浮沉读后感。
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浮沉读后感【篇1】
《浮沉》是我看过的职场商战小说里写得最好的之一。和前两年火爆的《圈子圈套》、《输赢》难分伯仲。有人称《浮沉》为商场版的三国演义，职场版的《士兵突击》，也不为过，更难得的是作者京城洛神（崔曼莉）作为年轻的女性，能把故事和思想结合的天衣无缝，回味无穷。
另外，故事有一半发生在我所在的城市（石家庄），也使我给《浮沉》多加了不少感情分。
里面陆帆对乔莉的那番话：“销售不是战争，商场也不是战场，战争之上，不是你死就是我活，而商场，是需要双生双赢的。在市场上，你没有敌人，也不需要消灭他们。你们应该互相尊重，互相帮助，只要他们和你们合作。
”最让我印象深刻。的确，双生共赢才是商场的最终法则。在浮沉里，赛思许诺瑞恩的销售顾海涛，在赛思打下晶通后，会分流部分业务给瑞恩，，同时阻止有政府关系的周祥跳槽到瑞恩，以此帮助顾海涛稳固他在瑞恩的地位，通过这一方式，赛思成功地联合到瑞恩，来共同对抗竞争对手sk；又比如，晶通电子二把手于志德向赛思和sk都提出要求巨额公关费用的时候，赛思选择联合sk，自己的最大竞争对手，共同制约于志德。
再比如，小说的最后，晶通电子一把手王贵林向赛思和sk的两位总裁端起酒杯，希望两家帮助自己进行7亿的资本运作，更是将共赢引到了极致。
附1：职场行走指南：
1、先想清楚自己要做什么，然后朝着目标努力前进。
2、与其羡慕别人，不如把握自己的长处。
3、在职场中，比学历、背景及工作经验更加重要的，是品质与才干。
四。无论成败，我们都应该和老板站在同一条线上，一起生活，一起繁荣，这样他才能为你分担责任，分担职场风险。
5、巧妙远离办公室恋情：既要和对方保持距离，防止误会，又不可拒人于千里之外，不可小家子气，以免伤了对方的自尊，恶化同事关系。
6、不在其位，不谋其政。作为下级，做好本职工作之余，莫要打听上司的工作进展。
7号。你只是和你自己在同一条船上。只要你记得这个，你就可以好好照顾别人。
8个。在工作中，每个人都是你的朋友，而不是你的朋友。朋友是珍贵的。你的老板不是你的朋友，也不是你的同事。
9、既然做了别人的马前卒，就得干马前卒的事，如果败局难以挽回，那就不妨努力为自己的将来捞住一点胜算吧。
10、面对客户的行贿，不想惹上麻烦的话，不妨一进为退，以其人之道还治其人之身。
11、有些事心知肚明即可，说出来味道就变了，要学会在适当的时候保持沉默。
12、老板都喜欢考虑问题周到的员工。
13、不知道怎么走，就停下来，看看全局。当局者迷，不知道怎么走，说明你离棋盘太近了。
14、凡是不可太要强，要顺其自然。
15、要有团队精神：
1） 所谓团队，是指无论处于什么情况和状态，团队成员都必须相互帮助、相互讨论、相互支持，然后共同努力，实现共同的目标。
2） 你不是一个人，你的行为也不代表你。你是队里的一员。团队并不意味着你有什么问题，或者我有什么问题，而是我们有什么问题。帮助了你，就是帮助了整个团队。
3）我们在一个团队当中，就会有所牺牲、有所付出，然后我们才能有所收获。
4） 没有团队精神的人，凡事只为自己着想，凡事都把身边的人当成敌人。他不会是个好雇员。
5）我们再公司是团队，和客户在一起也是团队。
6） 不想帮助别人，也不需要别人的帮助，只会让自己越来越努力，让想帮助你的人不努力。
7） 用你的判断力去识别那些想帮助你的人是真诚的还是虚假的。
16、怎样培养团队精神：
1）要有大局观念，要换位思考，把自己放在别人的处境上多想一想。有些事，大家都是不由自主的，不要太在意，今天这个人可能对你不好，明天可能好，一两件事都没什么，只要能朝着目标前进就好。
2） 要注意同事之间的关系，充分利用身边的资源，在单位和社会上建立自己的人脉，不要事事求强。
3）从不吝惜夸奖别人。
4）花一点心思去了解别人、帮助别人，每一个人在接受到别人好处的时候，都会想着怎么把这点恩惠还掉，这是人之常情。
5）吃小亏占大便宜。对别人好，别人也会对你好，愿意帮助你，你的新闻也是最聪明的。职场不比学校，考了第一，大家就都得佩服你。
在社会上做事情，要通人情世故，要能体会别人的心理，切忌太自我、太自私，从不想别人的处境，也不想别人的感受，还心气特高，受不得半点委屈。
6） 你只在自己的船上，就因为你只在自己的船上，你需要了解周围的环境和同事，看看什么可以用在我身上，什么不能只用在我身上，然后邀请别人来做你的船。
17、客户向老板告你的状怎么办？信任老板，告诉老板告状背后真正的原因，如果你是对的，明智的老板不会不支持你。相反，如果你不告诉他，他会担心，认为你不信任他。谁喜欢带这样的士兵？
18、不要有那么多的埋怨，埋怨别人只能说明自己无能，做事情要有大心胸。
19、怎样在办公室拥有号人缘？同事需要帮助的时候伸出援助之手，记得同事的生日，给她一个意外的惊喜，这都是轻而易举的事，却能让你们的友情迅速升温。
20、最受同事欢迎的，一定是那些关键时候能够帮得上忙，职业化、能干的人。
21岁。与聪明相比，老板更喜欢有执行力的员工：做好老板告诉你的事情，不要想你不担心的事情。
22、替上司保守秘密，守口如瓶。
23、既要学到本事，又要赚到钱，两者缺一不可。
24、不要自作聪明。在一件事情没有表现出来之前，不要着急给它下一个判断。
25、有些话老板永远不会告诉你。
附2：商战胜经：
1、事成于密、败于泄，销售刚刚开始，不要多想成了怎么样，要多想想事情过程中的细节，哪些是符合人之常情的，哪些是与世事不符的。
2、不要把胜负看得太重要：事成固然大吉，不成，最多换一份工作。重要的是，你学到了经验，积累了做销售的知识，这些东西才是真正属于你的，是比钱更重要的吃饭的本钱。
3、商场上没有真正的朋友，只有永远的利益。你借重对方越多，付出也就会越多。
4、和对手谈判，好比下棋，你先开口未必有先机，而是让对方拿住了想法，确定了你想要什么。
5、销售不是战争，商场也不是战场。战场上，不是你死就是我活，而商场，是需要双生双赢的。在市场上，你没有敌人，也不需要消灭他们。你们应该互相尊重，互相帮助，只要他们和你们合作。
6、商场竞争中，只要敢去拼，去搏斗，有手段，够胆量，就一定能成功。但是人活着要与时俱进，在商业规范越来越明晰的今天，只用老办法是不能解决新问题的。
7、先发制人未必制人，后发制人也许更好。
8、知己知彼，百战不殆。要战胜对手，先要摸清对手的底牌，知道对手都做了些什么。
9、诚意是金。
10、联合次要竞争对手，打击主要竞争对手，然后再打击次要竞争对手。
11、要想打败一个人，就一定要比他快。
12、过犹不及，事情好过了头，就要谨防后面的危险了。
13、卖软件的和卖冰棍并没有什么区别，都是卖东西。
14、要打大胜仗，无论是老板，还是作为员工的你，都需要整个团队的力量，没有好兵的将军，打不了胜仗，没有好将军的小兵，再逞能也把握不了全局。
