您是否在寻找适用的年度工作总结模板？光阴似箭，不久我们就要告别这一年的辛酸与欢乐。现在是时候认真梳理过去一年的工作了，通过年度总结，我们可以全面地分析和总结工作中的问题。为了满足您的需求，我们为您整理了一篇符合要求的“个人年终总结”模板，请您收藏并加以使用！

个人年终总结 篇1

班干部是一个班级的“灯塔”、“领头羊”。班级的发展靠团结，班级的团结靠班委，已经成为大家的共识，班委搭建完毕之初，便定下了这样的基调。

在班主任的精心指导下，我们班干部，从工作开始，就各自明确了“责任区”，不定期召开班干部会议，对班上的阶段性工作进行商议，并制定后期工作安排。严密的制度，明确的分工，默契的协作，让这一切有了切实的保障。班长统筹全班，团支书抓好支部工作的同时和副班长协助班长管理日常事务，宣传委员，学习委员，生活委员，组织委员，体育委员，文艺委员，其中，班长协管体育和组织，团支书分管宣传和文艺，副班长协管学习和生活我们还制定了一系列制度，从而有效的加强了对同学们的管理。班级团支部作为学校团组织的一个基本细胞，是各级团组织的基石，它有着直接、全面接触同学的特点，对上级团组织负责。

“学风是本，班风是纲”，二者密不可分，因而要想抓学风，先得搞好班风。这是我班班团干部达成的共识。要搞好班风离不开严明的纪律，、学期末，我们班召开了一次抓考风学风的班会，这有利于我们班树立良好考风，杜绝了考试舞弊现象的发生。班主任老师经常利用班会对班风建设提出很好的意见和建议，要求我们常抓不懈，这对杜绝随意迟到，旷课等违纪现象的发生起到了很好的作用。提高思想道德修养也是我班我团重要的思想。“先做人，后成材”这句俗语告诉我们在日常生活中怎样确立自己的位置，树立怎样的人生观、价值观。初中不仅是一个学习科学、文化、技能的场所，也是提高我们的素质修养，道德品位的大学堂。在初中我们首先要做的是什么呢？就是明白自己的身份，我们是初中生，我们应当以初中生的标准来衡量自己。这就要求我们要有比一般人高尚的道德修养，做一个符合社会需要，有利于社会建设的“四有”新人。

班集体的目标是指班级成员共同具有的期望和追求，是班级在各项活动中所要达到的预期目的。一个班级有无共同目标，这一目标能否调动班级绝大多数成员为它的实现而共同努力，是班集体能否形成的关键所在。因为目标是所在班级学生所期望达到的成就或结果，是全班同学努力的方向，它对于班级发展成为优良班集体有强大的推动作用。而要成为优秀班集体，必须从德、智、体各方面全面衡量，因此，我班很重视文体方面的发展，到现在为止，我们班已取得了丰硕的成果。

忆往昔，峥嵘岁月，笑看昨日累累硕果，我们欣喜、欣慰。翘首展望未来，尤感任重道远。然而，我们坚信：在知识经济飞速发展的今天，在校、团各级领导、老师的关怀下我班同学定能开创新的光辉篇章，谱写一曲新时代的青春之歌。

个人年终总结 篇2

20xx年，在市委、市政府正确领导下，在市农业局及上级业务部门的指导下，认真落实贯彻十八大及十八届四中全会精神，围绕渔业资源发展、利用、保护和管理，突出产业发展和渔政管理，狠抓水产生态健康养殖和无公害水产品生产，扎实开展水生动植物生态环保种养模式试验示范，强化水产品质量监督管理，狠抓渔业行政执法，创新渔政管理方式方法，严厉打击违法捕捞行为，抓好联点村工作。渔业生产和渔政管理工作取得明显成效。

一、20xx年主要工作

（一）水产品产量产值稳步增长

预计全年完成水产品产量16135吨，在去年基础上增长415吨，增幅2.6%，鱼种生产量1450吨，在去年的基础上增长50吨，增幅3.6%。捕捞产量1000吨，渔业产值5.67亿元。增幅5%，水产加工1.2万吨，比去年同期增加20xx吨，加工产值6.8亿元。增幅13%。

（二）狠抓库区水生动植物生态立体种养试验示范。

针对库区水质富营化趋势，我们改变传统养殖模式，积极探索改善水质方法。在市茂源生态农业公司开展水生动植物生态立体种养试验示范。即把传统网箱改良成双层网箱，上层养投饵鱼类，下层养鳙鱼，上层鱼类排出的粪便和水中的浮游生物成为鳙鱼的天然饵料，这样既改善了水体环境，又减少了饲养成本，养殖出的鳙鱼销往香港和XX市场。同时把具有净化水质功能的几十个植物品种引进到清江试种。联合湖北工业大学、市天龙湾国家湿地公园，建设一种“立体复合水环境生物净化系统”。将传统投饵式网箱结构进行了生态改造，形成了水上花卉、水上有机菜、水下有机鱼“三位一体”的现代新型种养模式。现已建设浮岛25000平方米。种植水生植20多个品种，改善生态网箱 8000平方米。国家农业部、省水产部门多次到种养基地考察指导，得到知名专家袁兴中、鲍忠洲充分肯定。我局与茂源公司申报“水生动植物生态链立体恢复系统”，获得市科技成果二等奖。

