供热领域的发言稿
发表时间：2025-12-11供热领域的发言稿（汇总十五篇）。
★ 供热领域的发言稿 ★
同志们：
大家好！
今天，我很高兴来参加农村实用技术系列培训班开班仪式。县委组织部、县人才办牵头组织的这次农村实用技术系列培训班，思路很好，县委高度重视，县直涉农有关部门给予了大力支持，借此机会，向大家表示衷心感谢！下面，就举办农村实用技术培训班与农村党员交流下思想，谈几点看法。
一、为什么要办班
从农村党员队伍的现状看，目前全县现有农村党员8584人，其中60岁以下农村党员6491人，农村生产、生活比较困难的党员还占有部分比例。农村60岁以下农民党员是农村党员的生力军，是保证党的方针政策在农村能够贯彻落实的重要力量，是社会主义新农村建设的主力军。而贫困党员则是农村党员队伍的弱势群体，是农村发展的薄弱环节，做好农村中青年党员特别是贫困党员的实用技术培训，意义重大深远。
从农村经济发展的需求看，据统计，目前全县205个行政村（居委会）集体收入总计613万元，其中财政转移支付460万元，其它收入150万元，只占25%，村级债务近1亿，农村经济发展缓慢，集体经济薄弱。究其根源，就是农村缺人才、缺技术、缺资金。农村党员只有走在了经济发展的前沿，农村经济发展才有可靠保障。广大基层党组织只有加强发展经济的能力，才能带领全村群众致富，才能树立权威。只有富了，我们才能更好地为群众办好事、办实事。我们要通过培训，提高中青年党员的致富带富能力，为农村经济发展注入活力。
从加强农村基层组织建设的需要看，近几年，我县农村基层党组织为加快农村发展不断进行探索，目前农村经济出现了好的势头，产业结构调整的步伐加快。据统计，全县规模畜禽养殖户432家，养殖总量达180万头（只），存栏生猪1。8万头，禽类养殖量174万只；大棚蔬菜种植56家，面积达550亩，食用菌香菇420亩，年产干菇305吨。在产业调整加快的同时，在郭家河乡、浒湾乡出现了农民经济合作社，通过合作社对外联系，降低了成本，拓展了市场，可以说农村致富产业的龙头，已经舞了起来。农村困难党员政治觉悟高，但由于缺技术、缺资金，致富问题一直没有很好的解决，所以，抓好了困难党员和中青年党员的教育培训就等于抓住了农村基层组织建设的“牛鼻子”。我们要通过培训，加强党员队伍教育管理，党员队伍强了，基层组织也就强了。
二、怎样办好班
今年以来，县委不断健全党内激励、关怀和帮扶机制，在全县城乡基层党组织深入开展“联、帮、促”活动，以党内和谐促进社会和谐，计划举办新西兰红梨、杭白菊、天椒、食用菌、淮南猪、淡水养殖等系列农村实用技术培训班。怎样组织举办好这些培训班，达到理想效果，值得我们研究、探索。
要面向市场。在市场经济条件下，农业生产必须进入市场，参与市场竞争，“为卖而产，为赚而卖”，才能增收致富。单一种粮，不可能致富。目前，县委组织部通过终端远程教育网络把社会各类信息直接送到了农村，广大农村党员要善于从捕捉市场信息，市场需要什么种什么，需要多少种多少。同时，我们举办实用技术培训班，也要以市场为导向，根据市场对农产品的需求，服务相应的实用技术。前段时间，我到新集镇调研，听徐生祥书记介绍，彭河村兰河阮成安种植新西兰红梨，产品供不应求，需提前预订，效益很好，我到现场看了，确实不错。我认为这就是以市场为导向的成功例子，很好。
要突出特色。特色就是优势。对一个村来讲，关键是要从本村实际出发，根据本村优势，调整产业结构，发展特色经济；对一个党员来讲，就是结合自身条件，根据个人能力，发展特色产业。还拿新西兰红梨来说，目前，新西兰红梨是全省要大力推广和普及的水果新品种，在全省只有四个示范区（郑州、新乡、商丘、新县），彭河村新西兰红梨示范基地就是其中之一。新西兰红梨经济价值高，见效快，只需三年就可以挂果，现在市场价大约每斤10元，每个平均8两左右，每棵树平均产80个，每亩地种60棵果树，这样算来每亩新西兰红梨可以收益2。5万元，经济效益相当可观。我们举办培训班，就是推广应用象新西兰红梨这样具有推广价值和竞争力优势农产品，建设一批特色农产品生产基地，形成我们的特色。近年来，我县经济发展环境、交通条件都有了极大的改善，这都为发展特色产业创造了良好的条件，关键是大家要找准优势，打造特色产业，把区位优势、资源优势转化为经济优势。
要创新思路。坚持因人因材施教，不断创新培训方式。在培训内容上，按照“干什么教什么、缺什么补什么、什么富传什么”的要求，力求实际、实用，不搞形式。在培训方法上，针对农村党员基层干部的文化素质和年龄结构情况，因地制宜，形式多样，实行分层次、分类别培训，通过典型示范，带动农村党员学技术、用技术，达到“点亮一盏灯，照亮一大片”的`效果。在培训方式上，采取“送出去、请进来”、“集中与分散”、“课堂讲解与科技示范”、“远程电化教学与现场指导”等多种方式，使农村党员易于接受，做到学用结合。
要搞好服务。要整合农业、林业、水利、科技、畜牧等部门培训资源，形成全县整体培训合力。要进一步建立健全由县委组织部牵头，县农业局、林业局、科技局、水利局等涉农部门具体负责，财政、金融、乡、村等各级各部门共同参加的培训长效机制。要建立信息共享平台，县委组织部要充分发挥全县各终端接收站点党员现代远程教育网的作用，使广大农村党员能够更加方便地学习科技知识，为农民提供更多的科技信息。县涉农部门要把培训工作任务纳入本部门、本单位工作计划，发挥各自优势，充分履行职责，定期组织专业技术人员到各种养殖基地搞好技术服务，编写适合我县实际的乡土教材，包括文字资料、多媒体声像资料等。县农行、农村信用联社等金融部门要拿出专项信贷资金，对全县种养殖大户给予资金扶持。
