最新需求方案经典15篇。

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需求方案【篇1】

导语：科技入户2009—2010年度工作实施方案

 科技入户2009—2010年度工作履行方案

 根据农业部财务部办公厅《关于2009年度基层农推技广系统改革与构筑树范县教导定见》，根据舒兰市为的安排，亮甲山乡党委当局决议在本乡履行基层农技推行系统改革与构筑树范县项目。为抓好本职工作，特订定本年度工作履行方案。

        一.  教导思维

        深切贯彻科学成长观，根据《2009年基层农技推行系统构筑树范县履行方案》的要求，以满足农民的科技需求为动身点，以办事农民的结果为查验标准，建立健康农技推行运行机制，培养农业科技树范户，建立农业科技树范基地，展开对农技人员培训等办法，健康推行机构。进步我们农技人员本质，周全提拔农技人员大家办事本领，为确保紧张农产品的有效供给，增进农民的连续增效，供给有效办事和技巧保险。

          二. 抉择培养农业科技树范户

          由农户自愿报名，村委会择优登科的原则，镇当局赞成评断后张榜公示，由每名技巧教导员当真10名 科技树范户，这些科技树范户都具有必定的文化本质，耕田程度高。对新技巧.新农业知识感乐趣，又乐于助人的农户。作为科技树范户，能够真正起到辐射，发举动用的农户。

          三. 履行内容 适度安排

       （一）经过议定此项目履行，加强科技树范户的培养，最大限度的满足农民的科技需求。确保科技真正入户，技巧真正到田。作为科技树范户，能够真正起到辐射，发举动用的农户。为供给我乡玉米综合出产本领，增进农民连续增收，供给技巧办事和科技赞成。

       （二） 推介主导品种和主推技巧

                1. 种子包衣和等离子处理技巧

               2. 增施有机肥，测土配方施肥技巧

               3. 机器精量半精量播种 技巧

               4. 公道利用低毒低残留短残效化学药剂除草技巧

                5. 赤眼蜂防治玉米螟技巧

                6. 农田联合灭鼠技巧

                7. 利用植物发展调理剂促早熟技巧

           四.  履行归天补助

          大力大举推行新品种，新技巧，新机具和新结果。

          经过议定供给部分补助以技巧“归天”的方法配送给树范户，连续开辟科技树范户的内涵，变动农民学科学，用科学，依 靠科学致富的自动性，根据当局给补助，专家开药方，农民出收据，财务一支笔的方法，把一切主推品种，新型农药，肥料，农机具等优惠优先提供给树范户。

         进展安排

         2009年10月—11月末，结束技巧教导员与科技树范户的对接。明白和把握树范户的出产环境，技巧需求等环境。结束科技树范户挂牌工作，技巧教导元和科技树范户互助订定培训教导筹划。

        2009年12月初—2010年1月末，环绕主推技巧进行集结和分户培训。

        2010年2月初—3月末，针对树范户如何选购玉米品种，化肥等农用物质进行教导。

        2010年4月初—4月末，针对整地播种，配方施肥，玉米丝黑穗病，化学除草剂等进行教导。

        2010年5月初—5月末，针对玉米播种拿全苗，农田灭鼠，庙后化学除草技巧，进行培训和教导。

        2010年6月初—6月末，针对赤眼蜂防治玉米螟，玉米黑粉病等技巧进行培训。

        2010年7月初—7月末，针对玉米化控，大小斑病进行教导。

        2010年8月初—9月末，针对促早熟，玉米成果与储藏技巧进行培训和教导，并明白主推品种和主推技巧 利用结果等环境。

           四.针对我乡玉米出产近况及存在题目，发起办理的方法。

           我乡玉米播种品种以先玉335为主，播种面积占总面积的80%以上。

           存在的题目

           （１）、种大略，风险大，农户跟风现像紧张

（２）、近几年春旱，，出苗时好时差，出苗率异国保险

（３）、莳植密渡过大，该品莳植株高，易倒伏。

（４）、施肥同等理，Ｎ、Ｐ、Ｋ搭配不均，造成微量元素贫乏，泥土有机质含量低落，保肥保水本领差，导致泥土肥力渐渐下降。

（５）、病虫害防治不敷时或不防治。

（６）、除草剂利用不当。

（７）玉米成果水分高。

办理方法：            １、推行种子等离子处理技巧，进步抽芽势和抽芽率，当令播种保全苗为丰登打根本。

２、推行适区，丰登状好，品格优的玉米品种搭配莳植，在包管稳产的根本上夺高产。

３、根据莳植品种肯定适合密度，推行玉米化控技巧防倒伏。

４、推行增施有机肥，测土配方施肥技巧增加泥土有机质，进步地力，进步泥土保墒本领，进步化肥利用率。

５、大力大举推行生物防螟，农田联合灭鼠及别的病虫害防治技巧，进步农户认识，自动防治，裁减产量吃亏。

６、推行低毒，低残留，短残效化学药剂除草技巧，进步除草结果，裁减药害的产生。

７、利用植物发展调理剂促早熟技巧，当令晚收，收后用离地适风窄架储存，低落水分，裁减霉变的产生，利用进步销售代价。

5、保险办法：

（一）、加强构造带领

     为了包管基层农技推行休系统，改革与树范县项目标顺利履行，到达预期目标，抉择科技树范户，为包管该项目履行，当真教导农业科技树范户培训教导，技巧教导员真正展开技巧办事工作，把此项目真正落到实处。

（二）、利用各种伎俩，加大宣扬力度广泛策动农业技巧推行干部和农民自动参加与基层农技推行系统改革与构筑树范县项目，特别是变动农民自动性，富裕阐扬科技树范户的树范效用，要经过议定广播、电视、动静系统，跟踪报导试点举动政策办法，进步经验和履行结果，大力大举营建根本农业推行系统改革与构筑工作的精良的社会氛围，为周全促成基层农技推行改革与构筑工作作出贡献。

需求方案【篇2】

“说需求、话互动”活动方案

为进一步落实学校办学定位和人才培养目标定位，突出为区域经济社会发展服务和应用型人才培养，全面构建学校内部质量保障体系，经学校研究，拟组织开展系列“说需求、话互动”活动。为保证活动的正常开展，特制订本方案。

一、活动目的

开展“说需求，话互动”专题活动，目的是通过调研“社会、教师、学生”三方面的需求，加强学校与利益相关者之间的互动，进一步理清人才培养思路，明确人才培养模式，创新人才培养途径，完善人才培养体系，提高人才培养质量。

二、活动原则

（一）以“人”为本的原则。以培养应用型人才为根本任务，以教师为本，以学生为本，实实办学理念。

（2） 学校统筹规划、单位本位的原则。学校制订总体工作计划，组织相关主题活动；各部门（院、系）和有关单位应当结合本单位实际，制订并实施本部门的活动计划。

（三）全员参与的原则。认真做好动员和活动组织工作，原则上全体教师和学生都参与到活动中来。

（4） 注重过程，追求实效的原则。活动计划要切实可行，组织好活动，确保活动的有效性。

三、活动内容及形式

（1） 谈社会需求，与企（事）业互动

1.相关职能部门组织开展“校企（地）共话应用型人才培养”研讨会，邀请滨州及周边地区有关企事业、行业代表共商培养应用型人才、为“两区”建设服务事宜，并就2012年招生专业调整和新上专业征求社会意见。

2.各系（院、部）组织调研小组，深入企（事）业和行业，了解他们的需求，探索人才合作培养，推进产学研合作教育。

3.各系（院、部）以专业为基础，通过访谈、问卷等方式，了解企（事）业、行业对该专业人才的需求、人才规格要求、毕业生意见反馈等情况，并以此推动教学改革深入开展。

（二）说教师需求，与教师互动

1相关职能部门通过深入系（院、系）调研、召开座谈会、征求意见等方式，了解一线教师的教学需求；组织专家报告，介绍教师教学工作考核办法，促进教师专业发展。

2各系（院、系）应采取分类、分层讨论或逐一访谈的方式，了解每位教师在教学中的具体需求；深入开展提高课堂教学质量活动，根据教师实际情况进行具体指导，提高教师的教学水平。

（三）说学生需求，与学生互动

1.相关职能部门召开不同范围、层次的学生代表座谈会，了解学生当前对教学工作的有关需求，并积极协调解决。

2各系（院、系）通过深入调查研究、座谈会、访谈等方式，了解学生在教学中的实际需求。

3.任课教师通过座谈、访谈、征求意见等形式，了解学生对本门课程的需求，并根据学生需求，开展教学模式（教学内容、教学方法与手段、考核方式）改革。

4通过本科生培养、编写和印制学术指导手册、实实本科生导师制等措施，进一步加强学生指导工作。

5完善实验室开放制度，增加实验室开放内容，促进学生实践能力的提高。

6.依托课程评估，优化教学模式，改革教学方法，试点推进场景式教学、**式教学和问题讨论式教学，改善教学效果。

7强化课堂教学和课后作业要求，增加开放式作业、网络交流等多种方式，加强师生互动。

四、时间及工作要求

（一）3月19日-3月20日，宣传动员：各系（院、部）及有关部门召开全体人员会议，传达本活动通知精神及要求；

（二）3月21日-3月23日，制定方案：各系（院、部）及有关部门认真梳理本单位工作，制订本单位活动方案；

（3） 3月24日至5月31日，活动实施情况：各部门（院、系）及有关部门按照活动计划组织开展各项活动。

（四）6月1日-6月6日，总结提高：活动结束后，每位教师形成所授课程教学模式（教学内容、教学方法与手段、考核方式）改革总结和计划，以教研室为单位进行总结交流，在此基础上，各系（院、部）及有关部门形成本单位活动总结。

五、组织要求

（一）加强领导，精心组织。各单位由主要负责人担任第一责任人，精心设计、周密安排，制定具体的工作计划和步骤，把活动抓紧抓好，抓出实效。

（二）强化督导，注重实效。学校将根据各单位活动方案，定期或不定期地深入到各单位检查活动开展情况，各单位要把活动与各自工作实际紧密结合，扎实推进当前各项工作。

（三）请各单位于3月23日前将本单位“说需求，话互动”专题活动工作方案报送教务处教研科（行政北楼320，**：8125，下同），并于6月6日前将本单位“说需求，话互动”专题活动工作总结报送教务处教研科；以上材料的电子版应发送至教研室电子邮件(