（三）狠抓水产品质量安全监管。

1、强化质量安全责任落实

为了确保水产品质量，保证水产品质量安全，为市场供应优质的水产品，我局与市清江名优鱼良种场等5个养殖企业、白鸭垴清江鱼养殖合作社等10个水产养殖合作社及部分养殖大户签订的水产质量安全责任状。

2、加强养殖产地监管。

开展养殖环境监督、严格控制禁用渔药、抗生素等有毒有害物质的使用、督促水产专业合作社和养殖大户制定水产品质量安全监督方案。专业合作社、养殖户按照《水产养殖质量安全管理规定》，建立健全养殖生产日志和用药记录。

3、加强水产品质量监管

我局进行水产品质量安全检查和渔业投入品检查活动执法20余次、对3个渔药销售单位、3个鱼种生产单位、6个饲料销售单位、24个水产养殖专业合作社及养殖户进行了多次检查。

全年我局共抽检24个鱼样，经检测，所有样品均符合无公害标准，样品抽检合格率100%。XX市水产局、湖北省水产局我我市共抽检鱼样12个，水样1个，经检测，所有样品均符合标准。

（四）狠抓水产健康养殖示范和品牌建设

1、做好三品一标的管理及申报工作。

我市共有11个水产养殖单位和个人的27个养殖品种通过了无公害水产品的评审。今年，有3个单位的9个品种已到期，目前已全部进行了复查换证工作；另有一家养殖企业的2个产品进行了无公害产品申报，目前在处评审过程中。

2、开展健康养殖示范。

为深入开展农产品标准化示范基地创建活动，有力推动农产品安全生产，从源头上加强农产品质量安全管理，全面提高农产品质量安全水平，实现质量安全责任可追溯，我局根据《20xx年度XX市农产品标准化示范基地实施方》，制定了《市创建20xx年度XX市农产品标准化示范基地实施方》。今年，我市清江名优鱼良种场申报了20xx年度XX市农产品标准化示范基地创建活动。

（五）狠抓鱼类病害测报，帮助养殖户病害防治

与湖北省水产科研所联合，共同开展清江库区网箱养殖病害测报工作，为全面掌握清江库区养殖品种的发病情况及流行趋势提供了保障。今年在鱼病多发期的4-9月，共发布《清江库区病害测报》12期，为清江库区养殖户及时发布鱼类病害预测，养殖户根据发布的信息，及时预防，降低了鱼类发病的死亡率，有效控制水生动物疾病漫延，减少因病害带来的经济损失。

（六）狠抓电捕鱼和非法架设灯光诱捕抬网管理

一是针对电捕鱼有所抬头的现象，我们对长江、清江、渔洋河以及高坝洲、熊渡库区等重点水域，加大巡查力度，全年查获渔业违法案件16起，没收工具7台套，鲁某某、刘某某已移交长航公安部门依法追究刑事责任，后被XX市伍家区人民法院以非法捕捞水产品罪判处有期徒刑10个月。

二是针对熊渡库区非法架设灯光诱捕抬网现象，我们在加强非法架设灯光抬网治理宣传，发放自行拆除通知书的基础上，组织执法人员和执法船艇对渔洋河熊渡库区沿岸非法架设灯光诱捕抬网进行强制性拆除，拆除抬网近10部，保护渔洋河流域鱼类资源正常繁衍。

同时对10起渔业水域污染事故进行了现场调查处理。为渔民挽回经济损失20万元。

（七）狠抓长江禁渔期制度实施和增殖放流活动。

继续实施长江禁渔期制度，确保禁渔期无违规违法现象，我们在长江进行不定期巡查，共出船巡查30余艘次。同时，认真做好长江禁渔期渔民生活补助审核上报工作，向政府争取禁渔期生活补助48.5万元，为渔民解决了后顾之忧。发放20xx年度油价补贴清算资金及20xx年度提前通知资金222万元。

继续开展增殖放流活动。6月2日，在清江高坝洲库区白鸭垴举行增殖放流及生态修复仪式，共向清江放流四大家鱼86。5万尾。这是我市自20xx年开始实施国家淡水水生生物增殖放流与生态修复技术研究项目以来，连续第5年向清江放流四大家鱼。采用“生物疗法”，通过生态控制来遏止水生物和水源的退化，挽救濒危淡水水生生物，逐步优化清江库区的渔业自然资源。

（八）狠抓渔业船舶安全生产监督管理。

积极履行渔业船舶安全生产监管职责，深刻汲取“8。12”天津特别重大火灾爆炸事故教训，认真开展深入安全生产月活动，培训渔民渔船安全知识200人次。6月16日进行了安全生产月宣传咨询活动，发放资料800余份。积极参与湖北省安全生产法律法规知识网络竞赛，签定渔业船舶安全责任书500余份，经常开展安全检查、纠违章、查隐患。依法对603艘渔业船舶实施强制检验，对达不到安全要求的渔业船舶一律现场签发整改通知书，限期整改。杜绝水上安全事故。截止目前我市渔业船舶没有发生较大以上安全生产责任事故。

