案例方案(精选九篇)。

案例方案(篇1)

一、指导思想：

以科学发展观为指导，按照“安全第一，预防为主”的方针，以“安全乘车、安全骑车、安全走路”养成教育为主线，在校园进一步推行交通安全教育，集中开展多种形式的学生交通安全教育和活动，营造全体学生关注交通安全的良好氛围，为我市创建一个安全文明的交通环境。

二、组织领导：

组长：刘六桂

副组长：胡建宇陈兴钻龙三桂

组员：王玉明、蒋庆华、邹安清、刘丽、刘文吴、正立、匡慧

三、工作目标：

通过本次手抄报比赛，使我校学生的交通安全意识进一步增强，道路交通安全知识进一步增长，良好的交通行为习惯得到进一步的培养。要求道路交通安全教育学生参与率达到100%，道路交通安全知识知晓率达98%，道路交通安全行为达标率在90%以上。

四、活动对象：

全体学生（毕业班除外）

五、活动时间：

xx年xx月xx日—xx年xx月xx日

六、活动要求：

1作品体裁不限，但主题必须鲜明，与道路交通安全宣传密切相关，并有个人见解。作品必须自己构思、绘画，内容健康，有一定的原创性，不可抄袭或由他人代替绘画，一经发现即取消参赛资格。

2作品是用4k画纸创作的，要注意其深刻的意蕴。

三。单面设计的内容应清晰、整洁、美观。

4可采用电子排版设计，作品必须自行设计。

5请组织学生参加比赛，并将作品报送校团委办公室。截止日期是4月15日。

七、作品奖励：

一等奖2名，奖金各200元；二等奖5名，奖金各100元；三等奖8名，奖金各50元；其它优秀作品将在交通教育室分阶段进行宣传。（其中学生每件参赛作品主要作者不超过2人）

八、活动组织：

此次活动由区交警大队、井冈山大学附中联合组织，我校高度重视并积极认真组织参与，希望各年级、各班主任组织学生积极参与本次活动。

案例方案(篇2)

2019年学雷锋活动方案案例

策划书网发布2019年学雷锋活动方案案例，更多2019年学雷锋活动方案案例相关信息请访问策划书网策划频道。

今年是雷锋同志光荣殉职**周年，也是*题词“向雷锋同志学习”**周年，近*年来，雷锋精神激励着一代又一代的新人。为进一步推进校风建设，优化学校育人环境，养成文明习惯，根据上级文件精神和学校德育计划，学校决定雷锋日在全校开展“雷锋精神伴我行”主题教育系列活动，为保证活动顺利实施，制定该实施方案如下：

一、活动目的：

传承与发扬雷锋精神，帮助学生增加知识，活跃学生生活，提升校园文化建设，培养学生审美意识和文化品味，切实发挥学生的主观能动性。

二、活动主题：

雷锋精神伴我行

三、活动时间：

20**年3月1日—3月6日

四、活动内容：

一二年收集雷锋的故事，了解雷锋精神，开展一次“我知道的雷锋叔叔”主题班队会活动;

三年级开展“学雷锋精神，做雷锋新事”的主题系列活动，结成学雷锋小组，在学校、到社区开展学雷锋活动;

四年级开展“手拉手，话小康”主题班队会;

五年级开展“雷锋精神伴我飞翔”主题队会;

六年级开展“我做雷锋式的好少年”主题班队会活动。

4——6年级办一期“雷锋精神伴我行”为主题的.手抄报。要求主题鲜明、内容积极向上，有一定的教育意义。

五、注意事项：

1、以年级为单位，班主任为各班活动负责人，与活动相关单位或社区取得联系，给队员们提供活动场所，提前做好活动的准备工作。

2、各班切实注意安全，注意文明礼貌。

3、各班着装要尽量整齐，佩带好红领巾。

4、各年级主任负责检查、督促本年级的活动开展，并将活动开展情况进行及时反馈。

六：总结评比：

1、各年级根据方案组织实施并创造性的开展活动，活动结束后，各项活动的代表性照片于3月10日以年级为单位报教导处。

2、四至六年级每班级推荐5篇“雷锋精神伴我行”主题手抄报，参加学校评选。

3、对全校各班活动情况进行评比。

案例方案(篇3)