三、如何运用办班成果
培训只是手段，目的在于运用。使大家尽快掌握实用技术，既带头致富，又带领农民致富。
要带头发展经济。培训能否达到目的，不仅要看大家是否学到了实用知识，更重要的是，要看大家是否做到了学以致用。要找到自己的致富项目，明确自己的发展方向，大胆去闯、大胆去干、大胆去实践、大胆去应用。要带头学习农业新科技，带头转变发展观念，带头调整优化产业结构，破解发展难题，提高发展质量。近年来，我们通过实施“金种子计划”，每年培训农民党员1000多人次，使很多农民党员学会了实用技术。吴陈河镇马鞍村孔令严在培训中掌握了大棚蔬菜技术，兴办了蔬菜大棚基地；陈店乡高湾村吴卫国通过培训掌握了炒茶技术，兴办了茶叶基地，等等，象这样的例子还有很多，他们掌握了技术先富起来，并带动周围的群众不断富起来。相信不用太长时间，我们还会有更多的农村党员，走向经济发展的主战场，冲刺经济发展的最前沿，真正成为新时期的一名新型党员。
要起好示范带动作用。个人富了不算富，大家富了才算富。要先富带动后富，在群众想富而不敢富时，要敢于起示范作用；在群众想富又没有致富门路和致富本领时，要能够传帮带，毫不保留的传授技术，带领群众共同致富。要能从本地实际出发，紧贴农民的需要，通过各种方式和途径，着力解决农民群众“想干不敢干”、“想干不会干”、“想干无力干”等问题，寻找致富路子，确定致富项目，有针对性地进行技术培训。
要创建产业区。要通过培训，有意识的引导农民群众调整产业结构，规模化种养殖，优质化生产，以种养殖大户为点，以示范村为线，区域化布局，逐步实现“一村一品、一乡一色”，打造特色品牌，创建特色产业区。新集镇彭河村新西兰红梨种植就为我们带好了头，前几年刚起步时，只有一户种植，面积不过2亩，如今已发展到5户种植，面积达130多亩，年收益10多万元，并呈逐年上涨趋势，初步形成了彭河新西兰红梨示范区。象这样的示范区，我们要培育、扶持、推广，而且越多越好，形成规模化特色产业。
同志们，希望通过农村实用技术系列培训，使广大农村党员，特别是困难党员，真正学到新知识、新技术，在加快农村经济发展上理出新思路，在“带头致富、带领致富”方面增长新本领，为建设社会主义新农村、全面建设小康社会作出新的更大贡献。
最后，祝大家学习圆满成功！
★ 供热领域的发言稿 ★
各位家长同志：你们好！ 我是××班班主任老师。
首先，对各位家长能在百忙之中抽出时间来参加这次家长会表示深深地感谢！召开这次家长会的目的是为了加强老师与家长之间的联系，相互交流一下学生在学校及在家的情况，以便老师能够及时调整工作，提高教育教学质量，同时促使家长也能够积极参与到学生的教育管理中来。总之一句话，就是“一切为了学生”。这是我们教育的一个根本出发点。我希望也相信，从这个出发点出发，我们的家长会一定能够达到预期的效果，取得圆满的成功！
班级基本情况：
（一）、学生情况：本班学生xx人，其中男生xx人，女生xx人。
（二）、教师情况：语文教学和音乐由我担任，数学教学由×××老师担任，英语教学由×××老师担任，还有科学老师是×××，体育老师是×××，信息技术是×××老师，教美术的是×××老师。任课老师都很认真负责，特别是数学老师，牺牲了自己的业余时间，义务为那些基础差的同学补课。
（三）、本班自开学以来存在的问题2．纪律卫生观念淡薄（因为来自各个不同的班级，还未形成一种班级荣誉感）3．学习方法不科学针对以上问题，通过集体的讨论，使大家了解学习的四个环节（课前预习、课堂学习、课后复习、作业练习）的特点，并根据这些特点制定相应的学习策略。我想先从学生个人的学习习惯谈起。
我们班绝大多数女生都有着良好的学习习惯，能够及时保质保量地完成老师布置的任务，而有部分男生却不能很好地管住自己：作业马虎，而且在课堂上与课后的表现是判若两人，课堂上能踊跃发言，常能给老师和同学带来意外的惊喜。然而，他们在课外的表现却常常不尽人意，作业字迹潦草，有的甚至干脆不做，时常会惹周围的同学，他们身上的矛盾时时发生。老师时常找这些同学谈话，谈话过后的两三天学生的情况稍有好转，但不到一个星期的时间又死灰复燃，如此周而复始，学生已对老师的话感到厌烦，而教师也在寻找着另一种更为有效的途径。于是，老师寻求了家长的帮助，让家长也参与到孩子的作业中来，让家长平时检查孩子的作业，但有些家长却认为这是老师在向其推卸责任，故对老师要求检查并签名的任务置之不理，这让学生在第二天的作业很难和其他同学一齐交上来，只能撒谎或者模仿父母的笔迹，又养成了学生爱撒谎的坏习惯。习惯养成之后是很难改正的，这些学生不仅没能将自身的坏习惯改掉，而且变本加厉，变得很难让人应付。这又是谁的过错呢？我们再谈谈学生的行为习惯。孩子的心灵是纯洁的，它洁白的如一张纸，任何的污点在这张纸上看上去都是那么的不协调。几乎所有的学生在学校园内都能主动遵守校纪校规，能够有较强的集体荣誉感，主动为班集体出力。例如：秦徐铭同学能始终抓好班集体的卫生工作，每天不辞劳苦地参加到打扫微机房的工作中去。这种不怕苦不怕累的精神让同学们佩服，部分男生在他的带领下也养成了热爱劳动的好习惯。如：李煌、景科鑫等。学校里为培养学生良好的习惯开展了一系列的活动，如：学校里开展了评选文明班级、推选环保小卫士活动、选举文明餐桌，这些使孩子们成了一个个令人放心的孩子。