优秀老员工个人工作总结。
OK语录网小编为您搜罗了多种“优秀老员工个人工作总结”的相关信息，大多数人都会面临加班来完成报告总结等文档的任务，编写时，我们需要在网上阅读各种范文。借鉴范文的构思能够让自己更好地产生自己的思考，一篇优秀的范文主题要怎么确定？希望本文的内容可以为您提供一些有益进行的参考！
优秀老员工个人工作总结【篇1】
我做了一个学期的图书管理员。我曾经认为图书馆的工作就是简单的“借还”。事实上，它是一种学术性、技术性和创造性的工作，也是一种工作。复杂、细致、繁琐的体力和脑力结合的艰苦工作。需要耐心、细致、周到的服务态度。
一、重视学习，不断提高自身的职业素养
图书馆的工作看似简单的“借还”，其实是一种学术性、技术性和创造性的工作，也是一种结合身体和大脑的复杂、细致、繁琐的工作。不仅需要耐心细致周到的服务态度，还需要良好的专业水平。 .所以，除了勤奋踏实，我还不断注重提高自己的素质，包括政治素质和业务素质，业务技能有了很大提高。
二、充分发挥图书馆的教育教学服务功能
科学管理是图书馆工作的手段，图书馆的服务工作图书馆是它的最终目标。图书馆服务的本质是“为人找书”和“为书找人”。学生实施开放服务，为师生带来越来越多的免费选书机会。我通常会听取老师和学生的意见。在此基础上，我积极向不同年级、不同学科、不同爱好的师生推荐和带来最感兴趣的书籍和期刊。这些教材是教师备课、教育科研的好朋友，是教师更新知识、开阔视野的得力助手。
周三，每周阅读活动顺利进行
阅读活动是全面提高学生素质，培养良好阅读能力的极其重要的载体。习惯会对一个人的发展产生终生的影响。由于学生认知水平、性格特点、兴趣爱好的差异，在日常阅读活动中，我们从实际出发，贴近学生实际，根据学生不同的年龄层次、心理特点和理解程度，进行分级指导潜质，从简单的Deep开始，一步一个脚印，逐渐加深。我们与中文部门合作，为每个年级推荐一些阅读清单。所推荐的图书不仅满足了学生求知的需要，还起到了配合学校教育教学活动的作用。例如，针对低年级的学生，我们介绍一些简单易懂、有趣的绘本故事、图文并茂的注音书，如儿歌、童话、寓言、小英雄故事等，作为以及适合儿童阅读的刊物；对于中高年级学生，我们推荐知识与兴趣相结合的优秀中外文读物，既兼顾材料的可读性、体裁的多样性，又兼顾学生阅读的适应性，所以以确保学生的阅读兴趣得到满足。坚持。
学校通过课内课外的有机结合，注重学生课外阅读的引导，培养学生良好的阅读习惯，拓展学生的知识面。
“以读书启智，以智养心”。阅读活动的开展和深化，促进了我校素质教育。学生通过读书、爱书、知书、用书，将知识与智慧联系在一起，陶冶情操，开阔眼界，成长壮大。知识和提高识字率。
平凡的工作可以创造非凡的成就。在今后的工作中，我会再接再厉，以不断创新的精神服务于教育教学第一线，努力把工作做得更踏实。更好的。
优秀老员工个人工作总结【篇2】
在工作这一年来，在领导的关心和帮助下，在全体同志们的支持配合下，我服从工作安排，加强学习锻炼，认真履行职责，全方面提高完善了自己的思想认识、工作能力和综合素质，较好的完成了行政部的各项目标任务。虽然工作上经历了很多困难，但对我来说每一次都是很好的锻炼，感觉到自己逐渐成熟了。现将任职以来的情况如下：
一、主要工作
(一)努力做好行政管理工作
1、认真做好材料的撰写、打印、信息上报和档案管理等工作，确保及时撰写和上报。做好各种文件的收发，复印及誊印工作。及时请领导阅办，科室下达做好记录，按时布置。今年规范了文件的转发程序，做到了文件转接有登记。
2、完成20xx年行政工作计划、总结及年鉴、大事记的编写和上报工作。
(二)办公室内部工作
协助办公室主任完成各项交办的工作;每月按时统计上报办公室考勤;定期清洗值班室被单;进行印刷、电脑设备的维修和耗材管理工作;协调办公室内部工作，合理调配人员。
二、存在的问题和建议
(一)自身的问题
一年来，在领导和同志们的关心支持下，工作也取得了一定的成绩，但距领导和同志们的要求还有不少的差距：
1、由于工作性质的限制，深入基层锻炼的时间、机会偏少，对业务工作的了解只局限于书本经验的理性认识上，缺乏实在的感性认识。
2、在工作中与领导交流沟通不够，有时候只知道埋头拉车。
(二)今后工作的思路
1、办公室特殊的地位和工作性质要求办公室必须是一个制度健全、管理严格、纪律严明、号令畅通的战斗集体。要本着从严、从细、可行的原则，在原有各项制度的基础上进一步修订完善办公室工作规范、考核制度、保密制度、文件管理制度，从而使办文、办事、办会等各项工作的开展更加规范有序。
2、办公室主任是所内最基层的管理者，既是指挥员又是战斗员，是领导意志、意见的体现，也是基层问题的反馈者，因此更要树立起良好的自身形象，在工作中成为同事的榜样，在感情上成为同事信任伙伴
本人自-入职X公司以，营销管理心市场部担任级市调专员职务，主责本公司市场研究方向工作。具体工作包括撰专业市场分析报告、竞品项目调研、市场动态监控、营销策略调整提供相关建议等。领同事指协助，基本保质保量按时完成各级领安排各项工作。
市场部市场研究方向工作主包括三部分：例行性工作、临时性工作及专题性工作。例行性工作主包括售项目定期销售分析报告（周报、月报）、四城市房地产销售市场月度宏观报告、北京市房地产市场月度宏观分析报告、市场动态监控等；临时性工作主包括竞品项目调研、竞品项目调研报告、竞品项目卖点分析等；专题性工作主包括撰专题性研究报告、课题性研究报告等。
市场部作营销管理心结构调整及专业分工细化新生部门，市场研究工作新制定主工作职责，主『范文全网x』公司整体营销策略及售项目销售提供专业参考意见及决策支持。工作范围仅局限于项目调研及市调报告，经本人建议领认改进并丰富各种专业报告表现形式及结构，丰富容涵盖面并相应提升专业性及读性，增加深化报告种类。领及同事起重新搭建市场部工作架构，理顺工作流程，并不断报告模板进行改进提，使实现流程化、专业化，使市场部市场研究工作逐渐步入轨。
履行例行工作及临时工作期间，领及时提供最新市场及竞品项目动态决策参考容。如制定“首付分期”营销策略期间项目部共同率先实行首付分期美利山项目进行专项调研，全面详细解美利山“首付分期”具体操作手法基础领提供相关参考意见，最终促成“首付分期”策略应于售项目，拉动销售起明显提振作。
售项目竞品监控市场部重例行工作。根据售项目周边区域竞品项目长期市场跟踪及调研，市场部依据同区域、同期入市、产品类型相同或相近样本筛选原则，不断更新具有代表性竞争楼盘样本进行卖点客观分析照。目于通过各个项目优劣势比分析，学习及借鉴竞争手成功卖点及营销策略并所，并优劣势卖点应于销售说辞及推广策略改进工作，售项目销售起实际促进作。不但完成本部门研究工作职责，营销管理心其部门及销售部工作起配合促进作。
完成本职工作同时，间暇期间配合其同事进行售项目维护工作，同样得定成绩。
虽然市场部市场研究工作已步入轨，但尚处于起步阶段，需改进及提升地方。本人工作还缺乏定」积极主动性，沟通略显不足，市场敏感度有待改进。报告深入度涵盖面有待提。今工作虚心学习，不断改进提，逐步推进市场研究工作，营销决策及项目销售工作做出自己应有贡献。
优秀老员工个人工作总结【篇3】
忙碌的一天就这样匆匆结束了，想必是时候写一篇工作汇报了，通过汇报可以减少工作的方向性错误，更好地规划未来的工作。今天小编为大家精心挑选了优秀销售员工工作总结，供大家阅读和参考，希望对大家有帮助！