篇一一、背景分析

1、产品与服务状况分析

这家咖啡馆以所有学生为顾客。本产品为单一咖啡，不提供其他饮料和其他服务。当然，作为一家咖啡店，它的服务和情感都是不可忽视和添加的产品。咖啡店提供多种咖啡饮料。咖啡的特点是味道很浓，甜味和苦味可以根据个人喜好随意搭配。

这样使得的产品大众化，普通化。此外，咖啡厅还提供各种精美的蛋糕。

咖啡馆的服务员大多是学生，其中很大一部分是投资者。基本上没有接受过专门的服务培训，但根据目前的服务情况，基本上可以满足客户的需求。

咖啡馆中有54.8％的顾客表示可以接受。此外，超过一半的顾客表示如果提高额外的特色服务，他们愿意为服务买单。

只有7%的学生说**不会影响他们对咖啡的选择。(受调查条件的影响，仅取30汽院学生为调查对象，仅供参考，若需详细调查结果，**大调查范围)

2、餐厅自身

优势：★位于××××*，固定客户较多**。

这里安静典雅，交通便利，停车方便。

★地处经十路繁华地段，与2食堂(校园三大食堂之一)相邻。

以上学生为轴心，师生人数众多。

缺点：尚未树立良好的品牌形象

★服务意识薄弱。

★菜单品种没特色，味道有待提高。

宣传不到位，人气不够。

3、竞争情况分析

目前，咖啡馆的外部竞争对手有两个：桃园食堂的奶茶窗口和学校侧门的奶茶店。但是我们不把这些做为潜在的竞争者，咖啡厅并不把咖啡做为的产品，还经营蛋糕类，并且它的目标顾客不仅是情侣，而且还是广大的老师和同学。

两个竞争对手比较可以看出，咖啡厅的竞争目标不是和另一个竞争者抢顾客，而是如何更好地吸引自己的潜在顾客。需要注意的是，如果学习竞争对手将自己的经营产品扩大，对于咖啡厅来说不具有优势，而且很大可能会挤占自己的市场空间。

案例方案(篇4)

建筑材料简称为建材，建材公司在一年的节日里如果设计相应的建材促销活动的实施方案呢?下面的是建材的促销活动方案，希望对您有所帮助。

消费者购买木地板的实际要求就是对优质生活环境的营造和对好生活的一种向往。购买一个好品牌的好地板，已经成为消费者非常理性的对待的问题。所以在宣传产品的时候，把产品本身质量作为根本后，更重要的'是突出产品的品牌文化性，更加贴近消费者的心理。

随着五一国际劳动节的到来，xx带给你最实惠的礼物，让xx地板陪你一起大放“价”。

五一劳动节，各大商家纷纷拿出优惠政策和促销礼品来增加人气，吸引消费者。通过降低价格来吸引消费者，虽然是最普通的手段，但也是最实在、最有用、消费者真正能为之打动的手段。

通过报纸硬性广告、网站硬性广告或者电视新闻报导的形式，内容主要为报导“优质的xx地板陪你一起大放“价”，机会难得，赶紧行动”，进行前期媒体推广和炒做造势。

黄金周大放“价” xx地板五一特价大促销，机会难得，赶快行动，用最低的价格购得优质的xx地板，轻松过五一

xx地板在五一劳动节期间，将拿出最优势的价格，彻底让利消费者，打一场漂亮的价格促销战。并且有更多好礼等着你。

五一劳动节期间，凡购买了xx产品的顾客，就能得到一份精美礼品(打火机、烟灰缸、相册)

建议拿出库存花色，2-3款，市场价格在70块钱左右，要有价格优势。

活动细则：

案例方案(篇5)

