月工作总结。

本月个人工作总结(篇1)

五月是一个忙碌而多彩的月份。大班孩子们表演了精彩的五月，演奏了“快乐童年，放飞梦想”的主旋律。对于大班的孩子们来说，这个“6月1日”特别有意义，这将是他们年幼的孩子们生命中的最后一个“6月1日儿童节”。因此，我总结了这个月的忙碌：

1.安全与节约

我们的大班老师从一天活动的各个环节出发，永远把孩子的安全放在第一位。孩子们的表现更出色。他们可以有意识地洗手和去洗手间。在幼儿园老师的呵护下，孩子们没有以往在水中嬉戏嬉戏的现象。孩子们可以使用“男孩”和“女孩”标志上厕所；午饭时间，孩子们可以自觉洗手，找个地方坐下，等待用餐开始。为了避免孩子饭前跑来跑去的现象，老师带领孩子们一起背诵《吃饭歌》等儿歌。孩子们比以前更挑食了。改进;午睡时间，孩子们可以安静地睡觉，老师为孩子们准备了睡前故事。孩子们不仅自觉遵守日常生活，而且在学习和活动方面也有了显着改善。

在孩子的安全方面，高年级还召开了一次关于孩子假期安全的简短家长会。天气炎热，家长要做好预防儿童溺水和血吸虫病的工作。让孩子们健康快乐地成长！

2. 教育教学

5月，我们开展了“地球村”和“我要飞”两个主题的教学活动。培养孩子愿意与同龄人一起玩合作游戏，增强竞争意识，有初步的支持和耐力；表演的内容启发孩子们根据经验创造新的内容；引导孩子对太阳、地球、月亮产生兴趣；帮助孩子感受和理解各种风格的音乐作品，鼓励孩子使用各种形式的创意表达，体验创作的乐趣。

3. 课堂活动

为了迎接“6月1日”的到来，我们将竭尽所能，让孩子们愉快地度过最后一个幼儿园。下了不少功夫，从音乐、编舞、道具的选择，老师都做了细致的规划。大班的孩子们表演精彩，排练了不怕辛苦的舞蹈：《老师吻，妈妈吻》，开场舞《Happy June 1》和情景喜剧：《蚂蚁搬豆》。 5月31日下午的演出非常成功。孩子们努力拼搏，挥汗如雨，最终取得了最好的成绩，赢得了家长的好评。在“迎6月1日少儿绘画大赛”活动中，我班共有13名小朋友参加比赛，获得一、二等奖。

五一读书节期间，我们班还举办了“亲子故事大赛”活动。孩子们报名并讲述了精彩而美丽的故事。活动最后，三名小朋友被选拔参加幼儿园的“故事王”比赛。

四、家长的工作

五月，家长的功劳不可磨灭，没有家长的理解和支持，家长的工作我们的课不能正常进行。在“6月1日”活动中，家长们毫无怨言地为孩子挑选服装和道具，周末积极带孩子去花园排练节目，并制作了相关道具；在“亲子故事大赛”活动中，家长们放下了百忙之中。带娃上台讲工作故事，鼓励和锻炼孩子，这些都让我们感动。

另外，家长积极配合幼儿园做好孩子的假期安全工作，让我们班没有安全事故，孩子们可以愉快的度过假期。

本月个人工作总结(篇2)

20XX年12月会计工作总结

导言：今年上半年，在各级领导的正确领导下，在同仁的团结协作和关心帮助下，我圆满完成了上述六个月的工作任务，业务素质和思想政治方面得到了进一步提高。近6个月的成绩和不足总结如下：

1．认真践行“三提”，职业道德有了质的飞跃。

今年以来，我局财政局按照县委县政府统一部署部署，深入开展“三提”活动，即“提振精神、提高形象、提高执行力”。在局领导的精心组织下，我认真学习了党中央、各省市有关资料和政策，以及周主任在全员培训会上关于“三提”活动的讲话精神。在实践中认真理解目标要求，抓住重点，着力提升形象，提升执行力，瞄准一流标准，虚心学习思考，力求真正转化成果学习活动转化为具体的工作表现。

六个月来，我遵守劳动纪律，按时上班，全勤，有效利用工作时间，坚守岗位，需要加班完成工作时间，并加班加点，以确保所有工作都能按时完成。此外，经过近两个月的脱产学习，我的职业道德发生了质的转变，爱岗敬业意识增强，责任心和敬业精神更加强烈，工作更加积极主动，我总能认真负责地对待每一份工作。努力，努力去做，努力做好。

第二，努力做好村务管理，做好“客户经理”。

我的工作是农村双代管会计师，村户口从9个村增加到13个村。本着“把工作做得更好”的目标，我发扬开拓创新的精神，

过去六个月我的工作做得很好，圆满完成了所有任务：

> 1.与各村做好XX年的财务报告工作，以满足省税改验收。 新年鞭炮还没结束，我们所有的员工都投入到新的工作日程中。为配合省税改验收，加班加点，对辖区内各村财政收支情况进行监督。上报账目，认真核对各项收支，专款专用村道、村建等各项专项建设资金，坚决拒绝违规发票，认真落实相关财政政策，使收支合理常态化。通过一个月的努力，我们全面梳理了XX年各村的财政收支、债权债务情况，并通过了省级验收。

2.全力清理三京。 5月，按照镇政府统一部署，对全镇各村的资金、资源、资产进行全面清理，对时间、性质、用途等进行综合统计全体农民的债权债务。工作繁琐复杂，工作量大，还在进行中。虽然下班去学习，但我还是利用休息时间回到办公室打理和填写各种文件，以确保每个村的工作进度。