（九）狠抓水产项目申报和实施工作

根据《省人民政府办公厅关于印发省级财政部分专项资金试行竞争性分配管理暂行办法的通知》和《省财政厅关于省级财政部分专项资金实行竞争性分配工作方案的通知》要求，进一步规范专项资金管理，深化财政资金分配方式改革，促进资金竞争性分配科学合理、高效公平，提高专项资金绩效和使用效益，全省渔业项目全部采用竞争性方式申报。我局认真分析文件精神、研究项目指南，通过精心组织项目申报材料、项目建设单位扎实工作，全年共有6个项申报成功，项目资金共计135万元。目前，5个项目已全部建设完成，并已通过市财政局和水产局的验收。菜篮子工程项目正在建设之中。

（十）狠抓联点村工作。

我局联系点是红花套镇鄢家沱村，也是全市十个“三类村”之一。按照市委市政府要求，认真实施帮扶活动：一是开展“三万”活动，把党的惠农政策宣传到村，落实到户。走访老干部、老党员、困难群众、外出农民工四种类型户，每户送去慰问金200元。联系主导产业示范户10户，每户送柑桔专用肥1包。价值200元。二是开展精准扶贫活动。确定贫困户36户，入户核实，村代表会公示，村镇造册立卡。我局干部9人实施“一帮一”对口帮扶，每人送去渔药一桶，价值200元。三是开展“三类村”帮扶活动。帮助理清发展思路，积极争取市领导和市直相关部门关怀与支持，市委张白华书记亲自到村召开办公会议，争取市直部门帮扶资金近100万元。

二、存在的问题

1、渔业新技术、新品种、新模式推广应用有待加强。水产品市场竞争力不够强，目前最大规模品种——鲟鱼市场萎靡，销售不畅，价格下滑。养殖户效益下降，利润空间缩小。

2、渔政执法有待加强。

我局渔业管理范围广、任务大、情况复杂，执法人员少。个别水域电捕鱼现象时有发生。白天执法稍容易，但晚上执法难度较大，违法现象当前仍不能杜绝。同时，市内库区网箱养殖管理难度大。这些需要加强和改进。

三、20xx年工作思路

20xx年计划实现渔业产量1.65万吨，产值5.8亿元，加工产量1.3万吨，加工产值7亿元。突出生态养殖、水产精深加工和渔政执法等工作重点。具体抓好以下工作：

1、立足资源优势，发展净水渔业。

利用清江高坝洲库区良好丰富水资源条件，以市茂源生态农业公司的示范基地为中心，向高坝洲库区及熊渡库区等水域辐射，面积达到10000平米，利用生态套养技术，栽培水生植物，套养花白鲢，降低养殖密度，在不投饵的情况下提高养殖户收入，清除库区浮游动物和藻类，消耗富营养物质，清洁水质环境，发展净水渔业。

2、狠抓质量安全，打造水产品牌

抓好库区生态健康养殖，发挥好水养好鱼优势，加强清江鱼无公害品牌建设，抓好三品一标申报和认证及管理工作，加强对9个单位已认证33个无公害产品质量安全监管。在土老憨“清江野渔”著名商标基础上，协助土老憨集团公司申报全国“清江野渔”驰名商标。协助清江渔业申报“清江娃娃”全省著名商标。充分发挥清江鱼品牌作用，扩大品牌效应，拓宽销售渠道，增加渔民收入。

3、保护渔业生态，维护生产秩序。

利用渔政执法权限委托受权予乡镇契机。加强渔业法律法规和重点案例宣传。建立渔业治安信息员制度。开展与公安、海事港监部门联合巡逻执法机制，整合执法力量。通过全社会共同努力综合治理，发挥渔政执监控系统作用，适时发现电捕鱼行为，及时查处。坚决查处电捕鱼违法现象，实现受案率、查处率、结案率三个95%以上。同时加强渔业污染案件调处力度，保护渔业生产正常秩序。

4、扩大加工能力，创建特色县市。B

利用清江现有鲟鱼雌鱼大量成熟优势，抓好清江库区鲟鱼销售加工，引导做好鲟鱼精深加工，助推土老憨集团公司“清江野渔”和鱼酱油调料生产。促进水产品精深加工，实现转化增值。

个人年终总结 篇3

尊敬的公司领导：

根据公司和生产部年度的设备管理和消缺技改计划，有计划实施了生产部提出的设备维护保养消缺的总目标，根据计划，检修班超额完成了任务。为了完成本年度设备管理维护消缺，可以说机务检修班困难重重，主要体现在我们专业技术人员少（机务检修共计六人），而我们要完成全厂的锅炉、汽机、化水、公共设施、燃料系统、尾气系统这么六大项多个专业任务，为了完成计划和处臵突发任务，所有人员都是以一定俩使用，每一人要掌握各类专业技能，可以说我们的机务检修人员都是“车、钳、卯、电焊、磨”全能人员，对全厂的99%的设备设施都是我们来完成检修和技改的，可以说“上到屋面土建工程，下到厕所疏通”，所有的工作都是全力以赴完成，而现实中我们的备品备件、公用物资都是比较缺乏的，可是设备消缺还要必须完成，这就使我们绞尽脑汁来恢复设备良好状态，这就体现出检修班的技术能力、这就体现出检修班的工作作风、这就体现检修班为公司着想的思想意识。为了完成公司和生产部的设备管理总目标，我深知设备管理是一个较为复杂的体系，它包含了巡视操作、维护保养、维修改造、备品备件、人员培训等多方面，为保证完成年度设备管理总目标，为此我从制度、程序、技能、方法等环节开展工作，在20xx年以前设备管理的基础上，进一步提出了一些新的作法，为设备管理水平的提高起到了一定的作用。