篇一:《中医馆开业活动方案草案》

开业活动方案

（草案）

起草人：张志康2014年8月28日

目录一|、开业前期宣传

1、 社区工程-“拥有健康·精彩生活”中医养生之道走进社

区；2、 体验营销-“健康之旅”走近名医之品牌推广 3、 **宣传-“修合同道，善济苍生”系列宣传报道

二、庆典活动方案 1、活动构思及整体氛围； 2、庆典程序及主要流程； 3、人员安排及注意事项； 4、预计困难和解决办法。

三、经费预算

四、附录

1河套厅负责人致欢迎辞； 2、***领导讲话稿。

一、 开业前期宣传

一、 “拥有健康·精彩生活”中医养生之道走进社区

1、导言：

走进社区，通过名医义诊（免费把脉、咨询）、宣传中医药、中医养生，引起大众对合道堂名医馆（中医门诊部）的关注。 社区是一个城市的人口组成部分，在社区进行推广可以与患者直接进行沟通与服务，能给予消费者最大的信赖度，与大众零距离接触，共同**养生之道，让受众感受到医馆对百姓健康的关怀和善举。 2、活动目的：

宣传目的：提高河套塘知名医疗中心（中医门诊部）的知名度，积极引导公众为医院创造良好的口碑营销环境。

销售目的：通过4-6个有针对性的选定社区，辐射5000人，再经过小区

里之间、亲属之间口碑宣传，预期信息到达率10000人。 3、活动形式：

※名医义诊（免费把脉、咨询） 免费测血压、血糖免费中医推拿发放dm单。 5、活动时间： 6、活动地点：

4、活动亮点：

活动预计将进入4-6个社区，辐射5000人。

活动启动时，气候是秋季，居民户外活动较多。此时，社区活动举行，公众参与度高。

公益活动可以更深入地扎根于人民心中，提高知名度，增加知名度，传播十倍，传播一百倍，通过口碑传播，宣传效果加倍。

5活动流程：超市、中药馆活动计划

6、费用

※矿泉水：？ 横幅： 车费： 合计：

二、 体验营销-“健康之旅”走近名医之品牌推广

1.活动背景

篇二:《中医馆开业活动最终》

西安新城德信门诊部公司

中医文化节企划活动方案

董事长：

总经理：

西安新城德信门诊活动计划

一、活动主题：

集省市名医护一方百姓安康

二、活动时间：

2013年12月31日-1月2日

3、 活动内容（1）中医体验

时间：2013年12月31日-1月2日

活动内容：活动期间诊疗、针灸、按摩八折优惠

（二）中医保驾健康一生

时间：2013年12月31日-1月2日

内容：1。活动期间将举办大型中医义诊活动。著名专家将参观诊所。冬季滋补霜是最好的

在中医理论中，膏方是一种具有高级营养补益和**预防功能的中成药。它是在大型复方汤剂的基础上，根据人的不同体质、不同临床表现而确立不同处方，经浓煎后掺入某些辅料而制成的一种稠厚状半流质或冻状剂型。其中，处方中的药品应尽量选用正宗药材，并严格操作整个生产过程。只有经过精加工，膏体才能成为上品。

超市和中医馆活动方案

[内容：1、免费做膏方。2膏方特色与文化展示（4）中药适合中医特色时间：设置：*****

内容：1。在博物馆开放期间参观中医，在本店吃药是免费的。中药全过程打九折

3、免煎药费（六）中医活动周关爱每一天

内容：中医药文化特色商店、理疗养生特色周、特色日。（如；糖尿病理疗日周

一、三高病症理疗日周

二、女性健康养生日周日；根据门店人群结构的不同，制定不同方案的长期宣传和诊疗活动。 （八）庆开馆买赠豪礼送不停

进店前50名免费送食用盐1袋

凡进店购买任意药品送3枚鸡蛋

满19元送汰渍洗衣粉一袋

满29元送雕牌透明皂一块

满59元送卫生纸1提；

满128元送5斤面1袋；

满228元送1.8升油一桶； 满328元送10斤大米一袋

五、费用核算：

篇三:《中医养生馆营销方案》

中医养生馆营销方案

您好，在仔细研究了您的任务要求后，我们为您制定了营销计划和日常内部管理计划细则，共分为两部分。我们的发展模式应该注重会员的发展和日常**。

1会员卡采用会员制，会员收费可享受8.5折优惠。

2，日常利用各自形式派发抵价券配合宣传单做**。

(一）我们的市场定位：

1，市场细分：

a)三十五岁以上的老板，白领，**人士，银行工作人员等，

b)25——55岁的女性，有中等以上的收入。

c)追求健康自然的中医养生人群。

d)注重养生的安全性，科学性。

2,市场定位

中医保健中心：具有中端**、高端服务、专业化服务水平为客人服务3、环境定位

a)整体风格：古朴优雅不失时尚，创造视觉、心境上最佳享受。洋溢渲染出雅静、淳厚中国风情（中医是中国的国粹，适当采用中国风可以给人舒适安宁的感觉，跟养生的主题很贴合）的风格。

