售楼部方案模板。

建立好方案是能够让我们更好的把控工作当中的资源，当我们对工作感到思绪混乱时。我们要认真写好一份具体方案，如何快速写出方案？怎么学习“售楼部方案”OK语录网的编辑为您总结了几点经验，相信你会找到适合自己的使用技巧！

售楼部方案 篇1

营业部活动方案合集

【第一部：营业部开业活动方案】

天河城营业部开业活动方案

1.目的

1.展示公司和项目的形象和实力； 2. 提高项目的知名度；

3.释放有效信号，吸引目标客户； 同时，让更多的潜在客户对项目的建设和销售进度有一个基本的了解，募捐活动正式启动。

2.仪式名称

3.时间、地点

4.与会领导及嘉宾1．组长 2. 各部门相关的领导

V.活动思路

（1）形象宣传（10月18日——开工典礼前）

（4）物业管理公司将安排4名保安和4个清洁队参加仪式并着装。 （5）停车场的布置。

（6）人员安排（统一着装）。 (7) 分发邀请函。 6.流程细分

7.活动资??料

西安雅虎房地产营销策划有限公司2015年10月14日

销售部春节活动合集

销售部春节期间，可以趁着新年的到来，春节期间，我们将针对老业主和返乡归国人员举办针对性活动新年期间的节日。我们将使用兴趣驱动和现场活动邀请来增加访问量并促进交易。以下是春节期间比较实用的活动合集：

1．全家福摄影

制作春节庆典元素的背景板放在营业部。春节期间，来访的顾客可以和家人一起拍全家福。洗好的照片加框，节后客户可以到售楼部领取，增加房产顾问邀请客户的理由，促进客户二次光顾。 2. 幸运刮

春节期间拜访销售部的客户可以参加幸运刮活动，成本更低，性价比更高。 3.上门抢红包。准备好抽奖箱和红包。每个红包里装的金额从5-50元不等。放入幸运抽奖箱。客户到访时可参与红包抓包。此活动符合中国传统习俗。 ，效果更好。 4.许愿树上许愿

许愿树放在营业部，来访的顾客在卡片上填写新年愿望，自己挂在许愿树上。允许客户在卡上填写500元以内的奖品愿望，元宵抽奖。这项活动可以为现场增添新年气氛。 5. 集邮换礼物

春节期间（如正月初三至正月十五），每天到访集邮的顾客均可领取一等奖；其中，访问10天的客户可以获得二等奖。一等奖；访问8天的客户可获得三等奖；奖品主要是小家电。这项活动以集邮的形式锁定客户的拜访，增加了请愿的数量和销售部门的知名度。 6. DIY活动