一、 创新管理思路，建立工作流程模式，不断提升检修人员时间观念。

以往设备管理维护都是无计划无头绪，随机性特别大，造成机务检修每天都不知道忙些什么工作，更甚的是此工作没有终结半路就有新的任务，造成我们的工作都是“半拉子”工程，没有一个是全部终结合格的设备检修，并且使我们每天每时没玩没了的忙，给我们机务检修人员的压力非常的大，而且身心也很累。自五月份我接受机务检修管理工作开始，针对以前存在的无章法的管理组织工作的毛病，制定了点检定修管理方法。主要进行以下几个方面的改革：一是实施点检工作管理流程，有力解决设备缺陷发现和处臵及时性。对于检修工作其第一时间发现缺陷是减少非计划停机解列的最为有效地实施手段，有利于企业经济效益，也有利于检修工作，减少检修时间和工作强度。工作流程管理的工作时段为，早7:50至8:00为晚间值班与白班人员进行情况交接，这样便于掌握晚间设备缺陷情况，有利于白天设备消缺工作；8:00至8:05到集控值班室收集各自管理区域的设备缺陷单，并填写具体消缺时间。8:05至8:10检修碰头会，安全、点检修理等问题分工预定和其他方面的工作情况，8:10至8:30检修班组展开对管辖区域设备进行点检。8:30至11:30按照分工对设备进行消缺或处臵紧急任务.11:30至13;30中午午饭及休息13:30至13:35对上午工作进度进行汇报并对下午工作进行分工或处臵紧急任务。13:35至16:50按照分工对设备进行消缺或处臵紧急任务16:50至17:00汇报设备消缺情况。17:00下班。这个时间计划根据季节情况稍微有变化，对于紧急设备故障需要抢修的以紧急抢修为主，这样目的使我们的检修管理有计划性和时间约束性，便于工作的推进，经过实践，验证了点检工作管理流程在实施中时效性，起到了事倍功半的效果。在实施管理流程工作我要求所属人员必须严格执行以下几点：首先，在检修实施点检时，必须做到穿工作服、工作鞋，戴安全帽和防护镜。这样做的目的就是安全第一为首要。其次，要求检修人员要严格按照点检计划对管理区域的设备进行点检。再次，根据点检项目安排定修中检查修复。第四，根据设备劣化倾向安排在设备运行或者停机停炉时检查修理。第五，对经常出现故障的要跟踪检查。第六，对生产运行方日常点检发现问题的部位进行诊断检查。第七，对前一天或前一晚上检修及抢修过的部位作重点检查。第八，对点检中发现的问题及时处理或者填写缺陷记录，或需要做安全措施之后进行处理。第九，工作检修计划按照前一天的晚会内容及专工和各部门工作任务单进行的，如无任务单，检修按照检修工作计划执行，期间不执行临时不影响生产运行的任务，在下次工作计划内执行。二是执行“5S管理”模式，有力解决检修程序化，确保检修质量和现场环境清洁。即要求检修人员在检修工作必须要做到：“一无五要”即安全措施无漏洞；焊接工艺要标准；标记尺寸要记清；装配工艺要精密；试验合格要署名；人走场地要清理。这样的目的就是解决设备维修质量，不能出现返修问题，打牢他们的责任意识。

二、创新巡视方法，实行点检A、B角制并划分设备区域管理，有效促进责任意识。这样有利于检修人员对设备所属区域实施有效的检查和巡视，便于及时发现问题及时处理，减少维修费用和工时。我们实施A、B角制是点检管理分工责任制的一种补充。这样的目的就是对每一台（件）设备，都有明确的设备点检责任人，该责任人即为设备的A角。在此同时又必须明确当该责任人因故不在时的备用管理人员，即为该设备的B角。设备A、B角应相互交流。点检人员在担任某些设备A角的同时，还可担任另外一些设备的B角。为此我对检修班六人成员确定两人为一组共分三组，第一组为锅炉系统：A角为赵金明、B角为魏家福，负责对锅炉系统包括1#2#锅炉本体及辅机、罗茨风机、空压风机； 第二组为汽、化系统：A角为田国军、B角为张明久汽、化系统包括1#2#汽机及辅机、化学车间各设备、综合水泵房、各加药设备、化学取样设备、自来水泵房设备；第三组为燃料、尾气系统：A角为刘芳宇、B角为乔宇，负责对燃料、尾气系统包括煤棚设备、一号、二号输煤皮带、煤破碎机、垃圾破碎机、1#2#锅炉垃圾链板、1#2#3#4#给煤机、1#2#垃圾行吊、点火供油、除尘系统。这样的分组的目的就是加强设备主管责任和及时维护的设备，便于及时掌握设备运行状态。通过此项措施，更好地加强检修对设备管理和维护检修工作，也使检修班的维修技术和管理水平得到提升。