（围绕中国古典风格，统一服装（服务员服装可以采用中国风，比如旗袍）、宣传单，服务项目名称等诸多方面加以充分烘托）

b)养生馆环境**：作为环境**，主要为内外部环境。外部环境能吸引顾客进店；内部环境可以刺激顾客的消费并成功地留住顾客。

外部环境：特色鲜明，体现出养生，健康的元素，以热烈、明快、醒目的氛围吸引消费者进店，可用：pop介绍服务内容，dm介绍**内容，**吸引**眼球。（营造气氛）

内部环境：满足顾客五官六感，让顾客流连忘返。

1、灯光照明要效果好。给顾客明快、轻松的感觉；渲染店面氛围，突出产品，增强陈列效果。改善员工工作环境，提高效率。

2内饰颜色的选择：一般美感中最流行的色感形式：

以古典、节奏缓慢的轻**为主，使顾客感到放松，舒适，点上植物精油，让养生馆弥漫着一股醉人的花草香气。

（2） 开业及日常营销计划：超市、中药馆活动计划

1，，开业策划：

1）策划目的

1通过活动宣传中医养生理念，为新店积累人气。

2倡导天然健康的中医养生理念，古老的养生方法安全有效。

三。宣传公司理念：以中端**、高端服务、专业水平服务客户

2）策划方案

活动时间：2011年月日

活动主题：“养颜，养身，养心”——中医养生新主张

活动形式：现场展示、免费体验中医美容知识展/咨询、发放优惠券

活动前期宣传：

1海报、传单：主要发放dm传单：在当地**数量较多的地方发放传单，如大型**、超市；在高档住宅区和**部门等特殊人**放传单；汽车广告，在停车场插传单，**！

2如果定位高，资金充裕，我们可以考虑在报纸和一些地方杂志、报纸（软文章）上做广告。

三。联系市区多家事业单位工会、大公司工会、银行等，赠送体验券或优惠券。4充分利用老板的人情关系，发人情卡吸引顾客。

5，预备1000只彩色气球，

活动流程：

备注：关于抵价券金额以及奖项设置依据你的实际情况设置，我只是给个参考。 活动效果**：

让人们对这家中医保健中心的认识更上一层楼。使得潜在消费群能增加。同时，免费体验可以让人们体验产品的效果。

如果适合另一方，那么客人就组成了。当可见性扩大时，它有助于人们信任我们。能让人们放心前往。

推广特色服务有助于我们的发展。

（3）日常经营**分类，主要有几下几种。

1）：广告**

1互联网**：通过撰写软文章和新闻稿，在当地论坛和微博上宣传该店及其服务，从而建立人气。协助**邮件（建议使用**邮件，因为**用户众多，人数众多）。

条件要是允许的话，建立自己的养生馆**，发布各种信息，帮助顾客网上答疑。

2，报纸杂志广告**：在上海当地的一些报纸，杂志上小版块的宣传养身馆，版面只需要很小一部分，就想招聘信息那种就可以了。为了宣传我们的服务，你可以在报纸和杂志上打印优惠券和优惠券，然后剪下来用。

三。公交广告：以公交车站广告、公交电视**广告等形式进行宣传推广。

2）：人员上门推广。

因为你的客户群主要是一些上班族、白领和老板。因此，除了广告营销，还要配合人才营销。建立客户群关系。

1，对于机关单位可以去跟单位商量能不能以福利卡的形式买你们的消费卡。就类似于单位发放超市卡（我一个朋友在机关单位连洗头卡都有）所以要是这个项目能拿下来，上海这么多机关单位也是一笔很大的财富。这块内容相关来说比较困难，主要还是要你们去“跑”关系了。

