个方面：一方面公司培训不到位;另一方面自我学习成长的意识太差。

我想如果这样继续干下去，十年以后我依然还是一名平凡的小人物，成功永远与我无缘。在XXXX年我参加了好几次公司组织的专业培训，在平时闲暇时也自己去网上查找各种化妆品及美容方面的知识来充实自己，现在我已经可以自信的说自己是美容保养、皮肤护理的专家了。

作为一名导购除了学习专业的商品知识外，还要学习一系列与商品相关的外围知识，这样才能让我表现得更自信，更有专家水准，成交率更高。于是，我利用业余时间，大量参与公司其它部门的工作，向同事学习。就这样一个不经意的行为让我的业务越做越顺，让我成为公司销售业绩最好的导购之一。

做得比别人多一点，学得比别人多一点，于是经验就会比别人多一点，这样我的成长速度也就会比别人快一点，收入就会比别人多一点。学习是为自己、为财富、为成功、为快乐、所以作为一名优秀的导购不但是某些产品的专家，他的知识也应是全方位的。

服装销售工作总结 篇3

我是xx百货的店长，随着时间的流逝。xx年即将接近尾声。过去的一年，在领导和同事的细心关怀和指导下，通过自身不懈努力。在工作中取得了一些成果，但也存在诸多不足，回顾过去一年现将工作总结：

一、工作中的收获

1、商场xx年销售逐步上升，服务态度至关重要。

2、配合卖场管理开展日常工作，注入新活力并实行每日跟进，进行考核与监督。

3、在上级领导的指导下，负责跟进每一次活动，令活动达到一定的效果。

公正、公开做事，以人为本，人与人性格方面的管理方式，xx年业绩和员工比较稳定。

二、工作中做的不到位

礼节、仪容仪表不到位。

2、有时在工作中没按相关标准操作。

3、某一时段员工思想过于反常，无法沟通，导致监督力度不够到位。

4、对会员的维护不够服务化。精细化。处理问题经验方面有待提高，团队协作能力也需要进一步增强，不断学习提高自己的各项能力。

总之，xx年，又是以今天作为一个起点，新目标。新挑战。在工作和学习中进一步严格要求自己做好上级领导给属下的每一个工作安排，虚心向其他领导和同事学习。在新的一年中努力工作勤学习，勤总结，最后祝愿公司的生意越做越红火更上一层楼。祝愿各位领导。同事在新的一年续写人生新的辉煌。

服装销售工作总结 篇4

在产品管理的过程中，我觉得最重要的是分析销售环节，细心，然后用第一手的销售数据来反馈设计和生产。

1. 销售

1. 由于我所服务的品牌的市场占有率不是强势地位，所以在销售过程中，一定要争取同级别的竞争力品牌。市场占有率，要力求苛刻。以我们西单xx店的运动100店为分析对象，整个商场以卖运动鞋为主，整个商场的客流主要是年轻的运动人群。警惕再利用，人们的体育消费必将蓬勃发展。

2.配货的时候一定要完全搭配，比如：运动鞋+牛仔裤+休闲运动上衣组合。我周围的品牌，我建立的竞争品牌是牛仔裤jive

，休闲顶级bossini。我们之所以选择他们作为我们的主要竞争品牌，而不是李维斯、李，是因为我认为竞争品牌是我们在战略发展过程中可以超越或被超越的品牌。在竞争过程中，我们尽量将竞争品牌的发展限制在可接受的利润范围内。在竞争过程中，主要使用的是概念战和价格战。

3.但要灵活运用战术；例如，jive

当我在展会期间推出一条牛仔裤时，我会用具有强大价格和款式优势的牛仔裤与你抗衡。他做什么，我能做什么，如果对方的竞争优势太强，我的利润不允许我如果他盲目行事，那么我会从他的软位进攻。不过，在双方较量的过程中，也要注意其他品牌的市场占有率，以免别人占了渔夫的便宜。

4、在销售过程中，货物的库存比例和陈列必须与整个仓库的销售比例相适应。但是，这仍然是一个动力问题。例如，如果我的男T恤销售份额占40%，而女T恤的销售份额只占20%，那么我一定不能将库存调整为男T恤40%和20 %的女装T恤，因为如果这样调整，我女装的势头就会减弱，其销量轨迹必然会推进到50%和10%。如果，一旦我的女式 T 恤失去动力，我的整个院子的销售额将不可避免地急剧下降。因为品牌的完整性是极其重要的，或者说丰富性。在产品展示方面，我认为货场的入口一定要开放，便于进入。因为整个销量的决定因素无非就是客流量和顾客在店里停留的时间。