优秀销售员工工作总结篇1我是20__年年初到公司工作的，参加的大型活动有__小区工厂直营店卖电视，__广场活动，__乡镇独立带队搞活动，__一店总经理签名会等等。参加的小型活动也是很多很多，每次活动我都是全身心的投入了战斗。20__年__月份开始理解学校市临促工作，在没有负责临促工作以前，我是没有经验的，仅凭对销售和临促工作的热情，而缺乏对临促工作的知识。为了迅速融入到这个工作中来，到__公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索临促工作，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教公司的市场部推广们，也在下来和一些在学校做销售的兼导共同探讨如何做好销售。并致力于和他人讨论如何处理临促的工作。经过不断的学习，我成功的掌握了电视销售的基本方法，具备了基本的销售本事，并且具备了独立带队做活动的本事。培养了自我的人际关系。锻炼了自我处理事情的本事。感激创维公司给我的锻炼。下头是我对于这一年来我所存在的不足的总结：存在的不足：1、对于销售市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客、户解释。2、有些问题出现的时候不能及时找出解决的办法。3、做事总是畏手畏脚的，把自我的位置定的太低，总是害怕做错了事。4、对于学校临促工作，没有很好的处理好临促工作与学习时间的合理分配，没有处理好临促之间的工资和工作日的登记，以至于临促工资一片混乱，从而使得公司亏损较大。5、没有打开内江市高校的临促渠道，我所带来的临促仅限于内江师范学院，而职院和其他高校却很少。6、每次活动的时候都只是负责找人而忘了他们是否做过，是否适合这个工作，导致临促的质量不高。7、给自我的目标定的太低，做事有点拖拉，做事太慢。自我对于公司的很多地方都没有去学习，认为只做好临促工作就好，而没有更深入的了解公司，导致自我对于公司的很多事都不太了解。优秀销售员工工作总结篇2时间依旧遵循亘古不变的规律延续着，又一年结束了，今年也一久有着许多美好的回忆和诸多的感慨。国家对白酒消费税的调整，在业界引起了骚动，随后又是严打酒驾和地方性的禁酒令，这一路走来的喜悦和忧伤、困惑和感动、兴奋和无奈。一、个人的成长和不足做销售的这一行需要公司领导的支持下，和同事之间的互相帮助。这一年我无论是在组织协调、业务拓展、管理方面都取得了很大的提升：1、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了；2、心态的自我调整能力增强了；3、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升；4、对整体市场认识的高度有待提升；5、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了。二、销售业绩回顾与分析这一年的业绩还是很不多的：1、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作；2、成功开发了四个新客户；3、年度总现金回款110万，超额完成公司规定的任务。对于我取得的的业绩我分析为以下几点：1、我公司在山东已运作了整整三年，所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场放在以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基矗；2、新客户开放面，落实了4个新客户，俗话说”选择比努力重要”，经销商的”实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量；3、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远。主要原因有：a、公司服务滞后，特别是发货，严重影响了市场，和经销商的销售信心；b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差；c、重点市场定位不明确不坚定。三、工作中的不足整年我走访的新客户中，有10多个意向都很强烈，但因为在于后期跟踪不到位，自己信心也不足，但最终落实很少，浪费了大好的资源！对于滕州市场，基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，这个市场失误有几点：1、没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充；2、没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场。对于平邑市场，虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。最后在白酒销售工作总结中，我作为一名白酒销售人员，我对公司的几点建议：1、注重品牌形象的塑造；2、完善各种规章制度和薪酬体制，使之更能充分发挥人员的主观能动性；3、加强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一种”物有所值、物超所值”的感觉。优秀销售员工工作总结篇3过去20__年的一半以上时间已经过去。上月底，我们公司还召开了为期半年的销售会议。公司领导在会上还做了半年的工作总结，使我们对公司过去半年的工作情况有了更深入的了解，并总结了一些经验供大家分享。因此，在这次会议之后，领导人要求我们总结下半年的工作。我们希望通过总结，更好地了解自己，向优秀同事学习，更好地做好下半年的工作。目前，我对过去六个月的工作经验和感受总结如下：一、脚踏实地，认真做好本职工作。首先，我可以从产品知识入手，在理解技术知识的同时仔细分析市场信息，及时制定营销计划，及时跟踪客户，分析客户数据。其次，我经常与其他销售人员沟通，分析市场情况、存在的问题和解决方案，以便共同改进。我们应经常开发新客户，并不断将客户划分为我们的竞争对手，将最有可能使用我们产品的客户视为重要客户，关注最近有项目的客户，跟踪客户，并根据他们的需求分配访问次数。努力推广清单，以达到销售的目的。在分析客户时，我们必须建立自己的客户群。根据我们产品的特点找到合适的客户群是成功的关键。在过去的六个月里，我交易过的几位客户对这个行业不太了解，也就是说，他们刚刚进入这个行业，他们的技术相对薄弱，名单相对较少，但成功率相对较高，价格可能会更高。这样的客户可以包括在主客户组中。他们一般是从其他相关行业或新成立的部门转移过来接受监测项目，因为他们在这方面有客户资源，有发展前景。因此，如果他们能够维持这些客户，他们将在未来付出相当大的代价。二、积极主动，力争按时、按量完成任务。每天积极拜访客户，确保拜访质量。回国后，认真分析信息，总结工作情况，制定次日工作计划。拜访客户是销售的基础。没有参观就没有销售。因为人们有感情，我们只有在与客户建立情感基础并提高对我们的信任之后，才有机会向顾客推销产品。主动协助客户工作，如帮助查找信息、帮助制定计划和预算。这是增加客户对我们信任的方法之一，也是向他们推销我们产品的最佳机会。即使当时没有立即达成交易，他们也会永远记住您的信用，并在将来主动找到我们。三、做好售后服务产品再好，也会有次品和各种问题。因此，售后服务尤为重要。做好售后服务是维护客户状况的重要手段，也是再销售的关键。当客户报告我们遇到问题时，我们应该在第一时间从客户那里了解更多情况，并尝试找出问题所在。如果我们找不到原因，别担心。首先稳定客户情绪，安慰客户，然后承诺帮助客户解决问题，安抚客户，然后与公司技术人员一起应对问题，然后找到解决方案。我签过协议的许多客户都做出了回应并遇到了问题，但经过协调和帮助解决后，大多数客户对我们的服务非常满意。他们中的许多人立即表示将继续合作。如果有需要购买的项目，请立即与我们联系。四、坚持学习人们应该不断学习以提高自己。首先，我们应该学习我们的新产品。我们的产品知识应该通过测试。其次，我们应该学习沟通技巧，以提高我们的业务技能。然后，我们可以了解同行的一些产品特点，并与我们的产品进行比较，以便在客户面前了解我们产品的优势，发展他们的优势，避免他们的弱点。