附件1：

“说需求、话互动”活动工作进程

需求方案【篇3】

1. 调查计划

（1）调查目的：通过了解大学生手机使用场景，为手机销售商和手机厂商提供参考消费市场的发展提供了必要的参考。

(2) 调查对象：在校学生。

（3）调查程序：

1.设计问卷，明确调查方向和信息；

2. 进行在线聊天调查。随机与各个大学的学生聊天，让他们填写问卷；

3.根据收集到的在线问卷进行分析，具体信息如下：

(1)根据样品的购买地、价格和品牌，数值特征月消费分布的均值和方差分布，推断出大学生整体手机消费分布的对应参数； ，分析手机市场；

2. 问卷设计

大学生手机使用问卷。

3. 数据分析

根据上面整理的数据，我进行了数据分析，得出结论：学生手机市场是一个非常广阔的市场，巨大的发展空间。潜在市场。

(1)根据学生手机市场份额分析。

(2)学生消费群体的一般特征。

作为一名学生，我对这个群体做了一些了解，分析了我们的共同特点，得出的结论是，手机市场应该针对不同的学生群体开发产品或进行针对性的营销方式，以抢占先机。市场。 .接下来，我们将分析学生群体的特点。

学生消费群体的一般特征：

1）没有经济收入；

2）追求时尚，倡导个性独特的风格，注重个性的宣传；

4) 学生基本是群居的，彼此之间的信息交流容易受到同学朋友的影响。

5）品牌意识强，喜爱名牌产品；

经调查，大学生购买手机的主要研究因素为时尚、个性化风格、功能、价格、品牌等，已成为大学生购买手机的四大基本标准.据调查，大学生在选择手机时，最看重的是手机的外观设计，如外形、尺寸、厚度、材质、颜色等，占比65%；所以手机的功能也占有一席之地，占比50%；其次是价格，品牌不太重要。看来，此时的大学生还是比较关注现实的。

需求方案【篇4】

居家养老是指政府和社会力量依托社区，为居家的老年人提供生活照料、家政服务、复护理、应急救助、娱乐学习和精神慰藉等方面服务的一种服务形式。它是对传统家庭养老模式的补充与更新，是我国发展社区服务，建立养老服务体系的一项重要内容。

一、居家养老的优势

1.有利于充分利用社区资源

在社区利用闲置的房屋略加改造或在自己的家庭设立养老护理服务中心，节约政府大量投资。据有关部门测算，政府投资建设社会养老机构，每增加一个床位就要多投资10万到15万元。

同时，可以提供就业岗位，使下岗待业者能够找到服务的机会，调动了社区的闲置资源。目前，在城市社区中，有不少刚从工作岗位上退下来的低龄老人和下岗工人，他们是开展社区老年工作的重要资源。

2.有利于老年人的身心健康

住在养老机构中的老人由于远离自己生活过的街区，平时难以与亲人见面，心理易产生一种被家人和社会冷落的孤独感和忧伤感。居家养老则使老人不离开自己熟悉的社区，家庭熟悉的环境能帮助他们保持原来的生活习惯，亲朋好友、熟人也能使老年人精神愉悦。

3.有利于解决困难家庭养老的后顾之忧

相对来说，居家养老所需费用较低。这样，可以让一部分家庭经济有困难但又有养老服务需求的老年人得到精心照料，从而对稳固家庭、稳定社会起到良好的支撑作用。

4.是有利于推动社区建设。居家养老的基础是社区建设

加强社区老人照顾，有针对性开展老人服务，真正使社区资源和设施得到充分利用，在满足老人需求的同时，也促进了社区文化的建设。

5.是改善了生活质量

虚拟养老院（虚拟养老院，就是政府建立一个信息服务平台，当老年人有服务需要时，拨一个电话给信息服务平台，信息服务平台就会按照老年人的要求，派服务企业员工上门为老年人提供服务，同时对服务质量进行监督。

虚拟养老院实现了居家专业化养老。）更低的成本、更高的效率让老年人足不出户就能享受到机构养老（★）院同等的人性化关爱与社会化服务，较好地解决了高龄、空巢、特困老人生活困难和缺乏精神慰藉等难题，满足了老年人多样化、个性化、多层次需求，改善了老年人的生活质量。

6.是推动了产业发展

读书破万卷下笔如有神，以上就是为大家带来的6篇《养老服务需求方案》，希望可以启发您的一些写作思路，更多实用的范文样本、模板格式尽在。

需求方案【篇5】

运营活动开发需求方案

市场运营部开发室page 3 of 5

运营活动开发需求方案

项目名称：139邮箱开箱有礼

编写人： 王亚南

-运营活动开发需求方案

项目名称：139邮箱开箱有礼

编写人： 王亚南

编制日期：2009年3月4日

需求提出部门： 广东业务团队

需求提交人： 王亚南

联系人**:136**提交时间：2009年3月4日

细分用户进行激励拓展

139邮箱的目标用户是互联网用户和移动用户的交集，寻找一批有互联网使用习惯的用户，针对这批用户进行用户拓展。合理开发潜在目标用户，在用户获取阶段解决活跃用户问题

期望的时间计划：

预计将于3月26日发射升空，并于3月25日进行测试。

测试人员：王亚南136********

web活动页面实现功能：

1、 用户正常访问页面

2、 用户参与活动：

a、 用户通过139电子邮件帐户登陆到活动页面

b、 点击“领取礼包”按钮

c、 用户输入手机号码和电子邮件密码

d、 纪录用户信息，包括用户号、参与时间、wap接口

1用户可以点击活动链接正常访问

2、 用户参与活动，点击活动页面“领取礼包”按钮3、 纪录用户信息，包括用户号码，参与时间另附无运营活动开发需求方案

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运营活动开发需求方案

项目名称：139邮箱开箱有礼

编写人： 王亚南

需求方案【篇6】

导语：

aa大旅店 200X年（下半年）策划办理方案

星级旅店的当代化策划办理是一项科学的系统工程，它不但必要有新的见解和科学的办理模式，且注重于内部的分工协作，也称为集体精神。是以，本方案出台后各部分在履行进程中，不但要遵循各个岗亭的工作规律，也应特别注意各部分之间的精密互助。

1、

（9—12月）筹划经济指标

（一）旅店整体指标：交易额（

）万元，纯利润（

    ）万元。

（二）各部分任务分派

1、餐饮 二    餐：

（1）交易额

万元；

（2）毛利率

    %； 三    餐：

（1）交易额

万元；

（2）毛利率

    %； 十八餐：

（1）交易额

万元；

（2）毛利率

    %。

2、客房

（1）交易额

    万元

（2）毛利率

%

2、关于房务工作方面 旅店的经济收益紧张来历于三部分：一是客房收益；二是饮食收益；三是配套办事收益；此中客房收益是旅店收益的紧张来历，从利润分析，客房收益的策划本钱比餐饮、商品都小，客房利润也是旅店利润的紧张来历，在策划办理的进程中，要使客房出租率上升，则取决于房务办理，其紧张包括以下几个方面：

1、科学公道地筹划与构造房务部工作的运转： 在客房的策划进程中，前厅部处于入手下手，当真客房的销售，而客房部则处于中间关键，当真客人投宿期间的大部分办事工作，客人住店期间，在客房搁浅的时候最长，兵戈和享用客房办事的机遇多、时候长，是以，旅店要投入响应的工作力和产生响应的配置消耗，如何将欢迎办事工作科学公道地构造起来，即包管办事质量，满足客人必要，进步客房出租率，又使物质消耗和策划收益进步加强房务工作的监督力度，包管欢迎办事和客房料理的质量，保存公道的比例，是客房办理的 一个紧张内容。是以，最终要根据旅店集体筹划订定客房部的筹划，肯定办事质量、工作定额以及物质消耗等各项指标，做好人力调配筹划，同时，要订定和落实各项规章轨制从而为兑现各项指标供给保险。 客房办事进程中的督查，是包管办事质量的一个紧张关键。第一，要加强对各班组的构造和带领，严厉履行规章轨制地办事人员的每一道程序要进行严厉的查抄，履行工头、经理、质检员、房务总监逐级查房轨制，到达层层把关；第二，加强各部分间的关联，及时传达信息，客房办理不是孤独存在的，必要和其他部分和谐互助构成一个联合的集体，才华包管交易活动的平常进行；第三，自动明白客人的反应，及时处理客人投诉，加强定见反馈渠道，做好欢迎办事工作。客房办理的好坏最终取决于客人的如意程度，要注意分析客人类别，探讨客人的心理，随时把握客人的定见和要求，从中发觉带有广泛性的题目和客人需求的变化规律，抓住客房办事进程中的内涵关联和根本关键，连续进步办事质量。

2、加强员工步队构筑，进步员工综合本质。 前厅部与客房部的工作性质，是直接为客人供给办事，办事的好与差直接感化着旅店的办理和办事程度，所以加强员工步队构筑和进步员工综合本质，确保房务工作顺利展开和进步办事质量的关键之一。 最终，要连续进行员工的思维教诲，使员工酷好本身的本职工作，培养对专业的乐趣，从而鼓励工作的自动性、自动性，教诲员工建立崇高的职业操行和经心全意为客人办事的意识，教诲员工建立严厉的构造见解，自发服从国度的法纪和旅店的规章轨制。 同时，连续进步员工的交易本质，因为这是进步旅店工作效果和办事质量的根本前提。所以一方面要抓好员工文化知识的进修，进步员工文化程度，另外一方面要抓交易技巧方面的培训，进步员工的交易操纵技巧和技巧，经过议定培训使员工到达：

（1）热忱、自动、耐烦、殷勤、细致、尽职尽责，对客人必须建立恭敬和友爱的立场。

（2）在办事质量方面裁减和杜绝对办事员因本质和技巧欠缺造成办事不到位而产生的不满意。

（3）大家都 要从细节做起，特别是在仪容、仪表、规矩、礼仪、言行活动方面要得体风雅，着装要干净、整齐，强调要求个人气质的进一步进步。

（4）谙练把握办事程序，让顾客感触一种旅店行业的氛围和正规化办理的模式。

（5）对本身工作按标准结束后自查，建立员工的责任感和主人翁意识。

（6）营建员工步队的团队精神。

（7）兑现典范办事、优良办事，从而感化顾客对旅店的口碑和社会声誉。 在房务办理进程中，要当真履行奖罚轨制，展开评比优秀员工的活动，表扬、嘉奖办事质量高，交易技巧精、结束任务好、协风格致高的员工，对员工的思维及交易水安按期进行观察，根据各种特长公道的安排利用，珍视培养选 拔人才，构成一支骨干步队，在各项工作中阐扬中坚效用。

3、开源节减，做好房务配置、物质的办理与把握。 房务配置和用品是客房办事工作的精神根本，是以，办理好房务方面的配置和用品也是客房办理的紧张内容 之一，前厅部和客房部要详细订定配置、用品办理轨制，明了法则各级办理人员在这方面的职责，做到公道利用。是以，节省上要以轻视大，一点水，一度电，一根针，一条线，养成节省或华侈的差别风俗，就会呈现差别效益。 前厅部、客房部的各种配置应始终处于安定、完好的状况。办事员及办理人员在平常办事和办理进程中，应随时注意查抄配置利用环境，互助工程部对配置保养、补缀，办理人员要按期报告请教配置环境，客房内各种供客人利用的物品 及响应东西应备齐备足以满足办事工作的必要。在包管办事质量的前提下，尽量延长布草的利用寿命，同时，把握好低值易耗品的领用，建立发放和消耗记录，堵塞弊端，履行节省有奖，华侈受罚的惩轨制。