三、探索多种途径，实施周、月技术分析总结，不断提高维修效率。

为了确认全厂的关键设备技术状况，我们对全厂关键设备进行了梳理，全面排查全厂备用和无备用的关键设备，并按要求确定哪些设备需要实施检修或者保养，并对经常出现故障影响到运行的设备进行多套方案紧急处臵措施保证生产运行。从5月份开始每周、月进行一次检修总结分析例会，通过设备管理工作例会，使我们全面总结检修和未检修设备运行状况和存在问题，共商解决办法，加强了检修任务底数，便于在下周工作中分配好技术人员搭配，有效地促进了设备检修质量和效率。

在今后的工作上面，我部门会针对性的做出调整。在技术人员的培养上不仅要带会一批人上手，也要做出系统的设备技术资料归档，便于以后接手的人可以参考利用。设备的运转周期做好记录，设备非人为损坏时的损耗周期均采集，清楚知道什么时候应该去给设备维护、保养、加油。平时的规范操作，日常的点检，都要严谨负责的作风，细致安全的作业，提高设备完好率，熟悉车间工作岗位的职责，更好的服务车间。我们将继续求真务实、锐意进取，为设备部更加辉煌的明天付出自己的努力。

个人年终总结 篇4

我于20xx年X月X日正式进入我司工作，至今已将近X个月的时间。在这段期间内，我主动适应新的工作氛围和工作节奏，加强学习信托行业的专业知识，并在工作上严格要求。（工作总结之家 Gz85.Com）

入职我司之前，我一直在银行工作，对信托行业的了解有限，进入公司后，通过公司培训、身边同事和具体的工作，我努力学习公司的系统操作、制度流程、同事成熟的工作经验，并积极适应信托及我司的风险偏好。在这段时间里，我共受理十三个评审项目，其中主动管理类十、事务类两个，主动管理类项目涵盖一般工商企业、股权收购、债券投资、股票质押、政信等类型。办结项目共五个，待上会项目五个，退回补充中项目一个，否决一个，评审中一个。在这些项目中，我遇到了一些平时接触较少的项目，如股权收购、债券投资类的，在评审中，我认识到接触新的行业、新的交易品种不应该抱畏惧推免之心，但也不能按照常规思路简单处理，可以通过同事、同业、公开信息渠道了解、熟悉新业务的基本知识、关键风险点、行业惯例等，让自身对这类新业务有一个系统的认识和思路，然后在结合具体业务的特点识别关键风险、进行风险判断、设计风控方案。

评审作为中后台支持岗位，既要服务好前台业务部门，为市场拓展提供助力，又要坚持把握住实质风险的底线。在工作中，要能够摆正自己的位置，与前台部门充分沟通，从有利于项目推进和有利于控制风险的基础出发，多提建设性意见，加快项目的评审效率。上述工

作的思路我一直在坚持执行，在有些地方也许做的不够好，但我会努力改进，争取将来做的`更好。日常工作中，我积极向同事和领导学习，希望多借鉴他人的经验改进自己的工作效果，我也会把自身积累的一些经验与前台及身边同事分享、交流，希望能和大家一起成长。工作之余，我也注重自身的发展和进步，持续不断地保持学习的状态。

除了评审主业之外，我积极了解公司的文化特点、熟悉新的团队人际关系，主动适应公司的经营管理理念及要求，能够与同事和睦相处，积极做一些力所能及的事情，参与部门的各项活动，配合部门领导和同事完成各项工作。

20xx年即将过去，这一年的工作也即将划上尾声，我会在总结今年的基础上，为来年的工作积极准备。

个人年终总结 篇5

感谢各位领导给我提供了这个工作平台，让我有机会和大家一起提高，共同进步。感谢各位同事这段时间的热情帮助和关心。虽然我在经验和能力上还有很多不足，但是我相信勤奋可以弥补我的不足。只要我们彼此多一些了解和沟通，坚持不懈的努力，相信公司的明天会更好。

一年来，在总经理的正确领导和其他部门的密切配合下，销售部基本完成了酒店20xx年的工作。该部门的工作已逐渐成熟。在这一年里，我们的具体工作如下:

一、对外销售和接待

首先，销售部经过一年的磨合和发展，已经逐渐成熟了自己的销售工作，拓展了自己的市场。将xx酒店全面推向旅游市场，提高酒店知名度，努力为酒店创造最大限度的经济效益。

按照年初的工作计划，认真落实每一项。20xx年，销售部门专注于个人业务客户和会议的销售。由于酒店的地理位置，个人商务客户入住率较低，销售部个人商务客户年入住率为x%。我们增加了商务客人的销售，拜访重要公司签订商务协议，根据不同季节制定不同的销售计划。比如旅游旺季，我们对比地面接机团队。为酒店旺季整体销量做铺垫。平时整理客户档案时，分类定期回访，不断开发新客户。到年底，我们已经签署了xx份协议。

20xx年10月，我到酒店担任销售经理，20xx年10月，酒店正式挂牌三星，为销售部门提供了对外宣传的筹码，同时将我们酒店的整体水平提高了一个层次，有利于酒店的销售。

随着互联网的快速发展，互联网的宣传不仅提高了酒店的知名度，也通过互联网公司提高了酒店的整体入住率。到年底，我们已经与xxxx家网络预订公司签署了网络合作协议。我们对重要的网络公司提高佣金比例，利用他们的宣传，让更多的客人通过网络更多的了解上大酒店，比如xxxx等网络公司；

