医药工作总结。
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医药工作总结 篇1
药物学是通过多学科理论与先进技术相结合，采用科学、现代的模式，研究、开发和生产药物的过程。除生物制药外，化学药和中药在医药行业也占有一定比例。药品销售应该如何制定自己的工作计划？
【销售计划上篇】
I．加强学习，不断提高思维和业务素质。
“学无止境，学无止境”。只有不断充电，才能维持业务发展。所以，我一直都在积极学习。一年来，公司组织了计算机相关培训、医学知识理论和各种学习讲座，我都认真参加了。通过学习知识，可以树立先进的工作理念，明确今后的工作方向。随着社会的发展和知识的更新，也促使我不断学习。通过这些学习活动，我不断充实自己，丰富自己的知识和知识，为更好的工作实践做好准备。
二是求实创新，认真开展药品招商引资工作。
招商是招商部的首要任务。 20xx年的招商工作虽然没有突飞猛进的发展，但在现实中还是取得了小小的创新。我司代理分散，多为终端销售客户，管理起来很麻烦，而且价格会乱，影响业务经理的销售。因此，我们会将部分零售客户转移给当地的业务经理。治理，相应减少了大量的浪费和不足；选择一些产品，让业务经理在当地进行招商，业务经理对代理商的情况有很好的了解，不仅可以招到满意的代理商，还可以更广泛地扩大招商工作，增加公司的整体销量。
三、努力工作，不抱怨，完成公司交办的工作。
今年招商工作虽然没有大起大落，但工作也很繁琐，包括客户资料的邮寄、客户前后的电话回访销售，以及代理商的研究。 ，以及客户的日常琐事，如查货、传真信息、营销与销售协调等一系列任务，都需要员工认真完成工作。对于公司下达的每一项任务，我都用自己的热情把它做好，基本能够做到“吃苦耐劳、优质高效”。
四、加强反思，及时总结工作得失。
回顾这一年的工作，在看成绩的同时，我也在思考自己在工作中的不足。不足之处如下：
1．对药品招商工作的研究不够深入，在招商实践中的思考不够，一些药品招商的思路和问题不能及时记录。 ， 反射。
2.在药品招商工作方面，今年公司加大了招商工作和研究力度，认真学习了一些关于药品招商的理论书籍，但在工作实践中的应用还不到位，研究不够详细和扎实，心里的目标也没有实现。
3.我在招商工作中没有自己的想法。未来，我会努力想办法吸引药品招商，为开创公司药品招商的新天地尽一份微薄之力。
4.工作观念落伍，没有先进的工作思维，工作热情不高，投入不是100%，工作不能融入紧张和放松的工作中间。 “观念转变”不到位，工作死板，日常不良工作习惯和工作作风难以摆脱。在21世纪的今天，作为公司的新补充力量，“观念的转变”也是我们的重中之重。
总结20xx，整体工作有所改进，还有一些工作需要改进。今后，工作要更加认真，完成公司交给的各项任务。
【销售计划二】
营销目标：尽快进入当地医药市场，并在周边地区获得一定的市场份额。本着用心服务的原则，我们与国内厂商和客户建立了良好的合作伙伴关系。
营销策略：以优质的服务和诚信至上的经营理念开拓市场。初期拟采取以下战略：以服务赢得市场的经营战略，重点培养销售人员的医药专业知识，打造一支高水平、高素质、凝聚力强的优秀销售队伍。
具体营销工作计划：
一、组建团队：
医药专业销售需要高素质、成功、进取的精神医药代表。过去，销售人员只有送货和签订合同的功能。现代医药代表是企业与医生之间的载体，是企业产品形象的使者，是对产品使用的专业指导，是企业组织中的成功细胞。
通过招聘的形式，组建5-10人的销售团队，对药品知识和沟通技巧进行系统、专业的综合培训（3-5天）。以便快速了解公司及药品情况，快速进入市场。今后每周进行培训，月底进行考核，制定详细、科学的培训考核方案。
二、市场开拓
重点发展二级和三级医院（县、市级医院），同时普及基层医院（乡镇卫生院、社区服务站、大型门诊），主要销售“区域独家代理”品种，确保客户享有独家销售权和区域保护政策。有利于建立和维护良好的客户关系。
1.销售目标：争取1-3个月完成全县医疗机构临床药品销售目标，初步确立3-6个月全市医疗机构临床药品销售目标。 逐步覆盖全省及周边地区。运用多种营销方式，与院长、药房主任、临床医生建立良好的友谊。为实现双赢互利，有效说服并定期拜访客户中的关键人物，为客户应用我司产品提供帮助、解决问题、扫清障碍，并及时收集全面的市场信息和竞争对手的产品和市场信息。
2.药品佣金方案初步建议：
院长：5%
药房主任：2%
临床医师：20-30%
上述佣金按药品供应价格的百分比计算。 （根据具体药品价格另行规定）
3．产品进入医院的具体方式：
（1）产品通过行政途径进入。你可以到医院的上级部门，比如卫生局或者政府部门，进行公关，让他们出面，把产品做成医院。
(2)召开新产品医院推介会。时间地点确定后，区域内大、中、小型医院院长、药学处处长、采购、财务处处长及相应科室主任、副主任及相关专家将邀请，并邀请知名专家和教授。相应临床科室主任在会上发言作为示范，交换产品，发放礼品或纪念品，达到入院目的。
（3）医院临床科主任推荐。在做医院开发工作的时候，如果觉得每个环节都有难度，可以先找临床科主任，通过公关，主动向其他科室推荐公司的产品。一般情况下，由临床科主任命名所用药物，药学科等部门同意。另外，医院开发工作本身也应该从临床科室开始，提交采购单后，可以做其他科室的工作。
(4)使产品通过间接的人际关系进入医院。对医院各个环节做了详细调查后，如果觉得工作开展有难度，可以从侧面了解各个环节主要人员的家庭情况和人际网络。了解医院相关人员的详细个人信息，以及最亲近的人（朋友、孩子、亲戚），然后有选择地进行间接接触探访，通过他们间接进入医院。
(5) 测试销售进入。先将产品投放到医院、保健中心、门诊部试销，逐步渗透，最终进入。
总之，产品进入医院成为临床用药，需要一定的程序和方法，需要销售人员充分利用天气、地理位置、人民。
三．营销推广与维护
医院市场推广与维护的方向是：建立联系关系，以介绍公司和产品为辅助。如果涉及的科室较多，应根据自己的人力、物力、财力，重点关注重点科室和重点医生。具体方案：