4、建立每天多售房的主导思维。 客房虽是一种有形商品 ，并具有商品的属性，但它又差别于其他商品 ，因为别的商品 如果销不出去，可以作为库存积存，不至于造成大的吃亏，而客房如果当天卖不出去，就要造成巩固本钱的吃亏，所以它是一种具有特别性的商品 ，我们作为策划者最紧张的责任便是要想方法销售当天的客房。 固然近几年滕州市跟着经济的敏捷成长，人们的消耗见解和消耗程度都产生了变化与进步，但在这市场经济的大环境中旅店要想立于不败之地，就必须采纳伶俐策划的目标。要求前厅部、客房部在进步办事意识的同时，要利用本身的优势，取长补短，培养本身的虔诚客户，再者，要随时把握竞争敌手的策划动态，采纳伶俐多变的代价计谋，以优良优价为主旨，联合旅店订定的销售方案和筹划，竭力结束各项指标和任务。

3、关于餐饮工作方面 跟着经济构筑的成长，餐饮业也跟着社会需求而敏捷成长，同时产生了由“卖方市场”到“买方市场”的变化。买方市场的呈现，人们可以根据本身的喜好、口味和经济前提去选择能满足本身必要的旅店、酒楼餐厅进餐，旅店餐饮策划要想吸引消耗者去光顾，就必须根据消耗者的需求去肯定本身的策划项目和策划方法。谁不能认识到这一点，谁就没法在猛烈的市场中取胜，尽人皆知，餐饮业是一种非常特别的行业，这类特别性紧张表如今它提供给顾客的产品具有两重性，既有形性和无形性。作为策划者，必须从这两 个方面满足顾客的需求，即不但菜肴的色、香、味、美、型、器、都要好，使客人感触物有所值，并且与这相适应的办事进程也要好，办事要富裕人情味，让客人有好的感觉。 任何一个策划者，如不长于体察和满足消耗者，不能供给上乘的有形出品和无形新产品，就没法适应消耗市场的需求，就不大略获得精良的经济效益。 根据上述环境，在餐饮策划方面应采纳以下办法：

（一）加强办事人员和督导层的本质培训，向客人供给一流的办事质量。 详细做好以下三点：

1、从思维教诲入手 培养办事员要以主人翁的身份去工作，思维教诲是共产党死板的工作方法和经验，每个办理人员都要对本身部下的员工进行耐烦、细致的思维教诲，增富强众的旅店意识和主人翁姿态。

2、扭转死板破旧的思维见解和意识，展开“微笑办事”“人情办事”和“文明规矩”办事 这里重点谈一下“人情办事”，过去，旅店办理者把“顾客是上帝”作为旅店的主旨，是以，各方面的办事都范围于典范化和标准化，这类大略的办事方法有它的相对不敷的地方，因为在上帝面前目今办事只能必恭必敬，不容易兵戈和相彼此同。如许，一是不能衬托客人的就餐的强烈喧闹氛围和高兴心情；二是不简单明白、把握客人的糊口生涯习好和消耗规律；三是不便培养旅店的“回头客”。而“人情办事”是典范化和标准化办事的补充和延长。它将客人当作旅店的“挚朋亲朋”。在办事中，办事人员不但能明白把握顾客的糊口生涯习好，且能及时明白顾客对旅店各方面的发起和要求，便于旅店策划办理方面的调整和进步，从而使顾客如意，并成为旅店的虔诚客户——“回头客”。

3、抓紧办事技巧和培训，包管办事质量 顾客对办事的要求一方面是热忱殷勤，另外一方面便是急剧灵活，热忱殷勤便是上面讲的富裕感情的“人情办事”，而急剧灵活则恰是办事技巧的表现。特别是餐厅办事方面，如果旅店对办事人员在办事技巧方面培训不到位，就会呈现顾客入席后，固然办事人员惊慌失措，可顾客左等右等便是开不了餐，上头道菜每每要等半小时，是必给顾客造成上菜慢的感触，使一些时候见解强的客户流失（发起餐饮部要抽时候专门请人讲解进修华罗庚的“优选法”），只有将上述二者精密联合起来，才华构成旅店高质量、有特点的办事。

（二）构成主体菜系，充裕菜肴品种，进步菜品格量、包管富裕客源。

1、尽快构成主体菜系。应当必定，鲁南大旅店餐饮策划菜系定位到如今为止还异国构成主体菜系。这是造成菜肴异国特点客源不巩固的紧张身分之一。是以，我们要尽快决议出适应大都顾客口味及本旅店前提的主体菜系。在肯定主体菜系的同时并凸起风韵和特点。

2、渐渐培养一支技巧过硬、本质高、旅店本身的厨师步队。厨师的技巧凹凸是包管出品格量的前提，由此，旅店要经过议定各种方法，招收、引进、培养一批悟性高、有潜力、有前程、酷好烹调工作、酷好鲁南大旅店的厨师，对付一些有特长、身怀绝技的厨师，发起旅店在住房、用餐、工钱等方面赐与特别的报酬。

3、菜肴出品坚定履行产品标签制。标签制不可是查验每位厨师建造技巧和出品格量的根据，且是收罗顾客定见、反馈信息、改革工作的紧张路子，同时会对每位厨师产生一种动力和责任感。履行标签制后，对顾客的定见每餐要汇总，每天要讲评，每个月要惩。

4、根据季候规律和本地风尚，及时推出差别的季候菜肴和节假日宴席。餐饮部要订定出差别规格的寿宴、婚宴、满月宴等菜牌及时提供给顾客。旅店餐饮的策划要想上新台阶，就必须有新见解、新的办法、新的招数，一年四季几乎每个月都有节日，这些节日也恰是旅店推销产品的良机，餐饮部和营销部要把握好这些机遇，每个节日都要筹谋出营销方案。

5、建立新菜探讨室。配备专门人员，采纳请进来、走出去的方法开辟新菜、特点菜。按期聘请海内一流的师傅在店做短时间献艺，不但能扩大旅店的社会感化，且是厨师技巧交换的一项紧张活动。同时旅店也要构造本身的师傅到外埠进修交换。 鼓励、赞成厨师立异本身的特点菜，立异菜一旦获得顾客的承认，旅店将赐与必定的嘉奖。

6、厉行节省、低落本钱、加强核算。餐饮部经理和厨师长要及时核算出每道菜的本钱和毛利率，所采购的原材料都要物有所用，采购数量征收销售额要符合合。

7、餐饮部要及时明白、把握滕州本行业竞争敌手的新办法、新动向，到达知已知彼，百战百胜。

4、关于营销工作方面 营销工作是旅店中极其紧张的一项工作，它不但干系到旅店的策划效益，还干系我旅店的形象，乃至干系到旅店的糊口生涯和成长。鲁南大旅店营销工作发起今后的教导思维是“全方位、有重点、全策动、抓主力”。根据这个教导思维，营销工作重点抓以下几项：

1、加强营销步队的带领和气力 营销工作由总经理亲身抓。营销部式样7人，此中：经理 1人，美工1人，营销员5人；责任别离：市区1人（包括各大局委构造、黉舍等）、（各大煤矿及热电厂、水泥厂等大型企奇迹、产业厂矿2人）、乡镇办事处1人，济南及周边市县1人。

2、从头进行市场细分工作 做好市场明白，熟悉市场，细分客源东西，是营销部的当务之急。经过议定细分要清楚把握重点客源的根本环境，抓紧与他们建立或进一步密切干系。营销部在谙练把握各种产品的种类、代价、质量、状况以及客房、餐饮根本环境的同时，进行与客户拜访、雷同及签约工作，以旅店的优势和营销伎俩去篡夺客户，建立精良互助干系。营销部的客户档案要当真料理、办理，并做到客户跟踪工作（有消耗动态有人跟、住房有人跟、就餐有人跟、集会有人跟、结算有人跟、收罗定见有人跟）。

3、定职、定责、定任务、定惩。 可思虑最终在营销部履行根本工钱+效益工钱的工钱轨制。旅店每个月给营销部每个人下达销售任务，结束任务奖（提成），完不可任务罚，下不保底，上不封顶。详细根本任务数、提成率、根本工钱由财务部和营销部互助拿出定见。由旅店总经理办公会肯定。

4、抓紧抓好营销宣扬攻势 旅店今后要珍视在宣扬方面的投资，并自动参加一些公益活动，从而扩大鲁南大旅店的驰名度，让社会承认。

5、展望市场行情，把握销售良机 展望销售市场，把握精良商机是旅店营销工作的宝贝之一。营销部不可是销售产品的主力步队，同时也是旅店决议计划层的顾问部，一些市场信息和敌手的策划变化环境，每每都是营销人员获得的。

6、订定以招揽集会为重点的营销筹划 因为旅店离市区各办事机构较近，加上交通便利（离火车站近），是以，平常环境下较多外来散客，自动来旅店留宿、就餐，如许，是必对客房入住率和餐饮客源有必定的根本。也是我们策划中的紧张有益身分。但我们如今的客房数达206间（套）可以说在本地同行业是房数最多的。是以，房务营销必定要以集会为重点，要经过议定各种干系，各种渠道和各种伎俩招揽滕州市、枣庄市乃至省级和全国性的集会。营销部在增加专职营销人员的同时，在济南、枣庄及滕州市区特聘一些兼职营销人员，专门招揽各种集会（可以按提成方法展开）。同时，要力求获得市委当局的赞成和救助，明白和把握各局的集会动态，展开强有力的营销攻势，到达大小集会不放过的策划思维。

7、筹谋建立滕州市办公室主任和好会 各单位的办公室主任，平常环境下均当真把握着构造的接待集会安排，是以，按期构造他（她）们到旅店参加和好活动，不但增加与他（她）们的雷同和关联，且可及时明白、把握各单位的客源环境。 办公室主任和好会，要以传授办公室当代化办理知识，交换办公室工作经验和信息为前提，联合进行收罗主任对旅店的发起和要求，公告旅店的一些新办法，品味旅店的新菜品，汇集各单位的消耗动态 。（可部分渐渐进行）

8、筹谋推出aa大旅店“金卡”（代价10000元）、“银卡”（代价5000元）、“宝石卡”（代价3000元）。

1、以上卡利用期限为一年；

2、以上卡购买后不可退还现金；

3、以上卡均享福旅店做出的响应特别优惠价及办事；

4、购卡需领取申请表，办理入会购买手续；

5、如所购卡内的金额利用完后，若需续卡必须在卡内注入与初次购买的划一金额方可享福该卡种的响应优惠及办事；

6、策动全部员工及销售人员参加卖卡，卖出提成（略）。

需求方案【篇7】

活动时间：

_年9月6日——_年9月10日

目的：

不仅可以让消费者花少钱吃百样菜，还可以使消费者知道餐厅的特色。促进该餐厅的消费(增加人气)，获得更多的剩余价值(利润)。

要求：

要让消费者耳目一新。美其名曰“享受”也。

活动形式：

1、自助餐、点餐、新菜、特价菜等。

2、打折消费。

3、赠送优惠券：凡消费满100元以上的消费者均能获得优惠券。

4、免费赠送饭菜：凡消费满200元以上的消费者均能获得一份免费的特色菜。

篇一

主体思想：

1、提高市场占有率

2、扩大产品知名度

3、树立规模、优质、专业、服务的良好形象

操作思路：

一、确定销售目标

1、市场分析：目标客户集中的行业与区域

市场总体容量

竞品活动情况

客户采购方式

敌我优势劣势

2、自身分析：产品优势?主打产品以及其所应对的行业

规模、品牌、专业、服务优势提炼

我们的机会在哪里?