2，对于公司也是一样的道理，适当的时候还是要你们亲自上门**，发展会员，就算一次没成功，也等于是为自己的产品做了宣传，发展了潜在客户。

3）常规**。

1，充分产品销售有利时机：新产品上市**、流行项目推广时期，进行会员发展及优惠抵价券的派发。

2重要节日**：元旦、春节、妇女节、母亲节、教师节、中秋节、周年庆典。在这些节日里，会举行优惠活动，发展会员，发放折扣券。

三。去****，在**上发布自己的**优惠信息。比如原价208的服务，通过网上预订只需108元，但额度有限，在一定时间内限30人购买。（这种网络活动现在已经成为新**模式的主流）。

（三）金点子建议：

针对您的客户群基本属于办公室一族，大家都知道，现在的公务人员白领人士越来越注重健康养生，特别的亚健康的大爆发。因此，我建议你们开展一个中医养生免费学堂，一星期开展两次或者一次，地点放在自己的店里，邀请老板，领导，白领人士过来学习养生健康知识。趁机发展自己的客户。

一传十，十传百，学生越来越多。一段时间后，它只对会员开放，或者在开始时，健康课程只对会员开放。

（4） 中医养生中心的成功离不开商业模式的成功，那么如何运作才是一个成功的运作呢？这里有一些建议。

1核心技术：差异化营销，争创第一

养生馆不同于日化线，卖得就是技术与项目服务。如果没有优秀的技术、优秀的产品，像缺少前腿一样，注定无法出行。

2卫生服务：规范操作，贴心服务

养生馆的成功，靠的就是标准化的作业流程、与时俱进的管理培训，让用心服务、规范服务成为全体员工的行为准则，来保证养生馆服务的高质量。 3，传播手段：广辟渠道，组合制胜

多年来，健身俱乐部加入连锁经营，仍然认为口碑传播仍然是健身俱乐部宣传的重中之重。要形成口碑传播，首先要依靠质量和服务来赢得顾客的心。只有顾客满意了，才会主动介绍给别人，形成口碑效应。

4店面管理：注重整体，从细节入手

店面管理无小事，顾客来养生馆接受服务，就要给顾客家的温馨感觉。一个

篇四:《超市大赢家活动方案》

专注￥*，争做超市赢家，抢购100元年货

目的：超市和中医馆活动方案

1、通过具有吸引力的营销活动，引起市场关注，让****形成话题热点，达到市场宣传目的，同时吸引客户进行参与；

案例方案(篇6)

幽默人生

【活动诱引】

幽默在今

搞笑在生

收获搞笑、收获幽默、收获一份好的开心

搞笑幽默有你如此美丽一刻

完整的一生

幽默的生活，幽默的节奏，与幽默共舞，与幽默相伴！一个幽默，快乐的生活，用心弦诉说自己的幽默无畏开阔，用悠扬起伏的幽默驱散网络上的冷战！沉埋在幽默的手掌，在淡淡幽默的文字和图中，幽默已流露出幸福的一生，让你让我共同开心一刻。

让你的搞笑幽默出现在华声，发挥你的微笑，带出你的宁静。

【活动时间】

开始时间：2011年11月15日

结束时间：2011年11月30日

【活动规则】

1在活动主题指定版块——论坛**活动区发布。请注明以下内容：幽默生活+副标题

2．所有参赛帖均须为原创首发，文章体裁不限，字数不限，文字谢绝**(图可以**)文章必须文中**结合。

三。纯表达或与话题讨论无关的词语或**视为无效。

4文章发出后，会员会对你的文章发表评论，并做出最幽默的一篇。帖子回复数量、查看次数也会作为考评的一项。

5本论坛拥有帖子的编辑权，本次活动的最终解释权属于**网。

说明：我们将在2011-12-1日在论坛公布获奖名单，请获奖会员及时与客服联系，以便我们及时将礼品送出。

【活动奖项】

优胜奖：1名，根据跟帖的有效数量，跟帖最多的会员，将获得由**网提供的书籍一部。

幽默奖：5名，根据跟帖的有效数量，跟帖除优胜奖以外的前5名会员，将获得由**提供的礼品一份。

参与奖：所有参与会员将获得200金币论坛积分。

【活动期间所作准备】

1即日起，活动通知将在**主页和论坛上发布

2充分利用各种论坛、群组、空间、贴吧、微博、电子邮件等形式，在网上宣传活动

三。及时联系赞助商并确认礼物。

4、公告的排版可以影响到活动的人员流量，请各位**商认真编辑。

注：1关于奖品：奖品可由**商家根据自身经济情况决定，也可抽调部分赞助商进行颁奖。

这样的活动可以根据自己的情况随时举行。

3　丰厚的奖品是可以带来一定的流量，但是**后期像这样的活动会有很多，一个月不定期的有几次，所以奖品的确定要适当就可以，不可过高，**的人气不是靠一次两次的活动就可以带动起来的，活动要讲究持续性和连贯性。