举办适合新年的DIY暖心活动，如棉花糖、冰糖葫芦、中国结DIY等。正月十五元宵节可举办饺子DIY或灯谜活动猜谜活动为场地热身。

7.来访礼品

春节期间，来访客户可添加来访礼品，如新年吉祥物等。

除现场活动外，春节期间还应出台营销优惠政策，如： 1）推出春节特惠活动，把握返乡客户；

2）现场增加幸运转盘，春节期间订阅的所有客户均可参与幸运转盘，奖品以家电为主；

3）更换销售部的桁架信息，春节期间每天播出活动内容，让客户对春节期间有一个很好的了解。活动。

【第三部分：售楼处热身活动策划】

活动策划方案

I．活动背景

根据公司项目计划，2014年2月14日，也就是元宵节，也就是情人节，将举办新年暖心活动。

2.活动目的

1.制造新年市场热度，加强市场关注度；

2.通过活动加深本项目对新老客户的印象，传达本地产项目信息；

3.营造温馨氛围，聚集人气，快速积累客户。 3. 活动时间及地址

2014年2月14日xx售楼处

4.活动对象

< p>看房、购房潜在客户

V.活动当天现场行程 7:00 筹备组到达

7:10 检查各项设施、设备

8:00 全体工作人员准备就绪就位并开始欢迎客户。 8:30 活动按计划开始

17:30 活动陆续结束。

六。活动具体内容及安排

1、为响应农历新年的到来，值此元宵佳节之际，将有舞狮、舞龙、歌舞表演举行。

2. 到场的顾客都可以享用一碗小粽子，如果是情侣，丈夫可以享用更多的情人节巧克力；

3. 活动同期举办各类家具展，与家具企业或宜家、Red

Star Macalline、Moon Star等公司联合举办当天买房，有机会获得精美家具；

4. 将房产项目公司的微信二维码粘贴到活动场地，任意

顾客扫描二维码并关注，即可获得精美奖品。 此举的目的是加强宣传，通过微信、关注朋友等目前广泛使用的平台进行宣传； /p>

微信Shake Shake活动将在大陆举行。 在活动中相遇甚至坠入爱河的男女，将有机会获得我司提供的两人在爱琴海旅行的机会。 情人节现在主要是年轻人的节日。 很多年轻人还没有找到人生的另一半。 这可以为他们提供一个在年轻人中了解和推广这一房产的场所，因为年轻人主要是未婚的年轻人。 未来刚需的主要人群。 同时，提供的丰厚奖励也能吸引更多人前来。

售楼部方案 篇2

销售策划方案不能脱离社会现实。策划时一定要考虑国情：民情和民风，充分考虑操作中可能会遇到的种种困难，制定好相应的应对措施。与政府部门或权威部门合作可以大大降低操作难度，提高策划成功率。

第五节：检验销售策划方案的成果

随着市场销售方案竞争态势的不断发展，各种复杂的因素对销售策划方案的进行都会产生影响，有可能销售策划方案的初始定位已经不符合当前的现实状况，那就必须对策划进行重新定位。重新定位的重点仍然是遵循对于消费心理和

竞争态势的准确把握，同时对于消费需求以及市场销售方案发展的趋势都要有清晰、准确地判断，如此才能保证策划定位的稳定性，否则策划定位的不断变动将会影响到项目价值的实现。因此，销售策划方案定位或重新定位的原则都在于：保持稳定，动态调整。要做到这点，就要避免销售策划方案定位发生大的动荡，也就必须依靠专业的销售策划方案指数评估体系，尽量使项目保持健康的销售状态。

活动背景：

株洲，位于湖南东部湘江之滨，距省会长沙50公里，总面积11262平方公里，总人口372万，其中城区面积60平方公里，城区人口万，下辖4县一市。据统计：20xx年株洲市生产总值亿元，人均国民生产总值达到10800元，人均可支配收入8986元，居民生活水平在不断提高。由于株洲有着非常优越的地理位置和工业基础比较发达，株洲已成为全国对外开放的重要城市和重要出口商品基地，旅游业逐步发展成为株洲的重要产业，近年来随着房地产业的扩张，株洲的商品房交易也日趋火爆，20xx年7月天然气将进入株洲，房地产市场的火爆和天然气的入株必然会为厨卫产品带来全新的发展机遇和市场空间。X品牌是湖南当地的厨电品牌，在株洲灶具市场占有67%的市场份额。为把握商机，占领市场，积极开辟新的销售渠道，X品牌利用自身的地缘优势，针对房产市场专门组织了一系列的小区促销活动。

一、活动目的

提高X品牌知名度及市场占有率，拓展新的销售渠道以扩大销量。

二、活动主题：购X品牌家厨，创造美好新生活。

三、活动前期准备：

A、宣传品制作。

①条幅：保证每个小区悬挂3条，可挂在小区外墙、路边树干及小区内主干道上。内容可为：X品牌家厨义务维修服务点;X品牌创造舒适健康新生活;新生活，新家厨——X品牌家厨，条幅作为现场的促销广告，内容为X品牌企业标准色，蓝底白字，以吸引消费者注意，形成强烈的视觉冲击力。

②海报：张贴于小区宣传栏或小区门口、外墙、现场咨询台或产品上，以引起消费者注意，达到宣传的目的。

③X展架：内容主要是产品形象及企业形象 Logo以及促销活动内容及服务内容等。

⑤楼层贴：制作楼层贴张贴于各个小区的每层楼道内，颜色为X品牌企业标准色，如蓝色和白色，蓝底白字或白底蓝字，内容主要以公益性质宣传语为主：如X品牌集团与您共创全国文明城市;争做文明株洲人;X品牌集团祝您身体健康，步步高升等。

