业绩工作总结。

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业绩工作总结【篇1】

一、品牌

1、定位要清晰，适合什么性格、什么职业、什么年龄，要让具体的目标客群一眼识穿“这就是适合我的”感觉。

2、营业员要对自己的品牌有清晰的认识和了解，品牌定位、个性、历史、江湖定位、竞争对手、行业情况、目标客群等等，一个对自己品牌都没信心和不熟悉的导购人员，顾客对品牌怎么会有信心呢?调查中发现许多代理商未给导购人员充分的培训，将销售压力放任给店长，这是非常不负责任，也是对品牌、销售伤害非常严重的事情。

二、产品

1、缺货是“销售杀手”，库存定期清点、销售预测、货品调整争取、断码货品记录等，无论如何，必须保证货品的齐全和质量，你必须能够清晰知道什么货品放哪、还有哪几码、哪几种颜色、存货量剩多少、适合怎样的顾客，如某品牌店为了与其他门店争货源，不惜忽悠总部：目前顾客确定了哪几款，什么时间会过来看，请总部予以什么时间前一定要送达而争取到货品的案例，黑了点，但成绩是有目共睹的。还有，商场促销时人流一般会骤增，不要等、靠商场或总部会逼你拿货，全体店员自己要有“多争取货品就可多卖”的这种觉悟，提前向总部要

求货品支持。

2、清晰的货品风格非常重要，他可以帮助顾客清晰自己所需，成功、成熟品牌的商品风格统一，系列分明，主题化。很容易形成回头客及忠诚顾客。

3、货品的维护、保洁工作即可以让你闲暇时有事可干，也保持了商品的新鲜，自然吸引顾客。

4、全体销售人员都要有这种觉悟：本地区、本商场的主要客流特色是怎样的，适合那些价格、风格、号码的货品，同一品牌的风格、价格、号码都会有所偏差，因此总结销售经验予以调整很重要，而总部也要特别注意到这个问题。

5、款多量少的产品策略顾客可选择性强，又很少会积货，当然，前提是你的设计力量够强。

6、产品所谓的限量版、纪念版或主题化、系列化都好，主要的是让顾客觉得可适合他的某一方面的`需要，如送礼需要体现他的尊贵，海洋夏日可以凸显他的阳光和放松、晚礼服系列则让她显得淑女。

三、陈列

1、货品陈列要注意定期更新、保持新鲜感，即使好几天也没有顾客进店也不例外，如某品牌的“一天换正挂、二天换陈列、三天换卖场”，有的一周、二周一次，不但给顾客新鲜感，也锻炼员工搭配能力，同时门店不会有“停滞”之感;摆件即使没有顾客去碰也要定期折叠，挺拔的服饰比软塌更能吸引顾客。挂件不宜单挂或同款超过3件。

2、陈列主题化会让商品显得更有活力，如海洋系列、夏日系列，协调很重要，但记住主角一定得是商品;通过陈列推形象款、畅销款、滞销款均可，但你要明白自己在做什么。

四、人员

1、注意全体成员综合素质的提升，成熟品牌要求导购人员可以和顾客聊的上话，特别是高端定位品牌和商品，股票、房产、汽车、育儿、香水、名表等与目标客群生活链有关的一切知识都必须略有知晓的，成熟的品牌要求把所有导购员都培育成店长级人物，店长是教练，把店员训练成店长，而非管家婆;成熟品牌的店员熟知顾客生活方式和各个节点，如同那个广告语所说：“我们都是绅士淑女，我们服务的都是绅士淑女”，既然入了销售这个行，就要和你的顾客站在同一线上。

2、营业员是门店最大的财富，店长要争取总部的支持(福利、培训、便利等)，一切只为了销售服务，而一切销售都是经由导购员之手完成的。要善于发现、培养、挽留导购人员。

3、注意让全体员工保持战斗力和感染力，那种发自内心的微笑和服务的意愿，语言表达不出来，但顾客可以真切的感受得到。店长要以身作则，从自己做起。

4、注意培养一个学习型的销售团队，总部培训店长、店长培训店员、店员相互学习、店长与其他品牌店长互换培训、推荐服务/销售类书籍、网站，多参观其他品牌、门店销售经验及陈列等，定期通过店务会进行内外优秀经验共同总结提升。应相互促进、共同学习成长，而非猜疑、拆台，记住要整合而非零合。