15、成为好销售的必要条件：
1）团结周围一切力量；
2）对人和事有着明晰的判断；
3）能够事事顾全大局，站在一定的高度去想问题。
即便不做销售，要想在职场中有所发展，这都是必要的条件。
16、哪怕有一点机会拓展行内人脉，都不能放过。
17、熟记客户资料，增加客户的印象分。
18、局势未明之前，不要轻举妄动，以不变应万变，让对手先行，自己后发制人。
19、有共同的利益，就有联合的可能性，即便彼此是竞争的对手。
浮沉读后感【篇2】
连续用几个晚上睡觉前的一段时间把《浮沉》部看完了，总体感觉写的不错，但较之《圈子圈套》、《杜拉拉升职记》而言，语言的简洁生动方面稍微逊之，难掩夸张虚构的成分。毕竟作者很年轻，人生的积累是有限的，但写这样的作品却很少见。现将有些感想与大家分享如下：
从前台到销售
销售是领导者。公司的核心业务是销售。其他部门是围绕销售设立的。没有销售，就没有公司。遗憾的是，不是每个公司每个人都能认识到这一点，服务意识不足，官僚***不少。如果一个公司的销售人员职位高，傲慢自大，公司的业绩一定不差。如果一个公司的销售人员有一张灰心丧气的脸和一窝口袋，公司的业绩一定不好。
朱莉从前台的边缘角色出发，把自己的销售部门做了一个底层的销售员，认为她是一个进步、聪明、独立思考的女性。做销售辛苦，压力最大，收益也最大。做销售的都是人精，目的性强，否则就签不到单，无法立足。
朱莉主宰着自己的命运。她敢于挑战自我的勇气和顽强意志值得同龄人学习。
以往他看一个人，注重学历、背景以及工作经验，现在，他更在意一些微小的地方，准确地说，是品质与才干。从生活的经验来看，能出人头地的都是具有人格魅力，人缘好，会说话会办事的人。社会和学校都不一样。你学习不好，聪明点就好。
我不能做人，说话刻薄，朋友少，地位不高。真正的成熟是圆润，世事洞明皆学问，人情练达即。为什么有些人总是批评别人，却看不到自己的缺点，是时候反思和改变了？
卖软件和卖冰棒的本质区别是**？这是个开放性的问题，没有标准答案。我想不管是卖软件还是卖冰棒，本质都是卖。区别在于，一种是**有形的东西，另一种是**无形的东西。销售的策略和方式式不同的。
相对而言，无形的东西很难卖，但只要卖了，利润就会很大。
任何组织都有政治，或者圈子。何乘风来到赛西，带来了一个干部。程轶群辞职，带了一帮人。士为知己者死，道不同不相为谋。
很多时候人都是跟着赏识自己的领导走的，这对领导来说，自己的人用着放心、顺手，对下属来说，跟着赏识自己的老板干着顺心，也容易出成绩。一个好汉三个帮，一个人本事再大，孤军奋战也难保成功，如何利用好身边的资源为达成目标服务，身边要能笼络住一帮兄弟，这至关重要。《水浒传》中晁天王有一帮铁哥们，后来的宋江也有一帮愿意为他卖命的兄弟，他们共同的特征是有威信，能笼络住一帮人为他做事。
第二章：初进晶通
所有的人都是棋子，所有的人都是下棋的人。乔莉是棋子，陆帆是棋子，何乘风校尝不是棋子。对于最大的老板来说，下面的人都是棋子。最大的老板，也是某些人的棋子。
每个人影响着别人，也被别人影响，都在利用别人，也难免被别人利用，人生就是在博弈中前行。
只有不断提高自己，人们才是对的。在他们强大之前，没有理由在意别人的态度。这句话对新人很管用。初来乍到，没有人认识，没有成绩，没有地位，没有别人的尊宠，可能会感到压抑和孤单，于是急于表现，想要让人关注。
其实，默默地做自己的事情，能够忍受孤独，用自己的成就证明自己的价值，不在乎别人的冷漠甚至不屑。虽然朱莉是个销售新手，但她坚强的毅志力和获胜的信念是她逐步成熟和成功的基因。人是现实的。你没有他好或者对他不好。他为什么要尊敬你，善待你？
正是作者所言，商场，是需要双生双赢的，也就是互利互惠，这年头，谁会白白帮谁？
事情成于密、败于泄。作者说，在工作中，每个人都是你的朋友，每个人都不是你的朋友。你的老板不是你的朋友，你的同事不是你的敌人，但你只是和你自己在同一条船上。
说者无心，听者有意，何况对方是什么人，谁的人，处于什么目的，你拿得准吗？对任何人来说，不要妄下结论。很多人实际上和他们看到的不一样。很多事情直到最后都是未知的。这个道理很容易在证据的一面找到，我们需要做一个守口如瓶的人，值得信任和信任。
销售要敢说。乔莉次见王贵林，生怕说错话，显得拘谨，这是人之常态，说明她还稚嫩。陆帆告诫她做销售要多见人，多去各种地方，这样才能见怪不怪，镇定自若。
开朗的人更适合做销售，要善于察言观色，调节气氛，要敢说但不是乱说，不是信口开河、夸夸其谈，说要说到点子上，说的有水平。这同样需要天分，也需要长期的修炼。
虽然我没有看到结局，但我认为赛思的胜利就是战略的胜利。他们分两条线跟踪顾客，一条是亮的，一条是暗的，这样就没有风险了。另外用人颇具匠心，再加上团队精诚团结，上下一心，不折不扣地执行，想不成功都难。
第三章：邮件事件
何乘风对陆帆说：你的性格外冷内热，待人表面冷淡，内心慈和，这样容易吃亏。云海和你恰恰相反，他待人表面宽柔，内心却深谋不动，极有城府，和你正好相辅相成。
但是临危受命，独揽重任，云海永远不如你，他永远会犹豫，这正是他不如你的地方，也正是这样，他才是你最好的助手。他来了，我就放心了。你这一段很辛苦，我很感激。
何乘风与云海只有几面之缘，如此洞悉若明，并对自己如此了解与关爱，陆帆很感动，愿为士为知己者死。从这几句话，可以看出何乘风之所以能成为赛思中国老板，他的过人之处，知人善任，宽厚仁爱，能让你心甘情愿、感激涕零地为他干活。领导不是好当的，领导不是谁都能当的。
包括第四章何乘风在陆帆喝醉之后打**给云海说的一席话，没有责备陆帆一句，而且用他的方式打听出他们在干什么，还交代清楚了工作，甚至他能理解陆帆的疲惫。这也许就是陆帆下决心结束公司转投赛思的一部分原因。领导一定要有人气，能收买住人心。
美国总部又为了监督和制衡何乘风，又派来更高领导信任的市场副总，何和总部也在玩控制与反控制的游戏。乔莉受命发邮件向美国总部告新来市场副总的状，之前她迅速地做了分析，如果拒绝发邮件则怎样，同意发邮件又怎样，然后果断地做出决定。其实我们在做一个决定的时候，也是要正反两方面分析，考验的是推理和逻辑思维能力，哪些是符合人之常情的，哪些是与世事不符的。
两利相权取其重，两害相权取其轻，而要在非常短的时间内做出分析判断就很难得。何乘风在邮件事件后打**给市场副总，演双簧、做好人，让这位市场副总吃了苍蝇但无可奈何，这就是高明。可以统计一个规律，一个人能成功，起码的条件是脑子快，口才好，性格好，情商高。
事缓则圆。不好判断的时候千万不要着急判断，这就告诫我们做事要沉着冷静，很多时候自己急是没有用的，一急反而没了头绪、乱了思路。一时想不通，不妨静一静、放一放。