年度盈利目标?

通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。

年度目标，季度目标，月度目标

主打产品的比例，利润目标，市场占有率的提升目标等。

二、制定销售计划

1、确定目标市场：

以行业销售为主(利润和稳定市场);渠道销售为辅(提高知名度，扩大市场占有率)

行业主要指：工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有一定采购规模的目标客户。

渠道销售指：区县级的加盟或者代理商。

2、市场开发思路：

A行业销售：

首先确定我公司的优势产品(指市场控制好，价位好，质量好，厂家支持力大，利润操作空间大的产品)，确定优势产品所针对的行业，找出行业中的有影响力的客户，整合各种资源进行销售攻关。以此作为我公司的样板和市场的宣传者协助我们撕开市场的裂口。然后以点带面系统性的开发行业客户。

B渠道销售

主要针对区县市场有一定行业和社会关系，有发展潜力的经销商进行盈利模式的引导。

开始可以针对不同经销商的不同行业关系进分类，可以在一个地区发展多个经销商。

待市场发展良好，知名度提高后可以采取加盟或者设立办事处等形式进行市场的整合。

C根据情况加以行业和会议等营销手段。

3、在市场开发的同时加大对市场的调研力度，以便及时的对销售目标和计划的调整。

三、筹备销售资源

1、团队组成：

A销售内勤：

B业务员(大客户型+渠道型)

C技术商务支持

2、薪酬制定：基本工资+考核工资+业绩提成+奖金+福利

3、制定销售制度和流程

4、编写培训计划和内容

四、销售经理前期工作

1、熟悉公司的组织架构，产品，业务流程

2、了解公司目前的市尝销售情况

3、了解公司现有销售团队情况

4、制定销售目标，计划

5、制定业务流程

6、制定考核，管理，奖惩制度

7、管理和培训销售团队

8、考察市场情况

9、维护开发大客户

10、协调公司各部门，整合销售资源

需求方案【篇8】

一、培训目的：

1.引导员工思维，聚焦员工目标，塑造积极心态，树立职业意识、提升职业素养，加强员工的严格严谨态度和求真务实精神，从而获得企业与员工的共同快速成长;

2. 员工了解自己的兴趣特长，准确定位自己的职业方向，从而提升员工的稳定性和忠诚度，达到有效留人、育人、用人;

3.帮助企业与员工有效沟通，实现高效团队，进一步塑造新员工敬业、创业、提供国际一流产品和真诚服务的企业文化;

4.帮助员工养成一流的银行服务礼仪，提升个人和企业美好形象。

5.充分了解服务营销的重要性，掌握现代银行业必须具备的营销理念，并掌握在实际操作中运用。

二、课程对象：

银行新招聘员工以及入职两年以内的新员工。

三、课程简介：

如何使新员工能以最快的速度融入公司?如何能让新人以良好的心态、出色的成绩为企业创造产出?这是每一个成长中的企业都必须面临的问题。

一个新人在企业的成长与发展要经过一个较长的过程：一个新人要摆脱外来者的心态，一般需要6个月左右的时间;而一个新人要真正理解与接受公司的文化，实现为企业创造价值，需要2年甚至更长的时间。

“如何在较短的时间里使新人建立归属感?如何让新人更好了解和融入企业文化?”

“如何使新人迅速进入工作角色，并建立良好的同事关系?”

所有这些问题都是企业经常面对的问题。

四、课程模型：

根据员工能力冰山模型：冰山上(职业资质、职业技能、职业规范)和冰山下(职业心态、职业道德、职业意识)，从深层次冰山下隐形部分出发，最终落实到冰山上显性部分。

五.授课方式：

启发式讲授、互动式教学、体验式学习，小组讨论、案例分析、角色扮演、情景模拟、管理游戏、导师将多年的实际工作经验与案例开放式与学员分享。

六、课程时间：4-5天

七.课程内容：

一)职业心态

职业化必备12种心态

二)职业道德

a.敬业精神

b.责任意识

c.团队精神

三)职业意识

14项职业意识

四)职业规范

杰出员工的16个习惯

五)认识企业与我

六)职场沟通与人际关系处理

a.沟通方式选择

b.沟通关键点

c.沟通礼仪

d.如何与上司沟通

e.如何与同事沟通

f.如何与客户沟通

七)时间管理

预先规划

要事第一

行动日志

八)有效会议

有效会议管理8大步骤

九)商务演讲

十)职业形象与礼仪

男士着装礼仪

女士着装礼仪

电话礼仪

坐姿、站姿、走姿规范

各种礼节

办公室礼仪

用餐礼仪

公共礼仪

十一)主动服务营销

营销理念树立

银行客户服务意识

银行销售技巧

十二)银行业必备专业知识

银行业从业职业操守

银行金融知识

银行金融产品服务介绍

银行常用法律基础知识

中国银行业发展趋势

需求方案【篇9】

区有序用电管理领导小组：负责全区有序用电工作的组织领导，对有序用电执行过程中出现的重大事项进行研究和决策。

区府办（机关事务中心）：负责区、街道两级政府各行政办公、管辖楼宇内空调使用的管理和监督检查。

宣传部：负责对供用电形势及有序用电工作开展情况进行宣传，营造良好的舆论氛围。

发改局（有序用电办）：承担区有序用电管理领导小组办公室职能，负责全区有序用电协调工作，指导和督促各街道、企事业单位执行有序用电方案。提出重点用电企业名单，实行“分档有序用电”优先满足经济效益好的重点企业用电，控制高耗能、高污染企业用电。

经信局：负责区内工业企业的有序用电管理，做好工业企业有序用电方案执行情况的督查。

教育局：负责做好中小学校的节约用电宣传教育及管理。

住建局：负责区内建设工地的有序用电管理，做好直管公房用电安全管理，做好建设施工单位有序用电方案执行情况的督查。

商务局：负责商场、超市等经营场所有序用电管理，配合区有序用电办做好外资企业的有序用电协调和检查，根据要求做好相关经营场所有序用电方案执行情况的督查。

社发局：负责做好区内宾馆、饭店、医院、卫生院和文化娱乐场所的节约用电宣传教育及监督检查。

城管局：加强对路灯和景观照明管理，在确保安全的前提下，合理调整亮灯数量和时间。根据有序用电方案要求，把控城市景观照明，必要时及时关停景观照明。

应急管理局：配合相关部门做好用电安全监督检查，推进智慧式用电安全隐患监管服务系统建设工作。

资产经营公司：负责做好下属楼宇、园区的用电管理和有序用电方案执行情况的督查。

各街道办事处：负责街道所属企事业单位有序用电管理和有序用电方案执行情况的督查，做好辖区内居民社区节约用电的宣传教育。

国网杭州供电公司滨江分公司：加强全区电力设施特别是重要部位供电设施检查维护，确保电力设施安全稳定运行，完善居民居住区供电设施配置，做好故障设备的应急抢修。负责有序用电的日常管理，制定错避峰安排计划表，与重点用电单位签订有序用电错避峰让电协议，在必须错峰时要提前半小时通知企业，避免企业损失。在区有序用电办配合下对各重点用电单位执行有序用电情况进行督查，按“分档有序用电”优先满足经济效益好的重点企业用电，控制高耗能、高污染企业用电。负责有序用电工作的信息发布。 

需求方案【篇10】

引言

高职院校的电子商务专业目前的课程体系基本是由计算机的一些专业课程加上一些商务的课程共同构成的。各个高职院校会根据学科的偏向而进行一些取舍,有些学校会有更多的计算机专业课程,有些学校会更侧重于商务课程。从高职学生的特点来看,学习较多的计算机专业课程难度较大,因此从实际出发,高职的电子商务专业计算机课程相应地要降低难度,我们对计算机专业类的课程进行了重新的设计和整合,包括课程的标准和课程的内容。计算机专业中的《系统分析与设计》课程主要是对软件系统进行分析与设计,针对电子商务专业,则侧重有所不同,因此将课程更改为《商务网站需求与方案建设》,结合对企业的业务流程调研,归纳出本门课程的典型工作任务,并对课程进行了教学设计。

1、对企业业务流程的调研

对从事网站项目建设开发的企业流程调研后,可以归纳出基本的业务流程,描述如下:在承接一个项目后,市场部负责人与美工主要进行需求分析工作,由于需求分析成功与否与后期的工作直接相关,所以主要由负责人与项目委托人沟通,美工要进行首页面的设计,因此要对网站的总体风格和内容有一个准确的把握,所以始终参与需求分析过程。在与委托人进行充分沟通的基础上,了解该项目的行业背景和企业的实际运行情况后,完成需求分析报告,并进行一个方案设计,在项目委托人同意之后开始进行项目的设计。首页面的设计是由美工完成的,这也是一个与委托人反复交流的过程,经过不断地调整修改之后,首页面定稿。此时首页面只是一个效果图片,经过页面的切割和生成工序后,将首页面交给研发部,研发部根据需求分析报告和首页面的内容进行后台代码的编写。同时,美工进行二级页面的设计。设计完成后也交由研发部编写后台代码。代码编写完成后进行网站的测试和发布。综合上述流程,可得流程图如图1:在了解项目的流程时,我们也同时了解了各个岗位要求的技能,综合来说,每个岗位的人员都应能熟悉电子商务的内涵,不同的岗位在具体的知识技能要求上有所不同。如需求分析人员要求对项目的整体运作非常熟悉,能起到协调项目组和项目委托人的作用,必须具备很好的沟通交流能力,同时要有较强的文字组织能力。美工要具备较好的美术基础、审美眼光和熟练的网页制作知识,同时由于美工要充分与项目委托人沟通,这样才能做出既有特色,同时又能满足委托人要求的页面效果,因此对沟通能力也有相当高的要求。研发部门的岗位则相对要求编程能力和逻辑思维能力强。能充分领悟项目的要求,在给定的时间内完成代码的编写和调试。同时,由于程序文档和使用说明书的编写较为重要,所以也要求有一定的文字表达能力。企业一般还会提供管理咨询和培训等服务,管理咨询和培训主要有提供网站推广的服务,电子商务解决方案的咨询等。这些岗位要求对电子商务的技术有基本的了解并有较强的语言能力,熟悉各种网站推广方法和工具。