（1）一对一推广
药品销售人员与科室主任或医生面对面私下交流实现。药品销售人员应提前准备好工作许可、产品说明书、产品样品、产品临床报告、产品说明书、产品促销赠品等资料，以便于沟通。
(2) 一对多推广
主要指药品销售人员在同一个办公室与三五个医生交谈的形式。在这种情况下，我们要能从容应对，不能在乱世中惊慌失措，谋略策略，在谈话中占据主动。在整个沟通过程中，售药员以学生的身份出现，征求意见。
（3）科室推广
药品首次进入医院时，组织门诊和住院部的医务人员到餐厅或酒店进行座谈，推销新产品.通过建立推广网络，可以给予一定的组织费用，以便科主任通知门诊医生和住院医生就位，并在一定的时间和地点召开座谈会。为每个人准备一套产品资料（一盒产品样品、说明书、产品说明书、临床报告和促销礼品）。会议期间，要注意保持温暖、温和的气氛。座谈会内容可分为公司简介（主要介绍公司发展前景）、产品知识、临床报告（重点介绍产品作用机制、用法用量）三个方面。会议结束，吃个饭，送一份小礼物。并要求所有与会者留下姓名、地址和电话号码，以便日后相互交流。
（四）定期组织研究所领导及其亲属以产品交流的形式参加旅游等观光活动。加深彼此的感情，确保我公司产品在医院长期稳定销售。
【销售计划三】
XX到XX，XX，20XX，医药营销公司隆重召开了20XX上半年工作总结暨培训会。董事、总经理助理、各办公室经理、新员工、公司后勤部经理及相关人员等60余人参加了会议。
在药品营销公司半年度工作总结报告中，xx先生指出，上半年，药品营销公司完善了内部组织制度，经营越来越独立，部门职责更加明确，下一步操作更加规范。截至X月X日，药品营销公司已设立28个办事处，销售团队扩大至58人。但是，目前的销售团队还比较年轻，缺乏整体经验。销售人员的业务知识、技能和社会经验有待提高。支持加强教育培训，提高销售队伍整体水平。 xx还明确指出了公司下一步的发展战略方向，强调办公室管理模式、职能和办公室经理职责的转变，确保团队发展。
会上，后台部门以幻灯片形式汇报了6月份工作总结和上半年工作总结，总体要求xx“以数字为导向，以市场为中心，以客户为中心” ，并以“以销售为中心”的宗旨，从销售、客户和城市的嘲讽等方面，以数据的方式分析各省区的工作情况，指出优缺点。工作发展规划，采用说服和问答的方式，通过总结汇报，充分发挥内外部工作透明化、程序化的效果，同时，内外部工作之间的工作可以
员工培训是自组织与外教相结合，特聘北京xx管理学院讲师xx老师ulting 公司，用于培训。整个培训重点提升办公室经理的管理能力、执行力、营销技巧、产品知识等方面，从而全面提升公司办公室经理的营销能力，完善各办公室的管理模式。
会议最后，由全体参会人员以公开投票方式评选出半年度优秀员工，并对入选的优秀员工和一、二季度第一至第五名员工进行综合考核。称赞。
xx对医药营销公司下一步工作提出要求：深入营销，根据公司产品特点，向二、三级市场推广。产品合理定位，形成产品群，同时细分产品，销售不走单一路线，逐步向终端渗透，更贴近终端市场，下半年上线OTC市场加强团队建设，使我们的员工团队更具战斗力和凝聚力。员工要适应企业文化，与公司共同发展，共同进步！
20xx年上半年，在市委、市政府、省局的正确领导下，我们总局始终坚持以科学发展观监督全市食品药品监管工作，全面贯彻全省食品药品监管工作会议和市委五届十一次全会精神，聚焦全市食品药品监管工作以“争第一，率先崛起”为目标，确保人民群众的饮食和用药。以安全为中心，深入开展食品药品安全专项整治工作，持续加强药品市场监管，大力推进代理效能建设，确保人民群众安全有效。饮食和药物。
【销售计划四】
I.当前医药市场行情
目前医药行业正处于整顿阶段，但这只是一个起步阶段，还处于没有具体规章制度的阶段，市场太乱了。整顿前要把现有企业做大做强，才能在行业大潮中站稳脚跟。
现在各个地区有很多医药公司和零售公司，但是我们应该有一个明确的发展方向。现在，制药公司对新产品不是很热衷。而且市场上销售的品种都卖得很好。但有一个特点，要么医院的品种好买，要么同品种的价格极低，这样才能稳定市场。占领市场的大部分市场份额。
现在医药行业的劣势是市场上同类型同品种的药品价格比较混乱，各地区没有统一的销售价格，这也是燕湖宁各厂家的销售价格。但前后不一致，对邻近地区的销售工作影响很大。一些忠诚的客户已经失去了对公司的信心、认同和依赖。
过去，各个区域穿插，各司其职。销售人员对相连区域的销售情况不是很了解，这势必会对自己或他人的销售区域产生影响。就药品的销售价格而言，在同等比例的情况下，利润与销量成正比，即销量与利润密切相关。
二、XX年工作计划
总结这一年，可以说是我自己的学习阶段。是xxx和xxx给了我这个机会。在我的单位，大家都把我当成一个给了我相当大爱的小弟弟，在这里我要说声谢谢。
自从我创业以来，一直负责xxx和xxx领域。可以说，xxx和xxx给了我这两个非常好的销售区域。我对我有相当大的期望，但对我来说这是一个相当大的考验。在这个过程中我学到了很多。包括客户之间的言谈举止，他的口才得到了锻炼，胆子也得到了很大的提升。
可以说，这一年，我对自己不是很满意。首先，我未能为公司创造大量利润。其次，我未能说服我的客户相信我自己。客户没有做好维护，也没有对市场了解透彻，未能及时掌握市场信息。这些是我在 XX 年的工作中想要改进的第一件事。
XX年，新的开始，既然xxx把xxx、xxx、xxx、xxx、xxx这5大销售区交给了我，我也能看出xxx和xxx大赚一笔.下定决心，因为这些地区是我们的基地。为我公司的发展奠定了坚实的基础。
第三，下面是我对明年工作的看法：
1.对于老客户和老客户，要经常保持联系，有时间和条件的时候，送一些小礼物或者招待客户，稳定和客户的关系。
2.在拥有老客户的同时，需要不断从各种媒体获取更多的客户信息，包括货站的基本信息。
3.要想有好的表现，就要加强业务学习，拓宽视野，丰富知识，采取多元化的形式，将业务学习与沟通技巧相结合。