果真如此吗？让我们再看看他们出了校门后的样子吧！有些孩子在家中的表现又如何呢？这在座的各位家长都最清楚了，许多家长都认为这是因为老师的权威孩子才不得不这么做的，那么你们有没有想过自己为孩子做过什么，你们能否为孩子做个好榜样呢？俗话说得好“身教重于言教”，你们是否注意了自己平时的点滴言行呢？是否真正为了自己孩子的来？有些家长能用自己的一言一行来教育孩子，让孩子从小就做个善良的人，做个乐于助人的人。意见和建议进入中年级，孩子们一下子增加了几门功课，感觉很吃力。怎样才能让大家活得不累，怎样让孩子学得轻松，是家长和老师的共同心愿。而且这也必须是双方共同努力才能达到的目标，因此也要请家长同志对学校和老师的工作多加支持。据说：中国的学生解题能力很强，可成功与快乐的体验很少，自信心不足，可持续发展能力弱。这与我们目前评价孩子的方法不无关系。
广大家长要树立正确的教育观、人才观、亲子观。要创造一个有利于孩子健康成长的家庭环境。家长的思想境界、人生观、价值观及其对工作、生活的态度、待人接物、举止谈吐，都对孩子的成长产生着潜移默化的作用，即便一些生活上的小事，往往会影响孩子的一生。因此，营造一个健康的家庭环境，绝不是一个家庭的问题，而是严肃的社会问题，家庭教育的好坏，直接影响一代又一代孩子的成长，以至整个民族的素质，我们应当有这样的责任感。各位家长，教书育人是我们教师义不容辞的天职，教学质量是学校发展的生命，我们所做的工作距离素质教育的总体要求还有很大差距，我们的教育教学设施还需更大的投入和完善，且学校发展永无止境，我们一定会在今后的工作中，广泛听取社会各界和各们家长的意见和建议，虚心学习省内外先进学校的办学经验，结合我校实际，自加压力，开拓创新，勇于争先，为学生的全面发展做出更大的贡献。
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尊敬的各位领导、老师：
大家晚上好! 第一次站在这里，内心感到些许激动，更多的是诚惶诚恐，感到受之有愧。回首我在四中的这六年，不断地成长进步，我知道在我的成长过程中离不开众人的帮助，当我管理班级遇到困难时，是你，我的同事们伸出了援助之手;当我在教学上碰到难题时，是我的师傅们殷切的教导，毫无保留地传授宝贵经验;当我处理问题不力时，是你，我的领导们没有责备，没有呵斥，只有悉心的指导，只有坚定的鼓励，只有无私的支持和帮助。因此，我今天的发言只是代表我们大家工作中的点点滴滴。 我发言的题目是：在平凡中思考，在思考中前进。 学而不思则罔，思而不学则殆。这句《论语》中的名句，向我们揭示了思考在工作、学习、生活中的重要性，以及思与行之间的辩证关系。在新课改向纵深发展的今天，反思在教育教学工作中，越来越受到业内人士的关注。思考着往前走，正是教改期间专业型教师成长的写照，也是我们教师成长的必要途径。同时更是我在这六年里，从高一到高三的数学教学工作中，五年的班主任工作中的真真切切的感受。
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尊敬的各位领导，敬爱的各位来宾，亲爱的各位朋友，你们好：
首先我代表兄弟E族歌友会的全体管理和歌友，对各位领导、各位朋友的关心表示衷心的感谢！
下面我向各位领导分享一下兄弟E族歌友会的成长经历：歌友会自20xx年9月22日正式成立，一直把和谐、互助、友谊做为群的宗旨和发展方向。在这个宗旨的号召下，我们的成员从开始的几个人，发展到现在的一千多人的两个群，成员遍布保定市周边十几个县。在放松、娱乐的同时，也积极做着各种公益活动。
兄弟E族歌友会自成立以来，参加各种义务演出三十多场，为广大人民群众，由其是农村群众带去了欢乐，丰富了人民的文化生活，也锻炼了我们的队伍。
兄弟E族歌友会和保定市中心血站达成定时义务献血的意向，至今累计义务献血3万CC，献出可再生血液，求助唯一的生命。也为群中树立爱护身体、健康生活、积极锻炼的良好风气。
兄弟E族歌友会救助贫困失学儿童多名。我们少吸几包烟，少喝几瓶酒，就有可能多救助一名失学儿童，将来多一个国家的栋梁之才。也为群中营造奉献社会，回报社会的良好氛围。
在各级领导、各界朋友的关心下，我们将继续关注公益活动，宣扬正能量。兄弟E族歌友会是个大家庭，在这个大家庭里我们倍感温暖，在欢歌笑语中，我们感受到了心与心的交融！在各种公益活动中，我们成长，我们快乐！
歌友会成立的时间还不长，在众多的群中还是一个小兄弟，但是我十
分肯定的是：在各位领导的关心、各位朋友的爱护、各位来宾的支持下，在兄弟E族全体歌友们的共同努力下，我们积极响应国家的号召，紧跟时代的步伐，弘扬正能量，共筑中国梦，在实现中华民族的伟大复兴的同时，成员们一定会收获更多的友谊、更多的成就、更多的快乐、让自己的心灵幸福安宁！
最后：祝各位领导工作顺利，各位朋友心想事成，祝大会圆满成功！
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亲爱的老师、同学们：
大家好!今天我要演讲的题目是《祖国在我心中》。
“长江，长城，黄山，黄河，在我心中重千斤，不论何时，不论何地，心中一样亲……”每当唱起《我的中国心》这首歌时，我总会想起我们伟大的祖国。