我们需要给**一个高端的定位。活动一旦启动，就必须严格按照活动的时间和过程进行，这样才能更具权威性。

5关于论坛积分：*商家可以设置一些奖品，可以积分兑换。这将使赚取积分的活动更有吸引力。

例如：积分达到1000分，可获得价值10元的费用或**增值服务。具体可以另开一贴，说明积分兑换活动的规则，让需要兑换的会员在论坛跟帖说明自己要兑换的礼品。

这样可以让活动更具有吸引力。

案例方案(篇7)

1、优势

①历史传统：孝南地区就是传统的木建材交易市场。这一点使得孝武超市在建材市场中具有一种无形的权威优势。同时由于这一历史原因，孝武超市在孝感地区早已具有一定的知名度。

②地理位置：位于孝感城区孝感学院南三门，附近有铁路，货运方便。另有6.9.7等公交车到达，消费者交通方便。孝南因而有很大的开发空间。若规模形成，能量巨大，可辐射整个孝南地区，甚至于整个孝感。

③政策：孝感市政府把孝南等地区作为孝感重点开发区，区政府非常重视，努力营造孝武超市的区位优势。这为孝南地区的发展提供了良好的政策环境。

2、劣势

①营业概况：现有大中型建材市场，如宝林、长江等12家，零散建材门市80余户，经营结构有国有、联营、股份、个体经济等。这一方面活跃了孝南地区市场，另一方面也给管理，特别是整体形象塑造带来了极大的困难。就经营品种而言，有木材、板材、油漆、五金、陶瓷等，与其他装饰城雷同。就档次而言，没有金盛之类的竞争对手完备。

②配套服务：配套服务少且差。今年，管委会对该地区实行“统一管理” 、“统一收费” 、“统一宣传” 、“统一优惠政策”。但服务对象仅为业主，消费者受惠少。商家各自为战，消费者享受的服务无法与金盛同日而语。

③整体管理：这孝南是最薄弱的一环。该地区特色市场由历史自然形成，而非有计划地规模形成，管理难度大。各业主没有整体观念，管理者也只起到服务者的作用。大型装饰商场和诸多临街单个门面互相竞争，没有形成互补互动的利益共同体。整个地区环境嘈杂，较脏乱差，无法给人愉悦的感觉。

④营销宣传：缺乏现代整体营销观念。大多业主仍停留在市场经济初期的水平，营销手段单一，以广告为主，且投入不均，效果不佳。

案例方案(篇8)

日前，市政务服务中心建立了行政审批廉政风险点及防范措施，与各审批科长（负责人）签订了行政审批廉政风险防控承诺书，全面加强对旗县区政务服务中心及各进驻部门窗口行政审批廉政风险的防控管理。

通过“找”，准确识别行政审批各岗位、各环节可能存在的廉政风险点；通过“评”，科学确定廉政风险点的风险级别，为防范和化解廉政风险提供依据；通过“防”，从制度、流程、操作手段等各个层面，拓展预防廉政风险的途径，形成规范化处置措施；通过“控”，建立廉政风险预警机制，把对权力的监督制约贯穿于行政审批的各个方面，有效控制和及时化解廉政风险。

通过建立和完善廉政风险预防和控制体系，进一步增强行政审批人员特别是审批科长、部门领导的廉政风险防范意识，不断强化各部门主动发现问题、自我纠正问题、有效改进问题的能力，倒逼行政审批人员由被动接受监督逐步向主动防控转变，确保行政审批工作公开、透明、规范、高效运行。

案例方案(篇9)

1、在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员（小姐）向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。

2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条竖幅，由头：“祝XX公司7月出口行业第一”；“祝XX消费监控专柜隆重开业”