五、了解更多有关该行业的信息了解我们的竞争对手、同行、目前市场上表现良好的产品以及该行业的相关政策。这些都是一个优秀的推销员必须时刻关注的问题。只有了解外面的世界，我们才不会成为一只袖手旁观的青蛙，对手中的信息做出正确的判断，并适应问题。六、下半年计划在半年销售总结会上，我的数据与同部门同事__的数据有很大差距。她上半年的销售额超过15万，收到的付款超过8万，而我的销售额只有2万多，远远落后，所以我不得不在下半年迎头赶上。虽然她比我早一段时间加入公司，但我们都面对同一个市场，拥有相同数量的客户。差距只存在于人与人之间。在未来，我将从她和其他同事那里学习更多的销售技巧，努力提高我的销售水平，并努力赶上他们。我想为自己设定一个明确的目标，力争在下半年实现15万人，即每月约3万人。同时，我们应该制定销售计划，并将任务分配给我们手中的客户，从行业到每个客户。这样，我们就可以清楚地了解我们每天的任务，明确拜访客户的目的，提高拜访的质量。由于上半年的工作计划不详细，我盲目地拜访客户，对产品也不是很熟悉，所以销量相对较小。下半年要转变工作方式，努力提高销量，努力完成公司下达的任务。最后，我要感谢我们的领导和同事们对我上半年工作的支持和帮助。我希望今后通过我们的共同努力，下半年能够取得更好的成绩。优秀销售员工工作总结篇4时光飞逝，春节快到了。在这里，我将把我的工作总结如下：第一，客户方面1、根据公司领导的要求，做好店铺展示和新款式展示，并安排人力为公司的促销活动更好地促进销售。2、定期及时收集竞争对手最新的促销活动和风格变化，并在第一时间向公司总部汇报。3、组织并定期跟踪会员的基本信息，维护老客户，与老客户保持经常联系，了解客户对产品需求的最新趋势，及时向会员和店内老客户反映公司最新款式和店内最新优惠信息。4、流行观点报道。制定合理的订单，确保热卖和促销活动的产品库存，并确保随时可用。二、销售技巧店员除了给顾客看衣服、讲解之外，还会向顾客推荐衣服，以引起顾客的购买兴趣。以下方法可用于推荐服装：1、推荐衣服的时候要自信。在向客户推荐服装时，销售人员本身应该有信心，这样客户才能对服装有信心。2、适合客户推荐。在对客户进行产品提示和讲解时，要根据客户的实际客观情况推荐合适的服装。3、用手势推荐给客户。4、符合商品特点。每种类型的服装都有不同的特点，如功能、设计和质量。在向顾客推荐服装时，我们应该强调服装的不同特点。5、关注商品。在向客户推荐服装时，要尽量将话题引入到服装上，注意客户对服装的反应，及时促进销售。6、准确说出各类服装的优点。在向客户解释和推荐服装时，要比较各种类型服装的差异，准确说出各种类型服装的优势。其次，要注重关键销售的技巧，也就是说服装的设计、功能、质量、价格等因素要针对每个人量身定做，才能真正让顾客的心理从“比较”过渡到“信仰”，最终实现成功销售。让客户在极短的时间内产生购买的信念，是销售中非常重要的一个环节。关键销售有以下原则：1、从佩戴时间、佩戴场合、佩戴对象、佩戴目的来做好采购人员的工作，有利于销售成功。2、重点要简短。向顾客解释服装特点时，语言要简洁明了，内容要通俗易懂。服装产品最重要的特点要先陈述，有时间再层层展开。3、具体表现。根据客户的情况，要适应情况，不要千篇一律，只说“这件衣服不错”、“这件衣服最适合你”等过于简单笼统的销售用语。根据销售目标改变说话方式。向不同的客户介绍不同的内容，以适合每个人。4、销售人员要把握时尚潮流，了解时尚先锋，向顾客说明服装符合时尚潮流。第三，努力管理和谐的同事关系认真向领导学习，善待每一位同事，在店内做好自己的职业发展。同时，我们精心策划，学习知识，提高销售技能，用实际工作来提高我们的理论产品知识，从而不断提高我们的综合素质。感谢公司给我的机会和信任，我会积极主动，充满热情，以更加积极的态度工作。优秀销售员工工作总结篇5我于__进进市场部，并于被任命市场部主管，和公司一起度过了两年的岁月，现在我将这期间的工作做个汇报，恳请大家对我的工作多提宝贵的意见和建议，市场部销售优秀主管工作总结。我市场部主要是以电话业务为主、网络为辅助开展工作。前期就是通过我们打出往的每一个电话，来寻找意向客户。为建立信任的关系，与每个客户进行交流、沟通。让其从心底感觉到我们无论何时都是在为他们服务，是以帮助他们为主，本着"我们能做到的就一定往做，我们能协调的尽量往做"的原则来开展工作。这样，在业务工作基本完成的情况下，不仅满足他们的需求，得到我们应得的利益。而且通过我们的产品，我们的服务赢得他们的信任。取得下次合作的机会。就像春节前后，我部分员工将工作衔接的非常好，丝尽不受外界因素的干扰，就能做到处在某个特殊阶段就能做好这一阶段的事情，不管是客户追踪还是服务，依然能够坚持专心、用品质往做。20__年的工作及任务已经确定。所有的计划都已经落实，严格按照计划之内的事情往做这是必然的。相信即便是在以后的过程中碰到题目，我们也会选择用最快的速度和最好的方式来解决。20__年，在懵懂中走过来。我自己也是深感压力重重，无所适从。但是我碰到了好的领导和一个属于我的团队。他们的帮助和包容是我个人现阶段长大的重要因素。也是我在参加工作的这段时间里对于做人和做事的理解中收获最多的一年，过往的已经过往。每一年都是一个新的出发点，一个新的开始。在今年的工作中，以"勤于业务，专于专业"为中心，我和我组成员要做到充分利用业余时间，无论是在专业知识方面，还是在营销策略方面，采取多样化形式，多找书籍，多看，多学。开拓视野，丰富知识。让大家把学到的理论与客户交流相结合，多用在实践上，用不同的方式方法，让每个人找到适合自己的工作方式，然后相辅相成，让团队的气力在业绩的体现中发挥最大作用。为团队的合作和发展补充新鲜的血液和能量。同时在必须要进步自己的能力、素质、业绩的过程中。以"带出优秀的团队"为己任，要站在前年、往年所取得的经验基础之上。创今年业绩的同时，让每个人的能力、素质都有提升，都要锻炼出自己独立、较强的业务工作能力。将来无论是做什么，都能做到让领导放心、满足。走进这个竞争激烈的社会，我们每个人都要学会如何生存？不论做什么。拥有健康、乐观、积极向上的工作态度最主要。学做人，学做事。学会用自己的头脑往做事，学会用自己的聪明往解决题目。既然选择了这个职业，这份工作，那就要尽心尽力地做好。这也是对自己的一个责任。通过这两年的工作，我感同身受。我看到了公司所发生的变化。也感觉到了公司必然要向前发展的一种决心。我相信："公司的战略是清楚的，定位是正确的，决策是正确的"因此，在今后的工作中，我会带领市场一部全体员工随着公司的发展适时的调整自己，及时正确的找到自己的角色和位置。为公司在蓬勃发展的过程中尽我们个人的微薄之力。回首过往，我们热情洋溢；展看未来，我们意气风发。新的一年，新的祝福，新的期待：今天，市场一部由于在此工作而骄傲；明天，市场一部会让公司由于我们的工作而自豪！优秀销售员工工作总结篇6在繁忙的'工作中不知不觉__年已经过去，又迎来了新的一年，回顾加入__的这一年的工作历程，作为__的一名员工我深深感到公司之蓬勃发展的热气和东兴人之拼搏的精神。作为企业的一个窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。在我初入销售行业的时期，公司领导及同仁悉心帮助，顺利的参加了总公司组织的新员工培训，在我的职业规划上又添上了浓墨重彩的一笔。在此我感谢各同仁的大力配合与上级领导的支持！__年工作总结：从进公司以来截止__年__月__日，共有63个客人有潜在意向，积累C级客户27名，B级客户15名。忙碌的__年，由于个人工作经验不足等原因，工作中出现了不少大问题。x月份，由于新进入公司，不熟悉业务的原因，导致我在__月份未成交一台车。但公司同仁对我的悉心指导及帮助，让我在专业知识上得到了非常大的提高，给未来提供了坚实的理论基础。