同时，在这一年里，我们接待了xx摩托车公司、xx电器、xx公司、xx乳业、xx大学、xx等众多大中小会议。对于每次会议的接待，各部门都能够认真配合销售部顺利完成会议的接待，客人对我们的工作给予了肯定。在此，衷心感谢各部门领导和员工对我们销售部的支持。

二、内部管理

酒店有自己的网站，销售部负责网站的维护和网页内容的更新。它通过网络宣传和扩大影响力，及时准确地发布酒店的动态和消息，让更多的人了解酒店。同时，我们提出了新的酒店网站建设方案，为酒店网站的未来发展奠定了基础。

三、缺点

1.对外销售有待加强，现在我们的个人客户相对较少。

2.会议信息不及时得知。

3.有时候你在接待工作中不够细心，对一些细节不太注意，考虑问题不够全面。

4.有时由于沟通不及时，信息不够准确；影响酒店整体的销售和接待。在以后的工作中，要细心细致，尽量避免，能够及时沟通，减少工作失误。

个人年终总结 篇6

县人社局关于2021年度工作总结及2022年度工作谋划范文

今年以来，县人社局在县委、县政府的正确领导下，始终坚持“民生为本，人才优先”的工作主线，锐意进取、精准发力、真抓实干，取得较好的工作成效。

一、工作完成情况

（一）实施更高质量就业政策，圆满完成各项目标任务

1.城镇新增就业实名登记情况。城镇新增就业xxxx人，已完成市定目标的xxx.x%；失业人员再就业xxxx人，已完成市定目标的xxx%；困难人员再就业xxxx人，已完成市定目标的xxx%；均超额完成年度目标任务。

2.就业创业培训目标完成情况。已完成创业培训xxx人，完成市定目标的xx.x%。

3.就业见习目标完成情况。我县新征集认定的见习单位xx家，新增见习岗位xxx多个，新吸纳就业见习5人。

4.就业补助资金使用情况。xxxx年以来，累计拨付就业补助资金xxx.x万元。其中，拨付创业补贴x万元，享受政策x人；拨付见习补贴xx.x万元，享受政策xx人；拨付基层岗岗位补贴xx.x万元，拨付基层岗社保补贴x万元，享受政策x人；拨付农村公益岗岗位补贴xxx万元，农村公益岗在岗xxx人；拨付普通公益岗岗位补贴xx万元，普通公益岗在岗xx人；拨付脱贫劳动力培训生活费补贴x.x万元，享受政策xxx人；拨付亿洲创业孵化园运营补贴xx.x万元，惠及商户xxx户。

5.鼓励支持就业创业工作情况。xxxx年度内成功创建市级充分就业社区x家。截至目前，全县共建有申新泰富、亿洲、单拐小镇x家孵化园区，其中省级创业孵化园区x家，县级创业孵化园x家，目前园区孵化商户存量xxx户。

6.职业技能提升行动情况。止目前，共完成补贴性技能培训xxxx人，发放技能培训资金xxx.xx万元。

（二）积极落实民生政策，不断扩大社会保障覆盖面。

一是积极配合省、市开展全面参保计划攻坚专项行动和扩大社会保险征缴工作。通过开展劳动保障政策法规宣传。止目前，企业职工参保x.xx万人，完成全年目标任务的xxx%，征缴企业养老保险金x.xx亿元，按时足额发放x.x万名企业离退休人员的基本养老金x.xx亿，发放率xxx%。机关事业单位养老保险参保人数x.xx万人，退休人员xxxx人，征收机关养老保险金x.xx亿元，发放机关离退休人员的基本养老金x.xx亿元，发放率xxx%；参加失业保险x.x万人，征收失业保险金xxx.xx万元，支出失业金xxx.xx万元；参加工伤保险x.x人，征收工伤保险金xxx万元，支出工伤费xxx万元。

二是做好工伤认定工作。截止目前，为xx名受到事故伤害的员工认定工伤，其中认定工伤xx宗、不认定工伤x宗，行政诉讼x宗。

三是做好城乡居民社会养老保险工作。目前，全县参保人数xx.x万人，享受待遇xx.x人，待遇支付x.xx亿元。

（三）规范管理，切实做好人事人才和收入分配工作。

1.加大招才引智工作力度。一是高标准完成事业单位公开招聘工作。严格按照本次考试防控工作要求，加强工作统筹协调，细化疫情防控措施，明确防疫工作流程，压实工作责任，分别完成x月份发布招聘公告计划公开招聘事业单位工作人员xxx名，x月份发布招聘公告计划公开招聘事业单位工作人员xxx名。二是加大“三支一扶”计划工作力度。共接收“三支一扶”计划大学生xx人。根据工作需要，全部分配到乡镇单位开展支教、支农、支医、水利、林业、帮扶乡村振兴和社会保障基层服务工作，服务期限两年。今年服务期满确定考核合格等次x人，共转正安置了x名服务期满“三支一扶”高校毕业生到事业单位工作。

2.做好工资福利工作。一是完成了我县机关工勤和事业单位科级以下xxxxx人的xxxx年正常晋升工资工作，其中机关工勤正常晋升工资档次x人，事业单位正常晋升薪级xxxxx人。二是出台了《关于调整乡镇工作补贴标准的通知》（清组[xxxx]xx号）文件，并为执行乡镇补贴的事业单位xxxx人调整了乡镇工作补贴标准，月增资xxxxxx元。三是共为事业单位在职、退休死亡的xx人审批了一次性抚恤金和丧葬费，总额为xxx.xx万元。为xx名遗补对象审批了生活补助费。