三、努力学习，肩负重任。

财务处是镇党委、镇政府的后勤部门。它责任重大，负担沉重。它往往被群众视为重中之重，深受领导者的喜爱。因此，要想胜任自己的工作，就必须努力学习，提高技能。一是端正学习态度，不断加强政治学习，加强理论修养，升华思想境界，武装心灵，为实际工作提供理论支撑。二是积极参加局、院组织的各类业务培训，努力学习金融业务知识和技能以及金融工作的相关法律、法规、方针和政策，学与用相结合.运用，提高自己的职业素质，争取工作主动权，使自己成为“多面手”，成为工作中的精干干部，既能承担领导交办的任务，又能跑得快，干得好。总结这六个月的工作，虽然取得了一些进展和成绩，但还存在很多不足：

首先，有时工作的质量和标准与领导的要求还有一定的差距。 二是工作主动性不强，有时工作没有提前打好，汇报情况不够及时。

下半年，我将进一步发挥优势，改善短板，开阔思路，求真务实，积极进取，把工作做得更好。

这篇文章是关于20XX年12月会计工作的总结。 如果对你有帮助，你可以下载编辑一下

本月个人工作总结(篇3)

1. 自我总结

到新单位报到已经一个多月了。在这个月里，我的生活显得紧张而有序。当你刚进入公司时，一切都是全新的，你需要重新认识和理解；信心来自于了解，您需要了解我们的行业、我们的公司、我们的产品；公司给我们提供了一个很大的平台，产品的优势也很明显，这么好的平台就看你怎么玩了。

人生是一个不断成长的过程。这辈子最重要的决定，就是决定和谁一起长大！很荣幸加入我们公司，在领导和同事的帮助下与公司共同成长；非常感谢领导和同事无私地把经验传授给我。他们成功和失败的经历是我最好的老师。经验和知识可以大大减少你的错误，缩短你的探索时间；在公司这样一个积极的平台上，像你这样的新手一定要多学习、多看、多做！

公司的管理模式非常人性化，因地制宜，因材施教；一个多月来，公司没有对我提出任何要求，我可以自由发挥，展现自己的才华。安排一份适合你的工作。进公司前几天，领导和同事带我去拜访客户，他们经常有意识地给我演示整个销售过程；与客户会面和沟通。每一步，每一个环节，每一件事都可以认真分析，让我感觉很深刻，熟悉了公司的产品，了解了公司的经营情况。几天后，我开始独立拓展周边业务。我本来就是一个“受不了寂寞”的人。我喜欢经营生意、与人打交道和社交；我看到人们从不相识，最终成为朋友；看着一个项目被自己一点一点的发现，直到变成一个企业，我很享受这样的过程！我一直喜欢做销售工作，喜欢挑战和自我挑战。虽然我的经验和经验有限，但我一直坚持用心做好每一件事！成功的销售人员是那些敢于坚持自己目标的人。

二、努力方向

在今后的工作中，我将努力提高自身素质，克服不足，朝着以下方向努力：

（1）养成学习的习惯；

销售员销售的第一个产品是销售员本人；每个成功的销售人员总能与他的客户有很多关系共识，这与销售人员本身的洞察力和知识是分不开的。有多大的见识和勇气，才能有大格局。这方面我还欠缺，还要继续学习。这是一个不断自我总结和积累的过程。学习要有目的，不断充实自己！

（2）有责任心；

不断锻炼自己的勇气和毅力，提高解决实际问题的能力，在工作过程中坚持对公司、客户、自我有责任感，积极、热情、认真对待每一个人天！如果你不能，你必须！如果你必须，你必须！

（3）善于总结和自我总结；

工作中对市场的把握能力、分析能力等等还很不成熟，缺乏，所以这些都需要我以后。在工作中不断总结、改进、加强。现在我对销售的理解只是肤浅的，谈不上把握市场的能力，所以要付出比别人更多的艰辛和努力

本月个人工作总结(篇4)

总结是在一段时间内对学习和工作生活等表现加以总结和概括的一种书面材料，它可以使我们更有效率，让我们一起来学习写总结吧。那怎么写总结吗？下面是范文网小编整理的销售人员12月工作总结 12月份销售工作报告，以供参考。

销售人员12月工作总结

总结是在一段时间内对学习和工作生活等表现加以总结和概括的一种书面材料，它能使我们及时找出错误并改正，因此我们要做好归纳，写好总结。那么总结有什么格式呢？以下是小编帮大家整理的销售人员12月工作总结，欢迎大家分享。

在经理的正确领导下,在同事们的积极支持和大力帮助下,我能够严格要求自己，较好的履行一名督导的职责,较好的完成工作任务,总结起来收获很多.

一、在工作中学习，不断提高自己的业务水平

作为一名督导，首先，只有自己的业务水平高了，才能赢得同事们的支持，也才能够带好、管好下面的人员。这对我一个刚从学校毕业的学生来说，更是有太多的东西让我去学习，随着公司规模不断的扩大，对我们督导的工作提出了新的要求，通过学习，我总能提前学习好各方面的能力，为下面的员工做好指导。

二、员工管理，要做好了员工的管理，指导工作

督志虽然不算什么大领导，但也管着一堆人，是领导信任才让我担此重任，因此，在工作中，我总是对他们严格要求，无论是谁，有了违纪，决不姑息迁就，正是因为我能严于律已，大胆管理，在生活中又能无微不至的关怀下面的员工，因此他们都非常尊重我，都服从我的管理，半年下来，我们从这些烦琐的工作中也能总结出一个属于自己的管理方法。