四。各地区综合情况
1、xxxx
Xxx 该地区商业公司较多，均为大客户可以开发的资源。现有的商业公司属于一等客户，较大的个体属于二等客户，个体诊所属于三等客户。在这些类型的客户中，商业公司仍然需要xxx的大力帮助。帮我维护这些客户资源，稍微转移一下。
2. xxxx
xxx地区的现有客户中，除了少数商家外，还有一些个人。他们都没有培养出大量制造药物的人。这些小客户其实可以为我们创造可观的利润。我应该经常在当地的货运码头、药店等周边地区寻找新的客户资源，力争在各个地区拥有100多个客户资源。
3、xxxx
xxx地区距离沉阳较远，商品价格相对较低。只有经常与老客户沟通，才能知道现有商品的价格。这样，我们总能吸引老客户。在新客户的开发中，应从xxx、xxxx等优势品种入手。还有一个当地的商业公司必须密切关注监狱。
4、xxx
xxxx区一直不太了解，但是从侧面知道xxx区是最难做的区，但这也是一个足够大的挑战。有很多生意，但做的很少。这是一个很大的遗憾。在这一年里，你必须从这些企业入手，为你所在的地区注入更多新鲜血液。
5, xxx
属于xxx区域。这方面有一些品种需要注意，因为它们属于xxx品种，但我会尽力而为。开发新客户资源的能力，虽然这个领域不容易跑，但一定要赢。没有不能爬的墙，没有不能走的营地。
综合以上思路，以下是我今年对自己的要求：
1.每个月至少要增加 15 个新客户，以及 5 到 10 个潜在客户。
2.每个月做一个总结，看看自己在工作中犯了哪些错误，及时改正，下次不要重蹈覆辙。 并及时与后台沟通，获取单位最新情况和政策支持。
3.在与客户见面之前，应多了解客户的状况和需求，然后做好准备，以免失去客户。
4.对所有客户要有良好的工作态度，但不能对部分客户的无理要求无礼。 为公司树立良好的企业形象。
5.当客户遇到问题时，他们不能忽视他们，必须尽力帮助他们解决问题。 做事之前先做人，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
6.对公司和自己有足够的信心。 要有健康、乐观、积极的工作态度，才能更好地完成全年的工作任务。
7.与其他地区的业务和内部人员进行沟通，具有团队合作意识，以便更好地了解最新的产品情况及其方法。 提高您的业务技能。
[销售计划五]
I.当前医药市场分析：
目前，销售点网络建设已在全国范围内基本展开。但因为零售价太低，平均售价3元一盒，总价3元，相当于19-23扣。部分地区零售价为人民币/箱。因为是新品牌，需要做大量的开发工作，相当于单位箱的利润空间太小，导致代理业务或销售人员不愿意投入，不进行必要的市场拓展。
经过与销售人员的大量沟通，销售人员对公司缺乏信任的主要原因是公司的管理表面上简单，实则复杂，再加上员工的感受。区域经理和不恰当的沟通措辞等相关因素，造成心理压力，害怕投资后出现新的市场细分，或市场失控，导致出现抢货走私，不愿投资市场，变成情绪化的销售，其实因为利润低，这种情况可能会一直持续到未来各个市场的利润。刚刚改变。
如果市场的划分是强制性的，因为公司没有必要的投资，也没有工资和费用的支持，加上产品单一，目前利润很小，而且不让销售人员组成一对。公司的依赖和销售代表对公司没有不忠，这必然导致市场竞争的混乱。相互恶意竞争，不仅不能扩大市场，甚至可能使市场退缩。
二、营销方式分析：
所有的商业活动都必须有统一的营销模式，而不是所谓的放任自流，依靠在代理商掌握和经营市场的主观能动性上，由于考虑到产品价格定位、产品用途定位、同类产品竞争分析等综合因素，更不可能指望销售人员更换产品单个盒子的利润空间很大。其实也是这样，我来到了公司，以0tc和农村市场为目标市场，通过会议营销实现网络的建立和管理，市场占有率迅速提升。而按照业务员任其发展的意识，公司只能靠市场的自然发展而失去主动权。
三、公司支持分析：
到目前为止，公司的市场支持度基本为0，新产品全部上市期间，没有一家公司未对市场进行适当的投入。由于目前医药市场相对透明，市场开发成本逐渐增加，销售代表在考虑风险的同时，也在考虑资金投入的收益与产出比。如果同一个投入产出比的差距太大，说明对它的忠诚度也太低了。更成功的企业无疑会在新产品进入市场的初期提供必要的支持和投入。
四、管理分析：
新任销售人员和大部分销售人员对公司管理有很大的怀疑，几乎所有人都觉得是因为公司没有实力，没有中外合资企业的基本管理流程，甚至感觉彼此缺乏信任和安全感。
企业发展的三大要素之一是人力资本的充分发挥、组织行为的绝对统一、企业文化对员工的吸引力和绝对的凝聚力。
管理的绝对公平公正，信息反馈的处理速度，机制的健全。目前，公司在处理管理上的问题，基本还是靠主观假设。
根据以上实际情况，为保障企业健康发展，充分发挥各智能部门的能动性，提高销售代表对企业的依赖度和忠诚度，对年度工作作出如下计划和安排：
1．市场拓展及网络建设：
目前，市场已基本实现点位分配的完成。应承认所有人员的资格。为绝对规避风险，企业应确定经营主体地位，适当进行必要的引导和扶持，进行市场拓展和网络建设。具体要求如下：
二、营销计划：
要根据目前的市场情况，树立以人为本的总体思路目前区域经理作为主要负责人和网络拓展的基础，仍将市场定位于OTC和农村市场。要强化市场网络建设要求，确保结合工作。
XX年，公司计划销售70万箱，力争100万箱。要对市场问题进行必要的分析，细化划分，提出必要的工作指导和要求。 3. 市场支持
1。为保护市场，扩大底线范围，加大对业务的管理，年底要完成70万盒的销售，市场底线要达到110 10,000 个盒子
2. 8月底前，要求所有代表进行必要的招商引资工作，并要求在当地进行招聘。成本控制在XX以内，公司有货支持。无法合作的区域经理的资格。 对成功招商的地区给予奖励。新开发地区，一次售出5件以上，奖励1件。
四。管理建议
公司要形成规范的管理，绝对避免给业务员造成混乱和动荡的假象，明确所有的销售活动都是公司发展的理念，树立管理者的威信，明确是市场开拓阶段，销售人员不是能赚大钱的现状，让销售人员全心全意投入；指定公司使用OTC和会议推广销售网络。 ，然后实施适当的微调，而不是放手。