5、建立一个好的销售流程，让你门店所有人都有事可干，除了顾客上门的接待销售时间外，其他时间要用流程规划他们做事，卫生、陈列、试穿、观察顾客、顾客电话回访、商品维护、销售报表分析、商品/竞品/行业知识学习等等，想想那些冷清门面导购人员的凄惨景象，聊天，目光呆滞、表情麻木，服务技巧僵化，难得顾客进门，看到你这样又得吓的跑出去，老天，低收入也就算了，还这么无聊地浪费生命，KFC的洗手间里面有张规范流程表，店长门可以找时间去学习一下。

6、商场如果做的不对或者不到位的地方，不要怕和他们起冲突或提意见，最终决定你们关系的是品牌的销售情况，其他都可以谈。

五、环境

1、注意门店内的卫生、试衣间的整洁/特色布置/鞋等细节给顾客带来的正面感受。每天要用手擦拭是否有灰尘痕迹，不要把水桶、扫把置放于试衣间内，禁止把纸箱、塑料袋等放在营业场所，更不可在店内留有食品、饮料及个人私密物品。

2、拿模特身上衣服给顾客试穿时要用布包裹模特身体，这是对顾客和模特的尊重，也显示品牌的专业性。

3、新货上柜、理货时门口拉张临时封条，即不会让顾客为店内的纸箱、塑料袋烦恼，也显示你的专业性。

4、灯光、空调、背景音乐，许多东西可能和商场有关，会滞后一点时间，但为了不影响销售，店长必须第一时间将这些事情解决，不要因为商场没空维修、反正没什么顾客、换灯太贵等原因而无动于衷，这些都只是借口，当本来想购物的顾客可能会因为太热或太吵而立即离开。

六、服务：

1、把顾客当朋友，让他信任你，推销自己比推销产品重要;比如，顾客来过一次，第二次来店即可准确叫出他的名字或姓氏，回忆会让顾客消除戒备并迅速拉近距离。还有某品牌刚从瑞典学到的：“你好，我是***小陈”来替代“欢迎光临***”，显然，当顾客叫：“小陈，你过来一下”比“小姐，这件让我看下”来的亲近多了。

2、有感染力的招呼、发自内心的微笑、跪地帮顾客试穿等细节，会给顾客温馨、亲切及尊贵的感受;无疑让商品升值，对销售促进也有帮助;

3、许多门店连来店水都没有，成熟的品牌不但提供来店水，提供商品免费维护等，更有夏季提供冰水，顾客喜欢喝咖啡、红茶、花茶只要营业员登记一次，当顾客再次光临时，他就可以享受这个特别待遇了，一、二块钱一杯饮料，不知道收买了多少人心。

4、服务意识比销售专业更重要，服务意识和微笑可以弥补专业的不足，因为许多顾客比我们还了解，但专业的商品知识弥补不了服务的不足。

5、给顾客留点时间和空间，察言观色，记住距离产生美，不应过近或过远，太近了顾客享受不到自己欣赏挑选的快感，太远了又享受不到你的热情服务，这个“度”要通过经验进行总结，并要切每个店员都要做到。

6、位置不佳的品牌要增加引导系统，可除了争取商场广告资源支持外，还可考虑其他途径，如“开三声”即可以引起顾客注意、提高品牌知名度，还可以提升全体士气

七、促销

1、钓鱼不如养鱼，所以持续地扩大VIP基数是每个品牌都在做的事情，市场上不缺少你的准VIP客户，关键是谁做了，做到什么程度。如某品牌执行的“三三三”VIP忠诚计划，商品销售出去后，三天回访使用情况、三周后再次确认、三个月后再次提醒，保持和顾客的沟通联系，会让你旧的不去，新的还来。

2、争取向商场争取一些资源，如商场VIP资料DM邮寄、商场广播、外围POP、历次促销广告版位、代招人、代培训等等。这些资源不用白不用，而能用到多少就是店长的本事了，所以对品牌而已，除了地区经理要重点和商场做好关系外，店长也必须承担起品牌与商场之间沟通桥梁的作用。

3、增加顾客来店频率可通过商品定期维护、知识培训、VIP卡升级、顾客生日礼、新品上市礼、换季礼等方式来实现。延长顾客滞店时间，可尽量鼓励顾客多试穿、多看，这可能令许多顾客一次性购买多件商品，给顾客提供茶水、杂志、陪同消费者及其同伴聊天等同样有此效果。