5. 店长一定要知道店里什么东西最畅销，什么货架最贵。在生存阶段，最畅销的车型应该展示在最昂贵的货架上。如果处于小康阶段，则应采用畅销款和滞销款的不同组合。此外，现阶段最流行的展示理念是配色。但在配色过程中，一定要注意整体布局，最小显示单元的显示，以及整个组合的布局。展示时，一定要充分利用绿叶和红花的组合。如果简单的颜色组合重复而没有画龙点睛，整个秀场的布局就会显得尴尬而没有重点。

6、店铺海报方面，一定要突出品牌的主题文化。设计源于生活，反馈源于生活。在概念营销方面，我们必须告诉顾客我们的衣服是在什么场合穿的。 ，以求与客户的生活态度产生共鸣。在销售方面，必须对每家门店分别对待销售数据，做到每家门店都有一份数据，这样才能做到最准确的设计和生产反馈。销售过程中遇到的挫折应该为下一季的计划补上。比如本周男装T恤的销量只有10%的市场份额，为什么是10%，下一季销量能提升多少，15%或者其他

这种推论必须是有根据的和战略性的。

2. 促销

促销应该有计划，不能盲目。赛季开始前，必须制定全年的促销计划，不能盲目。追随竞争品牌，被竞争品牌牵着鼻子走。

促销的形成有三点：

1.节假日促销；

2. 商场无法保证的促销活动

3. 季末库存促销。

促销的好处：增加销量，减少库存。

促销的劣势：打折客户对品牌形象的印象。为了减少促销给顾客带来的印象折扣，每次促销都应该尽可能给顾客一个降价的理由。推广的时候，也可以加入其他文化的介入，比如和其他行业的强势品牌联手。每次促销结束后，要及时进行回顾总结，把握接下来的货流。

三、买货

1、用细节推回大圈，再用大圈细看细节。

2.上一季的优势一定要继承，一些潮流元素要少量融合，保持不变。

3.了解商品的销售周期，所有的销售都应该是抛物线的形式，尽量增加抛物线峰的高度和横坐标的长度。

4.保证商品的完整性，但尽量避免重复。因为重复会在自己的领域形成竞争。

5.看潮流趋势，比如现在的超女潮和奥运潮。

6、商品的尺寸比和色比的确定，应按抛物线峰值的上下周期计算。它不应该是整个季节销售额的百分比。但是，请注意完整性。

7、对于新产品的推出，应该是试验性的推出，不能进行新产品的规模化生产。只有优秀的产品才能量产。

四、代理

要尽可能多的教导和协助，换位思考，多为代理考虑。尽可能与您的代理人分享您的专业知识。在数据分析方面，需要尽可能完善地提供给代理商。让代理形成长远的眼光。并让代理看到了盈利的希望。

五、服装的质量

要精益求精，最大限度地发展回头客。在团队合作中尽可能谦虚，对下属给予毫无保留的指导。

服装销售工作总结 篇5

在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为京华服装超市的一名员工，我深切感到京华服装超市的蓬勃发展的态势，京华服装超市人的拼搏向上的精神。祝愿京华服装超市xxxx年销售业绩更加兴旺!

xxxx年，我柜组在公司党委的统一领导和部署下，在兄弟柜组的支持下，经过全体会员的共同努力，顺利地完成了服装销售任务。现将有关情况总结如下：

xxxx年我们柜组认真学习销售知识，加强自我修养的提高，真诚为顾客服务，开展满意在京华，服务为顾客的营销活动，想顾客之所想，努力为顾客营造良好的购物环境，做到进货、贮备、销售各环节的落实，严把质量关。努力做到无论顾客货比多少家，我们京华服装超市也能为顾客提供质优价廉的商品。在销售过程中贯穿微笑服务，多和顾客交流，她们通过服装销售，与别人谈话的时候变多了，增强了自信心，也进一步懂得了如何与顾客沟通，推销服装的款式、颜色、价格与顾客的需要适应，使顾客接受你的意见和建议。我们柜组努力树立企业良好形象，笑脸迎顾客，真诚待嘉宾，为顾客量身推销产品，赢得了顾客的认可。顾客满意率、回头客呈良好势头。xxxx年我柜组完成销售任务……

我们作为服装超市的一个销售部门，部分员工，刚到超市时，包括我，对服装方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，我们很快了解到公司的性质及其服装市场，以及消费对象和潜在的顾客。我组员工队伍整齐，认识统一，努力做好自己的本职工作。她们行为约束能力强，深刻认识到作为销售部中的一员身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了京华的形象。因此我柜组姐妹不断拓展专业知识，提高自身的素质，高标准的要求自己，在销售实践中积累一些工作经验，较好了解整个服装市场的动态，走在销售市场的前沿。经过这段时间的磨练，我柜组的同志个个成长为合格的销售人员，有的成为销售骨干，为完成xxxx年销售计划立下了汗马功劳。

xxxx年在公司领导的关心下，我从一个普通员工成长为 柜的柜长，我觉得力不从心。一方面是我的专业知识贫乏，业务能力不强，另一方面是我觉得困难很多，社会经验缺乏，学历不足等种种原因使自己觉得很渺小，缺乏担当重任的勇气。在精确地找出不同顾客的购买需求，从而赢得顾客的信赖。我把明确的目标、健康的身心、极强的开发顾客的能力、自信、专业知识、找出顾客的需求、好的解说技巧、善于处理反对意见、跟踪顾客和收款作为常规业务去学习。鼓励柜组姐妹充满自信去赢得顾客的信赖，去热情为顾客服务，去充分了解柜组服饰所需要的顾客属于哪一个阶层，充分了解顾客喜好，有的放矢搞销售。柜组成员热情的服务给顾客留下了最好的印象，在最短的时间之内帮助顾客解除疑虑，说服顾客购买产品。