我们的祖国，有着广阔的大地、丰富的矿产资源，更有五千年的历史文化：干劲端庄的方块字教我端正做人;一个个令我深受感动的神话故事;一部部扣人心弦的历史名著……五千年的历史文化滋养着我们，熏陶着我们，让我们了解祖先的辉煌事迹。我们的祖国，不仅有悠久的历史文化，还有壮丽的河山：波涛汹涌的长江黄河;高大挺拔的珠穆朗玛峰;天下第一美的桂林山水……我们一直生活在祖国母亲温暖的怀抱……
★ 供热领域的发言稿 ★
尊敬的听众们，大家好！
我很荣幸能够在这里为大家演讲，今天我要和大家分享的主题是“垂直领域”。垂直领域是指在特定行业或领域中的深度专攻和研究，通过专业化的技能和知识，为特定的群体提供更好的服务和解决方案。在当前快速发展的社会中，垂直领域的重要性愈发凸显。
垂直领域能够为消费者提供更加专业的服务。在广泛的市场中，很多产品和服务都是泛泛而谈的，无法满足每个人的需求。通过垂直领域的发展，我们可以看到许多专业化的公司和服务提供者，他们深入研究特定的行业或领域，为消费者提供高质量的产品和服务。比如，在医疗行业中，有专门从事妇科疾病治疗的医生，可以提供更加精确和个性化的诊断和治疗方案，从而提高疗效和满意度。
垂直领域的发展能够推动行业的创新和进步。通过专注于某个领域的研究，企业和个人能够更深入地了解市场需求和技术趋势，为该领域带来更多创新的产品和解决方案。例如，在智能家居领域，专门从事家庭安全的企业不仅可以提供传统的安防系统，还可以结合人工智能和物联网技术，开发出更加智能化和便捷的解决方案。这种专业化的发展促进了整个行业的创新和进步，为消费者带来更好的体验。
垂直领域的发展也能够为企业带来更好的商机和竞争优势。在如今竞争激烈的市场中，企业如果能够在特定的领域中建立起专业化和专属化的品牌形象，就能够吸引更多目标客户和合作伙伴的关注。通过专业化的技能和知识，企业能够更好地把握市场需求，为客户提供量身定制的产品和服务，从而获取更多的商机。同时，专注于垂直领域的企业在市场上也更具竞争力，因为他们对该领域有着更深入的理解和经验，能够更好地满足客户的需求。
垂直领域的发展有助于提升行业的整体水平和声誉。通过专业化的学习和实践，专业人士能够积累更多的知识和经验，提高自身的专业素养和能力水平。这样的积极发展，不仅可以保持行业的持续创新和进步，也能够增强行业的整体竞争力和声誉。比如，在教育行业中，有专门从事幼儿教育的专业人士，他们通过持续学习和研究，提供更加优质和科学的教育方案，为孩子们的成长提供更有价值的支持。
小编认为，垂直领域的发展在当前社会中具有重要的意义。它不仅能够为消费者提供更加专业和个性化的服务，推动行业的创新和进步，为企业带来商机和竞争优势，还能够提升行业的整体声誉和水平。因此，我们应该鼓励和支持垂直领域的发展，为社会的进步和发展贡献自己的一份力量。
小编感谢您的阅读！
★ 供热领域的发言稿 ★
尊敬的各位来宾，女士们、先生们：
xx集散中心作为我区第一家特色的大型专业市场，它的正式启用，将进一步完善xx商圈的业态，对于更好地满足群众的购物需求，促进南岸区现代服务业繁荣，都将起到积极的促进作用。我们衷心的期盼，xx能够凭着一流的管理、一流的服务、一流的商品，成为xx区乃至xx市的标志。同时，我们也将一如既往地关心和支持xx的发展，努力为企业发展创造出一流的外部环境。最后，希望我们能够通过xx投资的努力，为各位来带吉祥和如意，在此祝愿出席的各位来宾、各位朋友，喜气共沾，财源广进。
谢谢大家。
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敬爱的老师、亲爱的同学：
大家好！
“节约”这个词大家一定不陌生吧？对，“节约”这个词老师经常讲到，我们同学也有时很节约。那么，谁有可以自豪地举起手说自己处处都在节约呢？我想没有。因为，我们大家没有从身边的一点一点的小事做起。比如，节约一滴水，节约一张纸，节约一度电
……如果我们可以做到一点一点都在节约的话，我们其中一定有人可以自豪地站起来说自己处处都在节约。
我们身边也有浪费的行为。比如不把水龙头关好，让水白白流走；比如白天电灯还亮着，让一度电白白浪费；比如将没有吃完的食物扔掉，让粮食白白浪费；比如把没用完的本子扔掉，让树白白地倒了；比如
……
大家天天在说节约，可是谁又是真正地将“节约”二字放在心上呢？如果你将“节约”二字放在心上的话，你所做出的每一件事，都可以体现出你节约的一面。
据媒体报道，在一次节约为主题的写作活动中，有一个小男孩才是真正把“节约”放在心上的，因为他写的文章，是打在稿纸的两面上的。
如果你看到有一个饭店中有不节约的行为，你会给饭店的老板写信，让他们停止浪费行为吗？有一个小女孩做到了，她看到一个饭店有不节约的行为，于是给饭店老板打了一个电话，让他们停止这种行为。
节约是一种智慧，节约是一种美德，节约是一种习惯。让我们找回节约的思想，从节约一滴水，节约一度电，节约一粒米开始极小成多，养成爱节约的习惯吧。
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一、会议上发言的问题。
在座的老员工都知道，往年开会，大家不能说是涌跃发言吧，但每次会议上至少有三三两两的人在发言，反映近段时间所发现的问题，以及提出一些建议。但是，从09年开始，我们开会的次数本来不多，会上发言的人几乎没有，轮到谁发言都是两个字“没有”。这说明什么，我考虑只有两种情况，一是真的没有问题，更提不上提“建议”了。我反问大家一句，我们真的是没有问题吗？二是问题很大，已经到了没话可说，不想说，说了也白说的地步。