x月份，由于参加实际操作能力不强的原因，导致11月份仍未达成交易。但总公司组织的新员工培训让我结识了全国各地的销售同仁，增长了不少销售知识。在公司领导的支持及同仁的帮助指导下，接待了不少客户，并在其中发掘了不少潜在客户，对未来的销售奠定了第一块“基石”。x月份，在前两个月的理论知识及实际操作的基础上，本月成交了我进入销售行业里的第一笔交易。并且，在此基础上，又追加了两笔订单。但是，这并未达到月初公司对我所定下的目标。反思其原因，是因为自身实际操作能力不足，及中旬的心理变化，稍有懈怠，针对新客户，未积极跟踪，导致中旬成交量低。对于__年发生的种种异常问题，使我认识到了自己各方面的不足，也使我从中深深汲取了教训，获得了宝贵的工作经验。在今后的工作中我将努力学习，以取得更多的工作经验，使得犯错的机率逐渐降低。__年工作计划及个人要求：1、对于老客户、固定客户和潜在客户，定期保持联系和沟通，稳定与客户关系，以取得更好的销售成绩。2、在拥有老客户的同时还要不断发掘更多高质量的新客户。3、发掘青云谱等区域目前还没有合作关系往来的新客户。4、加强多方面知识学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，以提高业务水平，把销售工作与交流技能结合。5、熟悉公司产品，以便更好的向客人介绍。6、试着改变自己不好的处事方法以及别人沟通等问题。随着公司和市场不断快速发展，可以预料我们今后的工作将更加繁重，要求也更高，需掌握的知识更高更广。为此，我将更加努力学习，提高文化素质和各种工作技能，为公司尽应有的贡献。优秀销售员工工作总结篇7转眼间又要进入新的一年——20__年，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年，出来工作已过4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性开展工作”的指导思想，确立工作目标。特订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。一、
熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。二、
制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。三、
增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。四、
以下是对个人的要求：1、
每月要增加1个以上的新客户。2、坚持每天做好当日计划，一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误及时改正，下次不要再犯。3、
多了解客户状态和需求，做到忠诚对待每位客户。4、
对于老客户，和固定客户，要经常保持联系。再有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。5、
要不断加强业务方面的学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。6、
对所有客户的工作态度都是一样，但不能太低三下气，给客户一好印象，为公司树立更好的形象。7、
客户遇到问题不能置之不理，一定要尽全力帮助他们解决，要先做人再做工作，让客户相信我们的实力。8、
自信是非常重要的，要经常对自己说你是最好的！你是独一无二的！拥有健康和乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。9、
和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨才能不断增长业务技能。10、
我要努力在今年的工作中争取业绩达到10万左右，为公司出一份力。以上，是我对20__年的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20__年，我会更加努力、认真负责的去对待每一笔业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。以下是我对公司的个人想法与建议：1、
合理分配调动内后勤工作人员（特别是出纳人员、收付人员）再比较忙时显得太乱。2、
多开展业务讨论会，演讲，已提高如何解决理赔等方面知识加强记忆！锻炼语言技巧。3、
多组织户外活动或内部小活动，（可邀请客户一起参加）。4、
对业绩好的员工给予物质或实质奖励。5、
公司若完成下达的任务可给予全员聚餐或其它庆祝办法。6、
员工的新酬要按照规定时间发放，不得拖欠。
优秀老员工个人工作总结【篇4】
优秀司磅员工作总结
作为一名优秀的司磅员工，我认为有效的工作总结对于个人职业发展至关重要。在过去的一段时间内，我担任司磅员的职位，并在这个过程中积累了很多经验和学习。接下来，我将详细描述我的工作总结，以展示我在工作中的优秀表现。
首先，作为一名司磅员，我始终保持高度的责任感。每天开始工作之前，我会检查磅秤的准确性，确保磅秤显示的重量符合标准。我明白，准确的重量对于物流和供应链领域来说至关重要，因此我非常注重细节，确保重量测量的准确性。
其次，我注重团队合作。与其他部门的同事保持良好的沟通和合作非常重要。在接收货物和发货时，我与司机、仓库人员以及物流协调人员密切配合。我们互相协作，确保货物的快速、安全地装载和卸载，以提高效率和准确性。通过与团队成员的密切合作，我意识到每个环节都需要相互配合，这对于司磅员来说至关重要。
此外，我注重维护仓库的整洁和安全。作为司磅员，我明白维护良好的工作环境对于员工的工作效率和工作质量至关重要。因此，我经常检查并清理仓库，确保货物摆放有序，易于识别和找到。我还密切关注危险品的储存和管理，并确保它们按照规定的安全程序进行操作。
另外，我始终注重提高自己的专业知识和技能。作为一名优秀的司磅员，我明白只有不断学习和成长，才能在这个竞争激烈的行业中保持竞争力。因此，我定期参加培训课程，提高自己在货物分类、仓库管理和质量控制方面的知识和技能。这样，我能够更好地理解整个物流过程，并提供更好的服务。
最后，我以积极的态度面对工作中的挑战。对于一名司磅员来说，每一天的工作都有可能面临各种各样的困难和挑战。然而，我始终以积极的心态来应对这些问题，并寻找解决方案。我相信，困难和挑战是成长的机会，通过解决问题，我能够不断提高自己的能力和技术水平。
总结起来，作为一名优秀的司磅员，我注重责任感、团队合作、仓库整洁和安全、不断学习和成长，以及积极面对工作中的挑战。这些素质和经验使我能够在工作中表现出色，并实现个人职业发展的目标。通过总结我的工作表现，我能够更好地反思和改进自己的工作方法，为未来的职业生涯做好准备。
优秀老员工个人工作总结【篇5】
在反思中摸索前行、在实践中创新发展
——2011-2012学年个人工作总结反思
怀着几份仰慕、带着几丝敬畏，2008年8月我有幸得到领导的信任、同事们的厚爱担任高中语文组教研员一职。年轻气盛的我尤为珍惜这次难得的在广全中学施展效力的机会，为此在工作中我极度热忱、勤勤恳恳、兢兢业业、敬业爱岗、任劳任怨。两年的工作历练让我感触最深的便是各位领导及老教研员们的关心爱护和鼓励鞭策，老教研员的求真、务实、高效的工作作风以及语文组大家庭团结、和谐、奋进的精神风貌。回顾两年的工作与成长历程，可以说是学习与服务齐步，收获与反思并存，感悟与设想同行；清苦而幸福，充实但快乐。梳理能促进总结，总结能带动反思，反思能促使改革，改革能推动发展。基于此我将从如下三个方面加以简要梳理总结：
一、盘点过去的两年——忙碌而充实、摸爬滚打但硕果累累
（一）积极参与各项省、市、区内业务活动；开阔教师眼界思路，提升教师专业素养