要求公司做好以下工作：
首先，目标明确：
所有的销售都是为了公司，所有员工都是企业的资源，销售活动为企业的发展服务。不管你卖什么产品，都是属于公司的。而所有的网络和人员本身就是公司的资源，应该充分利用这些资源进行整体的销售和管理。
二、细心分工：
现在销售中心已经成立，整个业务要移交给，所有的合同管理、合同审核、代收货款、商业文件的收集和管理、确定交货等，乐山只能用于特殊合同的审批和后勤保障。
没有一个企业销售中心根本不知道详细的发货情况、销售情况、付款情况。这对市场反馈或市场控制都不利。营销中心进行市场决策的主要信息来源是各种销售数据。如果这些数据丢失，营销中心就失去了意义。
因此，具体要求是：
1．智能：
负责所有的销售工作，乐山应该把所有的信息反馈直接转给，进行必要的信息处理，而不是在乐山处理很多流程的情况预付款，不能加工后再加工，使业务员对企业失去信任。
2。乐山的情报；
提供日常销售信息、发货和付款信息，对重大合同要严格管理和审批。它只能作为后勤支持和问题的最终确定来处理。
3.具体要求及安排：
1．召开全国区域经理会议，制定统一的市场运作模式，增强业务员对企业的信心，提高企业的凝聚力。
2.要求细分市场，进行招商引资，公司将采取对冲药品的方式，减少公司现金支出。
3.继续加大市场保护力度，要求统一销售价格。 加大对市场的支持力度。
4.加强合同和业务管理。
[销售计划第六部分]
1.当前医药市场分析：
目前，销售点网络的建设已经在全国范围内基本展开，但由于零售价过低，平均销售额人民币/箱价格单位是人民币，商品总价3元，折合19-23折，部分地区零售价单位为元/箱，因为是新品牌，需要大量的开发工作，换算成单位盒子的利润率太高了。由于规模小，代理业务或业务员不愿投入必要的市场拓展。[工作总结之家 WwW.Gz85.COm]
与业务员多次沟通后，业务员对公司缺乏信任，主要原因是公司管理简单。 , 实际的复杂性，加上区域经理的感受等相关因素沟通措辞不当，造成了心理压力，担心投资后市场会被分割成一个新的市场，或者市场会失控，导致抢货、逃货的发生。不愿投入市场会变成情绪化的销售，而事实上，由于利润低，这种情况很可能会一直持续到后来每个市场的利润发生变化。
如果市场的划分是强制性的，因为公司没有必要的投资，也没有工资和费用的支持，加上产品单一，目前利润很小，而且不让销售人员组成一对。公司的依赖和销售代表对公司没有不忠，这必然导致市场竞争的混乱。相互恶意竞争，不仅不能扩大市场，甚至可能使市场退缩。
二、营销方式分析：
所有的经营活动都必须有统一的营销模式，而不是所谓的放任自流，依靠代理人的主观能动性主动把握和经营市场，因为考虑到产品价格定位、产品用途定位、同类产品竞争分析等综合因素，更不可能指望销售人员更换利润率较大的产品在一个盒子里。其实也是这样，我来到了公司，以0tc和农村市场为目标市场，通过会议营销实现网络的建立和管理，市场占有率迅速提升。而按照业务员任其发展的意识，公司只能靠市场的自然发展而失去主动权。
三、公司支持度分析：
到目前为止，公司市场支持度基本为0，所有新品上市期间，无公司没有在市场上进行适当的投资。由于目前医药市场相对透明，市场开发成本逐渐增加，销售代表在考虑风险的同时，也在考虑资金投入的收益与产出比。如果同一个投入产出比的差距太大，说明对它的忠诚度也太低了。更成功的企业无疑会在新产品进入市场的初期提供必要的支持和投入。
四、管理分析：
新任销售人员和大部分销售人员对公司管理有很大的怀疑，几乎所有人都觉得是因为公司没有实力，没有中外合资企业的基本管理流程，甚至感觉彼此缺乏信任和安全感。
企业发展的三大要素之一是人力资本的充分发挥、组织行为的绝对统一、企业文化对员工的吸引力和绝对的凝聚力。
管理的绝对公平公正，信息反馈的处理速度，机制的健全。目前，公司在处理管理上的问题，基本还是靠主观假设。
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医药工作总结 篇2
医药注册工作总结
随着医药产业的不断发展，对于药品的研发、生产、销售都提出了更高的要求。其中，医药注册工作是药品研发的核心环节之一，它能够保障药品的安全性、有效性和质量稳定性，为药品在市场上的推广和销售提供了有力的保障。在我参与的医药注册工作中，我深刻领悟到，只有将其工作流程优化，才能更好地服务药品研发和市场化推广，实现双赢。
一、规范标准，确立质量意识
医药注册工作需要严格遵循国家和行业的相关规定和标准，对于企业来说，必须要确保所有的产品能够符合基本的质量标准。在医药注册工作中，我们注重对于产品的质量监控和管控，积极了解行业发展动态和国家相关政策，加强对药品销售和安全的关注度。同时，规范数据收集、整理和分析，并通过相应的实验、试验和检测等手段，确保得到的数据准确有效。
二、加强协作，提高效率
医药注册工作牵涉到多个部门的协同配合，需要实现跨职能部门之间对于数据、技术和信息的共享。因此，我们积极开展部门间的沟通协调工作，确保各个部门能够做到高效完成各自的工作任务，同时既遵循法律法规的要求，又符合公司的管理理念。同时，我们注重提高信息化管理水平，通过IT平台等手段，促进数据的自动采集、整合和处理，对于工作效率和质量的提升有显著作用。
三、推进改革，追求卓越
在医药注册工作中，我们积极推进改革，针对行业存在的瓶颈和问题进行探索和改进，运用更先进的技术手段，提高质量标准和质量控制水平，为企业产品的推广和销售奠定了可靠的基础。同时，我们注重学习和借鉴行业之间的先进经验和做法，不断完善公司的内部管理流程，为公司发展提供持续而稳健的保障。
总之，医药注册工作是药品研发和市场推广的前提和基础，优秀的医药注册工作需要紧紧围绕药品安全、质量和有效性这一核心，不断提升管理水平和工作效率，推动医药行业发展，让更多有益于人类健康的药品走进市场，造福人类。
医药工作总结 篇3