二、关于机电设备的问题。
这也是我职责范围内的问题，公司之所以对专职设备维护员培训、考试、定岗，说明公司是非常重视这个岗位的，特别是我们夏汾路段，从收费站开通以来，大部分设备存在老化现象，所以暴露出来的问题接连不断。三个班组、包括监控，有些人表现不错，一但发现及时向我反馈，能解决的，现场就得到了解决，不能解决的，我还可以上报。但也有一部分人，没这个概念，发现了一关车道完事了。所以我希望大家及时沟通。
三、服从管理、公平公正、分清岗位职责的问题。
为什么要把这三个短语一起说呢？因为三者之间存在必然的联系。作为一个班组长，一个管理者，你首先要做到公平公正，当然绝对的公平公正是没有的，也做不到，但我们尽该尽力而为。只有做到了，才能得到大家的认可，大家才会去服从你。分清岗位职责就更重要，举个很简单的例子：一个酒厂的流水线，这边是几个人在灌装，这边几个人在贴商标，这边几个人在打包装带。车间主任，你要是一会安排这个人灌装，一会又让他贴商标，一会又让他打包装带，你一走就完了，他不知道该干吗，别人也干不成，都等他来干了，互相推脱了么。
四、换位思考的问题。
换位思考就是站在别人的立场上考虑。我们收费员和司机之间，收费员与收费员之间，班组长与收费员之间，上级与下级之间，都应该进行换位思考。你承受不了对方的话，你说的对方能不能承受，你说他做的不怎么样，换成你，你会做的比他好吗？还是不如他。多替别人想想，多理解一下对方，彼此之间多一些宽容，其实宽容别人就是宽容自己，给对方一点余地，也给了自己一个台阶。
最后，我把我们收费站比作一艘航行在大海上的船，有船长，有舵手，更有我们每一个小的组成部分，缺了哪一部分，都有可能沉没，不是说，但凭哪一个人就能主宰这这艘船的命运。我们只有携起手来，互相鼓励，互相学习，互相理解，心往一处想，劲往一处使，只有这样才能永远驰骋在汪汪的海洋之中。
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各位同事：
因为我们好多同事都是新进入公司，对公司还不是很了解，今天用半天时间和大家沟通一下，主要谈四个方面内容，第一公司简单介绍，第二、总结一下x年我们所奋斗的结果，第三、未来公司一些想法，第四促销员在平时的一些注意点。
一、公司简单介绍
去年这个时侯我们刚拿到营业执照，今天开会也可以说是我们公司开业一周年的庆祝会，公司主要业务目前主要分成两大块，一块是在坐都在做的小家电的销售，今天我主要讲的也就是小家电;另一块就是直接针对终端市场的中央热水器销售，目前我们公司是b品牌深圳、东莞、惠州、江苏独家总代理，是k品牌深圳、东莞、惠州代理，hx空调、冰箱深圳区总代理协议也已签订，春节后就开始操作，目前我们是qj热水器华东区代理，我们在江苏、上海、安徽都设有合作伙伴，我们公司并不是凭空突然出现，前期我们已在深圳家电市场做了整整七年，这为我们公司迅速在深圳小家电市场起来的基础，我们拥有实际操作终端市场的实战经验，jz公司是一家销售公司，所以一切以市场为导向，所谓市场也就是我们所有工作都是围绕在坐各位一线促销人员展开，我们所代理品牌前提是质量稳定，公司作为一个平台，质量稳定品牌经我们这个平台，进入苏宁、国美以及本土像铭可达、富佳这样销售渠道，最终完成到消费者手中，我们公司是一个桥梁，连接着厂家和商场，但同时我们也会面临厂家、商场双重压力，虽然刚成立一年，我们这个桥梁已基本稳定。
二、过去一年总结
去年这个时侯公司人员还没有超过10人，导购人员只有两名，而现公司深圳这边人员已超过30名，如果加上江苏国美、新一佳人员会超过40人，通过一年在坐各位努力，虽然离大公司还有很大差距，但公司发展速度非常快，今年公司总计向工厂回款近300万，而在市场上表现出来的零售额会超过500万。过去一年我总结了五点，可以说是在公司成立具有里程碑的意义1、确立做小家电为主，去年这个时侯拿到b品牌独家代理，2、与hx合作拿到进入市场赠品单，到目前为止x年我公司供给hx赠品接近200万，为我司商品在市场提高知名度具有重大意义，虽然b在深圳东莞惠州是一个从没有人知道的杂牌，但由于hx作为赠品进入了苏宁、国美等主流渠道，到处能看到，增加b品牌知名度，后来我有时到商场很多人都会知道b这个品牌，这为我们销售带来了一定铺垫3、巩固了与铭可达合作，并理清了合同，铭可达与我司合作进入良性发展阶段，x年我们在铭可达销售近50万，80%是由龙岗店完成的，我们产品已得到铭可达上下一致认可，x年铭可达内部员工在我们公司买小家电近1万元，4、b品牌五月一日进入惠州苏宁河南岸店，正式确立公司以进入主流销售渠道进行零售思路，x年惠州苏宁合作应是最成功商场，x年公司在惠州市场零售加赠品量超过100万，从五一后公司开始启动、国美、东莞苏宁、沃尔玛渠道并取得一定成绩5、代理k品牌，小家电实行双品牌运作，目前k、b同时运作的苏宁惠东店和铭可达龙岗店销售都出现令人意想不到的效果，真正做到了1+1》2的销售，这是我们没想到的，这说明我们走双品牌运作思路是对啦。