（二）扎实开展听课调研、教学视导及评估检查工作；深入一线课堂，引领改进提升
（三）精心命制年级期中、期末及摸底考试试题；竭力提升教育教学质量
（四）统筹安排语文专题研讨培训活动——围绕“高效课堂”和“学案导学”这一主旨；依据我校课堂教学现状，培养兴趣、减量增质、减负增效、狠抓落实，打造“优质高效”语文新“学堂”
（五）创新教研形式、确保活动实效，抓实搞活分片联研活动及校本教研活动——围绕“教师专业成长”及“高效课堂建构”这一抓手；周密部署，问题教研，目标明确，分工细化，集思广益，交流提升
（六）认真完成市教研室安排的教辅编写撰稿任务，借此锻炼编者的撰稿命题能力
（七）公开、公平、公正地开展学科业务评选活动；努力为全区老师搭建展现自我及公平竞争的机会和舞台，激发老师们工作的积极性、主动性和创造性
（八）顾全大局，认真完成好教育局及其他科室安排的各项公共事务 一份付出，一分收获！通过以上活动的顺利开展和有效落实，全组老师心往一处想、劲往一处使，整个语文学科团队的战斗力、凝聚力、向心力明显增强。老师们敬业爱岗、无私奉献，中心组长履职尽责、率先垂范，教研组内部关系团结和谐；老师们在规范常规教学的同时更注重课改深化，结合我校实际，基本摸索出了一套适合校情的“学案导学”课改模式并加以推广；各项教研活动由摸爬滚打逐渐步入正轨；各年组加强了交流沟通，取长补短、共同进步；教学成绩进步斐然；教师省、市级获奖荣誉明显增多。
二、两年来教研工作中存在的问题及反思
（一）因年龄稍小，生活阅历磨练不足加之教研工作经验匮乏，但还急于把工作干好、以求不负领导重托，有时工作压力过大时略显思想浮躁、急功近利；有时考虑问题不够全面具体，把握判断、处理问题时不够冷静成熟，教研方式方法欠缺灵活技巧，加之与学校领导老师们的及时沟通与交流不够，从而导致某些工作的相对被动与滞后。
（三）“教研员”角色定位不准。
教研员，一个既非课堂教育实践者，也非教育理论研究者，更非教育行政工作者，却又都沾边的特殊群体。曾几何时，教研员凭着职业的优势，被基层学校校长、教师视为“领导”、“专家”而高高居上。但随着课改的日益深化，校本教研制度的建立臻善，转变教研员角色及工作方式已刻不容缓。我原本认为的“研究、检查、管理、评价”仅仅是教研员的基本定位，而“服务、参与、合作、引领”等多元化的职能在当今素质教育新形势下却显得更为重要。
（四）有时教研活动的安排不能够深入结合学校具体实际，环节欠缺细化，落实不太到位，没有抓实抓细，达不到“为教学服务、以研促学”的核心目的。
（五）学科教师培训活动相对较少且方式单一，专业成长力度不够，不利
于教师自身素质的快速提升，新老教师群体的队伍建设也函待加强。
（六）常规教学的过程管理欠缺评价监督机制，常规检查、集体备课及校本教研活动等大都流于应付，实效性不强，落实不到位。
（七）针对我校语文教育的现状，解决应对策略不够及时、准确、到位，有时甚至会产生“山穷水尽疑无路”的无奈感。
（八）教研工作个性化创新不够，受传统思想的影响“固步自封”“穿新鞋、走老路”，缺乏独到之处，不敢于向匠心独运大胆挑战。
三、下一步教研工作的思考、设想与打算
（一）端正思想、修身律己、甘于奉献，重新审视人生价值信仰及教研员角色定位，服从大局，真抓实干，率先垂范 正所谓“人生取向要正，专业发展要精，角色定位要准。”奉献是一种责任，是一种主动的、自觉的、真诚的、发自内心的无怨无悔的积极行为。奉献应当是默默的，不是为了做一件好事、有一点付出，唯恐天下不知，大肆宣扬、到处吹嘘。无私奉献是不求回报的。
作为一名年轻的教研工作者，我一定要敢于奉献、勇于奉献、甘于奉献、乐于奉献。“春蚕到死丝方尽,蜡烛成灰泪始干”，我愿把自己的一生无怨无悔地奉献给我所挚爱的语文教育教研事业。只有把教研工作当做一项事业去用心享受时，你才能品味到生活的幸福和真谛。力争做一名思想超前，具有鲜活个性，不可替代的新型教研员。
（二）乐于读书，勤于学习，善于研究，创建学习型教研团队
努力提升自身的业务水平及理论修养，真正做到“学高为师，身正为
范”，以己服人，使自己真正成为学校领导和老师们值得信赖的参谋部。向同事们学习，向市级先进学习！正所谓“三人行必有我师焉！”、“有学习才有眼界，有眼界才有境界！”
（三）强化服务意识，亲临教学一线，深入有效调研，高度审视俯瞰，发现解决问题，规范常规落实，加强教研工作的针对性和实效性
教研员要将服务作为专业生存状态的第一要职。教研员的根在课堂，教研员只有深入教学一线，才能及时发现教学中存在的问题，了解薄弱环节，汲取成功经验。掌握了真实宝贵的第一手资料后，评课指导才能一针见血，教学研
究才能有的放矢。因此，教研员不能远离一线，闭门造车，也不能应付差事，走马观花、蜻蜓点水式地进行听课调研，而要面向基层，融入课堂，使自己的双脚踏在实践的土壤上。我们要走近一线教师，扎到学校课堂中去，以参与者、合作者的身份，通过听课、评课、座谈、问卷调查、查看教案作业、指导校本教研等形式，及时了解老师们教学中遇到的新情况、新问题，倾听他们的困惑，并采取多元互动的方式，与教师平等交流，共同切磋解决问题的方法，并提出指导性的意见和建议，雪中送炭，切实提高视导的针对性、实效性。
（四）坚持原则，“公开、公平、公正”地开展各项业务评选活动，充分调动老师们工作的积极性和主动性
通过开展形式多样、内容丰富的业务评选活动，促进教师各项素质的综合提升，引领教师的专业化发展。真正让那些“想干事、能干事、干好事”的老师们脱颖而出，评选过程完全经得起推敲，确保“一碗水端平”，不怕得罪任何人。
（五）从教师的需求出发，找准切入点，问题课题化，开展专题研究，狠抓分片联研活动落实到位，加强教研工作的科学性和前瞻性
下学期我们将继续开展各组教师轮流作课，通过相互点评，重点解决教学中的突出问题和一线教师在教学教研中的困惑点和迷茫点，以求达到资源共享、提高教师专业素质及教学水平、最大限度地提升课堂教学效益的目的。
语文学科教研活动的开展，应重点解决好以下几个方面的问题：（1）收集研究高考信息，准确把握高考方向；（2）构建“有效”、“高效”的课堂教学模式；（3）研讨教学落实中每个环节的具体措施；（4）培养骨干、树立典型，发挥骨干教师的引领、辐射作用；（5）组织骨干教师举行“观摩示范课”活动；（6）推广先进经验，带动整体提高。
其片研活动程序为：汇报筹划—→通知安排—→开展活动—→反思落实—→上传材料。
（六）继续深化教学改革，努力构建适合我区的“高效课堂”课改教学模式
新形势下，构建“高效课堂”教学模式，是我校亟待解决的重要课题之
一。近两年来，我国教育所倡导的“学案导学”课改模式，在一些学校已经取
得了阶段性的成果，某些学校也正迎头赶上。为编制出优质学案，一些学校的领导、教师放弃了假期休息，收集信息资料，研究课标教材；不图名利，只讲奉献，这正是新时期人民教师崇高品质的体现。构建“高效课堂”教学模式也要因校制宜，根据学校自身特点，教师、学生、教学条件等来定，不要照搬他人模式，构建“高效课堂”教学模式既要借鉴他人经验，更要注重自身创新。
（八）健全教研网络，精心命制试题，全面提升教育教学质量
注重各学校中心组长的桥梁纽带作用，统筹协调好各种关系；注重考试质量抽测，像雕刻艺术品一样精心命制好每一套试题，努力提升课堂教学效益。
（九）有感于“培训”
现在教育部已明确指出，实施教师培训的指导性原则为：“因地制宜、分类指导、按需施教、学用结合，采取多种形式，注重质量和实效。”为提高培训的实际效果，应根据教师的需要安排培训内容，还应灵活选用适合教师的各种培训方法，如理论讲座、专题培训、案例分析、课题研究、帮扶结对等。
（十）有感于“创新”