医药工作总结 篇4
为了贯彻落实《江苏省中医药事业发展的十三五规划》和《江苏省基层中医药服务能力提升工程十三五行动计划》，发挥省名老中医药专家传承工作室的引领和辐射作用，提升基层医院中医药服务能力和水平，我院在20__年经江苏省中医药管理局批准，成立了胡铁城江苏省名老中医药专家传承工作室盱眙县中医院工作站，本项目建设周期为三年，现将20__年工作站的建设工作情况汇报如下：
一、总体建设情况
1.条件建设
20__年，江苏省中医药管理局高屋建瓴，开展了全国和省名老中医药专家传承工作室基层工作站建设项目，遴选确定首批68个工作站，我院获批为胡铁城江苏省名老中医药专家传承工作室盱眙工作站。 10月28日，“胡铁城名老中医传承工作室盱眙工作站”揭牌仪式隆重举行，江苏省中医院副院长陈晓虎、江苏省中医药学会副秘书长费忠东、盱眙县卫计委主任葛云、江苏省中医院教育处处长陈理、盱眙县中医院院长何占德出席活动。江苏省中医院副院长陈晓虎、盱眙县卫计委主任葛云共同为工作站成立揭牌，并签署了三方建设协议书。工作站的基础设施符合考核要求，有整体的建设规划和年度计划，科室设置符合二级中医院的要求。
名老中医临床经验示诊室
门诊4楼，16.2㎡
示教观摩室
门诊4楼，16.2㎡；综合楼18楼，50㎡
名老中医资料室
门诊4楼，16.2㎡
中医技能室
综合楼18楼，16.2㎡
仪器配备与使用情况
电脑、摄像机、投影幕布等音频设备
2、团队建设方面
工作站有工作人员3名，其主治中医师2人，中医师1名，其中硕士学历1人，本科学历2人，三人的专业方向符合胡铁城老专家的专业方向，其中2人为江苏省中医药学会老年分会常务委员、委员。工作站的负责人从事临床工作已满10年，符合建设标准要求。
3、人才培养方面
培养继承人一名：
1、成立了师承教育管理小组，负责临床带教计划的实施和落实、考评、协调、指导等。
2、每年组织工作站会议，反馈工作站建设情况以及存在的不足和需要改进的方面。
3、明确学习任务，定期开展对跟师学习情况进行检查。
开展了巡诊带教活动：
1、开展巡诊巡讲活动，积极组织人员到乡镇卫生院、社区卫生服务站进行义诊、查房、科普宣传活动，以推动基层中医药适宜技术的工作推广。20__年到各乡镇卫生院、社区卫生服务站共开展巡诊、巡讲活动8次，胡铁城工作室人员到我院开展巡诊、巡讲活动共计8次，此举深受基层医务人员和患者的一致好评。
继承人跟师学习：
确定继承人3名,20__年跟师学习21天，制定了跟师学习制度和计划，以明确继承人学习时间、学习内容任务等。今年每人撰写跟师笔记10-20篇。临床经验心得体会5篇，圆满的完成了年度学习任务,达到了基层工作站建设项目的年度考核标准。
4、专科建设方面
1、由工作站负责人负责收集整理老中医专家医案、处方、学习笔记、读书临证心得、论文、专著等资料。
2、成立老中医专家临床经验小组，负责收集、整理临床诊疗方案、经验方或技术方法，遴选老中医专家的优势病种，目前已经整理好3个方面——胃脘痛、咳嗽病、不寐优势病种诊疗方案用于临床患者的治疗，取得了显著的效果。
3、推广应用了老中医专家的特色诊疗技术2项，1项耳穴埋籽用于不寐、咳嗽的临床诊疗应用，1项穴位贴敷疗法治疗咳嗽病症，有明显的疗效，此2项特色诊疗技术与去年同期相比均有所增加，使用增长率均大于20__年，均增长了21%左右。
二、存在的不足
1、老中医药专家的年岁已高，身体不适，很难能够亲自言传身受，工作站继承人大多数跟师工作室的老师。
2、老中医专家对工作站的巡诊、巡讲活动较少,目前皆由其学生对指导单位进行巡诊巡讲。
3、对继承人的医案、学习心得、学习笔记等老中医药专家往往不能亲自审阅批改，目前也皆为其学生来指导批阅。
4、基层工作站的继承人对老中医专家的学术经验掌握不够、中医药临床诊治能力仍需加强
5、上级工作室对基层工作站在科研课题、论文等方面指导亟待解决，对老中医药专家的学术经验整理不足。
特色亮点：
一、广泛加强继教合作，提升基层医务人员的中医药服务能力
1、合作举办了省级中医药继续医学教育项目一项——《老年认知障碍中西医诊治进展学习班》，为盱眙县域老年病学科医务人员与上级医院专家之间面对面开展学术交流搭建了平台，进一步提升了老年病学术水平和中西医诊治能力。
2、12月28日即将开展市级继续医学教育项目一项——《肺癌中西医诊治进展学习班》。
二、名老中医药专家建设带动了医院整体中医药文化元素的塑造
1、门诊大厅的中医文化元素展示：针灸铜人展、医院书画展、“精、气、神”门厅展，门诊二至四层候诊区设置陈列柜23节，组合陈列柜2节，陈列展品近500件，主要有：中药材蜡叶标本、中药浸制标本、中药材实物标本、药用动物标本、药用矿石标本、传统诊察器具、古代医学典籍等；
2、建立老中医传承文化展区及文化长廊
（1）、药具的历史迁延；（2）、中草药板块；（3）、手写处方、书籍等；（4）、医院的制剂；（5）、中草药标本；（6）、中医中药文物展等。
3、四楼门诊整层楼的中医药氛围和中医药文化建设；中草药实物标本、中医药历史传承文物展示区。充分利用门诊四楼现有中医门诊全部区域及东侧过道到针灸推拿科区域进行整体中医古风的外观，给人以特别的、浓烈的中医环境氛围和视觉冲击力，并将四楼和医院文化长廊连接到到一起体现中医药文化主题宣传展区。
4、合作建设道地药材体验园。与我县中药饮片种植企业合作建设“盱眙县中医院中药材种植基地、建设道地药材体验园”，园区位于风景秀丽的国家4A级风景区铁山寺国家森林公园景区廊道两侧，占地约200亩，种植瓜蒌、野马追等中药材10余种。
5、通过名老中医药专家传承工作室的建设，带动了江苏省中医药文化宣传教育基地的创建工作。
三、积极发表名老中医药专家学术经验相关论文
继承人积极跟师学习，认真总结专家的学术经验，发表了《探讨黄芪建中汤联合奥美拉唑治疗脾胃虚寒性胃溃疡的临床疗效》《当归补血汤合小建中汤加减治疗脾胃虚寒型十二指肠溃疡50例》等三篇论文。
四、参观学习、借鉴发展
为了做好基层中医药传承工作站的工作，积极的走出去学习外面的经验，到连云港市中医院学习赵化南名老中医传承工作室，将好的经验做法带回来，为我们的建设工作打下了坚实的基础。