三、现场的"管理

这是一个很大的概念，它包含了好多的内容，我从以下几个小的方面来总结一下我的工作：1、现场行为规范，从整体来说我觉得控制得不是太好，其中仪容仪表这一块的话由于不是由公司发的工装，这就导致员工有机会找借口，而我还没有一个自己的办法去控制这一情况的出现，我要从以后的工作中吸取教训来应对和管-理-员工的现场行为规范2、现场环境一楼是公司的门面，平时的人流量也是比较大的，卫生做得还不错，但是我觉得我自己在有些应该急的情况下我还不能完全的想到所有的办法来应对，同时我想对保洁的管理我也做得不到位3、体外循环本来在这一个环节已经比别人落后了，也因为这一次我害得一楼所有管理人员都受了处份，但同时我也通过这一次“学费”，让我从中学会了很多东西。我相信我通过这件事之后会对这些事更加的警惕。4、商品管理这一环节，在经理我带领下，控制得很有错，总经理总是要求我们不停的对他们的产品进行检查，当然通过这些检查也从中发些不少问题并能及时的反映出来，把这些问题扼杀在萌芽状态，四、抓好一级工作，给领导分忧，做为一个督导，能够在营业员一级解决的问题，我决不去麻烦领导，对商场里的大事，不失时机的向领导请示汇报。

通过12月的总结，我有几点感触同时也是下个月的一个计划：

其一是要发扬团队精神。因为公司经营不是个人行为，一个人的能力必竟有限，如果大家拧成一股绳，就能做到事半功倍。但这一定要建立在每名员工具备较高的业务素质、对工作的责任感、良好的品德这一基础上，否则团队精神就成了一句空话。那么如何主动的发扬团队精神呢?具体到各个员工，如果你努力的工作，业绩被领导认可，势必会影响到你周围的同事，大家以你为榜样，你的进步无形的带动了大家共同进步。反之，别人取得的成绩也会成为你不断进取的动力，如此产生连锁反应的良性循环。其二是要学会与部门、领导、员工之间的沟通。公司的机构分布就象是一张网，每个部门看似独立，实际上它们之间存在着必然的联系。就拿现场部来说，日常业务和每个部门都要打交道。与部门保持联系，要他们的相互配合，从中发现问题及时纠正。这样做一来有效的发挥了监督职能，二来能及时的把信息反馈到领导层，把工作从被动变为主动。其三是要有一颗永攀高峰的进取之心。这就给我们基层管理人员提出了更高的要求——逆水行舟，不进则退。如果想在事业上有所发展，就必需武装自己的头脑，来适应优胜劣汰的市场竞争环境。

人生能有几回博，在今后的日子里，我们要化思想为行动，用自己的勤劳与智慧描绘未来的蓝图。

12月销售工作总结

销售人员每月工作总结

销售人员月度工作总结

七月销售人员工作总结

销售人员月度工作总结

本月个人工作总结(篇5)

服装导购月工作总结

篇1：服装店长月工作总结

服装店长月工作总结（一）服装店主对于一个服装店长来说起着领头羊当然作用。对于一个经济效益好的服装零售店来说，一是要有一个专业的管理者；二是要有良好的专业知识做后盾；三是要有一套良好的管理制度。用心去观察，用心去与顾客交流，你就可以做好。具体归纳为以下几点： 1、认真贯彻公司的经营方针，同时将公司的经营策略正确并及时的传达给每个员工，起好承上启下的桥梁作用。2、做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员工的积极性，了解每一位员工的优点所在，并发挥其特长，做到量才适用。增强本店的凝聚力，使之成为一个团结的集体。3、通过各种渠道了解同业信息，了解顾客的购物心理，做到知己知彼，心中有数，有的放矢，使我们的工作更具针对性，从而避免因此而带来的不必要的损失。4、以身作则，做员工的表帅。不断的向员工灌输企业文化，教育员工有全局意识，做事情要从公司整体利益出发。5、靠周到而细致的服务去吸引顾客。发挥所有员工的主动性和创作性，使员工从被动的“让我干”到积极的“我要干”。为了给顾客创造一个良好的购物环境，为公司创作更多的销售业绩，带领员工在以下几方面做好本职工作。首先，做好每天的清洁工作，为顾客营造一个舒心的购物环境； 其次，积极主动的为顾客服务，尽可能的满足消费者需求；要不断强化服务意识，并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语，使顾客满意的离开本店。6、处理好部门间的合作、上下级之间的工作协作，少一些牢骚，多一些热情，客观的去看待工作中的问题，并以积极的态度去解决。现在，门店的管理正在逐步走向数据化、科学化，管理手段的提升，对店长提出了新的工作要求，熟练的业务将帮助我们实现各项营运指标。新的一年开始了，成绩只能代表过去。我将以更精湛熟练的业务治理好我们华东店。面对明年的工作，我深感责任重大。要随时保持清醒的头脑，理清明年的工作思路，重点要在以下几个方面狠下功夫： 1、加强日常管理，特别是抓好基础工作的管理； 2、对内加大员工的培训力度，全面提高员工的整体素质； 3、树立对公司高度忠诚，爱岗敬业，顾全大局，一切为公司着想，为公司全面提升经济效益增砖添瓦。4、加强和各部门、各兄弟公司的团结协作，创造最良好、无间的工作环境，去掉不和谐的音符，发挥员工最大的工作热情，逐步成为一个最优秀的团队。服装店长月工作总结（二）时间过的真快，转眼又过了一个月。现结合中环店八月份实际工作开展过程中取得的成果经验教训以及九月以来工作进展情况两大方面对本月的工作进行总结如下： 一、八月份实际工作开展中取得的成果、经验、教训 ㈠ 人员管理方面 1、爱店思想的树立。提出开展在本店人人都要树立“以店为家，爱店视家，建店胜家”的爱店思想教育活动至今，每位店员都能通过自己的行动来证明已经树立了我们这种爱店的思想。不论从每位店员平时工作的积极踊跃性、维护集体荣誉感的表现都能让我感觉到大家已经有了：‘店就是自己的家，所做工作就是自己的事业’的思想认识。九月份以来工作任务量比较大，要完成秋冬产品和春夏产品进行换季上下架工作。一连七八天大家经常加班加点围绕着新货品数量的审核清点、秋冬产品上架的陈列布置、春夏产品退货数量的清点三个主要任务进行攻克，所有几乎员工都有牺牲自己的休息时间来店里加班帮忙而且没有一个人有过怨言。这种对待工作的态度也刚刚验证了大家的凝聚力表现和我们‘以店为家，爱店视家，建店胜家’的爱店思想。我相信只要有了好的精神思想作为动力，店里所有同事就会拥有更多的工作激-情来完成好公司交给的各项任务。2、导购专业技能的掌握 八月份进行的《体验式营销6步法则》的专题学习，在提升我们导购技巧能力方面取得了很好的效果，通过利用每日晨会和经营空闲时间统一组织讨论学习营销理论，并运用实践到现时接待顾客中去，在晚会上交流自己总结