乔莉经过观察和思考，次去王贵林家，给王的岳母送去红外线床上用品，事情办得很圆满，开始就给王贵林一个好印象，给后期工作的开展奠定了很好的基础。一回生、二回熟，销售和客户多接触一次，情感上就多递进一步，当然每次接触都要经过筹划，而不仅仅是瞎聊。所以，销售要讲究节奏，什么时候见什么人，做什么事，都是有章法的，不能操之过急。
第四章：转战三亚
让什么人在立项时提供技术支持，就表明那个人在招标时有了巨大的中标可能。在立项时提供技术支持，就是将自己公司的技术标准变成客户招标选型的标准，先入为主地影响客户的认知，谁制定游戏规则，当然谁获胜的可能最大。
于志德在三亚说的道貌岸然，又让方卫军向乔莉提出海外考察，看来他的目的是增加我们的投入，我们现在投入得越多，将来给的好处也会越多。比如，要想对方和你同心协力做一件事，光自己投入是不行的，对方不投入就不会用心，而且还可能会阻扰，他投入了才会和你变成利益共同体。就比如男女谈恋爱，一方投入越多，中途放弃和背叛对方的几率越小，否则她随时可以离开，因为她没损失啊。
联想到，很多老板只有等投了钱在一个项目上，他才会真正重视起来。
瑞贝卡在市场活动后对乔莉发飚，反而被乔莉一席话降服。首先是乔莉口才不错，能言善辩，其次是她有心计，早已掌握了对方的把柄，踩住了瑞贝卡的尾巴，所以瑞贝卡想咬人反而被咬，想必今后她拿乔莉也不敢怎么样。
先有诚意，后有生意。
第五章：方卫军事件
乔莉受到客户总工方卫军的性骚扰，当场临危不乱，巧妙还击，之后又秘密录音，掌握了对方证据，她又想法探听到方工家庭住址，会见方工夫人，警告方工不要再乱打主意，否则只怕后院失火，从中看出乔莉是一个很有城府的人。一个漂亮的年轻女孩，在复杂的商业社会中难免会经受各种**和干扰，怎么做既保护自己，不被占到便宜，又不使双方关系破裂，达成自己的目的，这就需要智慧。做女人难，做漂亮的女人更难，做成功的漂亮的女人难上加难。
联合次要竞争对手，打击主要竞争对手，然后再打击次要竞争对手。这和三国演义，吴蜀联合抗魏的策略暗合。
凡事不可太要强，要顺其自然。相信很多人都是凡事追求完美，心气高，不甘人后，经过了很多年，慢慢体会到很多事不是光自己努力就行的，自己也不是真的那么出类拔萃，天外有天，人外有人，自己不过是一个普通人而已。凡事尽力而为，就能少些遗憾。
第六章：又进晶通
你要想打败一个人，就一定要比他快。
乔莉相亲一段，那位绅士次见面就批评乔莉不会打扮，对饭菜挑三拣四，最后有一点不绅士，竟要aa买单。生活中的确有这种人，自视清高，以貌取人，说话刻薄，可能外在条件很高，但内在涵养很差。正如乔莉所言，一个人怎么对待别人，才是看人的标准。
第七章：当头棒喝
乔莉面对方工的性骚扰，以及告状诬陷，开始选择了独立面对，后经过陆帆开导，最终告诉陆帆实情。中间双方的辩论很精彩，都在据理力争，为了团队的胜利，牺牲个人是必要的，但谁也不想牺牲的那个人是自己，乔莉面对的压力和矛盾是可想而知的，从她身上可以看到我们的影子。老乔的教诲很受用：
要有大局观念，要换位思考，有些事情大家都身不由己，不要太计较，今天这个人可能对你不利，明天也许会有利，一两件事情不算什么，只要能朝着目标迈进就是好的。受不了半点委屈，不能吃一点亏不行，埋怨别人只能说明自己无能，做事情要有大心胸。第二一定要注意和同事之间的关系，能最大限度地利用身边的资源，建立自己在单位在社会上的人脉，不要事事争强。
既不想帮助别人，也不需要别人的帮助，只会让自己越来越辛苦，让想帮助你的人使不上劲。人是社会中的人，很多事情光靠自己一个人是做不成的，闭门造车路子越走越窄。
花一点心思去了解别人、帮助别人，每一个人在接受到别人好处的时候，都会想着怎么把这点恩惠还掉，这是人之常情。
客户向老板告你的状怎么办？信任老板，告诉老板告状背后真正的原因，如果你是对的，明智的老板不会不支持你。相反，你不告诉他，他一定会着急，认为你不信任他，这样的兵什么人喜欢带呢？
不要吝惜夸奖别人。
第八章：再战晶通
s的妮妮是赛思何乘风的内线，相信竞争对手的公司都有对方的内线，否则不会出现一个公司的会议精神或资料，会后就被竞争敌手获知。所以销售都特别谨慎，在未签单之前，很多消息都是保密或封闭的，研发也一样，为防止新产品被竞争对手拿去研究，新产品的使用许可和技术资料都是严格受控的。
用琳达去攻btt，转移和牵制对手付国涛的注意力，为晶通项目赢得机会，也是妙棋。声东击西，调虎离山，明修栈道，暗度陈仓，这是兵法在商战上的灵活运用。
幽默是人际交往的润滑剂。和你谈话开心，事情就成了一半。
最受同事欢迎的，一定是那些关键时候能够帮得上忙，职业化、能干的人。
第九章：行业峰会的背后
本书围绕一个晶通项目展开，7亿元的项目预算的确诱人。小项目是国内软件公司的竞相争夺的市场，外企软件巨头的目标市场是千万级以上的大鱼，利润丰厚，一年不开张，开张吃一年。他们在市场活动、做客户关系上非常舍得投入，请客户出国旅游、高规格会议等等，当然他们员工的高生活品质建立在高收入的基础上，名牌服饰、出入星巴克等等。
近期网上流传甚广的《画皮sap》一文对外企软件巨头的运营内幕可窥一斑。
客户方王贵林是个老谋深算的家伙。他整天人前人后表扬于志德，却默不作声地查他三年，搜集证据，就是在关键时候把于志德扳倒。王贵林会做人，做的改制方案保护职工利益，得民心，识大体，特别是面对工人聚众上访时说的那些话感人至深。
表面一套、背后一套的人都是难对付的人。王贵林做事犹如他的长相，圆头圆脑，本书最后预空手套白狼更显技高一筹。
如果项目进展中形势对我方不利，原因可能多种多样，或者对手进入较早，关系更深等等，我方除了积极地展现自己的亮点和差异来打动客户之外，就是要搅局，想办法让项目停下来，或者耗下去，只有这样我方才有机会。
第十章：“平静”的春节
这就是现在的社会，各式各样的人按照它们对人生的理解去生活、去索取，这就是一份宽容。翠西身材好、长相靓，因此不少男人愿意给她一掷千金；乔莉独立，个性较强，靠个人奋斗以求生存；琳达历经风尘，周旋于成功的老男人中间。人与人不同，各有各的生存之道，各有所图。
公司挑起雷小锋与市场部的矛盾，最终雷下锋被迫辞职走人，他是公司政治的牺牲品。乔莉不明白其中的内幕，有些话老板永远也不会告诉你。那些只注重技术，而不重视其他，比如人际关系，只想着自己有才华、有技术，走到**都不怕的人该觉醒了。
中国最不缺的就是人，有才华的人多了，屈原满腹经纶最终不还是得不到重用，落个投江自尽的下场？
既要学到本事，又要赚到钱，两者缺一不可。
第十一章：华丽的晚餐
赛思销售vp欧阳贵刚进公司时发表的言论让很多人不爽，但他既然能做到副总肯定有过人之处。按照一般规律，级别越高，能量越大，掌控的资源越多，姜是老的辣，他的私人关系网是其他人所不具备的。
于志德要钱要的太多太急，意图何在？这是个斗智斗勇的心理历程。局势未明之前，不要轻举妄动，以不变应万变，让对手先行，自己后发制人。