四、下一步打算
1、总结提炼老中医专家临床经验，至少再完成1个优势病种的遴选、临床诊疗方案的总结或特色诊疗技术方法推广。
2、计划每人发表名老中医药专家学术经验相关论文1篇。
3、认真落实巡诊巡讲、跟师学习。
4、计划开展老中医学术思想交流会或读书汇报会1次。
5、拟建立胡老工作站网站，实现名老中医典型医案、影像资料，名老中医专家继承工作成果及资源共享。
医药工作总结 篇5
近年来，我总是脚踏实地、埋头苦干，始终信奉“__”的院训，在院党委领导班子的关心支持下，勤勤恳恳、任劳任怨、尽职尽责地做好本职工作，圆满完成医院和科里交给的各项工作，受到好评。
一、加强党的先进理论知识学习，提高思想道德素质
作为一名共产党员，要想作好本职工作，首先必须在思想上与党组织坚持高度的一致。我始终认为，树立崇高的梦想，能够培养坚强的意志和高尚的品格，排除一切干扰，战胜一切困难。在工作中，我坚决贯彻执行医院党委和领导班子的各项指示、规定。时刻不放松对党的先进思想知识的学习，始终使自我的思想跟得上时代的发展，始终坚持谦虚谨慎、戒骄戒躁的工作作风。
二、团结协作，确保药品质量
药品质量问题重于泰山，是每个医疗机构兴衰荣辱的关健，也是患者ZUI关心的问题，我时时刻刻把药品质量问题放在第一位，在把握药品购进的货源安全稳定的同时，同样重视药品在贮存中的各个环节，确保了患者用药安全有效，近年来从未发生过差错事故。
三、科研和学习方面
在工作之余，我力争紧跟学科发展动态，不断开拓创新，开发新项目。近年来，积极申报和参与各类科研课题，与年轻党员一起共甘苦，在开展新项目，主动承担职责，鼓励他们学习、工作、上进、创新，从而使科室涌现出了一些青年俊才。
作为一名共产党员，在以后的学习和工作中，我将积极行动起来，自觉加强重要思想的学习，努力掌握科学文化知识，不断提高自身的综合素质和业务本事。我将把过去的成绩作为新的工作起点，以更高的标准严格要求自我，虚心学习他人的长处，使自我的业务水平在工作中不断提高和完善，认真履行岗位职责，踏实工作，爱岗敬业，始终坚持着旺盛的精神风貌和饱满的工作热情，争取取得更好的成绩。
医药工作总结 篇6
化学医药工作总结
作为一名从事化学医药工作的专业人士，我深知这个领域的重要性和挑战性。在过去的一年中，我在自己的工作中不断探索和尝试，取得了一些进展和成果，同时也遇到了一些挑战和问题。在这里，我将对我的工作进行总结和反思，希望能够对我的未来工作和发展有所启示和帮助。
一、 工作内容和项目进展
我所从事的化学医药工作主要与药物合成、结构优化和药效评价等方面有关。在过去一年中，我参与了几个项目的工作，包括一些新药物的研发和现有药物的优化。
在新药物研发方面，我们针对一些重大疾病，如癌症、心血管疾病和神经系统疾病等，进行了一系列的合成和测试工作。在合成方面，我们通过有机合成、机理优化和高通量合成等手段，成功地合成了一些新的化合物；在测试方面，我们采用了多种体内和体外评价方法，对这些化合物的药效和毒性进行了评价。在这个过程中，我负责了一些化合物的设计、合成和测试工作，取得了一些良好的结果和数据。
在现有药物的优化方面，我们主要针对一些药物的副作用和耐药问题进行了研究。在这个过程中，我们通过改变药物的结构和机理，重新优化了药物的性质和药效，取得了一些进展和突破。作为项目的一名主要成员，我参与了很多的合成、测试和分析工作，在团队的合作下，我们取得了一些令人振奋的结果和数据。
二、 工作中遇到的挑战和问题
在工作中，我也遇到了很多的挑战和问题，其中一些最为突出和重要的问题如下：
1. 合成路线的选择和优化问题。在合成过程中，我们经常面临着路线长短、原料价格、步骤复杂度和产率等方面的问题。如何选择和优化一个最优的合成路线，成为了我们工作中的一个重要难题。
2. 药效评价指标的选择和标准化问题。在评价药效时，我们往往需要考虑多个指标和综合评价，如毒性、稳定性、效果等。如何确定最合适的评价指标和标准化方案，成为了我们工作中的一个重要难题。
3. 团队合作和沟通问题。在项目中，我们需要与其他团队成员进行紧密的合作和沟通，同时也需要与上级领导、客户和供应商等进行有效的沟通和协商。如何有效地沟通和协作，成为了我们工作中的一个重要难题。
三、 工作总结和展望
回顾过去的一年，我感到自己取得了一些进展和成果，同时也遇到了一些挑战和问题。通过总结和反思，我认为自己存在以下几个问题：
1. 知识储备不足。在工作中，我往往需要面对各种不同的化学问题和知识挑战，但我的知识储备还不够充足，需要继续努力学习和积累。
2. 实验技能欠缺。在实验中，我还存在一些技能上的问题，如操作熟练度、实验仪器的维修和维护等方面。需要加强自己的技能训练和提高。
3. 团队合作和沟通不足。在项目中，我还存在一些团队合作和沟通上的问题，需要借鉴和学习其他团队成员的经验和方法，提高自己的协作和沟通能力。
展望未来，我希望能够在自己的工作中继续取得进展和突破，同时也希望能够借鉴和学习其他领域的先进经验和方法，拓展自己的知识广度和深度，不断提高自己的综合素质和实践能力。在团队协作和沟通方面，我也希望能够更加积极主动地与其他团队成员沟通合作，切实提高团队协作效率和质量，共同推动项目的进展和发展。
医药工作总结 篇7
前几天老板带我到一家民营医院去拜访采购部经理，谈我们一个重要产品的学术合作的协议，让我再次感受到老板销售谈判的魅力，我觉得有三点值得我好好学习：一是思路要清晰；二是目的要明确；三是细节要关注。
老板说：做销售从某种程度上来说就是在做服务！要随时准备为客户做好服务。这应当是医药代表的基本素质之一。前几天开会老板也谈到：我们所在的公司是一家发展十分迅速的制药企业，在未来必须会有大规模的扩展，所以我们都应当想想如何提高自身的素质和本事来与公司的发展相匹配。要做到这一点，我想首先应当明确：作为一名优秀的医药代表究竟应当具备怎样的素质呢？记得刚做销售时有一位老大姐跟我说：做好销售其实很简单，“一张嘴两条腿”，如果你能再加上一点脑子，那你的销售就能够做的比一般人优秀了。这段话当时听来对我还是很有帮忙的，她总结出了医药代表应当具体的几点素质，比如要勤快、要会说有沟通本事、此外还要会动脑筋等，但还不够全面，下头我谈谈我自我的一些看法。