创新是教研事业成功和发展的灵魂。教研员应具备这种因时而化、与时俱进的“日新”精神，克服工作中的思维定势，告别轻车熟路的工作模式，摒弃落后的工作经验，不断开拓进取。同时教研员还要有敏锐的观察力、较强的判断力和独立的思维能力，不能人云亦云，迎合盲从。另外教研员更要敢于另辟蹊径，标新立异，不断开创教研工作的新局面。教研工作不要总局限在教材教法研讨、统一教学进度和要求、开展业务评选、经验总结交流等老套的工作思路上，要创造性地开展活动，呼唤校本教研，凸显全体参与，灵活运用跟踪听课、“一课三摩”、案例分析、专题研究、论文交流、互动评课、网上教研、写教学反思日记、教研沙龙等案例分析式、问题解决式、观摩互动式的教研活篇二：教研员年工作总结
教 研 员2014 年 工 作 总 结
忙忙碌碌、不知不觉中，2014年的工作即将结束。这一年来，我认真履行教研员的职责，积极、有效地开展教研活动，发挥教研员的研究、引领、指导、服务的作用，为我县小学英语教育教学研究做好本职工作，较好地完成了各项任务。本人思想进步，遵纪守法，忠诚党的教育事业，工作中与同事和谐相处，积极维护大局利益，不断加强自身的道德修养，加强业务学习，不断提升业务水平和政治素质。现将一年来的工作向领导进行汇报。
一、认真组织教研活动、通过讲座培训，提升教师专业素养。
为深化课堂教学改革，推进我县高效课堂建设，提升教师的业务水平和课堂教学能力。本有组织了以下教研活动。2014年1月13日在回民中学组织小学英语集体备课活动，活动中我为参加集体备课的老师做了《集体备课的基本操作程序》的讲座。活动后校对集体备课设计和课件，修订集体备课成果，整理档案材料。2014年2月26日开始组织小学英语送教下乡活动。2014年3月4日组织县城学区、城西小学、五个中心小学准备作课的教师到城北观摩生本课堂。先后为体现小组合作学习的、体现大活动输出、体现阅读拓展的不同主题的送教课导课。先后到五个中心小学为片区英语老师送课。活动中我为老师们做了《积极组织课内外活动，帮助学生学好英语》的讲座。2014年4月30日在城西小学举行平泉县小学英语语音课教学研讨活动。语音课是新教材的新模块，语音课教学是英语课堂教学中的一个新的课题。到秦皇岛参加省小学英语青年教师综合素质大赛后，带回几节语音课，我准备了培训材料，结合课例，在城西小学对全县英语教师进行了培训，并要求老师们就语音课教学展开教研活动，目前我县的语音课教学已日趋成熟。
2014年7月14日在城东小学组织第五次骨干教师集体研修活动。2014年9月12日在双桥小学组织全县英语教材培训活动。市教育局组织新教材培训后，我认真整理培训材料，印成小册子。结合课例，对全县英语教师进行二级培训。让教师们进一步了解教材体系变化，更好的把握课堂教学。2014年10月29日在双桥小学组织举行平泉县小学英语课堂教学观摩活动。10月份教研员、研训员和优秀教师一起准备了不同年级的两节语音课，一节对话课，一节词汇课，两节读写课。经过集体备课、磨课、研课、导课，为全县英语教师分享了六节优质课，从教师们的心得体会看，老师们收获很大，反响很好，课例上传平泉云教育资源平台。2014年11--12月观看学区上交的19节录像课，评比精彩一课，总结展评活动，优质课上传云教育资源平台。2014年12月安排英语教师参加“一师一优课，一课一名师”网上晒课活动。2015年1月8日在城西组织小学英语学科县级教研组第一次集体研修活动。
二、认真做好常规视导工作，通过常规检查，发现问题，指导工作
根据局里部署，认真做好每学期一轮的视导检查工作，通过听课、评课了解教师课堂教学中存在的问题，及时给予指导和帮助。通过参加教研活动（集体备课、课例研讨）了解学校英语教研组的活动情况，指导和评估教研组工作。通过其他项目的常规检查，了解教师备、批、辅、考、研，组织课外活动等情况。查找不足，指导修正。2014年2月25日组织研训员期初会议，研究制定教学常规，统一视导标准。全年共视导学校60余所次，听评课110余节，对听课过程中发现的教学问题，与同仁们及时探讨，与授课教师及时交流，并提出中肯的改进措施。参加校本教研活动40余次。视导过程中，认真完成领导交给的其他任务，认真和学校领导交流经验和问题，提出合理化建议。我们的工作得到领导的好评，得到教师的赞许。
三、努力学习，不断提升自己的理论水平和业务素质。
按要求积极参加各级培训，努力学习，及时总结反馈，有针对性的进行二级培训。2014年2月20日—21日承德实验小学参加市教研室举行的生本课堂培训。2014年4月14—18秦皇岛参加省小学英语青年教师综合素质大赛。2014年5月26日 双桥小学参加全国学生习惯养成教育现场会。2014年6月19日 南岭小学参加校长论坛活动。2014年8月15日---16日双滦实验小学参加英语新教材培训。2014年8月28—9月3日承德参加河北省第六届教研员培训 2014年12月3日 承德桥东小学参加生本教育现场会。
通过这些培训，我的眼界更开阔了，思想有了新的高度，通过二级培训，教师们接纳了新的教学理念，掌握了更多的教学策略和方法。我县教师在市举行的青年教师素质大赛中获一等奖，南岭小学的《小组合作学习的策略》，城北小学的《收获幸福》在市生本培训会上交流，我也在现场会上做了《学生展示中教师主导作用的体现》的主题经验介绍。
利用业余时间不断学习和充电，提升自己的业务水平。除了每天坚持英语学习外，我还不断学习教育理论。不论是何克抗先生的跨越式教学，还是郭思乐先生的“生本教学”，我都愿意去研究和借鉴。《英语学习》《中小学外语教学》《校园英语》等杂志成了我的好朋友。网络上的一些英语视频课也给了我很大的启示，比如说故事课的教学，也是我们下一步研究的对象。我的一篇关于语音课的教学论文《强化音节意识，提高单词识记能力》在《校园英语》发表。
四、试题研究
评价是教学的指挥棒，试题命制工作引导着教学方向。我不断学习课标中的二级要求，学习命题的一些理论，深入研究教材内容和变化，做好终结性评价和单元检测的命题工作。完成了全年三、五年级的单元检测，上学期期末三、四、五年级期末试题，下学期三、五年级期末试题的命题工作,完成2014年教师业务考试试题命题工作。录制英语的听力试题。帮助县城学区、黄土梁子学区出模拟试题。从反馈情况看，命题难易适中，质量良好，得到老师们的认可。
五、一点想法 1.针对薄弱课型（语音课、故事课、复习课）、课堂中的薄弱环节（如
拓展运用）进行集体教研、主题研究，深化高效课堂建设，为教师突破难点服务。2.充分发挥县级英语教研组、名师、骨干教师的引领作用，扎实有效的开展诸如集体备课、课例研讨、主题研究、说课等形式的教研工作。3.指导研训室、学校教研组做好校本教研工作，指导教师搞好英语课外
活动。
4.按要求举行评优活动，调动教师参与教研的积极性，培养优课人才。5.指导和检查教师学习，为教师撰写论文，研究课题提供帮助。
下一步本人一定在各位领导的正确指导下，不断学习，不断努力，进一
步做好各项工作。篇三：2014年教研员个人年终工作总结 2014年教研员个人年终工作总结
回首盘点已飞逝而去的一年，总体感觉是忙忙碌碌却又实实在在，伴随着全局“223工程”轰轰烈烈而又扎扎实实地开展，我的内心充盈着收获的喜悦。
在此，将本工作简单回顾如下：
一、深化网络教研，精心打造学科活动的独特个性。
二、深入一线，有效调研。
教研员的生命在基层，活力在教育教学的第一线。本学期是下乡范围最广泛、时间最长久、次数最频繁的一学期。正是在这些活动中，我耳闻目睹了大量最鲜活、最真实的教学现象，并及时撰写了教育随笔，充实了自己教研员的经验。
1、调研活动情况
2月24—25日，参加了xx镇教学能手的评选活动。3月5日，参加了实验小学高段语文组的现场教研。3月10日、3月24日、5月5日分别参加观摩了xx联校、xx联校、xx联校的拉网式听课活动。
4月13日和6月16日，随局领 导分别到xx中学和xx联校调研。11月3日，到xx督查防控甲型流感情况。