4、销售增长策略：平日的顾客关系维护，会让门店销售在关键的临门一脚大有助益。如当月销售任务无法完成时，忠实顾客的一声令下，可能会带来许多平时从未来店购物的潜在顾客共同捧场，名品的DM单也是顾客特别是外地顾客增加购买机会的一大平台。

5、要保证不伤害品牌形象的前提下进行促销，必须和正价店分开，设立促销专场，货品最好以过季、断码、往年的货品为主，价格一次降到低，不要在货品、价格方面和正价店纠缠不清，那很容易形成“自相残杀”的局面。

6、不要轻易或高频率地进行促销，他会使你的品牌价值短期内暴跌，让你在很长一段时间内无法恢复元气。即使是你真的已经库满为患，也只能针对性或区域性、阶段性的进行促销，而且要言出必行，限7天特卖就是7天，绝对不要发生“应顾客需求再延3天”的事件.

业绩工作总结【篇2】

教师的一年又要结束了，回顾这一年，我深感时光飞逝，时间过得真是太快了。教师的一年不仅仅意味着有一年的课程，更意味着有一年的教学积累，有一年的收获与失落，有一年的业绩总结。

首先，我觉得作为一位教师，教学质量应该是衡量一个教师教学业绩的最重要指标。在这一年里，我依旧坚持着以学生为中心的教学理念，注重学生自主思考和创新能力的培养。我在教学过程中，不断改善自己的教学方法，引导学生主动学习，像开展微型教研活动、课堂主观评价等多种形式的教学，收到了良好的效果。通过这些教学方式，学生的自主学习能力、创造力及思维能力有了明显的提高，这提升了我在教学上的业绩。

其次，在教育教学工作外，我积极参加各种学科和教学管理方面的培训、研讨和实践活动，提高自己的教育教学水平。主动参加学科、年级、校内外教研活动，同时也关注行业研讨和先进经验，不断提升自己的教学能力与水平，迎接初中新课程。在教学和教育管理方面，我也努力向学习型、竞争型、责任型教师转变，不断深化自己，同时提高教育教学管理能力。

最后，在本学年的工作中，我尽力保持教育教学质量和工作效率，积极参与我校的各项工作，带领学生取得了一系列优异的成绩。尤其是在准备和参加中考过程中，我借助互联网先进的教育教学方式，让学生有效备考，并在考场上取得了优异的成绩。这也得到了学生家长以及同事们的一致认同。

总之，通过这一年的教学工作，我在教育教学、科研和教学管理等各方面收获了很多。对于未来，我会继续不断努力，继续深化自己和教育教学管理能力，积极与同事合作，为初中新课程添砖加瓦。同时，我也相信，只有持续不断地学习和发展，才能在教育教学工作中创造出更多的收获。\end{document}

业绩工作总结【篇3】

多年来，本人在上级领导的正确引导下，结合岗位实际，树立为领导服务、为农牧事业发展服务的思想，较好地完成了组织交给自己的各项工作。下面我就个人多年来的工作业绩和工作总结如下，不足之处敬请大家批评指正。

一、工作业绩

1、多年来安全行车超过八十万公里，从未出现一起安全责任事故。自已做为一名汽车驾驶员，努力做到马达一响，集中思想，车轮一转，注意安全，车行万里路，开好每一步，十分把握七分开，留下三分防意外。我一直强化道路安全法律法规的学习，提高自身的安全意识，并在实践工作中不断总结经验，培养自己应对突发事件的心理素质。我热爱汽车驾驶工作，爱护车辆，工作一直勤勤恳恳、任劳任怨，遵章守纪，具有强烈的工作责任感、敬业精神和职业道德，用自己的良好表现赢得了领导和群众的认可。

2、在车辆管理工作中，积极贯彻上级有关车辆管理的政策、法令，并及时请示、汇报、研究、传达布置上级对交通安全工作的指示和要求，做好交通安全工作，每年按市车辆管理所和交通管理部门的要求进行所属车辆年检、驾驶员的年审，负责对驾驶员经常进行法纪、法规教育，并指导、考核兼职驾驶员操作水平，提供单位兼职驾驶员上岗审核意见，进行车辆驾驶职业道德教育和安全行车教育，增强法纪

观念，确保行车安全。

二、工作总结

1、政治思想方面

我认真学习了科学发展观，科学发展观是马克思主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想既一脉相承又与时俱进的科学理论，是我国经济社会发展的重要指导方针，是发展中国特色社会主义必须坚持和贯彻的重大战略思想。树立和落实科学发展观，必须始终坚持以经济建设为中心，聚精会神搞建设，一心一意谋发展。科学发展观是用来指导发展的，不能离开发展这个主题，同时自已还树立终身学习的观念，利用业余时间学习计算机，法律常识，以及进一步学习自己的业务知识。