和对手谈判，好比下棋，你先开口未必有先机，而是让对方拿住了想法，确定了你想要什么。知己知彼，百战不殆。要战胜对手，先要摸清对手的底牌，知道对手都做了些什么。
竞争无情，劳心劳命，但在局中，身不由己，浮浮沉沉，有几人能完全掌控自己的命运？也许这就是生活。
浮沉读后感【篇3】
说教材，有些夸张。但的确是有很多的东西可以学，这些东西描述的**一点就是勾心斗角，勾心斗角是个贬义词，让人觉得世态炎凉。
但是若站在某一方来看就是斗智斗勇，如当年毛主席就是和委员长斗智斗勇后才取得了新中国的胜利。
和第一本的《圈子圈套》不同的是，这是一本以女性为主角的商战纪实小说。她对女性的方方面面都有经验指导：炮灰、性骚扰、工作、压力等等。
尔虞我诈不再是遥远的触手不及，而就在眼前发生。
经常有人以性格决定论来判断一个人是否适合做销售，我对这点不是很赞同，因为有志者事竟成，性格不是天生的，都是后天培养起来的，所以性格是可以改进的。改进不是从同质变为同质，而是朝着预期的方向改变。而事实证明，世界上大部分的成功的销售都是性格偏内向的，这点的好处就是容易静下心来分析准备，比其他人更多的有了前进的动力，我们公司几个做销售好的，平时也不怎么说话。
而当真正需要做大事时必须要耐的了寂寞，当看到老总或者其他总监一个人安静的默默的在那里坐了一天看资料，准备方案，所以世界上大部分的老板也是比较安静的。
下面的故事从一个新手小销售开始，虽然直白，但逻辑清晰，分析透彻，很好看。以前听同事讲故事，最多只有情节，没有分析，有时还要讲的隐晦，经常听不出个所以然。看罢此书，才会感叹一声，啊，原来如此。
作者真是个聪明的女孩。我听说她现在是一家公司的总裁。聪明人写的书，只有好书才有自己的相关经验，所以读起来很有意思。随手写下这几行字，顺便纪念一下那段好时光。
回来后要推荐某人看看，当然很多现实和道理没有体验过是无法知道的，提前打个照面，有个心理准备也好。
《浮沉》讲述了一个外企女孩乔莉通过自己的努力，由前台到秘书再到销售，一步步走向成功的故事。整个故事看起来极度真实，在外企工作的人，尤其是从事it行业的，更是从这本书里找到了极大的共鸣，周围甚至有人宣称，这是一部职场的教科书。
《浮沉》的架构十分庞大，构思却相当缜密，而叙事的手法却细腻如发。如果说细腻是女性作家的独特才华，那么如此宏大的结构和缜密的思维真的让我大吃一惊！整本书在以外企赛思中国为主要舞台外，还讲到了正在改制的国企晶通电子复杂的背景和人际关系、赛思的对头公司sk和瑞恩，以及合作的鑫鑫会务公司、大代理商等，人物关系错综复杂，职场商场风云变幻，虽然是很厚的一本书，却一点也不拖沓，情节自始至终都很紧凑，引人入胜，富有时代气息。
而“职场生存小说”这个概念，在当今，更是能够引起人们的广泛兴趣和认同。尤其是对于那些即将工作的人，或者出生于上是即七八十年代的职场迷茫者，更需要有这样一本书来提供一些有用的经验和指导。
《浮沉》最大的亮点就在于它对职场的刻画十分到位，入木三分。
乔莉刚转做销售，就接到了一个价值7亿元的大单。初生牛犊不怕虎，她把问题想得过于简单，对困难估计不足，很快就遭遇了挫败，就在她刚重新鼓舞起斗志准备好好配合陆帆攻关时，却又遭遇了邮件事件。在赛思内部的政治斗争中，她被选为新任副**的炮灰。
在这场似乎无可挽回的败局中，乔莉抖擞起精神，聪明而果敢地行动起来，最终反败为胜，为自己保住了晶通的项目。然而邮件事件并没有就此结束。直到经历方为军事件，乔莉极力隐瞒真相，她缺乏团队协作精神的缺点暴露，读后感《》。
经过陆帆和父亲的教育和引导，朱莉真正明白了团队合作的重要性和做炮灰的价值。在团队中，需要有人做出牺牲，牺牲自我，才能保住整个团队，最终实现自我。
外企工作场所内外的人际关系非常复杂。如何把握与同事相处的平衡，与上下级相处时应注意什么，如何与合作公司的人打交道？这些都是每个进入外企工作场索的人必须思考的问题。《浮沉》里总结了很多很好的职场规则，比如同事不是朋友，也不是敌人；不在其位不谋其政；等等。
乔莉和市场部的女职员瑞贝卡之间的关系忽近忽远、忽友好忽冷淡，真实展现了同事友情的双刃性特点；乔莉与销售总监陆帆、琳达与副总欧阳贵、翠西与市场总监薇薇安、薇薇安与副总施蒂夫，都属于下属与上司的关系，但相处的方式各有特色；副总裁欧阳贵恩威并施，逼迫代理商张亚平站到自己这一边，则让我们观摩到一场“魔高一尺、道高一丈”的精彩对决。
除了工作经验，还有很多销售经验，对于从事销售工作的人来说，值得学习。陆帆对朱莉的第一个问题是：卖软件和卖冰棒有什么区别？
起初这个问题令人困惑，但它指出了销售工作的本质。你知道成为一个好销售的条件是什么吗？你了解客户的需求吗？
做销售正确的心态是什么？团队作战中，如何摆正自己的位置？竞争公司就一定是敌人吗？
等等。销售的学问远比它表现出来的，要大得多，深得多。《浮沉》关于销售的经典语句：
先发制人也许控制不了人，但后发制人也许更好；市场不是战场，不是你死就是我活在战场上，但市场没有永远的敌人，市场需要一个双赢的局面，前提是对方必须与你合作。
如果你是经理人，看《浮沉》还可以学到有益的用人之道。
赛思新任总裁何乘风上任时，陆帆首先受到邀请。陆帆曾在美国留学并创业，但失败了。正是在这个时候，何乘风向他发出了邀请。陆帆个性外冷内热，知恩图报，对何乘风十分衷心。
何后又请来了黑白道通吃的欧阳贵担任主管销售的副总，尽管此人一身江湖气，与外企气场完全不溶，但重义气，有一套与外企人不同的处理问题的方法，正好可以与何乘风、陆帆这些“美国派”形成互补。陆帆到了以后，他邀请他在美国的朋友狄云海担任销售经理。狄云海个性和陆帆相反，外热内冷，有些温吞，左右逢源，擅长处理人际关系，与陆帆正好互补。
陆帆选择经验不足的乔莉作为晶通项目的典当，也得到了慎重考虑。公司的两个老销售品牌琳达和周翔都对晶通虎视眈眈。琳达的美貌和老人都视眈身未婚。福利是她唯一追求的。没有巨大的利益，她就不能满足。周祥有一段**的恋情，但他们不是傻瓜的理想人选。况且，晶通能否胜出，关系到何乘风和自己的命运。
陆帆决定亲自出马，于是没有经验、没有门道但积极进取，对销售工作充满热情和干劲的乔莉，变成了最佳人选，因为只有她可以随意拿捏处置。陆帆甚至重新安置了乔莉的售前技术支持，用经验丰富的强者**取代了经验不足的刘明达。至此，一个完整的针对晶通的团队组建完成，里面的成员能力不等，但各有所长，正是这样一个互补互助的团队，注定了以后的巨大成功。
团队组建完毕，就是如何运用的问题了。在晶通项目上，赛思主要的对手是sk。sk和赛思实力相当，为了对付sk，赛思先是派陆帆去攻晶通二把手于志德——他最有可能成为晶通改制后的当家人，与sk的销售总监付国涛对峙，然后又派乔莉攻一把手王贵林这条不被人注意的线，但暗中，欧阳贵支持乔莉。
这个用人的布局相当有意思。陆帆和sk的付国涛旗鼓相当，至少打个平局，乔莉作为明线，她的对手也会只是sk的一个小销售，但sk并不知欧阳贵的存在，于是明里赛思讨不到便宜，暗里却是以大欺小，结局是稳胜。