3.做好事业单位管理工作。一是事业单位岗位管理工作进一步规范。岗位等级变动共xxxx人，其中，晋升岗位等级xxxx人（专技岗位xxxx人、工勤岗位xxx人、管理岗位xxx人），降低岗位等级xx人（因受处分降低x人，因单位调整降低xx人）。二是做好事业单位人员的年度考核工作。参加考核xxxxx人，未参加考核xx人。其中：优秀xxxx人，合格 xxxx人，基本合格xx人，不合格xx人。

4.做好专业技术人员管理工作。一是为事业单位专技人员办理聘任手续xxx，其中初级xxx人、中级xxx、高级xxx人；二是为专技人员初聘、考核认定初级职称共xx人。

（四）加强劳动监察执法和依法仲裁，保护劳动者合法权益。

1.加强劳动合同的管理，推进集体合同、工资集体协商工作。

一是加强劳动合同的管理与备案服务，全面推行劳动合同制度。我们共鉴证劳动合同xxxx份，劳动合同签订率为xxx%。

二是做好劳动争议仲裁工作。截至目前受理了仲裁案件xx件，涉及人数xx人，已结案xx件，涉及金额xxx.xx万元。共接待群众来访xx余人次，涉及人数xx余人，庭外调解劳动人事争议xx件，涉及人数xx人，涉及金额xx万元。

2.加强劳动保障监察平台和队伍建设，加强执法力度。

一是案件查处情况。共检查用人单位xxx户；协调处理举报投诉案件xx件，为xxx名劳动者追讨工资xxx万元，。二是日常巡查情况。全县共出动xx人次，发放宣传手册xxxx册，其他材料xxx份，悬挂展板xx幅，条幅xx幅，进行宣讲xx余次，涉及在建工程项目xx个。三是专项行动开展情况。扎实开展x县女职工产假等权益专项执法行动。行动期间，共检查各类企业xx户，涉及女职工xxx人；其中服装制造企业x户，涉及女职工xx人；箱包企业x户，涉及女职工xx人；制鞋企业x户，涉及女职工xx人；商业服务企业x户，涉及女职工xx人；其他企业xx户，涉及女职工xxx人。发现未签订劳动合同案件x件，涉及女职工x人，现已整改完毕，补签劳动合同x份。

二、亮点工作

靠前服务，扎实开展“万人助万企”活动。一是深入企业，开展走访调研。开展实地走访和座谈，粘贴“万人助万企”人社部门联系卡，详细了解企业生产经营、安全生产工作情况，及企业发展面临的问题，介绍人社相关的惠企政策等，并对当前和今后一个时期企业发展需求和人社惠企政策进行深入交流，安排专人负责该企业的服务帮扶工作。止目前，已走访企业xx家，发放“万人助万企”招聘宣传页xxxx余份，为xx家企业发布xxxx个线上招聘岗位信息；二是精心筹备，开展专场招聘会。止目前，共组织现场招聘会x场，累计参会企业xxx家，提供xxxx个岗位，参加现场招聘会的求职者累计共计xxxx余人次，达成就业意向累计xxxx人。

巩固成果，进一步做好x县的返乡创业助推乡村振兴工作。一是加大返乡创业政策宣传力度。在春节前后外出务工人员集中时期印刷、发放返乡创业优惠政策明白卡、致x县农民工的一封信等宣传资料。在全县范围内选择人流量大的街道，安装返乡创业政策宣传，标语等，打造两条返乡创业示范街道。二是加大返乡创业表彰奖补力度，以示范带动返乡创业。在全县范围内征集、评选、认定x县农民工返乡创业示范园区x个、优秀示范项目xx个、创业之星xx个，并分别给予奖励，结合年底目标考核评选出xx个返乡创业工作先进县直单位和乡镇。三是加大外出人员返乡服务力度。利用各地x商会在x、x、x、x等x籍务工人员聚集的地区设立x个x县返乡创业服务站，为外出务工人员了解x回乡创业提供综合服务。不定期召开外出创业成功人士座谈会，把项目、资金、人才引回x。四是加大资金贷款支持力度。用好x县农民工返乡创业投资担保基金，与农业银行、邮政银行、农商行合作为符合条件的返乡创业企业担保贷款xxxx万元。对支持返乡创业的贷款利息给予贴息，有力地扶持返乡创业对资金的需求。截止目前，我县返乡创业人员共计xxxxx人，返乡创业经济实体xxxxx家。我县返乡创业农民工xxxx人，完成市定任务xxx%。

三、主要问题及原因

（一）就业培训方面

一是就业结构性矛盾依然突出。由于受洪灾、新冠肺炎疫情影响等因素叠加，就业结构性矛盾将进一步凸显，规模性失业风险进一步加大，对于稳就业保就业工作提出了更高的要求。二是基层公共就业服务能力薄弱。县、镇、村三级基层公共就业服务平台建设基础较弱，专职工作人员少，业务水平有待提高，服务和管理跟不上发展的要求，从而制约了就业创业服务管理工作。三是培训资源相对缺乏，师资力量较为薄弱，培训能力有待提高，培训职业（工种）受限制。