2、专业技术方面

回顾这几年的工作，自已能够勤奋学习，努力工作，认真完成各项工作任务，积极参加局机关组织的各项政治活动，努力学习，不断提高政治素质。平时总有一种责任感和安全感，在工作中始终保持一个清醒的头脑，驾车中来不得半点马虎，集中精力，按章操作，十次事故九次快，思想麻痹事故来，因此自己能够时时把安全二字放心间，爱岗敬业，吃苦耐劳，行车时处处想到安全。行车中做到安全第一，中速行驶不开英雄车、不酒后驾车、疲劳驾车、赌气驾车，不抢超、抢会，集中思想行驶不闲谈，按章驾驶，做到礼让三

先，牢记自已的责任，树立安全第一的思想，精心操作，谨慎驾驶，防止任何事故的发生，保证安全行车。

爱护车辆，勤俭节约。在多年车辆维修方面，自己做到了先请示后修理，先报告再执行，做到维修和配件讲质量、比价格，到单位指定的汽车维修厂去修理，力争做到能小修决不大修，能自己修理的决不到修理厂去修理，勤俭节约降低企业费用，保证完成出车任务，多年来从未出现任何交通事故。

2、加强团结服从管理

在做好本职工作的同时，我积极参加局机关组织的各种政治活动和公益性活动。自己做为一名驾驶员，工作比较有特殊性，经常出车在外，局机关组织的集体活动有时不能及时参加。所以，在今后的工作中，要积极参加机关组织的各项集体活动，工作中要加强团结，服从管理，乐于助人，平时要能够团结同志，互相帮助，善待他人，热心帮助他人解决困难，求真务实、埋头苦干、自觉做到个人利益服从集体利益、局部利益服从全局利益。

回想多年的工作情况，找差距、比贡献，工作中还存在着这样或那样的缺点，在新的一年里，我要不断加强学习，提高自己身心修养，努力改造自己的世界观，克服困难，力争上游，改正缺点，搞好服务，加强团结，遵守纪律，按时上下班，不早退、不迟到，诚心实意接受批评。工作中要和

科室全体同志搞好团结，协调工作，强化安全意识和服务意识，把安全责任落到实处，爱岗敬业，一丝不苟。在今后的工作要有新的起点，要高标准、严要求，看好自己的家门，做好自己的事，为烟草事业的蓬勃发展做出自己应尽的努力，为三门峡两烟振兴加油出力，搞好本职工作，要尽职尽责完成各项工作任务，争取做一名称职合格的好职工。

2011-10-23

业绩工作总结【篇4】

主要工作成果

I．强化管理，狠抓综合治理责任制落实

一年来，下属各部门按照“ 《治理目标责任书》，我们将始终贯彻落实全面社会责任工作统一部署、统一检查、统一考核、统一奖惩，研究建立长效工作机制，规范和完善各项工作制度。一是每月组织一次综合治理工作例会，听取基层单位关于社会保障综合治理工作的汇报，研究综合治理工作新问题、新趋势，部署下一阶段工作。目标管理责任制将活动的内容和任务量化、细化、分解到基层。三是加强监督检查，建立有效的监督检查制度。各直属单位成立督查组，公开综合治理工作督查电话号码，将综合治理工作各项内容纳入督查范围，采取全面督查与专项督查相结合的方式，以及定期检查和定期检查相结合。 ，采取清查与暗访相结合的办法，对巡查中出现的问题，事后整改，及时整改，把“矛头排”工作深入基层。四是将综合治理工作纳入基层单位目标考核，实行一票否决。考核结果与单位考核和个人奖惩直接挂钩，有力促进了综合治理工作的顺利推进。

二、全面宣传教育工作

安全工作事关大局改革发展稳定大局，事关大局全体干部职工的切身利益。一年来，我们通过出版报纸、挂标语、发放宣传册等多种形式，积极开展治安综合治理宣传教育活动。教育，全面提高员工的普法意识和素质，增强普法教育的实效，对全员进行普法学习和考试。

三．安全防火工作

根据年初签订的《??目标责任书》要求，对各项安全保卫制度和措施进行了重新完善和修订，对安保人员的法律意识、应急能力等进行了培训和考核。情况、相关措施等业务技能，对局内主要部门的“三铁一器”进行检查和维护，确保其正常使用。