我觉得要想成为一名优秀的医药代表，首先应当具备两项基本素质：一是良好的“悟性”；二是自我激励的本事。
良好的“悟性”
“悟性”是指人对事物的分析和理解的本事。对于我们医药代表来说，我们应对的客户可能相对还比较固定，但即使是对同样的客户他在不一样的时间也会有不一样的需求，如果从客户所传递的许多不明确的信息中找到他的真正需求，“悟性”就起着相当重要的作用。仅有具备良好的“悟性”，才能在他与客户的交流中，能够很快地经过观察、了解对方的习惯、需要，预测对方的行为反应，及时作出确定，顺应客户习惯，投其所好，解决对方的问题，如此你的销售目标大概就达成了一半。我想我的老板当年在做代表时应当是十分有“悟性”的人，从她此刻销售谈判的娴熟就可窥见一斑了。想想我自我，这一点可能是我最欠缺的，一向以来我都是一个勤奋有余而“悟性”不足的人，可能这一项素质很大程度是天生的，后天培养比较困难。
自我激励本事
美国首屈一指的动机学专家齐格拉，曾把激励比做一辆汽车上引擎的启动器，没有启动器，引擎就将永远不会发出功率。自我激励本事，就是医药代表必须有一种内在的驱使力，使他个人要并且需要去做“成功”一件销售；而并不仅仅是为了钱，或为了得到上级的赏识。当然，从心理学的角度来讲，一般人工作是赚更多的报酬和晋升的机会，事实上现实中也正是这样，可是如果缺乏内在的驱使力，当他的工作到达某一个水准时，那么他的销售业绩也就基本停滞不前了，只能维持这个水准，甚至开始逐渐下滑很快就流于平凡的销售员。对于我们医药代表来说，在拜访的客户的过程中经常遇到各种不顺利的情景，这对我们是一个挑战，而具有良好自我激励本事的医药代表，常常能够发挥人类潜能，极力克服困难，以期到达销售的目的。
虽然他工作的目的不完全是为了报酬，但他能积极主动地去开拓市场，期望能有好的成绩。做医药代表工作上有很大的自由度，工作计划的设定、日程的安排，主要取决于代表个人，组织的控制比较困难。缺乏自我激励本事的`人员，工作中常常缺乏进取精神，甚至产生懒惰的情绪；而具有强烈的自我激励本事的代表则会很好地进行自我管理，不断地去迎接挑战，不断地学习新的销售技巧和专业知识，以期能够有更大的突破。这一点素质我觉得自我有一些，但还远远不够。
一个人的销售本事，就是由这两个基本素质的交互作用来决定的。具体来说优秀的医药代表应当具备如下的本事：
1、勤奋。我觉得这是第一位的。勤能补拙，勤奋就是全力投入，有着常人难比的耐力。纵使再失意或者业绩下跌的时候，还是奋力直冲，决不撤退，到头来仍然能完成目标。
2、掌握必要的知识。作为一名专业的医药代表产品知识的重要性是毋庸置疑的，在此不多谈。
3、沟通的技巧。良好的沟通技巧能够帮忙你更快达成自我的目标，沟通是分两面的：一个是倾听，一个是诉说，而一名医药代表不仅仅要掌握倾听和诉说的'本事，还应当涵盖一些有用的谈判技巧，能够经过沟通读懂对方的意思，把握一些销售切入的点，当然代表还需要在与客户的沟通的过程中去了解竞争产品的信息以及一些有用的市场信息。
4、协作本事。这一点我本人是深有体会的。销售业绩要到达，必须依靠团队，个人本事再强也不可能将整体销售带到一个很大的规模。木桶理论告诉我们，团队本事的大小不是取决于团队中本事最高的人员，而是取决于团队中本事最低的人员。新的木桶理论还认为本事较高的业务人员能够帮忙本事较低的业务人员弥补不足，从而使团队本事上升一个台阶。
5、服务的意识和本事。做销售从某种角度来说就是在做服务，所以服务的意识和本事也是十分重要的。
6、学习本事。中国有句古话，就是“活到老，学到老”，医药代表应对的是瞬息万变的市场以及善于学习、提高的客户，所以必需不断的学习，从市场中吸取养分，将客户作为学习对象，还有经过读书以及互联网获取最新的知识，才能完善、提升自我的本事，才能自如的应对药品销售市场的千变万化。
好了，谈了这么多，也是对自我的一个鞭策，对照着看看自我还要许多地方需要提高，需要努力，“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，我会在医药销售这条路上不断前行，实现自我的人生价值！
医药工作总结 篇8
医药公司财务部门是一个企业的神经中枢，能够对企业信息进行全面掌控，对于公司战略规划、预算管理、资金管理、内部控制、成本控制、纳税管理起着至关重要的作用。强大的医药公司财务设计能力和运营能力，是支撑公司健康成长的基石和保障。几年来，在济南市粮食局和金德利集团公司正确领导下，我们以会计基础工作达标和开展医药公司财务管理年活动为契机，从基础工作入手，在公司党委和董事会的大力支持下，以“加强费用管理”为突破口，紧密结合我公司医药公司财务管理工作的实际，努力在加强医药公司财务管理，规范医药公司财务核算，提高医药公司财务管理水平上下功夫，取得了一定成绩，推动了我公司整体医药公司财务管理工作上了一个新的台阶。
一、健全管理制度，强化制度管理
公司成立以来，为完善医药公司财务管理制度，根据会计基础规范的要求，先后制订了《内部会计管理制度体系》、《会计人员岗位责任制》、《内部牵制制度》、《稽核制度》、《成本核算制度》等十二项内部管理制度。针对我公司在医药公司财务管理方面存在的问题，先后制定了《关于工资发放的暂行规定》、《XX年医药公司财务核算及奖励办法》及《补充规定》、《关于ic卡使用规定》《中心厨房核算程序》、《关于公寓收费办法的暂行规定》、《关于机关人员见习期工资标准的规定》、《关于使用公司车辆的暂行规定》、《关于维修费用收取的暂行规定》等具体管理办法、规定。按照iso2XX认证的要求，规范了固定资产购置、修理、报废程序，并印制了专用表格，从资金、费用、生产、销售等各个环节，实行内部控制和监督，做到制度上墙，岗位责任到人，既人人目标明确，又相互协作，从制度上堵塞漏洞，取得较好的效果。电话费等日常开支、零星购置费用降低明显，非生产性开支基本杜绝，毛利率水平比去年同期有了较大提高。