3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。

三）城市社区促销：

本社区促销方案应视当地情况来进行操作。

1、社区选择：

1）最好在专柜附近范围，这样一来可以在区域内形成立体拉动，相互彰显。

2）必须是专柜附近的中、高档社区，那里是目标消费群聚集地，在那里促销宣传，可以说是起到了“事半功倍”效果。

3）在符合上述条件下，先选择1—2家社区（中档、高档各一家）进行试点，试点成功后，再进行推广、复制，然后进行规范化城市社区操作。 2、社区促销定位

1）在社区促销，必须体现公司、当地中间商的整体实力，品牌形象；体现制造商、中间商为目标消费群服务的长期性、安全性、专业性；体现促销的人性化、家庭化、亲情化；体现促销的整体性、统一性、协调性。

2）当前社区的促销要自然引导目标消费群，以教育为重点，以调查为基础，进行信息互动，进行灵活调整。

3）让目标消费群全身心的体验、试用。

3、社区促销内容

1）社区活动：

a主题：

新时尚的关爱就在您的身边

b地点：

各大中、高档社区内

c时间：

在专柜开业一周后，一般安排在周六、周日休息日。

d宣传模式：

一拖n （n依据实际情况来确定），“一”为社区内主宣传点，“n” 为次宣传点。

e活动创意：

社区，很明了，她就是家的融合天堂，在这里你能时刻感怀到一种温馨、一种关爱、一种幽静，在这里你能看到家的“模样”，家的灵魂，家的内涵；要明白这里的人群是在与自然交融，与休憩为伴，在体验人生！所以我们在这里要“入乡随俗”，尊重他们清静的生活原则。我们只要轻轻地做，轻轻地说，轻轻地去展示，轻轻去演示。同时，我们的活动要与家溶化，让他们感觉到促销人员的微笑、亲切、关爱，让他们在活动中找到兴致，得到休憩，让他们在活动中找到“家”的感觉，让他们在自然引导中、教育中认识、了解、产生兴趣、促成需要、甚至是产生购买行为。

f活动内容：

在专柜开业不久社区的促销，即项目导入期的社区活动主要宣传消费监控概念，让目标消费群理解各大系列产品的功用、利益点，让他们明白他们需要什么，让他们感觉到实效性、方便性、生动性。让他们看到、听到、偿到，让他们全方位感觉、体验。

活动内容;确定社区内宣传点；确定宣传点统一形象；确定宣传内容；确定宣传方式、确定宣传层次

a）社区宣传点;要看社区大小来设主宣传区，次宣传点。主宣传区承担主要的社区活动、宣传作用。副宣传区起宣染、提示作用，展示专业、形象。主宣传区要设在社区内通路交汇处（便于集聚人群），用公司统一的宣传大蓬（待定）宣染；可以挂一个以主题为内容的大横幅；摆3—4促销台来展示公司消费监控产品、公司资料及活动物料；放公司的专题片；有条件的社区可以在主宣传区进行有奖知识问答抽奖活动（见商场内活动），抽奖活动可以每半小时进行一次 ，一次半小时；要2名促销人员介绍公司、消费监控概念、产品功能、利益点，发放资料和专题片，告知专柜地址，同时要了解社区消费群的经济收入、家庭构成、兴趣爱好、生活习惯、时间安排等，同时要与社区物业管理人员、门卫搞好关系、加强交流。

b）次宣传区视社区情况一般安排1—3个点，用宣传小蓬宣染；放一张桌子、公司资料，标明主宣传区方向，视情况配备促销人员，也可以不配。

c）活动反馈;

活动反馈指主动进入社区活动后的反馈情况，即对活动进行效果评估并进行活动调整，以求达到社区促销目的。

d）宣传点统一形象：宣传点的宣传大蓬、小蓬及场面安排形象色泽应以专柜基本色调：海蓝色和户外广告色调黄色为主色调，大、小蓬设计流畅、大气、时尚。促销人员统一形象。

e）宣传内容：展示活动、推介活动、演示活动、抽奖活动、体验试用活动、消费者调查活动、试用者座谈会、活动反馈、社区订购会、筹建社区关爱俱乐部、物业管理支持合作

f）宣传方式：活动宣传、关系营销、调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购

g）宣传层次：低层——活动宣传、关系营销

高层——调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购

2）体验试用活动：

体验试用目的：新产品导入期， 消费者不知道产品的功能，更不知道产品能给他们带来什么，为让消费者更快更好了解消费监控，证明促销人员说法的事实性，引导目标消费群观念，使他们形成新的消费习惯和新的家庭行为。 目标群试用范围;可以在抽奖活动或其它活动中确定试用目标群，也可以根据交谈状况确定，但一般应每栋楼都有试用户3—5家，每单元有试用户（不同试用样品）。