四、积极开展社区社会治安综合治理 后勤服务中心密切关注社区日常治安，（一）完善24-社区小时巡查制度，成立夜巡队伍，切实加强社区治安管理； （二）加强闸机管理制度，严格执行访客登记、嫌疑人排查，夜间12：00至次日早上6：00闸机全面关闭； （3）积极联系相关部门，让社区在管理上更加智能发展； （四）建立社区暂住居民登记档案，实行物流中心与租户、租户签订三方协议的管理制度，实现管理制度化，严防违法犯罪活动。流动人口； （五）加强社区围墙保护。警报系统。

业绩工作总结【篇5】

六月份工作小结

本人从事驾驶员工作多年，在集团公司领导的关怀和支持下，在其他同志的配合与帮助下，我立足本职，扎实工作，顺利地完成了自己所承担的工作任务。在本月的驾驶任务中，我严格遵守道路安全相关法规和有关章程，在驾驶实践中树立起“严守规章、安全第一”的观念，顺利完满完成工作任务。现将六月份工作情况汇报如下：

一、加强学习

一是加强学习《总体工作要求资料汇编》、《关于下发的通知》、《关于进一步深化煤矿隐患排查治理工作的通知》、《安全生产简报》等。在通过对集团公司《总体工作要求资料汇编》学习中，使我在思想上更深的认识到“严守规章、安全第一”的重要性。

二是加强驾驶技术和相应的政策学习：努力学习本专业的理论知识和驾驶专业技能，重视不断提高自己的业务水平，并根据汽车驾驶工作的实际需要，通过业余时间以不同形式学习，努力提高自己的专业技术能力和水平。通过对车辆管理、交通安全等方面的法律法规和有关政策的认真学习，增强自己对工作的适应能力，提高自己做好工作的本领。

三、加强车辆维修、维护知识的学习，不断学习和充电，克服了自己文化基础差的弱点，靠着自己的钻研精神，为公司解决车辆故障和疑难问题。

二、努力工作

树立安全第一的思想。自已做为一名汽车驾驶员，努力做到马达一响，集中思想，车轮一转，注意安全，车行万里路，开好每一步，十分把握七分开，留下三分防意外。平时总有一种责任感和安全感，在工作中始终保持一个清醒的头脑，虽然驾驶员的工作很单调，但是它确实能让人有一种自豪感，这种工作要求有很强的责任心，驾车中来不得半点马虎，集中精力，按章操作，十次事故九次快，思想麻痹事故来，因此自己能够时时把安全二字放心间。中速行驶不开英雄车、不酒后驾车、疲劳驾车、赌气驾车，不抢超、抢会，集中思想行驶，不闲谈，按章驾驶，做到礼让三先，树立安全第一的思想。爱岗敬业，吃苦耐劳，工作中做好服务，及时保持车辆整洁，卫生、干净。按章办事，搞好服务，随叫随到，不分时间、地点和休息日，老实办事，优质服务，不怕吃苦，兢兢业业干好工作。

勤俭节约。随着经济的高速发展，道路里程数的快速增长，我国汽车数量以几何数量级快速增长。但国际原油价格与国内成品油的价格提高，使汽车的使用成本快速上升。因此，我通过纠正不良的驾驶方法，以及正确的保养车辆，和合理的使用空调，使汽车能在最节油的状态下行驶，为集团公司节省了不少燃油方面的开支。

我热爱汽车驾驶工作，爱护车辆，工作一直勤勤恳恳、任劳任怨，遵章守纪，具有强烈的工作责任感、敬业精神和职业道德。以上我是我个人六月份的工作总结，有不足之处，还望各位