出的导购‘小技巧，小心得’共大家一起分享，从而使我们整体的导购技巧能力提高很大。

坚持利用每周一、三店堂经营较空闲的时间组织复习在培训时掌握的面料理论知识，并且组织一些〈识别面料认识其特性，争做“面料知识小能手”的小评比〉小竞赛活动，也取得了很好的成效。店里所有员工都能够熟练的掌握现有产品的面料、特性。人员管理方面的不足： ①在组织店员执行一项细小的任务中，有时只做了些安排但没有具体的监管整个实施过程。②处理店员违反规章制度问题时，没能严格按照条令条例规定

惩罚，让有违反规定的员工可能会出现放松麻痹的思想，不能认识到违反规章制度的严重性。㈡货品管理方面 1、在严把进货关方面成立验收小组的方法很成功效果显着。

篇2：服装销售每日工作总结

篇1：服装销售月工作总结

服装销售月工作总结

随着工作的深入，我接触到了许多新的事物，也遇到了许多新的问题，而这些新的经历对于我来说都是一段新的磨练历程。回顾整个十一月，我学会了很多：在遇见困难时，我学会了从容不迫地去面对；在遇到挫折的时候，我学会了去坚强地抬头；在重复而又单调的工作背后，我学会了思考和总结；在公司形象受到破坏的时候，我学会了如何去维护；在被客户误解的时候，我学会了如何去沟通与交流。以上是我在工作方面取得略微突破的地方，但这种突破并不意味着我就能够做好工作，在接下来的工作中我会继续完善自己，在失败中不断总结经验和吸取教训；在和同事配合工作过程中学习他们先进的工作方法和理念；在沟通和交流过程中学会谅解他人。

现将十一月份工作总结作如下汇报：

一、工作方面：

1、做好基本资料的整理，及时向上级领导反映客户的情况、向上级领导反映客户的信息；

2、陈列问题的改进和创新

3、维护老客户，保持经常与老客户联系，了解客户对产品需求的最新动向。另外要向客户推出品牌最新货品品，确定客户是否有需要。

二、工作中存在的问题

1、工作的条理性不够，在工作中经常会出现一些错误；对时间的分配和利用不够合理，使工作的效率大大地降低；不能很好地区分工作内容的主次性，从而影响了工作的整体进程。

2、由于自身产品知识的缺乏和业务水平的局限，在与客户的沟通交流过程中不能很好地说服客户。这一方面我还需要继续学习去完善自身的产品知识和提高业务水平。

三、自我剖析

在心态方面，我存在两个问题：一是急躁心理、二是责任分散。我还需要进一步去调整和改变。

在紧张的工作中会经常产生急躁的心理状态，我曾尝试着去缓解这种状态，但是效果并不好。心理学解释导致急躁的心理有许多因素：工作环境、自身素质、生活习惯、工作方法等等，而我认为调整急躁的心理状态还需要从自己的生活习惯和工作方法做起，因为工作环境是客观的，而提高自身素质特别是心理方面的素质更不是一朝一夕的事情，现在我能把握的就是调整自己的工作方法和自己的生活习惯。

责任分散是为了提高工作效率的一种重要手段，但是工作分散心理却有着它消极的一面，当一件事情的责任被多个人分担后，没有人认为这件事是自己的事情，久而久之便没有人会去刻意关注这件事，在我身边我能感受到它是存在的。我想克服这种心理的最佳方法就是培养和加强自身的团队合作精神。时刻都要把自己摆在一个团体的位置里，因为这里没有我只有我们。

四、下月规划

1、维护老客户：主要是订单跟踪，确保森马巴拉的大货能够准时出厂。做好森马巴拉秋季打样工作。

2、做好货款回笼，上个月我在这一方面做地不好，被人敷衍的感受实在不好受，从现在开始要多长一个心眼，俗话说：口说无凭，什么事情都要确认才行。

3、对于新客户，一定要完全按照合同上的规范行事。尽快地获得新客户对我们的信任和支持。

4、坚持学习产品知识和提高自身的业务水平，事物都是在时刻变化的，我需要不断补充新的知识来充实自己。坚持多出去走走，保持经常与客户的有效沟通和交流，真正了解客户需要什么产品。