2、分析学生必须的知识、技能、素质

为了适应相关的工作岗位,学生应能熟悉电子商务的内涵,掌握网站需求调查与分析的基本方法,掌握网站开>:请记住我站域名/

3、分析《商务网站需求与方案设计》课程的典型工作任务

本门课程对应的岗位为网站需求分析人员,需求分析研人员通常应对整个项目流程非常熟悉,他是项目委托人和开发人员之间的钮带,项目委托人不能理解项目是如何完成的,他们注重的是项目完成时交付的网站是否符合他们的预期,而开发人员的开发工作依赖于需求分析人员提供的需求分析报告,因此,网站的需求分析与方案设计是非常重要的工作任务,对整个项目的质量来说起着关键性的作用。需求分析要完成的是和项目委托人沟通交流,以专业的眼光来看待项目的可行性,为委托人分析及明确需求,在此基础上,进行需求调查与分析,形成需求分析与整体方案设计,提交相应的需求分析报告和方案设计报告。

4、以工作过程为导向设计教学情境

4.1学习情境划分原则企业在承接建站任务时,根据站点的不同会有一些不同的方法进行需求分析,教材的每章都将用一个实际的案例进行说明,并附上完整的需求分析报告。案例的挑选力求能充分说明各种不同类型网站的特色,并在需求调查与分析的方法上体现出来,并为学生的实践作出有效的指导。在此基础上,开始进行具体的情境设计,我们设想以一个项目贯穿整门课程,将项目按工作过程进行划分情境,每个情境完成一个子任务,一门课程结束时,各个子任务可以综合形成一个完整的项目任务。这样,我们就只能以一个典型案例来说明需求分析过程,为了不至于造成其他类型的网站需求分析方法不同,而学生无法了解,在每个情境中设置拓展部分,由于B2C的站点难度适中,且最为常见,因此,教材中以B2C作为案例,其他类型的站点在需求分析时如果有特殊的要求就体现在拓展部分,学生选取的案例中如果涉及到其他类型的站点,那么就可以参考拓展部分,进行自学或查找相应资料来解决问题。

4.2学习情境的设计我们按照工作过程将课程划分为十个学习情境,分别是外部需求分析、面向用户的需求分析、企业内部需求分析、网站推广需求分析、网站软硬件环境设计、网站功能的概要设计、网站数据库结构设计、网站界面总体设计、网站系统安全性设计和网站测试。

5、课程标准的制定

在学习情境的划分与设计完成之后,我们着手制定课程标准,,其中最重要的就是课程的定位及学习目标的制定。这部分我们充分地参考了企业的调研意见,了解企业的.网站需求分析人员在具体工作中所需要掌握的知识和能力。并力求能够体现在学习情境的设计中。

5.1课程的定位网站需求与方案设计是电子商务专业网络技术服务方向的一门专业课程,本门课程着重于培养学生用全局的眼光看待网站的设计需求,要求学生具备良好的沟通能力和语言表达能力,能够应用各种调查分析方法和工具,完成电子商务网站的需求分析项目,并能按规范的形式形成各阶段的需求分析报告文档。

5.2学习目标的确定我们分别对本门课程的知识目标、专业能力目标、方法能力目标和社会能力目标进行了分析和归纳。在学习目标方面,十个学习情境分别达到理解以下概念和内容:

(1)电子商务的商业模式概念;网站风格、关键字、电子支付、物流配送的概念;

(2)面向用户的需求分析使用的调查方法与手段;功能性需求与非功能性需求的概念;

(3)网站的盈利模式,网站的存储方式,不同数据库的特性分析比较,非功能性需求概念,网站维护内容;

(4)网站的推广策略,推广方法。

(5)电子商务网站软硬件环境的组成,网站软硬件设备的选择方法;

(6)电子商务建站的基本过程,功能概要设计的基本方法;

(7)电子商务网站内容设计的原则,页面设计的原则等;

(8)网站的安全性设计方法。

(9)网站测

试的方法在专业能力方面,我们希望能够达到以下目标:

(1)能区分不同的商业模式;进行市场需求分析;能进行同类网站的比较与分析,分析竞争优势、劣势,选择电子支付方式及物流配送模式;

(2)能确定网站所面向用户的类型特征;应用各种调查方式对用户进行需求调查;分析调查结果。

(3)能明确用户的功能性需求与潜在需求;确定网站的盈利模式、并进行产品分析;

(4)能根据外部分析和用户需求以及企业自身定位确定网站的总体风格,语言版本;

(5)能确定网站的存储方式,域名,数据库的选用;了解和确定网站维护要求;

(6)能分析和确定网站的推广策略。完成相应的需求报告文档。由于本门课程的教学设计是让学生在学习过程中完成一个实际的电子商务网站项目需求分析,因此,学生要从组建项目小组开始,进行选题,到实施整个调查过程,并形成相应的需求分析报告。整个过程都需要对项目进行规划、计划和实施,并在实施过程中报告和反馈,所以对学生的实践能力是很大的考验。相应地,在方法能力方面,我们希望通过本门课程的学习,能够做到:能将所学知进行综合运用;.具有独立进行分析、计划、实施、评价的能力;具有获取、归纳、分析、交流的能力;并具有一定的自学能力、理解能力与表达能力。在社会能力方面,我们希望能够培养学生的团队意识与协作能力,并具有一定的计划组织能力。

6、项目导向的校本教材编写

在课程标准的基础上开始进行校本教材的编写,在选取案例的时候,使用的是企业真实案例,这是一个B2C类型的站点,其业务方式是整合福建范围内的一些茶商,用统一的标识进行网上销售,由于茶叶是福建省的一个重要特色产业,而且网站的一些设想也很有特色,在校本教材中,我们就以该案例进行行动导向的教材编写。

7、小结

在这门课程的整个开发过程中,我们与企业人员共同讨论如何在教学中体现工作内容,如何以工作过程为导向来设计相应的教学情境,经过反复地讨论和修改,我们得到了课程标准和校本教材的框架,同时,和企业人员的交流也使我们对电子商务有了更深的了解,在编写课程标准和校本教材中也对行动导向的课程开发过程有了更多的领悟。我们认为,在开发行动导向的课程时,和企业的合作是必不可少的,有效地合作可以使我们的课程质量得到很大的提升。同时,对教师也是一个非常好的机会,能够亲身体会到哪些知识会在实践中得到应用,哪些才是我们应该在课堂上教给学生的。

需求方案【篇11】

运营活动开发需求方案

项目名称：139邮箱开箱有礼

编写人： 王亚南

编制日期：2009年3月4日

目录1 需求部门 3

2 业务运营活动描述 3

3 期望的时间计划 3

4活动功能设计要求3

5活动功能流程要求3

6 活动faq 4

7效果数据反馈需求4

8 其他说明 4

需求提出部门： 广东业务团队

需求提交人： 王亚南

联系人**:136**提交时间：2009年3月4日

细分用户进行激励拓展

139邮箱的目标用户是互联网用户和移动用户的交集，寻找一批有互联网使用习惯的用户，针对这批用户进行用户拓展。合理开发潜在目标用户，在用户获取阶段解决活跃用户问题

期望的时间计划：

预计将于3月26日发射升空，并于3月25日进行测试。

测试人员：王亚南136********

web活动页面实现功能：

1、 用户正常访问页面

2、 用户参与活动：

a、 用户通过139电子邮件帐户登陆到活动页面

b、 点击“领取礼包”按钮

c、 用户输入手机号码和电子邮件密码

d、 纪录用户信息，包括用户号、参与时间、wap接口

1用户可以点击活动链接正常访问

2、 用户参与活动，点击活动页面“领取礼包”按钮3、 纪录用户信息，包括用户号码，参与时间另附无。

需求方案【篇12】

导语：

《糊口生涯搜罗》栏目筹划

1、栏目板块构思

1、 前卫MO 管家

作为紧张板块，占时3－4分钟，以“通信理财”作为主打见解，把移动公司每个月主推的促销政策、各品牌的资费优惠等诸多元素经过议定整合包装，由媒体记者的角度，向客户保举公道套餐配合。

紧张内容：各品牌资费政策、月重点促销政策、积分筹划、零首付等。

2、 资讯无极限

常设板块，占时1－2分钟，经过议定动静的方法，播报移动公司最新的资讯，包括有关公司的形象、交易等方面的最新信息，并经过议定主持人的大略评论强化主题。

紧张内容：移动公司最新交易公告、移动公司紧张活动深切报导和简评。

3、 手机DJ 室

隔周一期，以情况剧的式样，向用户介绍移动主推的新交易。情况剧主角除主持人外，可向社会（紧张时大门生）征集，以进步观众参加性，加强电视收视率。

4、 最IN 彩铃我决议

隔周一期，以排行榜的式样，每期介绍10首最受欢迎的彩铃，并介绍2首最新的彩铃，每一首呈现5秒钟的音乐和介绍。紧张是培养用户彩铃换歌的风俗。同时开通短信热线进行彩铃的投票，用户可以发本身的彩铃代码到这个平台投票，投票结果记入排行榜。每期抽出5名庆幸参加奖，礼品由当期第一名的彩铃供给商供给。

5、 高兴问答

每期出两个新交易的内容问答，让观众参加，每期抽出三个庆幸奖，每人送100元缴费卡。

 

 

2、栏目赞成

1、   栏目热线号码一个，用于媒体和用户的关联。

2、    栏目短信平台一个，用于媒体节目标互动和竞猜。

3、    本公司专职栏目筹谋人员一名。

 

 

 

第一期节目筹谋方案

1、

《糊口生涯搜罗》总片头

2、

告白：“彩铃恐龙篇” 30 秒

3、

主持人口播

第一期口播场景将设在中国移动环球通VIP用户俱乐部，镜头以不法则的式样呈现，使集体感触具有动感，同时主持人的主持风致也将新鲜活泼，能到达吸引电视机前观众眼球的结果。

4、

版块〈〈前卫 MO 管家〉〉片头

内容：紧张介绍贸易大客户的积分优惠购机促销活动。

式样：我们将以情况剧的式样呈现，在一个特定的情境内，以两个主角表演的式样，他们的身份可所以朋侪、夫妇或是其他，可按剧情环境来定，从一个由头入手下手，带出贸易大客户的积分优惠购机促销活动，从主角的言语中表现出此中的优惠的地方，固然要联合必定的幕后讲解或是字幕。固然主角的表演是浮夸搞笑型的，让电视机前的观众在明白信息的同时，也带来一点点文娱的地方，如许不但能吸引观众的眼球，也可加深记忆。