四是技能提升培训后就业质量不高。通过对农村转移就业劳动者等就业重点人群培训发现培训后虽大多数人能得到就业机会但是还有部分人员因为文化程度低、自身的就业意愿不强等，得不好很好的就业机会，缺乏培训后的就业引导。

（二）社保方面

扩大社会保险扩面征缴工作效果不理想，还有部分企业未为员工缴纳社会保险费，就业人员的合法权益得不到维护。

（三）劳动监察方面

一是工作推进力不足。我县治欠保支工作，基本工作体系已经形成，协调联动的工作机制运行良好，但随着治欠保支工作的持续开展，靠联席制度推进工作已不能满足现阶段工作需求，由劳动监察主导推进，力量过于单薄，推进力不足。二是劳动监察日常工作还不到位。平时工作主动性不强，“两网化”建设薄弱，特别是各乡镇的劳动监察中队对建设工地的日常检查和监督不到位，双月调度中涉及到的数据不准确。三是劳动保障监察力量薄弱。县劳动监察大队存在未按规定配备车辆的情况，尤其是在重大节假日检查期间，应对突发事件能力不强。特别是近年随县城区人口增多，城镇化规模扩大，私营企业增加，就业人员增多，农民工维权案件增多，县劳动监察大队现有人员编制已不能满足工作需求。

四是建筑领域欠薪问题还比较突出。工程建设项目垫资施工现象仍存在，挂靠承包、违法分包、层层转包、包工头（自然人）承包等问题，始终不同程度地存在。建设方与农民工在工程量定额上产生分歧，造成工资数额存在争议。开发商拖欠工程款造成承包方拖欠农民工工资问题。拖欠工资与工程款结算纠纷普遍纠缠在一起，甚至打着拖欠农民工工资的旗号带领农民工讨要保质金、工程款和材料款。

四、工作计划

（一）着力完善就业服务体系，全面提升就业服务能力。

一是打造工作亮点支持就业创业。加大对创业孵化园区建设的力度，发挥创业孵化园区引导、示范作用，进一步带动劳动者就业创业。xxxx年内新增省级创业孵化园x家，力争全县孵化商户达到xxx户，带动就业xxxx余人。二是积极开展创业型城市创建工作。加大创业型城市建设力度，积极做好创业示范项目入库申报工作，全面推进创业型乡镇及充分就业社区建设，加大创业创新示范项目支持力度，通过宣传推介、示范带动、政策扶持等方法，支持培育新型产业项目带动就业。力争xxxx年年内成功创建省级充分就业社区x家，市级充分就业社区x家。三是扎实做好城镇新增就业工作。要继续密切关注城镇新增就业状况，严格落实实名登记促进城镇新增就业，准确掌握就业动向。采取各种措施，线上线下相结合，利用互联网系统、电话访问、微信推送信息、实地走访登记等措施，高质量完成全县城镇新增任务目标。力争到xxxx年底，全县城镇新增就业xxxx人，其中失业人员再就业xxxx人，困难人员再就业xxx人，争取在全市排名中位于先进位次。

（二）着力加强劳动技能培训，全面提高劳动者素质。

按照全省高质量推进“人人持证 技能x”建设动员部署电视电话会议精神，全面推动实施产业技能人才队伍建设，继续强化职业院校建设，鼓励职业院校聘请家具制造、食用菌产业相关的优秀教师，提高培训质量，扩大职业院校师资规模，努力推动x市美松爱家家居有限公司申报企业技能等级认定机构，提升培训质量完善企业技能认定机构建设。

（三）着力加强规范管理，全面推进事业制度改革。一是积极响应国家、省市对大中专毕业生的公开招聘工作，切实解决大学生的就业问题。二是根据xxxx年事业单位绩效考核工作总结和经验，完善事业单位绩效考核方案，进一步推动事业单位绩效考核工作。三是加强事业单位工资管理，完善事业单位绩效工资规定和发放。

（四）着力维护群众权益，全面构建和谐劳动关系。一是提升劳动监察执法效能。加强日常巡查工作，将案件查处、专项行动和日常巡查有机的结合起来，以更好地开展劳动保障监察工作，继续做好劳动保障监察案件投诉举报办理工作。严格按照投诉举报案件的办理程序办理案件，及时有效地处理举报投诉案件。二是加大劳动仲裁保障。一方面，强化劳动人事争议仲裁绿色通道的建设工作，继续做好快立、快调、快审、快裁工作。以“预防为主、调裁结合”为原则，以提高案件质量和处理效率为目标，改进办案方式，推进办案质量和效率双提高，力争结案率达到xx%以上。

（五）加强创业培训、辅导，提升创业能力和发展潜力。

一是实施返乡创业能力提升行动，广泛开展农民工等返乡创业人员创业培训，提升创业能力。开展多层次、多类别、多阶段的创业培训。加强对乡、镇的服务指导，通过送服务、送信息、送培训等形式，为创业者提供更具针对性和专业性的创业辅导。二是加大资金支持，打破创业融资瓶颈。与贷款银行合作，切实降低创业担保贷款门槛，加大对返乡创业担保贷款的支持力度。xxxx年，全县争取发放返乡创业担保贷款不低于xxxx万元，支持xxx家个体经济发展壮大，扶持带动创业就业xxx人。