以上是我十一月份工作总结，不足之处还请领导多多指点和批评。篇2：2014年服装销售工作总结

2014年服装销售工作总结

时光飞逝转眼又到了年底，回顾即将过去的一年里经历了很多，也感悟到很多。首先感谢公司领导和店内同事在这一年里帮助与支持，自己才能更好的立足于本职工作，再发挥自身的优势不断总结和改进、更好的提高自身素质。

虽然每天都在重复着单调的工作，但在公司形象受到破坏的时候我学会了如何去维护，在被客户误解的时候，我学会了如何去沟通与交流，在店内销售不好时我学会了去查找原因并加于改进，通过今年的工作特别是十一月份店长休假让我代理店长以来，更明确的意识到要做好店里的销售最重要的是员工清楚自己的产品知识、有很好的服务态度、还要有店内同事的积极配合，店员在店里就代表着公司形象，而这些都将影响公司的销售。希望今后通过公司领导的指点和同事们的努力为公司创造更好的销售业绩。

现将今年的工作总结作如下汇报：

一、顾客方面：

我把进店的顾客分为两种：

第一种顾客，目的型的客人：逛商场怀有购物的目的，有比较明确的需求或者想法。她们可能开门见山或直奔主题索取自己喜欢的衣物，或者是半明确型的客人，是想买一件衬衫或外套，但是具体要买什么样子还没有明确。

第二种顾客，闲逛型的顾客：现在的商场里有太多消磨时光闲逛型的顾客，她们有的是纯粹打发时间，有的是心情不好，到琳琅满目的商场里散心。闲逛型的顾客不一定是说不会购物，遇到她喜欢的和开心的货品时，下手也是毫不犹豫。目前商场里的顾客闲逛型的占多数，而对待闲逛型的顾客和有目的型顾客接待是不能完全相同的。闲逛型的顾客进店后，需要空间和时间来欣赏我们精心设计的漂亮陈列和货品。接待她们最忌讳的就是立刻接待，80%的时候你得到的回答是：我随便看看。显然这样的接待服务是有问题的。闲逛型的顾客进了店，我们要寻找顾客的购物机会，迎宾后给顾客一个适当的空间和时间去欣赏我们的货品和陈列，时机到的时候才进入到接待介绍工作中去。

二、工作方面：

1、根据公司领导要求，做好店内的陈列及新款的展示，安排好人手更好的为公司的促销活动提升销售。

2、定期及及时的做好竞争对手最新促销活动和款式变动的收集，第一时间反映到公司总部。

3、做好会员基本资料的整理及定期跟踪，维护老客户，保持经常与老客户联系，了解客户对产品需求的最新动向，及时向店内的会员及老顾客反映公司的最新款式及店内的最新的优惠信息。

4、合理的定货保证热卖及促销活动产品的库存，确保随时有货。

三、销售技巧方面：

店员除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐服装，以引起顾客的购买的兴趣。推荐服装可运用下列方法：1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。

2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。

3、配合手势向顾客推荐。

4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。

5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察

顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。

6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。

其次要注意重点销售的技巧，重点销售就是指要有针对性，对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，是销售中非常重要的一个环节。重点销售有下列原则：

1、从4w上着手。从穿着时间when、穿着场合where、穿着对象who、穿着目的why方面做好购买参谋，有利于销售成功。

2、重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。

3、具体的表现。要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇1律，只说：“这件衣服好”，“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。

4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服装符合流行的趋势。

四、地理位置方面：

我们万达店的地理位置较偏，周围没有更多的商圈，除了今年初新开了一个五号停机坪购物广场外没有其他购物点。而这两处的购物特点都是靠周六日及其他节假日带来的客流，或更多的是靠万达搞一些广场活动而带动的客流。

也就是因为我们店由于地理及客流的因素占关健的比重，所以做好节假日的促销优其关键，而如果作为店铺的管理者一定要知道自己店铺的最畅销款是什么以及最抢眼的促销位在那里，合时合地的陈列才能更好的提高销售。我们可以根据客流的高低制定不同阶段，而在不同的时段采取的陈列思想也应该不一样，如周一至周四客流少我们作求生存的阶段，那么就要用最畅销的款陈列在最出钱的货架上面，如周五至周日客流高锋我们作求奔小康阶段，就要采取畅销款和滞销款的不同组合已达到四面开花的景象。另外，现阶段最流行的陈列思想莫过于色系的搭配，但是，在色系的搭配过程中，一定要注意整体的布局，以及最小陈列单元格的陈列，再到整场组合的布局。

以上是我这一年来的工作总结与心得，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于学习和领导的指点。我今后的努力方向：

一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作：千方百计完成区域销售任务；努力完成销售中的各项要求；积极广泛收集市场信息并及时整理上报；严格遵守各项规章制度；对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；完成其它工作。

二、明确任务，主动积极：积极了解达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善

三、努力经营和谐的同事关系，认真向领导学习，善待每一位同事，做好自己在店内的职业生涯发展。同时认真的计划、学习知识、提高销售技能，用工作的实战来完善自己的理论产品知识，力求不断提高自己的综合素质。

感谢公司给予我机会与信任，我一定会积极主动，从满热情。用更加积极的心态去工作。篇3：服装销售月份工作总结

服装销售月份工作总结

x月份已经过去，在这一个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进行简要的总结。我是今年x月x号来到劲霸男装专卖店工作的，在进入贵店之前我有过女装的销售经验，仅凭对销售