⑥帐篷：帐篷统一印刷企业CI形象，并于小区直销活动开始前运送至小区活动现场，增加企业和产品知名度，提升品牌形象。

⑦售后服务联络卡：增加厂家与消费者的感情，提高企业的美誉度，引起消费者信赖。

B、小区选择：

①首先对小区的总体情况做调查，了解小区的开发商背景及住宅楼的开发规模，并且对业主的背景进行分析，围绕目标消费者进行信息收集，确定合作伙伴。

②了解希望合作小区的管理制度并与物业人员沟通，了解对方对小区活动的看法，探讨合作模式，以便更好的开展小区活动，避免不必要的麻烦。

③在与房地产开发商签定合作协议，以开发商品牌和X品牌共同活动的方式进行，以提高各自销量。如：“湘银、X品牌与您携手共创美好新生活。”

C、直销活动宣传方式。

①在进入小区直销活动前，组织人员进入小区内以地毯式发放宣传单页，做到家家户户均看得到X品牌的宣传单页。

②在各小区楼道内贴上楼层贴，提高影响力，悬挂横幅于各小区内，增强品牌知品度，扩大影响。

③在现场摆点直销时，不仅发放DM宣传单页，另可附加奉送一系列小礼品扩大宣传的影响力。

④在小区现场销售过程中，可发动现场的消费者参与，以引起其他消费者对X品牌产品和促销活动的注意，利用他们之间的信任和喜欢“凑热闹”的心理来宣传活动，以拉动销售。

⑤利用房地产开发商展览大厅，放置X品牌DM宣传单页或联合促销广告单页。

⑥借助售楼小姐进行推介，如购房一套，赠送X品牌优惠券**元或凭X品牌的DM宣传单页可享受ⅹ折优惠，或免费清洗一次。

D、导购员培训。

导购员必须要全面熟悉产品结构和特点，了解产品知识。公司营销部门针对此次活动，有针对性地从各个产品中提炼出卖点，组织专业售后服务人员和技术人员对导购员加以培训，让他们了解各零部件的作用和功能，使导购员真正对产品全面了解，使他们能够在向消费者介绍产品时更有说服力。

活动中，导购员要统一说词，统一口径，统一着装，始终保持友善、热情、微笑的工作态度，积极主动，耐心细致的对消费者讲解活动内容，处处体现出导购员的专业素质，以点燃消费者购买欲望。

另外在终端布置和推销技巧上也加以培训：

1.活动条幅悬挂和海报张贴应在醒目位置，活动赠品也应整齐合理摆放，以吸引消费者注意，引起消费者购买欲望，也烘托出现场的热烈气氛。

2.产品应做到整齐摆放并做堆头，吸引消费者注意，烘托产品热销的情景。赠品也应做堆头，并在赠品上张贴赠品贴。

3.导购员看见消费者后，应主动笑脸相迎，并积极介绍促销活动方式，增强成交率。

4.导购员积极的向前来观看的消费者发放DM宣传单页，当消费者显示出购买欲望后，积极加以引导，促成销售。

5.同时在活动期间，导购员应在每天下班前主动统计销量情况，并及时将信息反馈给经营部，以便经营部作出决策调整。

四、 直销活动内容：

现场演示活动。现场演示是一个非常简单且效果明显的方法，比导购员口头介绍效果要强，“耳听为虚，眼见为实”，这样不仅引起消费者兴趣，也提起消费者购买欲望，更增加了消费者的购买信心。现场的演示从产品的特点功能出发，让消费者知道产品的核心卖点，以引起消费者注意，更利用现场演示吸引更多消费者。