领导批评指证。

邓成波

二0一四年六月三十日

业绩工作总结【篇6】

主要工作成果：

1．思想政治表现：我工作以来，拥护中国共产党的领导，热爱伟大祖国，维护民族团结，反对民族分裂，认真贯彻党的路线方针政策中国，可以认真学习“三个代表”重要思想，坚持科学发展观。 忠于党的教育事业，热爱教育事业，关爱学生。每周按时参加政治学习，做笔记，深刻体会。自觉遵守《教师法》和《中小学教师职业道德规范》等法律法规，以教书育人为己任，积极参加各类教研活动和课程改革培训，认真参加公开课，不断提高意识和专业水平，解放思想，实事求是，培养人生观、价值观和世界观。作为中国共产党人，他弘扬奉献精神，作风正派，为人正直，为人师表。他具有强烈的职业精神和高度的责任感。热爱学校，关心集体，为学生树立榜样。服从安排，团结协作，工作认真，态度端正，努力完成学校布置的各项任务。出勤率高，勇于担当，从不计较个人得失。在做好教育教学工作的同时，我全心全意为学校做点力所能及的事情。在教育教学中，认真学习领会课程改革精神，努力探索教育教学规律，改进教育教学方法，提高教育教学质量水平。党员带头做表率。同时，作为教师，认真备课，注重课堂效率，充分发挥学生的主动性和合作意识，体现学生的主体地位。在学生方面，发现学生在思维和理解上存在偏差，给予及时正确的指导，关爱学生的健康成长。此外，充分利用业余时间，关心国家时事，积极参加各种培训。面对激烈的竞争和不断的教育改革，我们锐意进取，刻苦钻研业务，努力提升自身业务水平，时刻为我校教育事业做出新的贡献。

2.工作量：每周16节课，每年640节课，上任以来5760节课。

3.任职资格（现持有“学习期间、学科”教师资格证书）：2004年5月取得高级中学教师资格，2005年12月晋升为中学教师。

4.班主任经历（其他社会兼职）：在担任中学后勤主任期间，整个学年一直带领初中篮球兴趣小组指导员； 2013-2014学年高中体育学生课外训练。 5、上任以来优秀一年：2010-2011学年被学校评为优秀教师。 2011-2012学年，被学校授予“先进工作者”荣誉称号。

6.获奖情况（时间、级别、姓名）：被学校评为2010-2011学年优秀教师。 2011-2012学年，被学校授予“先进工作者”荣誉称号。在“国家培养计划（2013年）——新疆农村骨干教师中小学体育活动培训项目”中，被陕西师范大学评为优秀学生。在2011年教育系统“爱大中华，建设美好家园”中学生篮球比赛中，被中共英吉沙县教育工委评为优秀教练员；

7。发表论文：论文《高中体育教学探究》发表于2012年9月第143期《新课程研究》；论文《体育教学中学生兴趣的激发与培养》于2013年2月发表在《时代阅读》上。 8、代表作：《体育高年级生投篮到位技术培训探讨》、新形势下如何提高体育教学质量"

9．支持教学（时间和地点）：

9.强>

10.继续教育：2013年1月参加喀什农业学校初中教师四五期继续教育培训，总学时240小时，取得继续教育证书。

业绩工作总结【篇7】

我在贵公司工作了将近两个月。在公司领导和同事的支持和帮助下，在部门经理的正确指挥下，我坚持不断学习行业理论知识，提炼以前的工作经验，充实自己。思想修养，严格遵守各项规章制度，提高综合职业素质。其工作总结如下：

1、加强业务学习，提高业务质量

通过公司精心安排和组织的新员工培训，我完全了解公司的基本情况。结合自己的工作岗位，通过公司内网、互联网，以及领导和同事的介绍，学习相关行业知识、公司成功案例等，为以后的实际工作做好准备。期间，在部门领导的指导下，撰写了《浅谈营销与管理咨询》，并作为项目组成员参与编写了《xx公司管理咨询建设项目建议书》、《xx公司管理咨询建设项目研究计划及研究大纲》、《xx公司企业文化建设项目研究报告大纲》等相关文件。

二、换个思路，换个角色，严于律己

一个优秀的管理顾问，不仅要掌握各行各业丰富的理论知识生活和实践经验，必须能够从中提炼出它的精髓，同时根据客户的实际情况提供整体解决方案。从自己的角度出发，首先要转变思维，采取“空杯论”的工作态度，不断提高；其次，要尽快转换角色，进入工作状态；三是要严于律己，不仅要遵守各项规章制度，还要将公司的企业精神和作风融入日常工作中，并严格执行。

3.经验与领悟

公司上下全体员工的工作精神让我深有感触，俗话说得好: 一字一字赢天下。通常是领导的指导和支持，方法独特，恰到好处。给出思路和方向，耐心观察，及时指导，但不凡事亲力亲为，培养后备人才。作为管理顾问，对于客户公司来说，不是为他们做，而是要引入思想，塑造其行为规范，形成管理制度乃至员工习惯和创业精神。