工作的热情，而缺乏男装行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到劲霸男装这个销售团队中来，到店之后，一切从零开始，一边学习劲霸男装品牌的知识，一边摸索市场，遇到销售和服装方面的难点和问题，我经常请教店长和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在对一些比较难缠的客人研究针对性策略，取得了良好的效果。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客人所提到的各种问题，准确的把握客人的需要，良好的与客人沟通，因此对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习劲霸男装品牌知识和积累经验的同时，自己的能力，销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高。同时也存在不少的缺点：对于男装市场销售了解的还不够深入，对劲霸男装的技术问题掌握的过度薄弱(如：质地，如何清洗熨烫等)，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。在与客人的沟通过程中，过分的依赖和相信客人。

在下月工作计划中下面的几项工作作为主要的工作重点：

1、在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个***，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。

2、严格遵守销售制度：完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。我坚决服从店内的各项规章制度。

3、养成发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯：养成发现问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把我的销售能力提高到一个新的档次。。

我认为我们劲霸男装专卖店的发展是与全体员工综合素质，店长的指导方针，团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

篇3：服装销售月份工作总结

服装销售月份工作总结

x月份已经过去，在这一个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进行简要的总结。我是今年x月x号来到劲霸男装专卖店工作的，在进入贵店之前我有过女装的销售经验，仅凭对销售工作的热情，而缺乏男装行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到劲霸男装这个销售团队中来，到店之后，一切从零开始，一边学习劲霸男装品牌的知识，一边摸索市场，遇到销售和服装方面的难点和问题，我经常请教店长和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在对一些比较难缠的客人研究针对性策略，取得了良好的效果。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客人所提到的各种问题，准确的把握客人的需要，良好的与客人沟通，因此对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习劲霸男装品牌知识和积累经验的同时，自己的能力，销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高。同时也存在不少的缺点：对于男装市场销售了解的还不够深入，对劲霸男装的技术问题掌握的过度薄弱(如：质地，如何清洗熨烫等)，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。在与客人的沟通过程中，过分的依赖和相信客人。

在下月工作计划中下面的几项工作作为主要的工作重点：

1、在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个***，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。

2、严格遵守销售制度：完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。我坚决服从店内的各项规章制度。

3、养成发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯：养成发现问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把我的销售能力提高到一个新的档次。。

4、销售目标：我的销售目标最基本的是做到天天有售货的单子。根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的十七万的营业额任务，打好年底的硬仗，和大家把任务根据具体情况分解到每周，每日;以每周，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我认为我们劲霸男装专卖店的发展是与全体员工综合素质，店长的指导方针，团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

《服装导购月工作总结》

本月个人工作总结(篇6)

我刚过五一假期，现在是五月底。回顾本月的工作，我将从以下几点来介绍本月的工作：

1.教育教学工作

开展以“社区生活”为主题的教学活动。了解和关心幼儿园和家庭周围的环境，懂得关爱社区。能够了解和描述自己居住的地方，并学会使用更连贯的语言来描述当地的产品和景观特征。会用孩子们的绘画、制作等方式来表达他们对所居住的地方的知识和情感，并有建设和美化家乡的美好愿望。

月底，我们在全幼儿园举办了一场角色扮演比赛。我们班的孩子们能够积极参与游戏，整个活动进行得顺利、有条不紊。

二、保健工作

我们非常重视幼儿的身体健康。对孩子进行体检，为孩子测量视力等，做到早发现早治疗。我班有3个孩子视力异常，已通知家长带孩子做进一步检查。

我们请家长根据天气情况调整被子的数量。孩子们在炎热的天气里出汗更多。我们及时派发被子，请家长带回家清洗晾干。

我们继续做好卫生保健工作，教室经常开窗通风，每天做好午睡室、教室和一些生活用品的消毒工作，防止传染性的发生疾病。

3.家长工作

这个月，我们利用家校通讯和交流工具，加强家校联系，努力实现家校互动。让家长更直观、更详细、更全面地了解孩子在幼儿园各方面的表现，方便家长配合。

当然，我们的工作还存在一些问题，比如孩子数量多，个别孩子缺乏足够的照顾。我们希望与护士们合作解决这个问题。

本月个人工作总结(篇7)

[p 预防为主，牢固树立安全责任重于泰山的意识，认真贯彻落实上级安全生产工作会议精神和文件，全场开展安全生产检查整改活动，积极开展安全生产咨询日活动，进一步完善安全生产四项制度，建立健全安全岗位责任制，探索制定安全生产长效机制，强化领导，落实责任，强化监督检查，总结收费站安全生产月工作。为进一步推进我站通行费征收工作，现将安全生产月安全生产工作总结如下：

I．完善制度，明确责任，切实加强安全安监站领导班子对安全工作的高度重视，及时召开安全工作会议，明确班组成员职责，明确责任，落实责任，要求全体成员承担安全生产工作的领导、管理、监督和检查责任。为顺利发展提供组织保障； 严格落实一岗两责，层层签订安全目标责任书。在去年的基础上，对安全生产责任书的考核内容和考核实施细则进行了丰富和完善。

2.积极应对、齐心协力、扎实开展安全生产活动 （一）以党的十七大精神为指导，深入贯彻落实科学发展观，坚持安全发展。 ，狠抓隐患整改，深入排查我站安全生产隐患，完善安全生产规章制度，提高安全生产管理水平，确保我站安全生产形势持续稳定，做好汛期安全隐患排查。共准备了1000个纺织袋、30立方米土方、25把铁锹。 （二）开展安全生产咨询日专题活动 6月14日，站领导组织员工发放宣传单共计1000张，挂3条安全生产标语，耐心解答路过的司机、乘客和群众群众提出的相关安全知识问题，得到了良好的社会反响，工作总结《收费站安全生产月工作总结》。同时，组织收费人员在四平英雄广场参加了四平市政府组织的全市安全生产咨询日，使收费人员真正得到了教育和知识。