5、

  主持人口播 （混合预付费品牌开通“话费信使”交易，干系到数据或是画面题目可用切的式样呈现）

6、

版块〈资讯无极限〉的片头

内容：

1、温州移动召开电信行业民主评断行风活动策动大会

2、中国移动成为北京2008年奥运会移动通信办事互助伙伴。（每条资讯根本不超出1分钟）

式样一：我们将以电视短动静的式样或是图片加笔墨的式样呈现，作到声画联合，传达移动信息。

式样二：以主播播报的式样呈现，主持人将以轻快的腔调娓娓到来，固然在主播播报进程中可混合一些信息画面。

7、

主持人口播

在主持人的口播中带出高兴问答，主持人将配置2-3个前方节目中已经提到的有关移动的题目，让电视机前的观众竞猜，到达精良的互动结果。（热线可在主持人口播中以字幕式样呈现）

8、

    末端字幕拉滚

附件：第一期节目相干内容资料

行风构筑   移动领先

温州移动召开电信行业民主评断行风活动策动大会

14号台风“云娜”刚过，电信行业就寂静掀起了一股民主评断行业之风。8月18日下午3点，温州移动公司在国贸大旅店召开全市电信行业民主评断行风活动策动大会，市信息化办公室主任李中苏代表出席大会并作了紧张讲话，出席此次集会的另有市消耗委、市文明办等单位的带领和代表、温州移动公司各部分和各县（市）分公司班组长以上的办理人员200余人参加了此次大会。

此次民主评断行风活动是为了富裕阐扬社会舆论和大众监督的效用，切当办理移动通信办事中侵害大众长处的题目而召开的，目标是为了切当促成移动通信办事标准的落实和名誉系统的构筑，使公司员工牢靠建立以工钱本的办事观，建立诚信办事、优良办事、立异办事的新民风，从而更好地办事社会。大会由温州移动公司工会布告赵万才主持。会上，温州移动副总经理邵拂晓作了关于《如何做好全市民主评断行风活动》的工作报告，他在报告中发起了“三项活动、四种联合、五个到位”的工作要求。别的，温州移动公司总经理助理隋新建在会上宣读了有关办事的承诺书，温州移动特聘社会监督员代表从一个平凡市民的角度公告了对此次活动的见解并发起了一些宝贵定见，市公司团委、各相干部分、各县（市）分公司代表也在会上讲话亮相，以表在此次活动中的决议信念。

据明白，此次民主评断行风活动是浙江省电信行业第一家响应国务院和省、市相干办理部分《关于200X年展开电信行业民主评断行风活动履行方案》的单位。温州移动将连续强化“办事与交易”双领先的计谋，以优良的收集、精良的办事进一步地回报社会。

 

引领移动将来   办事奥运嘉会

——中国移动成为北京 2008 年奥运会移动通信办事互助伙伴

中国移动能够成为2008年奥运会移动通信办事互助伙伴，这是北京奥组委对中国移动弘扬奥运精神的必定，是对中国移动气力和代价的必定，富裕表现了中国移动在移动通信办事和交易范畴的“双领先”优势。

“任何人、任甚么时候候、任何奥运相干场合，都可以安定、便利、快捷、高效地获得充裕的、可付出的、多语种、智能化、本性化的信息办事。”这是2008年“数字奥运”的构筑目标，也是历史付与中国移动的神圣责任和崇高任务。供给最进步、最优良、最美满的移动通信办事，是中国移动对2008年奥运会的谨慎承诺。

中国移动助力奥运：供给最好的移动通信办事

为了办好2008年奥运会，向全国富裕亮相中国的信息化水温和成绩，北京奥组委发起了“数字奥运”的极新理念。在“数字奥运”筹划中，日趋走向遍及的移动通信无疑将扮演非常紧张的角色。成为2008年奥运会移动通信办事互助伙伴，这为中国移动供给了兑现“数字奥运”目标的精良机会。为此，中国移动将供给富强的收集根本办法和富裕的人力资本，来满足北京奥组委对移动通信保险发起的要求。

根据2008年奥运会对移动通信的需求特点，联合本身移动通信收集、技巧和办事近况，中国移动对进行奥运会相干地区的移动通信需求进行了分析，发起了奥运移动通信技巧办事方案，订定了主办都会北京和协办都会的奥运收集构筑原则、收集配置配置设备摆设方案、核心收集构筑方案、无线覆盖系统构筑方案和传输收集构筑方案，并在交易、技巧赞成、应急通信、安定、客户办事及项目办理等方面作了初步筹划。思虑到将来移动通信技巧的成长和演进，中国移动在筹划中对3G收集的构筑发起了初步设想，同时也思虑到了根本办法的赛后再利用题目。为了尽力包管移动通信收集运行质量的稳步进步，中国移动将针对奥运需求对收集履行集结高效办理，美满订定标准化的保护功课系统，针对差别的层面来肯定保护办理职责，重点做好收集集结监控层、现场保护层和技巧增援层的工作，包管收集靠得住运行。此中，收集集结监控层是中国移动运维出产功课关键中独一履行7×24小时及时监督、操纵、把握的部分，可对所辖地区内的各种收集配置进行集结操纵保护和收集办理。现场保护层是运维出产功课的根本，由专业人员当真对所辖地区收集配置及根本办法(动力电源、环境、局房等)进行现场值守、保护、巡检，履行相干障碍修复与操纵。技巧增援层是移动通信收集中技巧层次最高的部分，当真对全网各个专业收集运维中热点难点题目的技巧增援。别的，中国移动将建立高效、顺畅的应急通信机制，以确保奥运会应急通信保险任务的结束。

着眼于为2008年奥运会供给精良的移动通信保险，中国移动通信将紧跟移动通信技巧成长的脚步，阐扬本身在技巧、收集、人才等方面的资本优势，连续进行交易立异，并将新交易利用在奥运会的通信办事傍边，以满足差别用户的本性化需求。作为移动通信将来成长的方向，3G移动通信技巧和充裕的数据业必须将成为2008年奥运会和数字奥运的一个技巧亮点。为了在2008年奥运嘉会上亮相中国通信企业以及中国移动通信的气力和进步技巧，中国移动正在密切跟踪3G收集技巧和交易的探讨，加快各种移动数据交易的开辟摸索，脱手进行3G系统的构筑筹办工作。届时，中国移动将为奥运会供给一个2G与3G兼容的成熟而进步的移动通信收集办事。

对北京奥组委和集体客户，中国移动将供给一揽子的移动信息化办理方案，使集体客户的员工之间可以解放、便利地进行雷同，使关照、公告、工作信息在员工内部敏捷有效地公告，同时最大限度地把握通信本钱。对付全全国的媒体和记者，中国移动将与北京奥组委互助供给独特的移动通信交易，包括信息自动更新、动静公告以及信息查问等，以包管动静的时效性。对付来华观看比赛和观光的旅客，中国移动将为他们供给定制开辟的移动通信交易，可以满足来自全国各地旅客的本性化需求。经过议定手机，旅客可以查问赛事信息和民航、铁路、旅店信息，还可以在旅游进程中随时明白本身所处的位置以及周边的车站、餐馆、大家厕所、商店、病院、旅游点、银行等信息，切身感觉到移动通信带来的便利。

别的，中国移动将根据北京及协办都会的详细环境发起有针对性的办事渠道拓展思路，富裕利用和整合各种资本，为客户供给优良高效的移动通信办事。经过议定进一步加快客户办事网点筹划和构筑，到2008年，北京将构成一张成熟而公道漫衍的客户办事收集。估计奥运会期间，1860呼唤中间将特别增设6种联合国官方说话座席，同时扩充英语座席，以满足奥组委的官方说话(英语和法语)要求；为奥运相干人士供给VIP优先接入，在第临时候、由一线人员及时办理客户碰到的题目。

奥运会期间，中国移动将建立奥运会办事保险小组，落实响应的办事办法；开设7×24小时移动办事专厅，为与会人员供给全天候办事；当真奥运保险的对外办事保险热线将7×24小时供给办事；在奥运会指定场馆内开设客户办事专柜，供给现场客户办事。从计费赞成等方面来看，中国移动具有富强的计费结算本领，完全有本领为北京奥 组委供给精良的移动通信办事保险。

中国移动细致筹划：为“数字奥运”增光添彩

如何为2008年奥运会供给精良的移动通信保险，开辟和供给真正能满足奥运需求又能广泛推行的交易利用，成为摆在中国移动面前目今的一大课题。为此，中国移动联合“数字奥运”筹划的各项详细任务，从多层次、多角度进行了深层次的思虑和筹划。

对差别层次需求的满足。最终是满足奥运“必推举动”的需求，也便是IOC法则进行奥运会必须的一些移动通信利用。其次是满足奥运外围“可推举动”的需求，也便是针对奥运会特点和大略存在的需求供给相干的移动通信利用，使奥运会的进行更加顺利。比方，中国移动将思虑为奥运场馆交通门路供给定位查问办事。固然定位查问办事对奥运比赛本身不会产生太大的感化，可是它能使观众更简单、更便利地到达或离开赛场。

对差别客户群体需求的满足。针对奥运构造和进行计划的移动通信利用，其紧张的用户和利用者紧张是奥林匹克大家庭成员。别的，另有一些利用既可以满足奥运会的需求，也能够推行到全部社会办事北京的广大市民。比方，上面提到的奥运场馆交通门路定位查问系统，也可觉得北京市民和外来旅客供给便利的办事。

针对差别期间的通信技巧的利用。距2008年奥运会进行另有4年的时候，在4年的时候里，移动通信技巧和交易将会获得巨大的成长。尽管业内业外都在盼望3G的到来，而各方面的展望也都表明3G在2008年必将成为一个新的亮点，可是技巧和市场的成长老是存在必定的不肯定性。是以，利用办事的计划应当分为近期的计划和前景筹划的计划。对此，中国移动进行了周全、当真、详细的思虑和筹划。

根据如今的技巧水温和收集强势，中国移动将为奥运会供给以下几个方面的利用。 利用一：留宿办理系统

估计在2008年奥运会进行期间，北京将有800家以上的星级饭店，客房总数将到达13万间，奥运会期间将欢迎60万宾客。根据差他人员在奥运会期间工作特点的差别，从地舆位置长进行思虑，奥组委将把联合类人员集结安排在几个饭店，比方裁判村、媒体村，而差他人员对留宿前提和费用的要求也有所差别。是以，如何快捷精确地为奥林匹克大家庭成员供给留宿安排，如何公道富裕地利用有限的饭店资本，这是2008年奥运会必要当真思虑的一个课题。中国移动建立的留宿办理系统将是一个非常有效的办理方案。留宿办理系统的构筑可以与移动通信技巧在几个紧张关键联合起来：

一是根本系统的构筑：必要将各饭店的办法场地和房间数量作为根本信息汇集起来存入中间系统数据库。

二是信息的更新：快捷及时地将房间的变动环境上传到系统，对数据进行更新。几百家饭店每天的房间环境将连续产生变化，可以利用现有的移动通信大家收集和梦网平台来兑现这些变动信息的及时上传。