最后说说《浮沉》里的人物。
先说赛思这边。新总裁何乘风有大将风度，指挥若定，老练周密；副总欧阳贵侠肝义胆、特立独行；销售总监陆帆外冷内热，甘愿“士为知己者死”；销售经理狄云海外热内冷，圆融通达，但温吞，很难独挡一面；乔莉外刚内柔，积极进取，悟性极高，懂得如何规划自己的职业生涯，但喜欢自作聪明，锋芒有余，而亲和力不足。后来有了很大改进；瑞贝卡在职场上最多见，能力中等，姿色中等，职业中流；刘明达年轻，有些自以为是，但没什么心计，容易受人利用；琳达，大龄单身未婚，在销售这个大染缸里浸淫已久，未达目的不择手段；强**，明哲保身，从不多说一句话、多做一件事，在职场上属于最容易存活下来的一类人，但职业生涯很难有大的突破；周祥，靠关系混进外企，能力一般，插科打诨一流；薇薇安，没什么能力，但因为会讨好上司而官运亨通；翠西，年纪不大，却十分地务实，把自己的利益和上司紧紧相连，溜须拍马、阿谀奉承功夫一流，于是职场也是一路绿灯。
在晶通电子，于志德自信自己有**关系，有很强的业务能力，所以行事大胆；王贵林是一个老派的思想家，他的精力深不可测，不露山不露水；方为军是墙上的一棵草，不会再利用。
大代理商张亚平，老奸巨猾，有奶便是娘，谁的好处都拿，谁给得多，帮谁。鑫鑫会务公司的戴乐，圆滑世故。sk的付国涛喜欢事事领先，怕落在别人后面，用镇压的方式对待下属。
薄小宁年轻，精力充沛，急功近利。他认为付国涛之所以要压抑自己，是为了防制自己抢了自己的脑力。
其他有些人物出场不多，个性也比较模糊，比如sk总裁汪洋。但看结尾，可以预知此人在《浮沉》后续里会有大的动作。
《浮沉》人物众多，但却每个都个性鲜明，而且每个人都是如此的真实，他们的职场性格千差万别，由此决定，他们的职场命运也各不相同。《浮沉》为我们讲述了一个很精彩的故事，但生活比小说更精彩，从《浮沉》里，我们学到了很多东西，但生活会教给我们更多东西，而且从别人那里得来的经验，只有经过自己的实践，才能真正为你所有。
浮沉读后感【篇4】
《人生》《浮沉》读后感
马云和纪学锋都很推崇一本书，路遥的《人生》，路遥是我喜欢的作家，所以很快在当当网买了一本，买的时候，顺便看到一本畅销书《浮沉》，评价不错，就一起收了。
《人生》写的是，高中生高加林，从一个民办教师，到回到农村，再去城市，再回到农村的故事。这中间穿插着农村女孩巧珍和城市女孩黄亚萍的爱情变化。
人生的际遇，有时候就是岔路口的一个选择，选择错了，一段路，或者说整个人生都会发生翻天覆地的改变。
不管事业，还是爱情。
《人生》里的社会状况，高加林几次变化，都是和权力相关，因为权力，他丢掉了民办教师的饭碗，再因为权力，去到了城市，最后也是因为权力，再回到了农村。
近几十年来，中国社会的这种权力寻租现象并没有得到改善，反而愈演愈烈。
关系网络，演变得更加夸张。在国外，mba还是学***，其次，确实也有关系的作用在里面；然而在中国，mba对关系网的强化，已经远远超越了学习。尤其是中欧和长江，这算一个实证吧。
但社会的浮夸，这些年让更多人抛弃了巧珍这样朴实真诚的女孩。**里，巧珍是个没读多少书，心地善良、全心爱着高加林的女孩，她对他的爱情，从来没有因为他的变化而改变；黄亚萍是个时尚的城里姑娘，她对高加林的爱情，随着高加林的人生起落，也一起起落。
现在有很多书，教人如何俘获男人，如何技巧的处理男女关系，什么《女人不坏，男人不爱》，什么《女人不狠，地位不稳》。看着这些书上的畅销书排行榜，我想笑，我不想看。
那么我们的爱情呢？这么做，你把我们的爱情放在**呢？
那种相看两不厌，那种因为爱恋而滋生的美好情愫呢？仅仅因为你爱她/他就和她/他的世界在一起是什么感觉？像巧珍一样，不管加加林怎么变，他都爱他的感情？
我想问这些作家，你把它放在**？
爱情，越来越成为了一种奢侈品。还是稀有产品，只能在橱窗或电视剧中看到？
在这越来越浮躁的时代，看看《人生》，挺不错的，有喜欢读书的朋友，推荐看看。
《浮沉》这本书拿到的时候我就吓了一跳，实在很厚，400多页，很久没看这么大部头的书了。
这是一本写职场人生的书，尤其是销售，人物的内心活动写得非常细致，所以其实就是一个案例，还没结果，就写了400多页。应该还有一个，但我不想看下一个。感觉写得有点夸大、冗长。
假如不是因为在社港无事可干；假如不是因为，坐在新安桥这样明代的榫卯结构的小桥上，倚在古樟树下；假如不是因为那里凉风习习，却没有蚊虫；假如不是因为，河滩上一群打盹的灰鸭就在我面前陪读。那么我就看不完这本书了。
个人感觉，夸大了一些挣扎，职场没那么可怕，或者，我所经历的，也没那么可怕。至少，这些年来，我的感觉是，当你想简单的时候，其实身边的人际关系也可以简单。首先，你不要自己先做一个复杂的人。
可取之处是，把一个新人的一些内心状态描写得非常到位，看到乔莉，那么锋芒毕露的奋斗，想起当年那个自己，青春无敌，感觉舍我其谁的豪情，那种青春才有的，锐气。
上面也写了乔莉的几个上司，种种为难之处，做一个上司，有时候无法保全整个团队，而必须牺牲几个棋子的无奈。谁不想阳春白雪？谁不想不负如来不负卿？然而，从来，我们都那么难如此圆满。
也看到了团队精神，外企团队建设，与民营企业相比，整体比重还是比较大的。
当一个将军派出一个敢于牺牲的先锋队时，不是自私的，而是队伍的必然选择。
还有那个道貌岸然的方工，职场上，我们难免会遇到这样道貌岸然的伪君子，他们身上确实有一些让人膜拜的地方，但是当你膜拜着走近，发现他们内心其实那么龌龊的时候，这种颠覆，才让人震撼。
乔莉选择了斗争，而我选择了躲避。但我理解她，企业的性质是不同的，她必须战斗，她必须做那个案子，我可以改变一个客户。
看到这篇的做销售的女孩子，分享一点我的经验。
千万不要和男性客户喝酒，尤其是当你一个人的时候。除了和有趣的人喝一杯外，这没什么意思。
当一个男客户想打你的主意的时候，和他聊点高尚的东西，请着装端庄大方，聊聊哲学，聊聊人生的意义，聊聊你不俗气的生活方式。和对方的关系始终保持在一种距离上，并吹捧对方。男人除了好色，还好面子，一个男人被端得这么高，飘飘然下不来，也就不动下半身的脑子了。
假如男人敢有所逾越，大可拂袖而去，你可以选择换个客户，或者换个老板。
销售工作确实是最有经验的人的工作。我现在没有脾气了。当然，自认没脾气了，假如你不认同，那么我们各自观点保留好吗？呵呵。
有时候会想，现在的这种圆润，到底是成熟了，还是因为生活的打磨，无奈之下的妥协呢？
浮沉读后感【篇5】
1.2 集
“谢谢你在这个城市遇见你，让我成为生活的主人！”
从我踏进公司开始,我的人生也进入了一个新的阶段,新的起点,从此,我成为了人生的主人.我可以靠自己的能力,赚钱养活自己,改变生活,我要在公司站稳脚步,在这座城市扎稳根,我告诉自己,我可以的,我可以留在这里的.