三、加强宣传，广泛动员，切实增强安全生产意识 （一）积极部署，广泛动员。 团队高度重视安全生产工作，将安全工作提上日程，高度重视。始终坚持安全例会制度，及时传达贯彻市局、市办安全工作会议精神，认真学习市局领导讲话精神，做好安全生产工作部署. （二）加强培训，提高认识。为提高全站安全管理水平和安全意识，我站积极开展安全基础知识、技术技能、安全法规等方面的培训教育，组织开展《安全生产法》和《道路交通安全法》。 ，并对学习情况进行了答卷测试，提高了全站干部职工的安全意识。同时，我们与双辽市消防支队结对，要求消防官兵为我们组织消防演练，确保每位收费员都能正确使用消防器材。并有效扑灭初期火灾，有效防止安全事故的发生。 （三）开展以平安为主题的作文和书画比赛。车站全体员工积极参与到身边的人和事中。参赛作品要有明确的主题，真实反映收费行业的特点和我站的特点。工作特点。

四、强化措施，突出重点，扎实做好安全生产工作 （一）站长认真做好值班住宿工作。 切实做好节假日值班工作，加强对收费区和机构的夜间巡查。同时，加强穿梭巴士的安全管理，加强对司机的安全教育，及时做好车辆的保养工作，确保车辆完好，杜绝穿梭巴士避免带病上路，穿梭巴士准时准时发车，确保收费员安全。 （二）做好食品安全工作。切实加强食堂、饭店卫生管理，努力营造良好生活环境。加大食品进货验收，做到变质、变质、不合格食品不入库，确保全站干部职工食品安全。 （三）做好综合防控。站区加强对外来人员和车辆的查询和记录，确保没有闲人留在站内。未经班长许可，严禁外人在单位教职工宿舍过夜。不断加强对写字楼、车站区域和重点部位的夜间巡查，有效防盗。 班子成员落实推进岗位、指挥在前的要求，严格执行充电区领导制度，确保充电区突发事件的管控和信息沟通。 真正的安全是持之以恒、坚持不懈，拉紧安全绳。 我站的地理位置决定了我站的安全工作任重道远。 因此，所有员工从未放松过自己。 他们始终以安全生产推进充电工作，以安全发展践行科学发展观。

本月个人工作总结(篇8)

两个月的工作做的磕磕绊绊，不是很顺利，虽然勉强做到差强人意，但是距离自己和岗位的要求还很远。以下是对近期工作的总结和一些自己的积累。

一、采购价格的确定

北营底价是工作的重要信息，对于查到的价格要求是x新的合同执行价格。所以在网上的、20xx年*新的价格中有待入库量才可以作为底价采用;没有待入库量的价格，可以在无其他途径的情况下作为才参考。对于XX年的价格、首次采购的物品、以及其他的特殊情况都需要询价作为参考价格来比价。

(一)、查价格

对于基本的价格可以通过价格体系(价格手册)和物流网的计划编码查询，以及逐条翻阅前期的合同来确定准确的价格。单就阀门而言，还可以自己转出前期合同的执行价格制作阀门的价格手册，北营备件四科采购员张存成和姜海的前期合同中基本涵盖了所有的前期209阀门。

而对于一些首次采购的阀门，或者以上方法查不到价格的阀门，可以查询机电产品价格手册，或者直接向北营备件四科供货商询价。一般这样的品种在制作比价表的时候，是平价代购给北营。

(二)、x终价格

在采购过程中，除北营底价外涉及的价格就是本次合同价，本次合同价依据的是通过供货商的报价单，比价后得到的。一般而言，不允许供货商二次报价，但是可以对原有的采购项目再次压价其自己的初次报价。

(三)、供货商的遴选

采购过程中，选择什么样的供货商是一个比较重要而敏感的环节。以价格为依据，以质量为前提是重要的遴选依据。严格执行集团规定的采购流程，通过制度选择适合的供货商，达到供货标准，降低生产和采购成本。首先选择报价达到集团标准的生产厂家，其次质量选优，同等条件下选择长期给北台供货熟悉具体流程和情况的供货商。

对于特殊阀门的要求，例如：介质为水渣的球阀，一般的标准为合金球体和国产密封圈，但是寿命为1个月左右，如果采用球体合金镀硌，进口密封圈可以保证使用8——12月。这样的阀门除个别厂家可以保证质量外，其他厂家均不能满足现场的高标准需要，所以在价格上会比一般的阀门高一倍左右。

在查询价格的时候会出现许多不符合实际情况的价格发生，比如，口径450的阀门比口径500的高，配法兰的比不配法兰的阀门价格低，北营执行的合同价虽然有入库但是价格违背实际市场价格，同样的阀门有不同的物资码等。遇到这样的情况要根据集团规定和我们的工作需要来处理。

二、采购依据的取得。

物流网下达的采购计划是主要的采购依据，工作的内容就是忠实采购物流中心下达的月计划和追加计划内容。采购备件的品种和数量必须严格的依据计划下达量。

但是由于具体情况的需要，和物流系统的具体操作原因，会出现许多不在下达计划内的采购情况，例如：现场需要计划中采购的阀门配法兰、螺栓、垫片;但是在计划中没有上报，或者由于物流网的权限设置看不到分厂计划中的备注项，这就需要采购员和分厂计划员、物流中心具体沟通类似的情况，同时需要现场出据采购情况说明，由分厂计划员和物流中心签字。