试用样品范围;爱婴宝系列、老来福系列、液晶系列，样品每系列1—2台。

试用时间;三天至十天，使用后由促销人员到试用户交接验收并传递给下一试用户。

试用调试;促销人员应首先教会试用户使用该产品，并在家庭进行演示并确认试用户已基本了解操作；说明产品爱护内容

试用户档案：试用户基本信息表；试用户反馈表

3）与社区物业、居委会的关系营销

借用门卫进行资料发放：在非活动期间，可以利用门卫进行宣传。方式上可以凭门卫与目标顾客群关系进行沟通。在社区进行有效的促销，必须与社区物业和居委会搞好良好的关系，形成长期稳定的合作联盟。

社区物业：根据当地实际情况与物业管理人员接触，与门卫接触 ，允许在社区内进行活动宣传、体验试用、座谈会、俱乐部展示等等。如需要可与居委会联系。

企业新产品推广营销策划方案

4）消费者调查：

消费者调查是指在社区进行活动过程中进行的调查活动，主体为社区的成年人，在展示活动过程中告知填表并回答问题后送小礼品或有机会参加体验试用活动。

确认消费者调查表

调查表收集后由代理商或总部进行数据统计并撰写分析报告，为调整战略、策略、战术提供依据。

5）试用者座谈会（在各城市社区促销初期进行）

地点：在社区附近，最好在社区内，看具体情况。

时间; 在体验试用后，一般安排社区试用半月后进行。

参加人：控制在20人下，要选择有代表、有表达能力的试用户。要有年龄层次、经济层次、文化层次、社会层次。

联络人;促销管理者、物业管理者、社区门卫

座谈会内容：

试用体验感受；对产品看法；对公司看法；对产品接受程度；促销管理者说明产品、项目来源；体现家庭解决方案；现场鼓动、推动；订货登记；派发礼品

会谈方式;互动交流、说明拉动

6）社区订购：

社区目标消费群在活动促销和试用等等影响下感觉到产品能给他带来好处就会产生购买的欲望。社区订购可以在试用者座谈会上订购，也可以在门卫那里进行统一登记，当地特定中间商给予配送。

7）筹建社区关爱俱乐部

为什么要筹建社区关爱俱乐部：在社区搞活动促销和试用体验产品会使一部分消费群产生购买行为，但消费监控概念必竟是一个新东西，人们在接受时还是有一个逐渐的过程，所以要想激发社区大部分的需求，显然要和他们进行持续的接触、交流；而且新产品在使用过程中会出现各种没有设想到的问题，有一个保持联系的方式可以让消费者的抱怨及时向我们倾诉，这样一来既可以避免负面影响也可以形成良好的社区口碑。另一方面，我们推出关爱小孩、老人，关爱家庭主题而形成一个社区俱乐部，也是在无形中宣传消费监控产品，宣传石头品牌，只要我们拥有了目标消费群的心，那还有什么推广阻碍呢？

机会点;现在有很多社区有老年人活动室，我们在此基础上扩展为小孩、青年、老人活动室，中间商通过攒助一些活动工具就可以在这里长期进行宣传而且可以进行产品展示，应该说是一条实惠有效的通路。

操作方式：和社区的物业也可能是居委会洽谈形成合作，大体走向是在社区通过俱乐部销售的量给予物业或居委会提成，具体操作由各地中间商根据实际情况确定。

在今后的企业发展中，对基本市场的了解很大程度上左右企业发展的前景。做好企业发展的营销策划书，对企业发展大有裨益，市场是残酷的，只有不断的去开拓创新，企业的发展才有更大的前途，这就是发展的最根本，这样的发展才可以成为成功！