同时为加大直销活动力度，必须附加赠品和开展其它活动，吸引消费者，让消费者真正感觉到现场购买确实能够得到实惠，因此，开展以下活动：

活动方式一：以旧换新活动。内容：购买台式灶，旧台式灶更换新灶，旧台式灶抵现金ⅹⅹ元;购嵌入式灶，旧灶抵现金**元;购买热水器，旧热水器抵现金ⅹⅹ元。

活动方式二：赠品活动。内容：购台式灶，送围裙一条;购嵌入式，送砧板一块;购热水器，送不锈钢鸣笛水壶一个，另可以根据实际情况增加套餐制产品。

活动方式三：免费维修活动。在消费者越来越理性，消费心理越来越成熟的今天，售后服务尤为重要，售后服务不仅要及时、规范、完善，更要做到超前，想用户之所想，急用户之所急，为消费者解决一切后顾之忧，开展免费维修活动，进一步提高品牌效应和企业美誉度。

五、 活动中应注意的问题。

①注意天气变化，避开下雨、狂风等不利于开展直销活动的天气。

②防范不怀好意的人捣乱，应主动与小区保安联系。

③避免不愉快的事情发生，不要与消费者争吵，特别是售后服务方面、导购员应做到交待清楚，不得误导消费者，心中要紧记“顾客永远是对的”信念。

④如逢竞争对手也在摆点，不抵毁对方，不得为争抢客户而与竞争对手发生争吵。

⑤做好货物、赠品的保管和销量统计工作，防止货物和赠品的流失

六、 活动总结及效果评估。

针对小区开展的直销活动，不仅可以拓展新的销售渠道，同时也可避免与竞争对手直面相接，既抢占了先机，也起到意想不到的效果，品牌知名度得到大大增强，销量也得到提升。

另外对小区直销活动效果做出评估及做出费用预算进行存档备案。

售楼部方案 篇3

为了更好地在后续营销过程中充分体现总体营销策略和达成目标方针的实现，综合项目要素资源和营销推广传播要素，结合项目定位，确定以下销售时机及价格。

（一）项目入市时机及姿态。

1、入市时机：根据规划与工程进度以及营销准备，在xx年xx月份房交会期间开盘（或xx年xx月），可以抓住xx年春季房交会、xx节等机会掀起第一个启动高潮；在xx节、xx年秋季房交会、xx等重要时期掀起新的销售高潮。