当我拥有了这份工作的那一刻,我的感觉不仅仅是高兴,更多的是心中的那份踏实,我有了自己的位置,像一粒种子尘埃落定,找到了自己要生长的家,从此历经风雨,发芽,成长,开花,结果,新的希望,奋斗的动力就此产生.工作对我来说不仅仅是养家糊口的饭碗
我更倾向于把它看成是一种生活,在这个圈子里,我经历的困难,学会的能力,付出的劳动,都将是我生活的一部分,这样的过程也是我所享受的,我会努力实现自我的价值,用尽心血照亮我的人生,也许会有困难阻碍,但不越过荆棘又怎会攀得高峰,浮浮沉沉又怎样,我相信,只要努力就会有收获!
3.4集
看着乔莉作为一名销售新人,所具有的自信与勇气,我突然想到了自己,同样作为销售新人,我拥有的又是什么呢?没有专业知识作依托,我拥有的也只是自己的一腔激情,自信和向前冲的勇气,但我相信我会比她更努力,因为我和她虽具有同样的梦想,但不同的是我比她更现实,我没有她在电视剧里面那么好的运气,我只能靠自己,然而,就因为影只,所以更懂得奋起拼搏.
其实,我对于销售的理解很简单,就是卖产品.本身销售就是一份很简单的工作,靠自己的能力,你尽十分力就会有十分回报,只要我们能做到坚持,不放弃和妥协,就就一定会有成绩.
在销售过程中,我们要了解产品的性能,客户的需求,在我看来,了解我们自己的产品很重要,只有这样在客户提出问题的时候我们才能很好的应对,才会有自信,对于客户,我们先要有一些背景的了解,针对不同的人要用不同的策略,第一时间掌握局势,一步步的吊起客户对产品的兴趣,用我们的诚意打动他,从而达到目的.
5.6集
也许每一份工作都有它的困难，但是作为一个销售人员，心理压力远远大于工作压力
面对不同的客户,我们要有坚持不懈的毅力,要学会不放弃,在不可能中发现希望,在绝望中创造奇迹,要有没有到最后时刻绝不认输的劲头,因为我们的目标很明确,只要我们放弃了就没有一丁点成功的可能,相反,如果我们能在逆境中挣扎找寻,成功就是有可能的.我们更要有强大的内心,要忍耐,不怕失败,不怕打击,不在意质疑的声音,要始终保持良好的素质形象,微笑着面对一切困难,也许有人会说我们厚脸皮,会说我们死缠烂打,不知羞耻,但我们
我们应该为自己感到骄傲，因为我们销售的产品代表着公司，我们应该维护公司的尊严和形象，这是有责任的，是舍己为人的精神
浮沉读后感【篇6】
《浮沉》是我看过的职场商战小说里写得最好的之一。和前两年火爆的《圈子圈套》、《输赢》难分伯仲。有人称《浮沉》为商场版的三国演义，职场版的《士兵突击》，也不为过，更难得的是作者京城洛神（崔曼莉）作为年轻的女性，能把故事和思想结合的天衣无缝，回味无穷。另外，故事有一半发生在我所在的城市（石家庄），也使我给《浮沉》多加了不少感情分。
里面陆帆对乔莉的那番话：“销售不是战争，商场也不是战场，战争之上，不是你死就是我活，而商场，是需要双生双赢的。在商场上，你没有敌人，也不需要消灭敌人，你要尊重对方，帮助对方获取利润，前提是，他必须和你合作。”最让我印象深刻。的确，双生共赢才是商场的最终法则。在浮沉里，赛思许诺瑞恩的销售顾海涛，在赛思打下晶通后，会分流部分业务给瑞恩，同时阻止有政府关系的周祥跳槽到瑞恩，以此帮助顾海涛稳固他在瑞恩的地位，通过这一方式，赛思成功地联合到瑞恩，来共同对抗竞争对手SK；又比如，晶通电子二把手于志德向赛思和SK都提出要求巨额公关费用的时候，赛思选择联合SK，自己的最大竞争对手，共同制约于志德。再比如，小说的最后，晶通电子一把手王贵林向赛思和SK的两位总裁端起酒杯，希望两家帮助自己进行7亿的资本运作，更是将共赢引到了极致。附1：职场行走指南：
1、先想清楚自己要做什么，然后朝着目标努力前进。
2、与其羡慕别人，不如把握自己的长处。
3、在职场中，比学历、背景及工作经验更加重要的，是品质与才干。
4、不管成与败，都要和老板站在同一阵线，共生共荣，这样他才会为你分担责任，分化职场的风险。
5、巧妙远离办公室恋情：既要和对方保持距离，防止误会，又不可拒人于千里之外，不可小家子气，以免伤了对方的自尊，恶化同事关系。
6、不在其位，不谋其政。作为下级，做好本职工作之余，莫要打听上司的工作进展。
7、你只和你自己在一条船上，只要记住这一条，你就能适当的关心别人了。
8、在职场上，每一个人都是你的朋友，每一个人也都不是你的朋友。朋友是难得和珍贵的，你的老板不是你的朋友，同事也不是。
9、既然做了别人的马前卒，就得干马前卒的事，如果败局难以挽回，那就不妨努力为自己的将来捞住一点胜算吧。
10、面对客户的行贿，不想惹上麻烦的话，不妨一进为退，以其人之道还治其人之身。
11、有些事心知肚明即可，说出来味道就变了，要学会在适当的时候保持沉默。
12、老板都喜欢考虑问题周到的员工。
13、不知道怎么走，就停下来，看看全局。当局者迷，不知道怎么走，说明你离棋盘太近了。
14、凡是不可太要强，要顺其自然。
15、要有团队精神：
1）所谓团队，指无论在什么情况下，再什么状态下，团队的成员都必须互相帮助、互相商量，彼此给予对方支持，然后一起努力去达成共同的目标。
2）你不是一个人，而且你的行为举动，也不是代表你一令人，你是团队的一分子，团队不是说你遇到什么问题，或我遇到什么问题，而是我们遇到什么问题。帮助了你，就是帮助了整个团队。
3）我们在一个团队当中，就会有所牺牲、有所付出，然后我们才能有所收获。
4）没有团队精神的人，事事都只想着自己，事事都把周围的每一个人作为敌人，不会是一个好员工。
5）我们再公司是团队，和客户在一起也是团队。
6）既不想帮助别人，也不需要别人的帮助，只会让自己越来越辛苦，让想帮你的人使不上劲。
7）运用你的判断能力甄别那些想帮助你的人，是出于真心还是假意。
16、怎样培养团队精神：
1）要有大局观念，要换位思考，把自己放在别人的处境上多想一想。有些事情，大家都是身不由己，不要太计较，今天这个人可能对你不利，明天也许会有利，一两件事情不算什么，只要能朝着目标迈进就是好的。