2、参与全局活动情况 3月17—20日，3月25日，参与并协助组织全县小学语文教师美文诵读片赛和县赛，并作《奏响阅读教学的主旋律》小型专题讲座。3月26日，在第二小学观摩了古诗文教学研讨活动。4月8—23日，参加中学教学能手评选暨兼职教研员评课团体赛。5月11—15日，参加并组织小学远程教育课堂教学团体赛。5月19日—6月5日，进行历届小学教学能手考察评价。8月8日，在xx参加了xx村招聘小学教师的活动。10月20日—30日，参加并协助组织小学教学能手送教下乡暨兼职教研员评课团体赛。
三、锻炼能力，提升素质。
（1）参加了中国教育学会xx培训基地的五期培训。
（2）3月1—3日，9月13日—15日赴xx参加xx省实验研究课题培训暨观摩研讨会。
（3）共听课160余节。
（4）3月21日，受xx县教育局之邀到xxxx小学作示范课，并作《提高小学语文课堂教学的有效性》的专题讲座。
3月31日，在制丝小学讲示范课。8月22日、27日、28日分别在实小、xx联校、xx李家完小的教师培训会上做讲座。9月26日，参加xx省第13届小学名优教师做课会，所做的示范课《艾滋病小斗士》荣获特等奖，同时做报告《我在课改中成长》。
（5）力争笔耕不辍，在《xx教育》第1期发表《对当前小学语文教学的追问》，在全国中文核心期刊《小学语文教师》第5期发表《三年级期末试 题》。《学习报》（教育周刊）第39期作了《山丹丹花开——记xx县教育局教研室教研员张江霞》的报道。教研快讯《送教下乡促教研》发表在《学习报》（教育周刊）第45期。论文《追求有效的语文课堂教学》和《多种形式阅读培养学生语感》均荣获省级一等奖。
（6）参与编写了xx省“小学生发展性评价与检测实验研究”课题语文二年级上、下册工具书。
（7）命制语文、艺术b卷12份，命制语文调研测试题（卷）若干份。?? 忙碌伴随着充实，汗水孕育了丰硕。今天，当我们在岁月的从容中驻足回望，静静沉思，我们发现，欣喜和叹惋已葱茏了我们曾经的旅程。我们不知道岁月还将对我们有哪些馈赠，但我坚信：在穿行岁月的脚步中，我将一路踏响教研的强歌！在教研员工作的主阵地上，我将一如既往，以脚踏实地、注重实效为工作导向，在平凡的岗位上垒筑信念，开拓进取，与时俱进，竭尽全力彰显自己的工作特色，实现自己的人生价值。篇四：2010年教研员工作总结
工作总结
光阴荏苒，转眼间紧张而又忙碌的一学年工作又结束了。回顾过来一年的工作，作为一名初中数学教研员，我在各级领导的帮助和同仁的指导下，圆满完成了各项工作任务。下面，我将一年的工作情况汇报如下：
一：加强学习，提升素质
作为教研员，我深知这项工作决定着一个区域的教学质量，教研员的水平决定着一个区域的教师的素质，教研员的理念决定着一个区域的教改方向。在工作中，为了充实自己的理论水平，我不断加强学习，读各类业务书籍，浏览各类教学网站，获取更新的教学信息，逐步形成自己的教学理念。
1、着重研读课标。通过我县有效课堂教学改革活动的深入开展，自己对课程新标准有了更深一层的学习和认识。在与实践相结合的过程中，我对课程标准体会的更加深刻，能够用课程标准指导、服务于教学。
2、着重对教材进行深度的研究。首先，对全套教材的整体结构及编排特点进行学习与研究，同时，对每一册的单元布局及主要篇章进行重点分析。其次从多角度对初中数学阶段的教材进行梳理，在自己头脑中构建知识框架图，以此引领学科教师浏览并进一步内化构建知识体系。
3、关注教育信息。学习了《中学数学教育》、《新课程理念与初中数学课堂教学实施》等会相关书籍，充实自己，了解教育最前沿的 信息。
二：具体任务完成情况
1、下乡视导情况
深入学校进行视导调研，在视导调研中，注重理论与实际相结合，努力做到贴近教师的教学思想，贴近教师的教学实际，贴近教师的教学困惑；同时视导调研于一线教师交流，及时发现问题进行会诊号脉，对话研讨，案例解剖，实现引领导航作用。通过走进课堂，更多的接触教师与学生，了解他们在教与学中的问题和困惑，帮助他们解决问题，总结推广教师们的先进经验，达到共同学习共同进步的目的；当好课程改革的指导者、参与者、合作者。
2、基本功训练活动
结合下乡视导的教研活动，检查各类学校的教学档案及教师个人工作档案，对教师说课、讲课、评课等各类基本功进行验收评比。检查范围覆盖全乡31所中学，整体验收效果良好，过关率达到了90%。
3、网络教研活动
下半年，我们开展了数学网络教研活动，从九月底到年末，我们共开展了16此活动，全县31所中学都参与了进来。活动中，教师的积极性很高，研讨的问题更贴近教学实际。在有效教学，有效学习策略研究方面，我们进行了深度的思考与研究，总结了一定的教育教学经验，也获取了大量的文字性材料和音响资料。
4、网络交流平台建设
为了更好的发挥网络平台为教师服务的作用，我们建立了初中数
5、团队组建与训练
为更好的推进我县“双有效”课堂教学的实验工作，我们以学校为单位成立了课题研究团队，同时，以网络教研平台为连接点，我们又成立了课题研究领导小组，一年来，课题研究团队做了大量的工作，也取得了较好的工作成绩。
6、暑期培训
培训期间，由市教研员做了专题讲座，主要从六年来的课程改革实践的得与失入手，进行剖析，继而进行有关“有效教学”研究的主题讲座。全县170多名一线数学教师参加了培训活动，通过活动，教师们都感觉到眼界大开，今后的教育教学工作有了具体方向，对如何提高教育教学质量也有了很大的信心。
7、期末质检
基础年级质量检测，共处检测试题5份，年底对八年级进行了全县范围内的抽查，抽查中，教研室同一批卷，统一计算成绩，在期末质检活动中，我积极参与巡视，评卷、统计成绩等工作，严格按要求操作，顺利的完成了工作任务。
回首一年来的工作，忙碌中感觉到踏实，辛苦中留下回味。勤勉间播种了收获，今后的工作还等待着我去思考，去探索，去实践。我会以崭新的精神面貌、创新的工作思路，踏踏实实的教研作风去迎接全新的挑战。
大城县教育局教研室
杨晓军
2011年2月篇五：2012年教研员工作总结 2012年教研员工作总结
在教育局和教研室的正确领导下，我扎实工作、埋头苦干，努力提高我县生物、化学学科教学水平和教学成绩，度过了忙碌而又充实的一学期，现将本学期工作总结如下：
一、深入一线听课，搞好常规教研
今年我严格落实有关教研员听评课制度，坚持每周不少于2天到学校听课，在听课过程中发现学科教学中存在的问题，及时记录下来并思考解决问题的对策，课后和老师共同探讨解决问题的方法及改进措施。同时加强理论指导与培训，重点是2012中考研究及新课标和新教材变化。我多方面搜集有关资料并加以整理，制成课件，下发给老师，在听课时与教师共同交流心得体会，经过一年来的努力，教师都基本熟悉相关变化内容，在上课时根据需要灵活调整。
二、组织教师参加各类培训学习，提升教学水平
除县级培训外，我积极组织本学科教师参加省市举办的各类培训研讨活动，在接到上级通知后，我及时通过校讯通将通知精神传达到各校，要求各校严格落实通知要求。教师参加教研活动的热情非常高，每次教研后教师都有很大的收获。2012年我们主要参加了以下教研及培训活动：
1、新课标培训。今年5月，河北省新课标培训会在石家庄召开，我们积极参加，在会上听取专家对新课标的解读及说明，再通过自己的努力学习，对新课标的变化有了一定的了解。会后市教科所又组织 了一系列的研讨活动，每次我都组织教师按时参加，通过一年来的学习，教师都已熟知新课标及新教材的变化并能落实到教学中。
2、名师讲堂。名师讲堂是市教科所组织的一系列优质课观摩活动，每次我县教师都积极参加，教师通过观摩优质课，深受启发，感悟新理念及新课标对课堂带来的实实在在变化，同时反思自己在课堂教学中的不足，及时调整改进。
3、搞好网络教研。从今年暑期开始，《石家庄市初中化学之窗》专栏搬迁到中国教育出版网，利用这一网络平台搞好化学教研，每次教研前我及时通知教师按时参加，我县教师都能抓住这难得的机会观看、倾听各位专家、名师的讲解并及时请专家释疑答惑。到现在为止教研共进行了九期，每次教师都有不菲的收获。而且教师都把这一平台上的视频、课件资源下载下来，应用到教学中。