2、入市姿态：以全市乃至xx地区“财富地产、休闲购物”形象登场，开创全新休闲商业投资经营理念。

（二）价格定位及价格策略。

1、价格定位的原则：采用比价法和综合平衡法。

2、价格定位：整个商业项目的销售均价为xx元/平方米，其中起价为xx元/平方米，最高价为xx元/平方米。

3、价格策略：采取“低开高走”型平价策略，开盘后半年作为第一阶段的价格调整（略升），均价为xx元/m2，尾盘销售变相略降。

售楼部方案 篇4

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星光大道新售楼部吸引顾客

一、意义

（1） 售楼部的开盘，将坚定已购房客户的信心，并向市场释放积极信号，项目将进入全面销售阶段。

（2） 充分吸引客户来访，提高客户来访率，增加人气，为项目6月开盘积累充足的客户资源。

（3） 展示项目良好形象和企业实力。

二、活动时间

新售楼部开放之日起

三、活动地点

6#楼新售楼部

四、活动方式

1、限量特惠房

（1） 公开指定3套，限制3套。（**房建建议开放后实施。客户购买**房可享受9折优惠，并可考虑一次性付清房款。）

（2） 没有其它优惠。

2、到访有礼

（1）到访客户送鸡蛋（餐纸）

a、 从营业部开业当天到开业期间，凡到新营业部参观的顾客，登记后将免费赠送鸡蛋（餐巾纸）。（每人赠送数量待定）

b、 活动总费用控制在2万元以内。

（2） 缤纷夏日，清凉啤酒节

a、售楼部开放日起至开盘期间，凡周

六、周日到访的事业单位、公务员单位、机关单位人员，登记后每人可免费获得法国黑啤两听。

b、 法国黑啤酒市场**约为4元/罐，总量为2000×4=8000元。黑啤开张后，如有剩余，可继续延长活动时间或与商家协商退货。

3、设置免费（儿童）娱乐设施

a、 对于儿童，可在售楼部外的空地上搭建儿童乐园充气城堡，并内置海洋球，吸引带孩子的家庭顾客。费用约400元。

b、 对于青年群体，可以在营业部外设置双打机和射击机，吸引年轻人。费用约为投篮机一台约500元+篮球8个约240元=740元。

a、开盘后，择日在新售楼部举办真人版“愤怒的小鸟”挑战赛，现场用kt板作射击目标，放置双弹弓，双人比赛胜出者送电影票。

b、费用另计。

俊地地产

星光大道项目组

2014年6月4日

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售楼部方案 篇5

美发行业经营者每年都盼着新年前后这个**活动能够连轴转的**经营季节，毕竟这样的经营机会不多见，不过，发廊**大战打响之前，一定要做好充分的准备，从人员配备，到活动执行等各个环节都做好准备。

现在我们的生活周围弥漫着浓厚的新年气氛，圣诞之后就是元旦，元旦之后是情人节、新年也在不远处向我们挥手，发廊将迎来一个**接连不断的**经营时节。由于沙龙将针对不同的节日举办不同的活动，因此沙龙将为这些活动做好精心准备。正如兵法所说：

大军未动，粮草先行。

事实上，很多发廊对于即将开始的**大战并没有什么详细的计划，一些发廊甚至不清楚**大战打响之前需要做些什么。

**大战发廊需要提前布局

记得老哈在12月初逛商场的时候，已经可以看到商场圣诞**已经布置完了，一些商场中已经有了圣诞老人开始派送礼物。此外，圣诞节的一些政策已经出台，**产品也被放进了橱窗。从政策，到卖场环境的装饰，还有提前的广告宣布，商场都已经做到位了，毕竟这些工作不能在圣诞当天才开始准备。

所以说，**大战开始之前，发廊必须提前布局。

从经营角度讲，一个**活动，需要牵涉到经营的多个环节，多个环节之间可能又有着各种联系。以商场**为例，**活动期间**销售的产品需要准备好，卖哪些**产品，多少**卖，在哪个区域卖，都需要商场提前安排好。

另外，商场搞**时，需要做什么样的装修，需要招聘多少员工，**时需要什么设备，这些都需要精心安排。发廊里的**也不例外。在**能够有序进行之前，必须提前准备好各方面的工作。所以说，**大战打响之前发廊需要提前布局。

可是，发廊在**活动时需要做哪些方面的准备工作呢?下面，我们不妨将一些**活动进行分析，看一下发廊**前有哪些工作需要准备。

美发店元旦活动方案准备工作

从发廊**活动看准备工作

很多发廊经营者对于一些**活动的准备和实施都缺乏条理性，这种情况下，经营者不妨回顾一下以往的**活动，这样就能知道**前需要做哪些准备工作。以最常见的充值**为例。 让我们来看看准备工作。

1**政策宣传**：发廊的每一项**政策都需要通过一种媒介进行传播。现在，大部分发廊将自己的**政策写在发廊的大门上，或者是写在一个**招牌上。

一些带有**的沙龙通常会把政策放在**上，而其他的则会印刷一些宣传单来介绍政策。宣传单，宣传招牌，这些**政策的宣传介质，都需要发廊经营者准备。

2、收银系统：发廊搞充值优惠的活动牵涉到收银系统的调整问题，因为充1000 元送xx元的活动，xx元赠送额必须调整收银系统才能进行。如果不调整出纳制度，实际充值金额与出纳金额会有很大差距。