2）要注意个同事之间的关系，能够最大限度的利用身边的资源，建立自己在单位、在社会上的人脉，不要事事争强。
3）从不吝惜夸奖别人。
4）花一点心思去了解别人、帮助别人，每一个人在接受到 别人好处的时候，都会想着怎么把这点恩惠还掉，这是人之常情。
5）吃小亏占大便宜。对别人好，别人也会对你好，肯帮你办事，你的消息也最灵通。职场不比学校，考了第一，大家就都得佩服你。在社会上做事情，要通人情世故，要能体会别人的心理，切忌太自我、太自私，从不想别人的处境，也不想别人的感受，还心气特高，受不得半点委屈。
6）你只在自己的船上，也正因为你只在自己的船上，你才更需要去了解周围的环境、周围的同事，看看哪些能为我所用，哪些不能唯我所用，然后请别人来做你的船。
17、客户向老板告你的状怎么办？信任老板，告诉老板告状背后真正的原因，如果你是对的，明智的老板不会不支持你。相反，你不告诉他，他一定会着急，认为你不信任他，这样的兵什么人喜欢带呢？
18、不要有那么多的埋怨，埋怨别人只能说明自己无能，做事情要有大心胸。
19、怎样在办公室拥有号人缘？同事需要帮助的时候伸出援助之手，记得同事的生日，给她一个意外的惊喜，这都是轻而易举的事，却能让你们的友情迅速升温。
20、最受同事欢迎的，一定是那些关键时候能够帮得上忙，职业化、能干的人。
21、比起聪明，老板更喜欢有执行力的员工：做好上司交代给你的事，不是你操心的就不要多想。
22、替上司保守秘密，守口如瓶。
23、既要学到本事，又要赚到钱，两者缺一不可。
24、不要自作聪明。在一件事情没有表现出来之前，不要着急给它下一个判断。
25、有些话老板永远不会告诉你。
附2：商战胜经：
1、事成于密、败于泄，销售刚刚开始，不要多想成了怎么样，要多想想事情过程中的细节，哪些是符合人之常情的，哪些是与世事不符的。
2、不要把胜负看得太重要：事成固然大吉，不成，最多换一份工作。重要的是，你学到了经验，积累了做销售的知识，这些东西才是真正属于你的，是比钱更重要的吃饭的本钱。
3、商场上没有真正的朋友，只有永远的利益。你借重对方越多，付出也就会越多。
4、和对手谈判，好比下棋，你先开口未必有先机，而是让对方拿住了想法，确定了你想要什么。
5、销售不是战争，商场也不是战场。战场上，不是你死就是我活，而商场，是需要双生双赢的。在商场上，你没有敌人，也不需要消灭敌人，你要尊重对方，帮助对方获取利润，前提是，他必须和你合作。
6、商场竞争中，只要敢去拼，去搏斗，有手段，够胆量，就一定能成功。但是人活着要与时俱进，在商业规范越来越明晰的今天，只用老办法是不能解决新问题的。
7、先发制人未必制人，后发制人也许更好。
8、知己知彼，百战不殆。要战胜对手，先要摸清对手的底牌，知道
对手都做了些什么。
9、诚意是金。
10、联合次要竞争对手，打击主要竞争对手，然后再打击次要竞争对手。
11、要想打败一个人，就一定要比他快。
12、过犹不及，事情好过了头，就要谨防后面的危险了。
13、卖软件的和卖冰棍并没有什么区别，都是卖东西。
14、要打大胜仗，无论是老板，还是作为员工的你，都需要整个团队的力量，没有好兵的将军，打不了胜仗，没有好将军的小兵，再逞能也把握不了全局。
15、成为好销售的必要条件：
1）团结周围一切力量；
2）对人和事有着明晰的判断；
3）能够事事顾全大局，站在一定的高度去想问题。
即便不做销售，要想在职场中有所发展，这都是必要的条件。
16、哪怕有一点机会拓展行内人脉，都不能放过。
17、熟记客户资料，增加客户的印象分。
18、局势未明之前，不要轻举妄动，以不变应万变，让对手先行，自己后发制人。
19、有共同的利益，就有联合的可能性，即便彼此是竞争的对手。
浮沉读后感【篇7】
商战小说---《输赢》,《浮沉》,《圈子圈套》读后感350字
四大商战小说---《输赢》,《浮沉》，《圈子圈套》，《对决》
我觉得这三部小说是循序递进的，可能由于我先看输赢，然后看浮沉，最后才是看圈子圈套，越近的给我留下的感受越深。
粗浅的介绍一下：
输赢比较简单一些，它描述的是内耗还有销售行业中某些腐败事件，最特别的是书中介绍的销售秘诀摧龙六式。当然，我是忘的差不多了。
浮沉和其他三大商战小说比起来，就是主人公是从最底层的小前台坐起，而不是一出场就是大销售，这是这部小说的亮点。浮沉同样也涉及了内耗，还有受贿。但是，它情节设计的就比较深一些。内耗，涉及面广，有些是很琐碎的小对抗，有些则是预谋的大圈套。
圈子圈套，顾名思义，比起赤裸裸的明枪来说，暗箭最难防的嘛。小说里面有很多圈套，情节更精彩复杂，也更贴近现实社会。大赞！
摘录：
圈子圈套：
每个人在头脑里都有意无意地划分着三个圈子：自己的敌人，自己的合作伙伴，于自己无关的人。
洪钧曾经以为，他这些年其实就是在做两间事：他一边给别人设圈套，一边防着别人给他设圈套。所谓成功与失败，无非是别人没有掉进他设的圈套，以及他没有掉进别人设的圈套。现在，洪钧明白了，其实他还一直在做第三件事，他在不停地给自己设圈套，然后自己跳进去，人这一辈子都是为自己所累。
这三部商战小说的共同点就是，都是外企销售的故事，对象都有涉及到国企，受贿现象是不可避免的，还有公司内耗。这些是表面上的相同点。更深层次的体会和读后感嘛，这个难说。本来知行就不一定合一，知道了一些，但是不会运用。体会也是会不断地改变的，有些会渐渐淡忘掉，有些可能在你亲身遇到一些事后，才顿悟。即使有体会，也不一定要公之于众嘛。
总之，我推荐这三本小说。
浮沉读后感【篇8】
在这越来越浮躁的时代，看看《人生》，挺不错的，有喜欢读书的朋友，推荐看看。
《浮沉》这本书拿到的时候我就吓了一跳，实在很厚，400多页，很久没看这么大部头的书了。
这是一本写职场人生的书，尤其是销售，人物的内心活动写得非常细致，所以其实就是一个案例，还没结果，就写了400多页。应该还有一个，但我不想看下一个。感觉写得有点夸大、冗长。