总之，虽然工作上存在不足，但在公司领导和同事的关心和关爱下，我们不断的进步和成长。对于接下来的工作，充满信心！

业绩工作总结【篇8】

时光荏苒，一转眼试用期即将结束。从X开始到现在，我在公司工作了两个月。这是我人生中宝贵的经历，也给我留下了很多。美好而美好的回忆。这里总结了两个月的工作和生活，从中可以找到自己的不足和不足，在以后的工作中进行改进，提高自己的工作水平。

在这两个月的工作中，我已经完全进入了自己的工作岗位，基本可以胜任自己的岗位，能够完成好领导交给我的各项任务。通过自己的努力和领导，在其他同事的帮助下，我的业务能力有了很大的提高。在日常工作中学会了不断思考和总结，能够独立解决一些客户问题。很快就熟悉了软件相关的业务，也在不断的学习相关知识。

在工作任务方面，我的职位是技术支持，所以需要对软件业务和工作流程一清二楚。近两个月，通过接听客户咨询电话积累了一些工作经验，同时在领导和同事的帮助下，可以快速了解软件业务和工作流程。其中，当月顺利完成了xx市xx局设备管理系统xx数据导入现场指导工作。对于一个刚入职的新员工，要获得这次锻炼的机会，必须感谢领导的信任和支持。鼓励，让我对以后的工作充满信心，也相信我有能力完成领导安排的各项任务。

通过这两个月的工作，我有了很大的进步，但我也知道还有很多不足需要持续改进。因此，我必须在工作中不断地思考和总结，使自己的业务能力更加精通。在工作中，我们应该虚心向领导和同事征求意见。在不断的工作中，我也意识到了运维工作的重要性。一定要做，不能敷衍；领导交办的任务要及时准确地完成，不能辜负领导的信任。

业绩工作总结【篇9】

一、不时磨课，共同研讨。

开学初，制定了校本研训任务筹划书，并在实践任务中有方案、有步骤地贯彻和落实。本着“互帮互助，共同提高〞的准绳，我们常常从教材到先生，从课前预设到课堂生成展开讨论，进步看法。教研活动有明白主题，以优秀老师带新老师为目的，每次活动后讨论交流教学中遇到的困惑、取得的经历、获得的成功、阅历过的失败，构成浓重的教研气氛。本学期我们组围绕“校级四课联推〞展开活动，并在此活动中失掉了生长。“尺有所短，寸有所长。〞只要多学习多交流才干取人之长，补己之短。

二、全策全力，推进低段工程测评。

在区老师开展中心和学校校长室、教科室的牵头下，我们低段语文教研组承办了湾龙区小学语文低段工程测评活动。我们的活动失掉了来自全区一二年级300多名教师的观赏和好评。不论是后期的筹划，中期的工程修进，还是前期的现场安插，都充沛表达了我们低段语文老师的智慧和团队的力气。我们设置了“状状元元们〞进展森林探险的各个梦境关卡：有藏字于林间的“识字林〞，有展现书写身手的“书写屋〞，有游走于云雾间的诵读“走搭石〞，有满富应战的推理阁，风趣味昂然的“故事宫〞，有奇幻无比的“阅读长廊〞，还有精彩绝伦的“展现台〞。游考完毕后，孩子们到“播种园〞兑换“状元币〞，与得意的桔祥物“状状〞和“元元〞合影，定格这美妙的霎时。这样的评价方式，兴趣性十足，滋养着孩子们学习母语的心胸。

三、应用专业工夫学习，进展自我增值。

我们教研组以《小学语文老师》等杂志为依托，掺杂学校引荐的一些书籍和本人图书馆中借阅的书籍，努力挤出一些专业工夫阅读。我们深深地觉得，专业刊物上的`文章具有比拟好的导向性，地道、层次高，给人更多的启示和学习，并且有时在阅读同行文章的时分，也能进展必然的自我勉励。

四、存在成绩与考虑。

本学期教研活动已接近序幕，回忆这一学期的任务历程，由于确定小组主题有欠思索，活动组织性不强。

本学期，我们教研组虽然没有轰轰烈烈的业绩，但每一位教师都能踏实，仔细地任务，在本人的任务岗位上勤勤恳恳任务，默默无闻地贡献，鄙人学期的任务布置中，我组老师将持续关注课改，聚焦课堂，同时确立共同的研讨主题，积聚课堂中的真实案例，关注老师的专业生长，促进语文教学的全体提升。