4、青年教师优质课。我市进行优质课评比，从九月份开始我们就进行了县级选拔，利用此次机会，组织相关学科教师进行观摩学习，每位选手都精心准备，在课堂上展现出自己的风采。经过选拔后的教师参加市级评优课，都获得了较好的成绩。
三、组织好学科竞赛
今年竞赛学生参赛热情较高，高中生物166名学生参赛、化学322名学生参赛，创近年来新纪录。进过严密组考试和阅卷后，又有8名同学参加复赛。最终有2名同学获省二等奖，20名同学获市级一等奖，8名同学或市级二等奖，20名教师获指导奖。从获奖人数来看也为历年来最高。
四、做好中考研究指导
为做好中考方面的指导，我主要做了以下工作：
1、深入分析《考试说明》，逐条对比近几年来的变化，对新增考点加深研究并在考试命题中体现出来，通过考试带动学生学习。如2012年有关co的新增内容，我搜集相关内容进行专题训练。通过对《考试说明》的研究，教师基本能掌握中考的命题方向级考试重难点。
3、分类整理河北省中考试题。为能更深入的了解河北中考题型、知识点及重难点，我将河北中考试题特别是2007年课改后至2012年6年以来的试题按章节及专题归类，对考试的知识点、题型、分值、试题难易程度进行统计分析，这是一项很有意义的工作，根据分析结果可预测今后中考命题方向，这样我们在教学、复习中就能有的放矢，把握住大方向。这项工作在今后还将继续下去。
五、加强自身业务学习
在指导教师同时，我也认真学习教育教学、及教学管理的有关理论，努力掌握现代科学技术；积极参加各级培训教研活动，不断地提高自己的理论水平和业务能力。如今年五月份河北省新教材培训，初中化学之窗网络教研等。我利用业余时间学习了“校本教研”、“学案 设计”等相关的文章并做好笔记，写出自己的心得体会，看到好的文章时也会摘抄下来，闲暇之余细细品尝、体会，感悟其中道理。为能更好使用现代办公设备，我学习了office 2010、图像处理、网络应用等软，现在已能熟练应用word、ppt、excel等软件。今年我撰写的《化学探究实验的一般过程》一文在石家庄市教育技术装备与教学优秀论文评比中获二等奖，课件《氧气》在河北省社科联第四届“全面实施素质教育”课件评比活动中获一等奖。
六、立足本职，服务全局 在日常工作中我严格要求自己，按时完成教研室的各项任务。如教研室文件、各种数据统计等都能及时整理出来，及时从市教科研网下载相关通知，下发教研室文件到教研室公用信箱，并做好公用信箱管理和教研室办公设备的简单维护。
除做好本职工作外，我还服从教育局安排，按局要求参加其他科室完成相关工作。如高考、中考、会考保密工作；初中实验操作考试、十八大安防工作。以上是我本学期所做的主要工作，当然在工作中也存在许多不足之处，希望各位同事、领导批评指正。
优秀老员工个人工作总结【篇6】
优秀辅导员工作总结
20XX年，作为一名优秀的辅导员，我被分配到XXX学院担任学生辅导员的工作。通过一年多的努力和实践，我对这份工作有了更深入的认识和了解，并通过不断地完善自己的工作方法和手段，取得了一定的成效。以下是我在这一年多里的工作总结。
一、思想引领与心理疏导
作为辅导员，我的首要任务是树立正确的思想引领，引导学生树立正确的价值观和人生观。我通过组织讲座、座谈会、班会等形式，深入了解学生的思想动态和需求，抓住他们关注的热点问题，开展相关主题活动。同时，我注重与学生建立良好的沟通关系，关心学生的学习和生活情况，并引导他们解决学习和心理上的困惑。
在学生发生挫折和困难时，我采取耐心倾听、合理建议和适时安慰的方式进行心理疏导。我注重培养学生的心理素质，通过让他们认识到问题的根源和解决的方法，帮助他们调整心态，重拾自信。通过与学生的心理沟通，我增强了学生的自信心和自尊心，让他们重拾学习的动力和信心。
二、素质教育与学业指导
在学校的教育体系中，辅导员的一项重要职责是进行素质教育和学业指导。我积极参与学校组织的各类教育活动，包括学生社团、志愿者服务、文化艺术活动等。通过参与这些活动，我让学生对社会有了更深入的了解，拓宽了他们的眼界和思维。同时，我也注重培养学生的创新意识和实践能力，鼓励他们参与各类科研项目和竞赛。
学业指导方面，我注重了解学生的学习情况和需求，根据不同学生的特点制定个性化的学习计划和指导方案。我与学生一起分析学习方法和效率，共同探讨解决学习困难的方法。同时，我也加强与教师的沟通合作，为学生提供学科知识方面的帮助和引导。通过这些努力，学生的学习成绩逐渐提升，个人能力也得到了有效的提升。
三、家庭教育与关爱服务
作为辅导员，我还注重与学生家庭的联系和工作。我参加家长会，与家长进行沟通和交流，了解学生在家庭生活方面的情况，并积极为家长提供相应的教育指导和建议。我还关注家庭的困难和问题，通过学校的资源，尽可能给予家庭一定的帮助和支持。
在关爱服务方面，我组织了一系列关爱活动，如探望病患、帮助贫困家庭、开展公益活动等。通过这些活动，我让学生了解社会的不公和需要关注的问题，培养他们的社会责任感和为他人付出的意识。同时，我也通过关爱服务，加强学生与学校之间的联系和凝聚力。
小编认为，作为一名优秀辅导员，我在这一年多的工作中注重思想引领与心理疏导，积极进行素质教育与学业指导，并关注家庭教育与关爱服务。通过这些工作的开展，我取得了一定的成效，得到了学生和家长的认可和赞许。我也深知自己的不足之处，将来我将继续努力学习和提高自己的工作能力，做更好的辅导员，为学生和学校做出更大的贡献。
优秀老员工个人工作总结【篇7】
优秀信息员工作总结
作为一名优秀的信息员工，我在过去的一年中专注于信息管理和处理的工作。通过每天的努力和不断学习，我积累了丰富的经验，并能够高效地完成我的工作任务。在这篇文章中，我将详细介绍我的工作内容和所取得的成绩。
首先，我在信息收集和整理方面做了大量的工作。作为信息员，我主要负责收集并整理与公司业务相关的各类信息，包括市场调研数据、行业报告、竞争对手信息等。我会定期浏览各大新闻媒体和专业网站，关注与公司业务相关的信息，并将其整理成报告或简报，供公司决策层的参考。我利用各种信息管理工具，如电子表格和数据库，将信息进行分类和存储，以便后续使用。我的工作内容不仅需要丰富的专业知识，还要求我具备良好的信息筛选和整合能力。
其次，我在信息处理和分析方面做了很大的努力。一旦收集到足够的信息，我会利用各种工具和方法对其进行分析和处理。我使用统计软件和数据可视化工具，将大量的数据转化为有意义的图表和图形，以便更好地理解和传达信息。同时，我也学习了一些基础的数据分析技巧，如数据清洗、数据挖掘和数据建模，以便更深入地挖掘信息中隐藏的规律和趋势。我的分析工作得到了公司决策层的认可，并对业务发展起到了积极的推动作用。
此外，我在信息传达和呈现方面也有了不小的突破。我深入了解公司业务并与各相关部门保持密切合作，确保信息的准确性和及时性。我通过撰写详细的报告和简报，将信息清晰地传达给公司内部的不同层级。同时，我也利用图表、图形和幻灯片等多种形式，以生动、直观的方式展示信息，提高传达效果。我的工作得到了同事和领导的一致好评，信息的传达和呈现更加清晰和有效。
此外，为了保持竞争力，我还参加了各类培训和研讨会。我通过参加行业会议和讲座，扩展了自己的专业视野，了解行业最新的动态和趋势。我还积极参与公司的内部培训和知识分享活动，与同事一起学习和成长。通过这些培训和学习，我不断提升了自己的专业能力和综合素质。
总结而言，在过去的一年中，我作为一名优秀的信息员工，取得了很大的进步。我在信息收集和整理方面做了大量的工作，提供了丰富的信息资源。我在信息处理和分析方面也展现出专业水平，为公司决策层提供了有力的支持。我在信息传达和呈现方面的突出表现受到了肯定，信息的传达和呈现更加清晰和生动。通过不断学习和提升自己的能力，我将继续努力成为一名更加优秀的信息员工，为公司的发展做出更大的贡献。