三是信息的查问和交易办理：经过议定移动收集与信息系统的联合，利用户可以经过议定多种移动终规矩便地进行相干信息的查问以及房间的订退等。

利用二：媒体移动数据利用

传媒在庞大要育赛事中，是一个不可或缺的角色。除了衣食住行以外，记者们所需的动静采访、信息办事等都是主办者应当注重思虑的题目。在2000年悉尼奥运会上，主办者在奥林匹克公园建立了一个超大型的主动静中间(MPC)，面积为4万平方米，可包容5500名笔墨记者和拍照记者。可是采访奥运会的记者人数也在连续增加，巴塞罗那奥运会时记者人数为12000名，到了亚特兰大变成16000名，而采访悉尼奥运会的记者已达21000人。

到了2008年奥运会期间，如果将奥运会死板的动静采编系统与移动数据通信联合起来，建立一个专用的奥运媒体平台，在奥运会各比赛场馆，在奥林匹克公园，在任何手机旌旗灯号可以到达的处所，经过议定移动通信收集和移动终端，记者可以随时随地登录到奥运信息系统大略互联网查问有关赛事等相干信息，并将动静记者拍摄的照片、采写的文章随时随地发送出去。如许，记者不但可以节减大量时候，还可以在比赛中一边存眷赛场的动态，一边把方才拍下的高雅照片和写完的赛事评论即时发送出去，如许能大大加强动静的时效性。估计在2008年奥运会期间，记者人数将超出25000名，他们都将真正地感觉到“数字奥运”的独特魅力。

利用三：运策动移动利用

运策动无疑是奥运会的主角，为列鼎祚策动供给通信办事是奥组委最紧张的任务之一。如今，我们可以设想一下，在2008年奥运会，经过议定移动通信收集能为他们供给更有针对性的办事。在运策动报到以后，组委会将发给他们一部为奥运会定制开辟的专用手机。5位的手机缩位号码是每位运策动的独一ID。输入这5位号码，人们便可以在奥运会的信息系统中检索到与这位运策动有关的扫数信息，包括年龄、性别、国籍、说话、在奥运村的住址、参赛项目安排等等。运策动只要按一个键便可与组委会的办事台或是别的本能机能部分获得关联。

历届奥运会都不可禁止地产生过运策动因为各种因为错过前去赛场班车的环境，有的乃至因迟到而没法参赛，而赛事构造的纷乱使得信息的有效雷同不免呈现过错。在2008年奥运会进行期间，经过议定奥运移动信息系统，组委会会根据赛程和构造安排提早给运策动的手机发送各种提醒信息，比方报告他最新的时候表、乘车地点；当天的气候、风力、湿度等环境信息，提醒运策动筹办本身的穿着和设备；当天比赛的安排、该运策动地点的场地、换衣室编号、午餐的时候和地点，乃至另有午餐的食谱等信息。扫数的变动信息都可以在第临时候发送给运策动。

大大都运策动在参加完比赛后会到进行都会进行旅游。在2008年奥运会期间，经过议定奥运移动通信系统，来自全国各地的运策动可以感觉到健忘的奥运之旅。经过议定手机，运策动在旅游进程中可以经过议定移动通信定位系统和电子地图系统随时明白本身所处的位置以及周边的车站、餐馆、大家厕所、商店、病院、旅游点和行车门路等信息。当运策动碰到了不测题目，他可以按脱手机上的告急求救键，不必要通话，奥运安定系统的监控人员就会知道哪位运策动(号码标记)、在那边(移动定位系统)呈现了不测环境，安保人员将在最快的时候内根据定位系统赶到现场，随行的另有懂得该运策动母语的翻译(根据运策动信息)。如此精确而周全的筹划是把握不测变乱的有力包管。

别的，中国移动通信将与北京奥组委展开自动密切的互助，针对奥运差别地区、差别时段、差别客户群体对移动通信的需求，联合北京及协办都会本身的收集特点，连续调整和美满奥运移动通信技巧办事方案，为北京奥组委和扫数用户供给优良、便利的办事，美满结束奥运移动通信保险任务。

 

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（4）    &n

需求方案【篇13】

一、 公司介绍

二、产品定位及分析

(一)产品定位分析

1、产品行业分析

2、消费者分析

当今消费者追求时尚、追求个性、追求完美品质，同时他们更渴望高端市场，_x常与世界出名设计师合作，设计团队异常强大，原本天价的大设计师设计的服装现在每个人都买的起，年轻人都为能够穿上知名设计师所设计的衣服而欣喜若狂。_x让每一位消费者的愿望变为现实。_x的每一件服饰都都设计的精致，细节都处理的非常完美，与他们的同名品牌相较，更多了一点流行的感觉，而且系列相当丰富，因此更引发了品牌Fans们彻夜排队抢购、产品一天售空的空前壮观景象。

现如今的年轻人喜欢自由，购买商品的时候亦是如此，_x正是给他们提供了这样一个空间，让消费者自主选择自主搭配，与此同时，随着人们生活水平的不断提高，消费者购买服装已不在仅仅是蔽体之需，消费者越来越追求质与量的提高，因此，在近阶段的3~5年内，_x专注于中国大陆市场。

(二)公司产品组合介绍

1、产品组合的宽度

产品组合的宽度反映了_x公司经营范围的广泛程度，__的产品线数目为3条(即产品组合的宽度为3)，包括：

(1)男装

(2)女装

(3)童装

说明_x公司经营的范围并不是特别广泛。

2、产品组合的深度

在_x公司中，女装产品组合深度为17，男装产品组合深度为12，童装产品组合深度为7。

3、产品组合的长度

在_x公司中，产品组合的长度为36。

公司产品组合的深度与长度可以反映该公司对各个细分市场的满足程度，因此，_x公司对与女装市场满足的程度更深，其次为男装，对于童装市场的满足程度最浅。

4、产品组合的关联度

关联度是指一个企业的各产品线在最终用途、生产条件、分销渠道等方面的相关联程度。较高的产品的关联性能带来企业的规模效益和企业的范围效益，提高企业在某一地区、行业的声誉。

(三)新产品(本产品)介绍分析

1、生命周期

产品的生命周期一般分为四个阶段，即投入期、成长期、成熟期和衰退期。_x公司自1974年成立至今，现已经进入了成熟期，公司自成立至今，服装产品已覆盖全球四大洲，日销量过百万，公司对于服装的设计、生产、出厂以及销售都有自己的一套完美的体系。

_x公司处于成熟期，其产品竞争威胁威胁已经不大，在营销策略上，首先应该进市场，开发新的市场，对原有的市场进行适当调整并增加产品的使用量;其次，应该进产品，在产品的质量、款式等方面加以改进和调整;最后，对于原有的营销组合也应做以调整和改进。

2、波士顿矩阵图分析

在波士顿矩阵图分析中，产品一般分为四类，即问题类、明星类、瘦狗类和金牛类。

问题类：此类产品在市场中的占有率不高，但产品的销量日益增加。针对此类产品，应采取加大市场，广泛分销以及加大宣传力度的营销方式;

明星类：此类产品市场占有率高同时销量也日益增长。对于此类产品，在保持原有品质的基础上应不断创新;

瘦狗类：此类产品在市场的占有率不高，销量也没有增长。对于此类产品，可以适当维持，但一段时间后可以放弃生产，研发新产品;

金牛类：此类产品在市场的占有率高，但销量不是很好。针对此类产品，可以采取改进产品，对原有产品进行创新以及对产品加大促销力度等一系列营销策略。

_x公司发展至今，其产品遍布世界四大洲，覆盖面极广，市场占有率很高，其销量也在不断的增长之中，因此_x的产品属于明星类产品，所以，对于其产品应在保持原有情况的基础上进行创新，对于其服装可以在其功能方面进行改进创新。

三、产品的价格定位

(一)产品开发的必要性

现如今人们对于服装的要求已不再是原始的仅仅是蔽体之需，人么越来越追求服饰的美观、舒适程度等，同时，人们对服装的更换频率也在加大，因此对于服装行业的要求与需求越来越高，服装更是要求不断更新。

就_x公司产品而言，跟需要不断更新换代，他的最大竞争对手ZARA采用与其同样的经营销售方式，对于_x的竞争较大，因此，我们必须不断度产品进行更新与开发，来满足更多的消费者。同时，产品的开发也可以使_x更迅速的占领市场，做市场的领导者。

(二)产品的定价及依据

根据国际市场对服装的分了以及定位，_x的服装属于四流产品，其产品只要针对的消费人群为18~25岁的年轻人，在这类人去中，他们多为学生和上班族，与此同时，ZARA等品牌对于_x的竞争威胁很大，因此对于产品的价格定位就需要拿捏得当。

在_x的店铺中，各类商品从几十元到上千元不等，对于学生群体，他们可以选择几百元的商品，因为他们没有工作也就没有固定收入，因此消费能力不是很强;对于年轻上班族，他们有固定收入，消费能力远远超过学上群体，因此，在_x的店铺中可以看到适合他们的从百元到千元不等的产品;在18~25岁的年轻人中还有一些上流人群，他们喜欢个性，稀少的产品，对于他们，_x的服装中有一些限量版的服饰可供他们选择，

四、产品推广策略

网络宣传：设计个性、高品味网站，并针对产品拍摄广告片，放入网站，给消费者以视觉和心灵上的冲击与震撼。

平面宣传：(1)在各大时尚杂志上投放平面广告

(2)在大型商场外的墙上投放平面宣传海报，给消费者以视觉冲击。

电视广告宣传：定期推出新产品，举行新产品发布会。

需求方案【篇14】

在每个欢乐的日子，为客户朋友送去一份关怀，送上一份真诚的祝福和温馨的问候。如一阵春风，吹拂着心田，沁馨又温暖;如一潭清泉，流淌在心中，清新而甜润。一份心仪的礼物，是一杯茗茶，幽香缭绕，悠远而隽永;是一曲音乐，拨动心弦，叩击心灵。可以是一个故事，一种情结。我们一起品鉴，一起收获一份美丽的心情。

元旦方案【新年问候款款深情】

新风吹开第一缕温柔的霞光，新年是一片轻轻飘落的雪花，拂去岁月的浮尘。让欢笑和关爱凝成‘款款深情’，传递新年诚挚的问候和美好的祝愿。新的一年开启新的希望，承载新的梦想。新的一年见证我们和客户共同成长共创辉煌。

春节方案【新春祝福深情厚意】

春节，这个象征欢乐、祥和、喜庆的日子，是中国人们心中最厚

重的笔墨，最浓重的色彩。用我们的“深情厚意”叩开你缤纷的心，把欢快的歌声笑语在你心中放飞。是心的祝福，祝福所有的朋友吉祥如意、幸福安康!