公司还在起步阶段，x年公司在许多方面做得很差，我也总结了5点：1、对导购人员培训不够，我们好多导购人员还是第一次回公司，产品知识很差，根本不会销售，直接导致单店销量参差不齐，我们差的店单月销售有1000多的，x多，3000多的，而好的门店最高销量有8万多的，好多导购人员认为能卖到1万就不错啦，单店效益很差，销售差还有一个后果就是人员不稳定，因为工资太低，基本只能拿到一个底薪，2、库存结构没有合理调整，我们很多导购人员一有销售就拼拿要求公司送货，公司由于流程不是很健全，把货发过去，最后销售很少，一大堆库存，大家清楚，国美苏宁进去简单出来难，东莞国美25万的库存一个月的销售只有5万，这个比例让公司资金压力很大，3、公司盲目做了外围市场，像江苏国美、新一佳运作还可以，但所做的江门苏宁导致全面损失，前后在江门苏宁损失就超过十万，4、深圳有两个商场做得很失败一是沃尔玛退出，公司做沃尔玛是花了很大智力和决心才做进去，但跟进不到位导致沃尔玛的退出，这为未来进入沃尔玛设了障碍，另一商场就是富佳，富佳人员不稳定，造龙岗富佳销售一直没有起色，今天富佳两位促销员也过来啦，希望08提能把富佳做起来，你们两个店每个月至少要做2万以上;5、制度执行不到位，x年制度执行不到位地方太多，对商场导购人员有两方面，我们要促销人员每天报销量，还有不少导购人员不能按时报回销量，造成公司没法把握各商场库存，另一点台帐传回时我们要求台数销售单价清楚，好多都是一个数量，价格有没有打折都不清楚，x年我们要求一定要到商场拉单后报销量，标好总金额以及赠品发放明细。
三、未来一年想法
已经到来的x年我们将着力在x年销售基础上增加一倍销量，也就是达到向工厂回款600万，市场销售超过1000万的销售目标，围绕这个目标，我从两方面来完成，第一方面提高单店销售，提高单店效益，x年我们单店销售目标是达到每店每月平均销售不低于2万，我想如果各位每个月的销售都在2万以上，工资也会稳定在x元上下，我们将通过以下4点来做到
1、k品牌同时进入现在销售b品牌渠道，实行双品牌运作，目前k只进入了惠州苏宁和深圳铭可达两个渠道，而东莞国美和苏宁都没有，对于深圳富佳我们会引进一个品牌与b配对进行销售，从目前来看，双品牌运作在旺季销量应在4万以上，大家会后可以向惠东苏宁和龙岗铭可达促销员了解。
2、强化销售人员培训，x年公司会加强业务人员对终端卖场的走访，及时了解情况，发现问题，解决问题，x年我们好多销售网点一个月甚至几个月都没见到我们销售人员，我们促销员私下都在说做得没信心啦。
在x年我们要确保每两年就有公司业务人员去商场一次，
我们销售人员因为好多产品知识不了解损失的销售很多，我经常接到这样电话，美的电磁炉比我们还低，我问美的是白板还是黑板，促销说美的是白板，大家要知道我们目前所做的产品全部是黑晶板，一块板的成本就要高20元。
3、稳定销售人员，增强销售人员积极性，从x年起公司将对在公司工作超过一年人员办理社会保险，签订劳动合同，在这里再明确一下，公司工资发入时间是，苏宁是每个16日至20日发放工资，其它商场是1日至5日发工资，公司需押一个月工资，11月工资应是在今年1月5日前发放，好多员工不明白为什么要押这么久，因为你们在商场都掌握了公司资产，我们在商场样机都是你们保管，我们有员工离职时就存在样机丢失情况，望各位同事理解。
4、加强终端促销管理，从春节后公司将会有计划推出终端促销活动，包括打折、买赠、提高销售提成，另与商场进行不定期联合促销，x年我导购人员反应最大的就是赠品不够，赠品也是商品，公司是用钱买回来的，各位要记住公司赠品不是不发，而是要求各位要珍惜每一分促销资源，公司后期将会采用本月按上月销售情况发放赠品办法进行管理，每位促销人员都应做好赠品发放记录，后期对于电磁炉我们会要求工厂炒锅和汤锅一并打包进包装，解决目前反应最突出炒锅不够问题。
另一方面为达到销售量增加目的，我们将在深圳东莞惠州增加部分百货销售渠道，深圳我们将会进入天虹或者人人乐中的一家，惠州我们将进入丽日百货或人人乐中的一家，东莞也将争取发展一家百货超市，提高销量上我们还是以提高单店销量为主，我们现在经营的门店近30家，如果按计划达到2万的销售目标，加上赠品销售，我们有信心达到销售额过1000万的目标，
第四、我们促销人员平时一些要求
1、敬业精神，我在任何时侯不管是对公司上班还是外面导购人员，我们都是强调敬业精神，这是做工作的一个基础，能力是一方面，态度很重要，到目前为止，我一直都认为公司销售最好的人一定是最敬业的，我记得龙岗铭可达x年卖得最好的那个月基本天天上直落，我们销售人员应都有这样体会，今天我没上班，对班的卖得很多的经历，我相信付出和回报是成正比的，敬业还有一点是你对工作的热情，班也加啦，但销售就是没起色，大家再要检讨的就是你对工作有没有热情，你上班站在那里，消费者来时你没有主动去介绍，商场现在竞争很激烈，十多米地方堆着十多个导购人员，谁第一个主动介绍谁就更有机会，所谓先入为主就是这个道理，你们不要怕介绍了他们不买，因为你在为公司推荐品牌，这个品牌知道的人多啦，就是名牌，我有这种经历，你这个品牌说得越多，你就会越喜欢他，销售自然会起来，你们喜欢产品就会去研究它，更了解他，当你是b、k小家电行家时你就可以做公司业务经理啦。
2、一个相互理解包容的心，不管在公司内部，还是在商场，大家都需理解包容，我们不倡导我们员工为了一台半台销量与其它品牌争执，我们只说我们产品的优点而不扁低其它品牌的劣势，各位在商场要有你们搭档，如果我们导购人员不在上班时销售继续，你们就成功啦，还有就是有时公司送货不及时这样事，你们要知道公司是销售公司，销售人员是公司衣食父母，公司生存是靠在坐各商场销售人员，如果有时间不送货那不是有问题吗，你们知道吗我们贺司机和小高给你们送货有过连续四个晚上只睡五个小时吗，公司运作是一个团队，在这个团队中大家要理解支持，有时造工资因为一个导购人员台帐没传回误了小许做工资单，可能工资会晚了几天，就打电话过来吵，我认为这些都是少了包容心。