业绩工作总结【篇10】

水轮发电机组值班运行是集脑力与体力的综合性技术工作。水轮发电机组安全可靠稳定运行，效率最高，发电量最多，耗水量最少，事故发生时保证损失最少是水轮发电机组值班的技术核心。因此，水轮发电机组值班技术是保证水电厂乃至电力系统安全、可靠、经济运行水平的根本保证。 要保证水轮发电机组的安全稳定性，就必须根据变化的运行方式，设备运行的状况不断进行技术革新改造,在技术革新中我作了:上厂机组与下厂机组同开度下少带负荷分析与采取措施；3号主变压器高压套管b、c相油标改造；主变压器冷却器成组切换存在问题与解决办法；3号深井泵烧轴承原因分析与改进润滑水方案，龚站地下厂房夹墙渗漏水治理改造；防止发电机冷却器漏水引起烧发电机及发电机冷却效果的改进方案(厂在1988年专门为此召开技术论证会)；汛期3000m3/s流量以下最佳水位调度方案等主要技术改造工作。 作为水轮发电机组值班员在工艺革新的主要任务就是操作的准确性与少走弯路，省时省工并保证操作的有效性，并在群体性的作业中充分发挥每一个人的才能和在实际工作中修订、完善运行规程，使其规范和准确标准化。在技术工艺革新中我作了如下工作：运行人员操作要素；怎样保证巡回检查质量；消除生产薄弱环节与人为事故；运行人员怎样防止误操作；发挥班组“内聚力”提高工作效率；自动化设备改造时运行人员的先期工作与设备安全运行的保证。

在技术管理工作中，每年自己都制定出班组技术培训年计划、月计划，主持班组的技术考问讲解，设备异常分析，提出事故预想，组织反事故演习。在生产中注意将图纸资料编号分类有序收集，将设备缺陷、设备异常状况、事故及故障原因、检修作业情况、定值修改、调度命令及调度运行方案、设备运行方式，设备更改等技术工作逐一归档管理，并参与本厂93年龚站运行规程机械部分的修订工作；并拟定过大型事故演习方案，主持汇编班组各类操作票，主持班组的安全工作并连续实现5年生产无一差错的优秀生产工作成绩。主编永乐电站的油、水、风阀们编号并安装，效核永乐电站电气设备双编号及设计制作，制定永乐电站使用工作票、操作票的两票规定，起草了永乐电站安全生产现场管理标准，拟定了永乐电站运行启动与施工现场安全间隔实施方俺，制定永乐电站安全标示牌实施计划，参与永乐电站运行规程的效核，主编永乐电站水工机电运行规程。在技术管理工作中，自己对水电站的整个生产流程的技术管理流程有较强的了解和管理能力，能针对水电站的各个生产技术环节提出自己的看法和技术要领，能提出生产计划、班组规划，生产重点、组织措施及技术措施，能抓住生产季节不同的技术要领，具有较强的技术管理综合能力。

在培训工作中，自己注意抓好值上的考问讲解、反事故演习、事故预想、异常分析。并共带过7个徒弟，任过四个大学生实习一年的指导师傅，他们均在各自的岗位上已作出奉献，并有的已当上领导干部和成为生产骨干。xx年3月至今在永乐项目部对维护人员进行运行知识培训，分别讲解了油、水、风、主机、运行规程、故障分析、事故处理，为永乐项目部实现运维一体化作出了自己的奉献。

能对水轮发电机组进行各类正确的操作和正确处理设备异常和事故就是水轮发电机组值班必须具有的专门技能，如果不具备这一专门技能，在操作中将发生误操作造成人为事故和处理设备事故中扩大事故，造成难以估计的后果和巨大经济损失。我能对任何型式的水力发电机组进行停、送电，主变的停、送电；线路的停、送电；机组、主变、线路递升加压等大型操作及电站运行设备的全部正确操作；能做水轮发电机组的各种试验。对水轮发电机组的各种事故、故障能正确判断处理，先后处理过：机组过速，主变差动联跳机组，主变压器非全相运行，发电机着火，厂用电中断，系统振荡，顶盖漏水，渗漏水泵手、自动不启动危急机组厂房，机组开、停机异常，运行中溜负荷，机组、主变温度过高等事故。特别是在处理本厂4号发电机冷却器漏水烧发电机事故中，我沉着冷静，在事故停机回路不动作情况下，采取有力果断的人为停机措施，并未按规程开消防水对发电机灭火，而是视其着火情况令提水灭火，为事故后检修发电机缩短了工期，减少了损失。在自己运行值班中经历上百起事故和故障都能正确判断处理，目前尚无失误，所以对水轮发电机组的各类事故具有较高的专门技能处理水平。