礼品a真丝床上用品六件套价值1500-__元

礼品b真丝床上用品四件套价值1200-1500元

礼品c真丝床上用品二件套价值800-1000元

三八妇女节方案【拨动女人心】

陌上花开，可徐徐行矣。春天轻盈而优雅的走来，春风吹拂着女

人的芳心。这天，女人们分外的妖娆动人，因为这是属于她们的日子。我们送上的是女性朋友最美丽的心情，绽放她们灿烂的笑魇。

礼品a高雅经典丝巾价值400-500元

礼品b时尚精致丝巾价值200-300元

一款精致又高贵，温婉而不失灵秀的饰品，会让每个女人都怦然心

心动。心亦随着丝巾的飘逸而轻舞飞扬。。。

六一儿童节方案【爱心接力棒】

这个不是准客户的节日，却为他们的孩子或家人送去一份无微不

至的关怀。礼轻情意重。我们种下一株小苗，收获的会是一棵大树。

礼品a益智玩具价值100元

中秋节方案【花好月圆把酒邀明月】

花好月圆的日子，对于中国人们寄托了无限美好的情思。这是一个温暖的日子。送上温暖的祝福和心意，如明月般照亮朋友的心。我们一路携手前行。。。

现代都市人紧张的生活方式，使得越来越多的人处于亚健康和不健康状态，也使更多的人关注健康。让我们一起来关爱生命、关注健康。

对客户和目标客户进行定期的专业健康讲座。传递健康理念，灌输营养知识和科学的膳食习惯、生活方式，以及介绍传授医学基础知识和实际作用。对客户健康起到较好的帮助作用。

时期促销是在盛夏时期，有关夏季产品或夏季市场需求而采取的市场销售拉动行为，主要包括以下几类：

1、夏季相关产品促销如：空调、冰箱、电扇、手表、饮料等

2、夏季市场需求促销如：针对学生放假电脑需求迅速增加的it业促销;针对几百万大学生而产生的移动通讯业促销、银行业促销、保险业促销、商超促销、校内交通工具(自行车电动车)促销等等;

3、特殊事件促销如：20__年是中国奥运年开幕时间正好是在暑期，与奥运相关产品即将展开市场争夺，最为突出的将是彩电业的市场争夺，彩电促销无疑是这个夏季最为亮丽的一道风景，还有运动器材的市场需求一定会在这个夏季达到峰值。

如此种类繁多，精彩纷呈的促销活动无疑是礼品行业带来巨大的商机，因为在众多的促销手段中买赠sp是应当最多民是最有效的手段之一。买赠sp，即购买获赠。只要顾客购买某一产品，即可获得一定数量的赠品，而这些赠品绝大多数来自于我们的礼品行业。

现在礼品行业可以作为促销品的产品很多，那么我们应该在时期促销的盛宴中向我们的买家推荐怎样的产品才能拿到更多的订单呢?基本可以依据以下几个原则。

1、相互关联原则：相互关联原则就是所选的促销品与产品本身有一定的关联性和互补性，即消费者需有或必须有这个赠品后方能使用或更好的使用该产品。比如买空调送空调被，盖毯，件套，买冰箱送保鲜盒，冰箱把手套，买彩电送靠垫抱枕、电视盖，买运动产品送洗浴用品、毛巾浴巾等等。

企业这样做的目的是让消费者看到赠品就能想起产品，进而想起产品的企业形象，起到传播企业产品、品牌形象的功效。

2、方便实用原则：方便适用原则就是所选用的促销品一定要有实用价值，并且要易拿易用，不需要售后维修服务等，比如家纺产品、塑料制品，户外休闲用品、不锈钢制品等。

3、新颖价值原则：新颖价值原则就是产品的促销品要力求新颖突出，最好不要挑超市百货店正在销售的商品，并且要有很强的价值感，合消费者感觉到促销品成本不能太高，否则会因羊毛出在羊身上，使产品推动价格竞争力而被消费者放弃;

4应时应季原则：暑期促销应以夏季家庭实用品作为促销品为佳，可以有效拉动备受酷暑消费者冲动消费，如席类产品的清凉，毛巾类产品的干爽等，

5\易展示原则：

6\全案提供原则：礼品公司要把消费者的心态研究透了，然后根据消费者的实际情况来策划促销品组合。策划要与产品一起挖掘好的主题创意，有传播性，要专门为企业设计、创意，即使最简单的在促销品上印企业品牌、商标或标志图案，也要考虑图案的位置，大小及表现手段。全案提供特别针对促销品需招标采购的企业非常有效，如移动、联通、银行、家电等等。

对自己的产品做一些深度调查，了解产品的特点，分析产品的消费对象，并进行开拓性的思维，确定推广方式。

至于策划书，不外乎活动目的、策划动机、市场分析、活动方式、活动内容、效果预期等等几个方面。

需求方案【篇15】

（一）有序用电预控措施

在用电高峰来临且用电趋紧时，为最大程度减少缺电对经济发展和人民生活的影响，采取以下预控措施：

1、组织制订局部区域线路、主变压器、变电站超重载应急响应措施，针对局部区域单一线路（或主变压器）超重载情况，有关用户应做好实时响应。相关方案由国网杭州供电公司滨江分公司负责落实。

2、组织编制非连续性生产企业周错避峰方案和连续性生产企业日错避峰方案。具体工作由国网杭州供电公司滨江分公司负责落实。

3、商场、宾馆、综合体、写字楼等大型空调设备错开启动时间。

4、机关、学校、商场、宾馆、银行、证券公司等机关企事业单位以及综合写字楼等要积极开展节约用电工作，夏季空调控制温度不低于26℃，冬季空调温度不高于20℃。

5、用电晚高峰来临且用电趋紧时，按计划停用城市景观亮化和商场、商店室外广告等用电，对城市景观亮化进行合理调度。具体工作由城管局负责落实。

6、建筑施工单位在用电负荷趋紧时避开用电高峰用电，区住建局督促施工单位落实有序用电措施。

（二）有序用电预警响应

1、当出现短时、突发性缺电情况，安排企业机动错避峰让电。

2、当出现连续的电源性缺电情况，实行A-F级错避峰方案，预警级按杭州市有序用电办的通知为准。响应要求如下：

A级预警方案，全区用电缺口1万-2万（含）千瓦以下，采取以下有序用电措施：

连续性生产的高耗能企业（或生产工艺）和非连续性生产企业实行日错避峰方案，并按实际需求减少10%以上的用电指标避峰让电。

B级预警方案，全区用电缺口2万-3万（含）千瓦之间，采取以下有序用电措施：

①连续性生产的高耗能企业（或生产工艺）和非连续性生产企业实行日错避峰方案，并按实际需求减少15%以上的用电指标避峰让电。

②除重点工程、地下基础施工和处于连续浇注期的项目外，其他临时施工用电错避开高峰期用电，期间保留10%的保安负荷。

③错开大型商场、宾馆、写字楼等场所空调的启动时间。早峰、腰荷按实际需求减少5%以上的用电负荷。

C级预警方案，全区用电缺口3万-4万（含）千瓦之间，采取以下有序用电措施：

①连续性生产的高耗能企业（或生产工艺）和非连续性生产企业实行日错避峰方案，并按实际需求减少20%以上的用电指标避峰让电。

②除重点工程、地下基础施工和处于连续浇注期的项目外，其他临时施工用电错避开高峰期用电，期间保留10%的保安负荷。

③错开大型商场、宾馆、写字楼等场所空调的启动时间。早峰、腰荷按实际需求减少10%以上的用电负荷。

④景观照明一律暂停亮灯用电（店招店牌照明用电除外）。如重大节日、重要活动期间需要亮灯，由区亮灯办报区有序用电办批准。

D级预警方案，全区用电缺口4万-5万（含）千瓦之间，采取以下有序用电措施：

①连续性生产的高耗能企业（或生产工艺）和非连续性生产企业实行日错避峰方案，并按实际需求减少25%以上的用电指标避峰让电。

②除重点工程、地下基础施工和处于连续浇注期的项目外，其他临时施工用电错避开高峰期用电，期间保留10%的保安负荷。

③错开大型商场、宾馆、写字楼等场所空调的启动时间。早峰、腰荷按实际需求减少10%以上的用电负荷。

④景观照明一律暂停亮灯用电（店招店牌照明用电除外）。如重大节日、重要活动期间需要亮灯，由区亮灯办报区有序用电办批准。

E级预警方案，全区用电缺口5万-6万（含）千瓦之间，采取以下有序用电措施：

①连续性生产的高耗能企业（或生产工艺）和非连续性生产企业实行日错避峰方案，并按实际需求减少30%以上的用电指标避峰让电。

②除重点工程、地下基础施工和处于连续浇注期的项目外，其他临时施工用电错避开高峰期用电，期间保留10%的保安负荷。其他非连续浇灌的项目上午10:30-下午2:30停止现场作业，仅保留10%的保安负荷。

③错开大型商场、宾馆、写字楼等场所空调的启动时间。早峰、腰荷按实际需求减少15%以上的用电负荷。

④景观照明一律暂停亮灯用电（店招店牌照明用电除外）。如重大节日、重要活动期间需要亮灯，由区亮灯办报区有序用电办批准。

F级预警方案，全区用电缺口6万-7万（含）千瓦之间，采取以下有序用电措施：

①连续性生产的高耗能企业（或生产工艺）和非连续性生产企业实行日错避峰方案，并按实际需求减少35%以上的用电指标避峰让电。

②除重点工程、地下基础施工和处于连续浇注期的项目外，其他临时施工用电错避开高峰期用电，期间保留10%的保安负荷。其他非连续浇灌的项目上午10:30-下午2:30停止现场作业，仅保留10%的保安负荷。

③错开大型商场、宾馆、写字楼等场所空调的启动时间。早峰、腰荷按实际需求减少15%以上的用电负荷。

④景观照明一律暂停亮灯用电（店招店牌照明用电除外）。如重大节日、重要活动期间需要亮灯，由区亮灯办报区有序用电办批准。

（三）电力需求响应负荷安排

2021年需求响应工作主要分为日前邀约、分钟级（虚拟电厂）及秒级（分路负控）需求响应。原则上，有序用电清单内的用户，都须参与需求响应，但不限于有序用电清单。

1、日前邀约需求响应：日前削峰为9:00-11:00、15:00-17:00、18:00-20:00三个时段，日前填谷为3:00-5:00、11:00-13:00两个时段。广大电力用户应积极配合签订需求响应协议，并在供需不平衡时积极参与需求响应。

2、分钟级（虚拟电厂）需求响应：主要控制空调负荷，有关单位须配合安装负荷终端，在出现负荷短缺时，须按要求参与电力需求响应，稳定供用电秩序。

3、秒级（分路负控）需求响应：广大电力用户须对供电公司开展的试跳工作要予以配合，不得拒绝，以确保秒级（分路负控）资源池的建立。