鉴于以上情况的出现，可以在采购计划下达后，先联系物流中心要求查看分厂计划的备注项，这样可以避免在去现场时出现重复和疏漏，减少工作量。

三、阀门的入库

当所购进的阀门入库时，需要去仓储现场了解具体的入库种类和数量。熟悉结算流程，并可向质检员了解阀门的检验常识便于以后的工作，如：阀体的材质，一般为铸钢、球墨铸铁、碳钢等;硬密封要看水线是否光滑齐整;碟板是否是以旧翻新等。

四、一些具体的情况

(一)在我所有经手的计划中，都会出现现场报错型号的情况。硬密封会报成软密封，例如：d971h报成d971x。还有公称压力错误的。在三月的计划中还有阀门型号全部报错的情况;大口径阀门报成手动;调节阀型号zkjw报成zazt等。

这需要与计划员和厂家的技术人员逐一调整，如果与计划不符合，需要现场出具书面说明，否则没有采购依据。

(二)sq开头的球阀原厂家为启东冶金机械厂的阀门，他家的阀门会把原国标阀门加长或是缩短改为非标准阀门，因此按国标采购必然不能使用，所以对与这样的球阀必须现场测绘或者使用原厂家(但是价格会比一般高很多)。而且这样的球阀介质为渣类，容易磨损，启东的阀一般会在一年左右。其他厂家的国标阀没有特殊处理都不会达到这个时间。(上海特一称在经过球体镀硌，密封圈进口的情况下也可以达到这样的效果，2月计划中616g气动球阀有此类技术协议)

北台铁厂介质为高温高压煤粉的喷煤阀，也为启东冶金机械厂的产品，为他家的专利产品，一般铁厂计划员会推荐启东冶金的喷煤阀。

在公司又一个月过去了，感觉在公司里一天天成长，同样，每天也感到非常充实。在谷主任的教导下，感觉自由又向采购这份职位走进了一步!下面，我将x月份个人工作总结汇报如下，敬请各位提出宝贵意见及建议。

在本月的采购过程中，先后出现了询价难、厂家出货难两大问题：再向部分厂家询价时，绝大部分厂家报价总报过高价格或不报价。针对这类情况，需对产品的原材料价格和工艺有所了解，才能获知厂家的最终价格或最底价格，所以在询价前需对产品的材料及工艺要求了解后再询价，另外，往往我们询价的产品仅只有一种模糊的产品样子，并没有实际的产品，对于这种情况，需问部分厂家或贸易商，先了解产品后再询价，这样为进一步的询价得到更快更准得到最终价格。在采购过程中我不仅要考虑到价格因素，更要最大限度的节约成本，做到货比三家;还要了解供应链各个环节的操作，明确采购在各个环节中的不同特点、作用及意义。只要能降低成本，不管是哪个环节，我们都会认真研究，商讨办法。

另外对于厂家出货难的情况，一般厂家总是以为我司交货期可以延迟，所以往往在交期上作最后按排，这样时间一久给工厂行成了一种惰性，这也是工厂拖延我们货的最主要原因，这对我司销售部在客户那边的信誉都有所影响，此类问题虽然在七月份已经发现，但似乎厂家在上个月里还是有拖延交货的现象，似乎根本没有什么解绝，在这个月里，合同签定之前，先和工厂沟通，在确定交货期后再签定合同，如再有拖延交期问题，并和工厂说明严重性。尽量杜绝这种情况的发生。

最后，感谢公司领导和同事对我的帮助和教导，我会在下个月工作中，不断努力学习、努力工作，做好个人工作计划，希望大家齐心协力，更希望公司蒸蒸日上!

本月个人工作总结(篇9)

班主任工作计划

2013-2014学年第二学期

1年2班谭丽

I.指导思想

强>

以学校德育规划为指导，以少先队中心工作为重点，结合我班学生实际，通过开展各项充满孩子兴趣的教育活动，培养学生良好的行为习惯和道德意识，增强学生的自我激励、自我教育、自我管理能力。

二、班级基本情况

我班有56名学生。其中，男生27人，女生29人。本学期我们班的基本目标是：所有学生都能树立明确的学习目标，形成良好的学习氛围；培养学生良好的行为规范，弘扬正气，逐步形成纪律严明、进取勤奋的班级作风。

三、工作重点

1.道德教育

(1)、注重行为规范的培育教育。开学第一个月，利用班会组织学生认真学习贯彻《小学生守则》和《小学生日常行为守则》。

(2)、做好文明礼仪教育、爱国主义教育、感恩教育。

（三）努力做好每一个学生的思想工作，使他们提高认识、进步；

(4)、建立平等的师生关系，提高学生的自我激励、自我教育、自我管理能力；

(5)、结合“3月8日”等节日，开展爱国爱父母教育；

(6)、加强环保教育，培养6树立环保意识，做到“六个一”；

2.教育教学

（一）以文化项目为重点，开展经典阅读、古诗词鉴赏、课外鉴赏、经典鉴赏等活动。

(2)、对成绩好、成绩好的学生要经常鼓励，即肯定自己的成绩，同时也要不断督促他们不断进步；

(3)、在学生中培养竞争意识，形成“你追我”的学习风格；

(4)、开展好写、读好、写好的活动。举办故事会、诗歌朗诵等活动；

(5)、鼓励学生努力学习，开展个性化教育；健康的课间活动；

(7)、培养劳动技能，在家做力所能及的家务；

3.家校沟通

做好家访工作，与家长一起为学生做好深入细致的思想工作。通过社会实践活动，持续深入开展社区教育，利用社区资源为学生提供全方位的素质教育。耐心细致地做好后进生思想教育工作，做到多鼓励、少指责、多帮助。

2014年3月1日

中职班主任3月工作总结

雷锋3月班主任工作总结

幼儿园班主任3月份工作总结

大班主任3月份工作总结

小班主任工作总结三月的老师