二、加强会计队伍建设，提高会计队伍素质
医药公司财务管理工作对于企业经营具有十分重要的作用，医药公司财务人员的素质又是提高医药公司财务管理水平的关键。为此，针对各经营单位会计人员业务基础薄弱的现状，我们把提高基层医药公司财务人员素质作为一项重要工作。加强业务培训，提高基层单位会计人员业务素质;加强会计职业道德培训，强化会计人员职业道德水平;加强会计人员法律培训，增强会计人员遵纪守法意识。每年举行大型医药公司财务培训4期，培训人次达280人次，通过培训，使广大会计人员的综合素质和整体水平得到有效提高。为配合全省粮食系统会计知识大奖赛，我公司于7月15日举办了公司第二界会计知识大奖赛，并选出1名选手参加了省局组织的比赛，荣获团体三等奖。
三、加强内部审计监督、促进企业规范发展
为促进企业规范发展，今年以来我们加大内部审计监督力度，定期组织专门力量，对所属单位的经营情况、会计资料进行全面审计。审计前，制定审计程序，明确审计目标、审计范围;审计中，根据审计进度和存在的问题，及时调整审计程序;审计结束后，召开专门会议，汇总审计情况，讨论审计意见，据以提出审计报告。在审计过程中，坚持报送审计和就地审计相结合，一般审计和专题审计相结合，注重内部管理制度的执行和落实情况，查找制度没有执行和落实的原因，是制度本身制定缺陷，还是根本没有认真执行;注重经济效益的审计，查找原因，推广经验;注重现场兼盘工作，特别是现金的存放、保管，固定资产的使用、维修，原材物料的实存、质量。对于发现的一般问题，当场提出整改意见，限期整改。对于突出问题，帮助他们制定整改措施，按照会计基础工作规范化要求，提出建设性整改意见，并在规定时间内，要求单位回复整改情况。另外，我们十分注重审计档案的建立，对于审计结果建立电子版审计档案。通过加强内部审计监督，使快餐店、招待所内部管理制度得到落实，会计基础工作得到加强、医药公司财务管理更加规范、到位。
四、统一程序，规范管理，医药公司财务管理程序化、规范化
(1)实行划片包干，保证会计队伍稳定，圆满完成会计核算。
随着企业经营的发展，一部分会计走向经理岗位，会计人员变动频繁。为加强会计工作，提高经营单位会计核算水平，对快餐店实行了分片包干制度。医药公司财务审计部所有人员每人负责几个店的会计工作，给与帮助、指导、检查。分工协作，对于会计基础方面的工作专人负责，便于掌握日常工作中出现的问题及时得到解决，整改到人，切实起到传、帮、带作用。通过采取划片包干措施，提高了快餐店会计核算水平，保证了各经营单位会计核算工作正常进行，做到完整、准确、及时。
(2)配合会计达标工作，规范会计凭证。为进一步适应经营需要，按照会计基础工作规范化评审工作要求，我们对会计凭证全面整改，对凭证内容及所附原始凭证、会计报告、会计帐薄逐项检查、逐项落实。在济南市财政局举办的会计基础工作规范化评审活动中，我公司代表金德利集团参加了评审，获会计档案规范管理奖。
(3)做好医药公司财务分析、提高医药公司财务数据的有效性。为了促进快餐店更好的发展，根据各店经营情况，公司每月进行一次店经理参加的业务分析会，从医药公司财务数据透视企业资金状况，盈利能力、费用收支、经济运行、店与店之间数据对比，查找问题、对照差距、相互学习、提出整改建议，为企业的发展提供参考依据。
五、加强医药公司财务监管，提高管理水平
(1)加强费用控制，大力压缩非生产支出。为全面加强费用管理工作，对超过100元以上消费性开支，按照程序报批。从XX年6月份开始快餐店不准再出现零星购置，一切支出由公司统一办理。
(2)加强资金管理、确保资金安全。一是对所属单位不定期现场进行现金盘点，检查出纳人员是否严格现金流量的手续制度;二是自二月份起公司已将所有员工工资由银行代发;三是规定每月货款结算日，到期及时支付货款。通过这一系列措施，既保证资金的安全、完整，又使公司资金得到合理使用、流动。
(3)为了加大中心厨房配送力度，统一原材料价格、统一质量标准、统一进货渠道，公司规定原材料由运营部和中心厨房统一配送。医药公司财务审计部全力配合，加大审计力度，杜绝自购原材料，每月公布采购情况，从而降低了生产成本，堵塞了漏洞。
(4)做好财产清查，确保国有资产增值保值。根据《企业会计制度》和公司内部管理制度要求，公司坚持对原材料、周转材料、每月进行一次盘点，对固定资产每半年进行一次盘点，确实做到账实相符、账账相符、帐表相符，保证国有资产的安全、完整，保值、增值。
六、加大投入，实现医药公司财务管理电算化，提高信息化水平
在市局、集团统一领导下，我公司投入近10万元购买电脑、服务器、打印机，安装了“用友医药公司财务软件”，医药公司财务管理实现电算化。组织人员参加培训，按医药公司财务会计电算化操作办法医药公司财务会计电算化管理员、记账员、审核员岗位规范的要求制定措施，明确方法、步骤、搞好帐据交接。电算化的实施不仅降低了会计人员的工作强度，提高了工作效率，使医药公司财务管理真正实现了电算化。为配合中心厨房管理需要，新上用友业务软件一套，实现了原材料购进、领用、生产、发货电算化管理，提高了管理效率，保障了中心厨房正常运营。目前医药公司财务软件已和手工操作同步，报表生成数据与手工帐完全统一，运行结果无误。初步做到中心厨房、运营、人力资源、办公室相关数据共享，信息化水平进一步提高。
总之，在济南市粮食局医药公司财务处的正确领导下，在金德利集团和公司董事会的大力支持下，通过会计基础工作达标和医药公司财务管理年活动的开展、会计基础知识和会计技能大奖赛的举行，我们公司的医药公司财务管理工作和会计核算水平上了一个新的台阶，会计人员整体素质和业务水平有了较大幅度的提高，有效的推动了企业发展，所有这些成绩的取得，是与各级领导的大力支持分不开。同时，我们也存在一定的不足，基层店面的基础工作还有待加强，电算化水平还有待进一步提高。在今后的工作中，我们一定会倍加努力，争取取得更好的成绩，回报企业，回报各级领导的关心。谢谢!