3、维护公司利益，公司是大家的平台，只有公司好大家才会好，各位在商场小到一个赠品，大到批量打折，你们在商场就是代表公司，有时不经意间给公司带来损失，上面我提到赠品事，赠品丢失，损失就是公司，一个紫砂内胆不小心搞破了，公司所有内胆全是买回来的，有些商场折扣你少打点折就是利润，因为你们打掉的全是净利润，有些消费者要求打8折，争取一下也就是85折，上次我们一个导购和我说，消费者要买10台电磁炉，要我们折扣低点，我问为什么，她说这个消费者在商场买了好多其它产品，其实在这个时侯你们就要维护公司利润，我们不能牺牲我们利润帮助商场多卖其它产品，而是让其它产品多打折，而我们产品不打折，我们仓管小高每次给你们送货时就是一个空纸箱都带回来，公司每个月的办公费用卖纸皮就够啦，你们要记住你们在任何时都代表着jz公司。
4、售后服务一些处理，只要有销售就会有售后，这是所有品牌都会存在的，我们在代理品牌时一个前提就是选取质量好，大家要对公司有信心，我们肯定会遇到消费者拿着货到商场来大吵大闹的，这个时侯大家要冷静处理，首先我们是为消费者服务的，我们不可能和消费
者吵，大家要分清情况，如果真是我们产品有问题打一个电话回公司，可以给消费者换一个新的，如果是消费者人为原因只能修，特别是我们紫砂内胆都是不包修的，我们都是用现金买回来的，是消费者操作不当必须要求消费者买，这个需要你们在售前要和消费者讲清楚，并且把使用方法和消费者讲清楚，今天我们中午吃饭就用我们紫砂饭煲煲饭，你们要会用，处理售后的原则是尽量不损伤公司利益，但不能让消费者在商场吵。
5、推销中怎样借势，我们所做的品牌我承认都不如美的、苏泊尔这些品牌有知名度，但大家要有信心能在苏宁、国美卖就是一个品牌，我们现在要借卖场影响力来推我们品牌，进了苏宁国美就是名牌，另外我经常听到促销员抱怨说：苏宁商场大家电、小家电到处都在送我们产品，影响我们销量，其实你们可以清楚向消费者传递这样的信息，苏宁、国美这样专业卖场都把我们产品作为赠品，说明我们产品性价比肯定是最好的。
到处看到我们产品绝对是好事，这个月惠州我们有这么多团购就是因为消费者看到苏宁都送我们产品，肯定是好产品。
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爸爸：谢谢你来参加家长会，从读小学起到现在，真不知道你为我开过多少次家长会了，只记得每次你都是风尘仆仆地赶来，然后又急急忙忙地赶回去，因为家里有很多事需要你去做，你整天也很忙，所以我每次心里都会酸酸的。
回头想想，我已转眼十八岁了，时间永远是快逝的，不等你驻足回首，它早已从你指间滑过。我还记得中考前几天晚上，你建议我报考定向师范，因为你觉得作为一个农村里的女孩子，如果有一份稳定的工作，工资待遇也不错的话，那是一个很好的机会，我应该抓住，而且我的实力也是可以考上的。但是我却违背了你的意思，执意地报了新建一中这个在当时看来很不入流的高中，但我想：现在一中可谓是今时不同往日了，老师们都很勤勉，孜孜不倦地教育我们做人处世的道理。学校的硬件设施如教室，多媒体教学等，现在都已经湿焕然一新了，校园环境优美舒适，所以我们可以安心地学习读书。学校管理也是非常得紧，校领导非常重视我们的学习，并且也经常组织娱乐性的活动，让我们放松身心，无忧无虑地学习。所以我想我的选择是正确的，在一中，我学到的不仅仅是书本上的知识，更是做人处世的知识，所以，爸爸，你要相信我，你女儿绝不比别人差，我肯定能够考上我心目中的大学，去实现我的理想。
爸爸，其实我心里一直都知道你是关心我们的，即使你嘴上不说关心我们，爱我们，但你是用行动表达的，爸爸，你真的太辛苦了，每当看到你头上的白发，我才知道我又打了一岁，而你又老了一岁，所以你一定要保重身体。烟、酒要少吃、少喝，喝酒之后千万不要开车，自己要懂得爱惜自己。平常要多吃点蔬菜水果。要有时间，就经常运动一下。还有最重要的一点就是不要太生气了，你有的时候脾气很暴躁，很容易生气发火，但你要知道气大伤身，不要和妈妈吵架，要经常多笑笑。
爸爸，最后跟你说一句：你要健康，要快乐，要长命百岁。发言稿400字
高三（2）班潘兰
20xx.1.20
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各位来宾，同志们、朋友们：
大家上午好！
很高兴参加人才招聘大会，这是我们每年举办的一次盛会，也是我我们发挥政府引导职能，引进专业人才、促进就业再就业的一项重要举措。在此，我向大会的举办表示热烈的祝贺！向踊跃应聘的各位求职人员表示热烈的欢迎！向关心支持本次活动的企业代表和各界人士表示衷心的感谢！
人才是推动地方发展的“第一资源”，而就业是人才“落地生根、才尽其用”的平台。近年来，我们高度重视人才引进和扩大就业工作，按照“输出劳动力、引回生产力，培训劳动力、提升发展力”的思路，积极落实就业政策，大力支持自主创业，努力搭建就业平台，有力促进了经济发展与扩大就业的良性互动，有效缓解了就业难、创业难等突出问题，维护了社会和谐稳定发展。
今天的人才招聘会是我我们促进市场就业、扩大社会就业的具体行动。共40多家招聘单位，提供了20多类500多个就业岗位，为3000多名求职人员提供了广阔的择业平台。希望各相关