总之，我柜组全体员工以京华为家，牢固树立奉献在京华，满意在京华的职业理念，爱岗敬业，团结协作，以饱满的热情迎接顾客，以周到的服务对待顾客，以真诚的微笑送别顾客。全体姐妹对待不同年龄层次的顾客，充分考虑他们在服装品牌、档次、价位上的需要，热心为他们推荐时尚、健康、质优价廉的商品。我柜组全体员工上下一心，发挥集体智慧和创造力，开拓进取，团结创优，兢兢业业，创造了柜组营销的佳绩。

xxxx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。xxxx年我们柜组将继续本着“以人为本”的工作态度及“顾客的高度满意是我们的最终目标”的经营理念，全体姐妹将进一步凝聚我们的战斗力，以饱满的热情，真诚的微笑投入到新的工作中去。根据顾客的需要去进货，根据季节的变化去调整产品，根据天气的变化去组织热销品种，根据面料的特点去组织货源。如我们十堰的购物习惯仍然有着明显的天气效应：气温一降，冬令商品的销售就直线上升。羊绒衫、羊毛大衣、羽绒服等主打冬装，购买者络绎不绝，一些男式冬装，如毛料大衣，皮夹克等尽管价格不菲，但不少男顾客仍慷慨解囊。今后我们要做一些思考。我们还要努力学习转化顾客反对意见的技巧，克服服装销售市场竞争非常激烈的困难，抓住顾客的购买信号，让顾客精神上获得很高的满意度，努力开创销售新业绩，为顾客服务，为顾客省钱，为公司盈利，让满意在京华的理念进一步得到拓展，让京华美名誉满十堰，让更多的顾客再来京华!

服装销售工作总结 篇6

能作为某某服装店的店长在这里总结本年的工作，首先感谢老板对我的信任，各位同仁对我的支持。本人2月份被聘为某某服装店店长，由于精通业务，熟练销售技巧和老板的信任。一年来，本着某某公司的经营理念，能认真的履行好自己的岗位职责，为某某在青冈的销售奠定了良好的基础。

作为店长我深深的感受到：

1、作为有前景的品牌店的店长一定要懂管理、熟业务、责任心强。

2、管理品牌店必须有一套科学的管理制度。

3、店长及店员必须有高涨的工作热情，良好的工作心态，能积极为本店的销售做出应有的贡献。

4、在经营上要本着“发展新顾客、稳住老顾客、扩大品牌店在青冈的影响力”的理念，让迪图的服装在青冈人心中生根发芽。

我深深的感受到品牌服饰非常适应现在人的需求，只有优雅的环境、高质量的服务、热情的售后才能吸引顾客到我店购物，让他们体会到品牌服饰的质量好、品牌店的员工素质高，和售货员能做到近距离的沟通。无论是进货渠道、还是销售方法以及公

司的售后服务，都让我感受到品牌的力量无穷的，迪图的管理是科学的，我愿意为品牌店的经营献出自己的力量。

对于本年度的经营我做如下总结：

1、 销售额完成，较去年同期增长？ 经常变换店铺的陈列，吸引顾客，在顾客在店前停留的时候，要把握好时机，想办法把顾客请进店里来，保持微笑，让顾客觉得你很亲切，在顾客进店后，注意顾客的一举一动，观察顾客的微表情变化，当顾客用手接触某件服装时，说明对这件服装感兴趣，那就要简单介绍该件服装产品。介绍完后，可以叫顾客试穿，突出产品的卖点，当顾客试穿的时候发现服装适合自己，就要适当地附和着并加些赞美之词。当顾客对产品更加感兴趣的时候，就会考虑购买。另外还依仗XX大家庭对我店的宣传以及老板的精心策划、科学管理以及合理宣传。

2、 培养员工3名，达到对XX企业理解、熟练掌握销售技巧的水平，平时让她们多学习理论知识，然后将理论知识转化为实践，结合自己的工作经验，借鉴优秀员工的服务经验。

3、 在调动员工积极性方面，我能根据每人的实际情况进行合理的时间调配，家中确实有事的酌情串假，发现情绪不好的及时沟通，消除员工的`负面情绪，以利于销售工作的开展。