特别是对于连锁式发廊，如果不调整收银机系统，则帐目会混乱。

三。**活动的宣传：每一次**活动都离不开宣传。如何宣传也是发廊经营者需要做的准备工作。通常情况下，发廊的**活动，都是靠发廊顾客来宣传的。

为了保证活动的有效性，沙龙还将组织部分人员发放活动宣传页，这也需要提前做好。试想一下，如果明天有**活动，而只有今天的发廊做宣传，这种活动肯定效果不好。

4设备维护工作：发廊的任何活动都要有稳定的业务系统和和谐的活动环境。一些美发店在进行活动时，美发设备出现故障，许多参加活动的顾客纷纷离开。

就这样，机器故障把一个**活动搞砸了，发廊因此蒙受了巨大的损失。因此，在活动期间必须检查美发沙龙中的加热设备，烫发机，热水器，电路保险和空调设备。

除机器维修工作外，供电系统、供暖系统也需要检修。没有电，发廊就不能正常营业。虽然南北温差很大，但春节前后气温并不高，所以发廊还需要一些取暖措施。

南方大部分发廊用空调取暖，而北方大部分发廊用暖气。没有供暖设施，活动也会受到影响。

5活动地点安排：由于新年前后有很多节日，所以每个节日都需要对发廊进行装饰和安排。节日不远，短短几天，发廊就需要抹去圣诞装饰的痕迹，让发廊充满新年气息。

严格说来，活动的周密安排是关系到活动成败的重要因素，也是活动开展的一项非常重要的准备工作。

6礼品准备：一些**活动可能需要礼品，发廊应提前准备**活动所需的礼品。有时，礼物不一定是送给顾客的，它们可能是必要的礼物。

总之，无论是赠送给顾客的礼物，还是活动中需要的，发廊都要提前做好准备。

7、员工训练：搞**活动还是要人做的事情，宣传、执行、操作、推销等等，员工不经过训练是不会掌握**活动的细节的，不知道活动内容、不会操作活动的项目、对活动的目的和意义不清楚、对活动的激励方式不了解影响积极性等等，没有训练的**活动等于空话!

随着发廊竞争的加剧，各发廊在节日时策划的**活动也变得越来越复杂，这意味着发廊**活动举办前有太多的工作需要去准备。诸如机器检修、活动现成布置、**活动宣传等准备工作是每个活动都要准备的，对于一些特殊的活动，还要特殊对待。

发廊元旦**方案

**准备工作要因事而论

发廊的活动种类繁多，准备工作也会有所不同。老哈在上文中讲到的**准备工作仅仅适用于一般的**活动，特殊的**活动准备工作还需要因事而论。

1卫生环境也要积极准备：记得在小学，每当上级检查时，要时刻保持清洁。现在工作了，单位上有检查前也会打扫卫生。

卫生环境似乎已经成为上级部门的必修课。此外，打扫卫生也是商场必不可少的准备工作。发廊搞**活动时，卫生环境同样需要积极准备。

没有一个好的卫生环境，谁会去发廊消费?更何况，今年是流行疾病特别猖獗的一年，卫生环境成为顾客选择消费的一个理想场所。

具体而言，发廊的卫生环境不仅应保持地板整洁，而且应改善发廊的空气质量。一直以来，发廊的空气质量状况都不容乐观，一些发廊经常弥漫着臭味儿，香烟味、烫发水味道，甚至卫生间的味道，如果这些卫生环境不加以改善，发廊的**活动是很难成功进行下去的。因为要吸引顾客消费，就必须有良好的卫生环境。

还有一点不可忽视的是，厕所往往是被遗忘的角落，尤其需要注意保持良好的卫生。

2、工作人员的安排：发廊每天的工作都需要用工作人员，**活动与平时的日常经营有些不同，需要更多的工作人员。在这种情况下，工作人员的安排就显得尤为重要。

**活动期间，发廊需要更多的工作人员，从前台接待，到服务人员，以及活动过程中需要调节气氛的工作人员，都比平时要多。另外，**活动期间工作人员的工作量也比平时大得多。为此，**活动期间，工作人员的安排一定要提前准备好。

3、突发事件预案要提前部署：发廊做**活动时，不可避免的要出现些意外。举个例子，发廊在搞**时突然发现准备的礼品数量不够了，或者是**活动进行中，有一款美材产品出现了缺货，对于这些突发事件的处理，发廊也需要提前部署。

尽量在**活动前有可能出现的突发事件，都做好应急预案，以免**活动时出现意外弄得很慌乱。

每个美发店的具体情况不同，环境也不同，**活动也会大不相同。在做**活动的准备工作时，一定要根据活动的具体情况进行准备，尤其不要忽视突发事件预案的部署。