部门切实做好服务工作，为招聘单位和求职人员牵好线、搭好桥，提供最有效、最优质的帮助和服务。希望来应聘的各位朋友抢抓机遇、珍惜机会，积极与招聘单位沟通交流、对接洽谈，找到适合自己的就业岗位。同时，也希望招聘单位能慧眼识珠，挑选到符合自身发展需求的各类优秀人才，实现职工和企业“双赢”。
最后，预祝本次招聘会取得圆满成功！祝大家身体健康、工作顺利、阖家幸福！
谢谢大家！
★ 供热领域的发言稿 ★
亲爱的爷爷奶奶，叔叔阿姨，小朋友们:大家好！
非常感谢你们来参加我的生日宴会，我代表我的全家对你们的到来表示衷心的感谢！
今天站在这个舞台上，我的心情非常激动，我要感谢我的爷爷奶奶，外公外婆，是你们教会我走路，你们的怀抱是我儿时的摇篮；感谢我的舅舅舅妈，叔叔婶婶、姑父姑妈，是你们见证了我的成长，让我尝到了亲情的甜蜜；感谢我的老师，是你们教给我知识，让我认识了更大更美的世界；感谢我的同伴们，是你们伴我成长，给我欢乐的童年！
此时此刻，我最想感谢还有我的爸爸妈妈，是你们给了我生命，把我带到这个美丽的世界。把我从咿呀学语，蹒跚学步培养成今天的优秀少年，这些年你们吃尽了苦，受尽了累，爸爸的忍辱负重，永不言弃，教会我坚强；妈妈的宽容忍让教会善良！今天我想亲口告诉我的爸爸妈妈“我爱你们！今天的我将会成为你们明天的骄傲"！
最后我想把我的一首小诗献给我亲爱的妈妈：
感谢您妈妈，感谢您忍着疼痛生下了我；
感谢您妈妈，感谢您教会我说话，您是我一生中最早的老师；
感谢您妈妈，感谢您在我失落的时候给我温暖的拥抱，让我鼓起勇气；
感谢您妈妈，感谢您的养育之恩，儿子永远不会忘记，永远都不会的。。。。。。
谢谢大家！
★ 供热领域的发言稿 ★
我们热爱太阳,是因为它无私的奉献给我们光和热，驱散乌云，为我们提供一个生存必须的朗朗乾坤；我们爱戴煤矿工人，是因为他们是“火神”，是“太阳之子”，履行着母亲一样的义务。
煤矿工人，他们牺牲了属于自己的那一份阳光，钻到地层深处，为我们取出光和热，他们本应该获得这个世界上最大的幸福和荣耀，然而由于种种不安全因素，他们亲人的心头常常被事故的阴影笼罩着。
我们呼吁安全，我们更需要安全。安全是什么？太平顺利为“安”，无缺无憾为“全”。安全，它蕴涵在恋人脉脉含情的话语中，妻子温柔的笑脸上，儿女依依的期待中，母亲虔诚的祈祷里，它是一种希望，一种寄托，一种期盼，它是来自生命最本能，最真切的呼唤！让我们的思绪回到xx年的春天，那一张张鲜活的面孔，一个个熟悉的身影，在那个春天永远地离开了我们??他们，都曾经是我们可爱的工友，然而却走得那样匆忙。鲜花，遮不住他们痛苦的遗容；哀乐，压不住亲人嘶哑的呼喊！那一个个矫健的身影早已化成追忆的幻觉，他们年轻的，骤然熄灭的灵魂，把亲情，友情和爱情化作滴血的绝望堵在每一个活人的胸口！逝者已去，留给我们的是无言的悲痛与沉重的思考！今天的我们又该做些什么呢？我们应该做的，
就是化悲痛为力量！变教训为经验！团结一致，上下同心，共同开创煤电公司安全生产新的局面。
现任葛店矿矿长的刘军同志，自担任矿长以来，他一直就把安全工作放在其他各项工作的首位。对待安全工作他严考核、严落实、严管理，运用严格地工作作风打造了葛店矿安全生产之堤！在他的带领下，葛店矿不仅实现了安全生产年，杜绝了各类重大事故的发生，而且，还形成了葛店矿特有的安全生产文化。
还有新庄矿采三队采煤班班长黄文栋，几年来，他一直就和班里的同志奋战在采煤第一线，他所带领的班组连续两年被公司评为“先进班组”，这主要归公于他对安全工作的严抓善管上。他贯彻规程不马虎，狠抓“三违”不手软。一次，一位平时和他关系不错的老工人为了赶产量，没有为支柱二次注液就开始攉煤。黄文栋知道后，坚决阻止了这种行为，要求他必须先注液后工作，老工人不服，二人吵了起来，一怒之下老工人扔下工具扬长而去。为了让老工人接受教育，也为了改掉他平时干活急燥的毛病，下班后黄文栋亲自来到老工人家里，与他讨论了安全生产的重要性，并设身处地分析了违章作业的危害性，老工人被深深地打动了，他不仅改掉干活急燥的毛病，而且还成为班里的义务安全宣传员。
这就是我们的企业，在我们的企业中像这类例子还有很多很多，这就是我们优秀的领导班子，他们，把安全看作职工的生命，把安全看作企业生存与发展的根本，把安全深深地植入每一个员工的心中。
★ 供热领域的发言稿 ★
各位同事们：
大家好，我现在代表我们公司对你们最为热烈的欢迎，欢迎你们加入到这个大的家庭里面。也非常感谢你们能够成为我们这个大家庭的一员。我们都是来自五湖四海，不同地方的人能够在这里相聚，本身就是一种特别难得的缘分。从进入公司的第一天开始，你们就已经不再是单打独斗的人了，而是公司团队的一份子。在以后的工作或者是生活当中，你们也许会遭遇各种各样的问题，但是无需害怕，因为在我们这个大的团队里面，你们不是一个人孤军奋战，你们还拥有很多的兄弟姐妹。
你们还拥有公司这个大家庭，作为你们的坚强后盾，你们还会和其他的员工一起努力，共同进步，用智慧和汗水创造我们未来美好的明天。时势造英雄，现在公司正处于发展起步的阶段，我们公司的发展也正是需要有一批责任心，上进心，还需要有创新精神的人加入到公司里面，责任心是每个人都应该具备的基本素质，也是健全人格的基础，更是企业执行的保障。一个有责任心的人，首先会对自己负责，对自己的言行举止负责，我希望大家都能够成为有责任心的人。
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