假如不是因为在社港无事可干；假如不是因为，坐在新安桥这样明代的榫卯结构的小桥上，倚在古樟树下；假如不是因为那里凉风习习，却没有蚊虫；假如不是因为，河滩上一群打盹的灰鸭就在我面前陪读。那么我就看不完这本书了。
个人感觉，夸大了一些挣扎，职场没那么可怕，或者，我所经历的，也没那么可怕。至少，这些年来，我的感觉是，当你想简单的时候，其实身边的人际关系也可以简单。首先，你不要自己先做一个复杂的人。
可取之处是，把一个新人的一些内心状态描写得非常到位，看到乔莉，那么锋芒毕露的奋斗，想起当年那个自己，青春无敌，感觉舍我其谁的豪情，那种青春才有的，锐气。
上面也写了乔莉的几个上司，种种为难之处，做一个上司，有时候无法保全整个团队，而必须牺牲几个棋子的无奈。谁不想阳春白雪？谁不想不负如来不负卿？然而，从来，我们都那么难如此圆满。
也看到了团队精神，外企团队建设，与民营企业相比，整体比重还是比较大的。
当一个将军派出一个敢于牺牲的先锋队时，不是自私的，而是队伍的必然选择。
还有那个道貌岸然的方工，职场上，我们难免会遇到这样道貌岸然的伪君子，他们身上确实有一些让人膜拜的地方，但是当你膜拜着走近，发现他们内心其实那么龌龊的时候，这种颠覆，才让人震撼。
乔莉选择了斗争，而我选择了躲避。但我理解她，企业的性质是不同的，她必须战斗，她必须做那个案子，我可以改变一个客户。
看这篇文章做销售小姐，分享我的经验。
千万不要和男性客户喝酒，尤其是当你一个人的时候。除了和有趣的人喝一杯外，这没什么意思。
当一个男客户想打你的主意的时候，和他聊点高尚的东西，请着装端庄大方，聊聊哲学，聊聊人生的意义，聊聊你不俗气的生活方式。和对方的关系始终保持在一种距离上，并吹捧对方。男人除了好色，还好面子，一个男人被端得这么高，飘飘然下不来，也就不动下半身的脑子了。
假如男人敢有所逾越，大可拂袖而去，你可以选择换个客户，或者换个老板。
销售工作确实是最有经验的人的工作。我现在没有脾气了。当然，自认没脾气了，假如你不认同，那么我们各自观点保留好吗？呵呵。
有时候会想，现在的这种圆润，到底是成熟了，还是因为生活的打磨，无奈之下的妥协呢？
珍惜眼前的学问。当你有机会学习这段经历时，你必须更加珍惜它。你不能靠活着过一辈子，很多过程都不能省略。至少学习这些经验可以帮助你避免许多弯路。每个人的选择都是在自己力所能及的范围内做出的最优的选择，大部分人都是安全感的奴隶，当你觉得生活轻而易举，成就感爆棚时，很有可能你只是选择了基础难度，而在你的圈子外，还有很多很多比你厉害几倍甚至几十倍的人，从一开始就是最高难度且现在比你财富多几十倍，甚至上百倍。
你所谓的成功可能只是他们眼中的短暂停留。不要做温水里的青蛙，只有走出自己的心灵舒适区，你的人生才真正开始!快乐总和宽厚的人相伴，财富总与诚信的人相伴，聪明总与高尚的人相伴，魅力总与幽默的人相伴，健康总与阔达的人相伴。
人生就有许多这样的奇迹，看似比登天还难的事，有时轻而易举就可以做到，其中的差别就在于非凡的信念。影响我们生活的不仅仅是环境，还有控制我们行动和思想的心态。同时，心态也决定一个人的视野和成就，甚至人生。
无论你觉得自己多么了不起，也永远有人比更强;无论你觉得自己多么不幸，永远有人比你更不幸。也许有些路很容易走，也许有些路能让你美丽，也许有些路很安全，有路可走，但那些路的主角不是我。至少我会觉得，那些路不是自己想要的。
当别人肆意地说你的时候，问问你自己是否害怕失败。不要害怕，不要退缩，不要犹豫，当你悲伤的时候，独自去看世界。多问问自己，你是不是已经为了梦想而竭尽全力了?
人往往有时候为了争夺名利，有时驱车去争，有时驱马去夺，想方设法，不遗余力。压力挑战，所有这些消极的事情都是我成功的催化剂。真想干总会有办法，不想干总会有理由;面对困难，智者想尽千方百计，愚者说尽千言万语;老实人不一定可靠，但可靠的必定是老实人;时间，抓起来是**，抓不起来是流水。
成功的道路上，肯定会有失败;对于失败，我们要正确地看待和对待，不怕失败者，则必成功;怕失败者，则一无是处，会更失败。一句简单的问候，是不简单的牵挂;一声平常的祝福，是不平常的感动;条消息送去的是无声的支持与鼓励，愿你永远坚强应对未来，胜利属于你!行为胜于言论，对人微笑就是向人表明：
我喜欢你，你使我快乐，我喜欢见到你。最值得欣赏的风景，就是自己奋斗的足迹。人生从来没有真正的绝境。
无论他多么痛苦，无论他多么痛苦，只要一个人心里还有一颗信念的种子，那么总有一天他会走出困境，让生活再次开花结果。当机会呈现在眼前时，若能牢牢掌握，十之**都可以获得成功，而能克服偶发事件，并且替自己寻找机会的人，更可以百分之百的获得成功。相信自己，相信自己的目标，忍受普通人无法承受的磨难和挫折，继续奋斗，成功终将属于你！
相信你做得到，你一定会做到。不断告诉自己某一件事，即使不是真的，最后也会让自己相信。当你感到悲伤和痛苦时，最好学点东西。
领悟会使你永远立于不败之地。
浮沉读后感【篇9】
有心，就有梦
《浮沉》是一部激励人心的职场生存小说，这部小说以职场为背景，涉及到了几个公司以及公司的职员的工作态度和工作方式，林林总总，形形色色的职场人生作为述事的依据。主要内容是赛思中国的前台jori在总裁秘书的跳板帮助下成功转型销售后，她承受着没有销售经验的压力，饱受办公室政治的困扰。正苦恼间，一个价值7忆的大单与她不期而遇。
在这场没有流血却你死我活的搏杀中，她既是一颗悲壮的棋子，又是一名无畏的勇士，她既可能一战成名，也可能沦为阵前的炮灰……小说以外企职场为背景，通过讲述职场上各色人物际遇的浮浮沉沉、潮起潮落，真实地展现了缤纷的职场风云和商场战机。
这本书也是评论家冠以最激励人心的职场生存小说——《浮沉》。小说以外企职场为背景，通过讲述职场中各种人物的起起落落、风起云涌，展现了五彩缤纷的职场风云和商战之谜。点滴细节，穿成完整而实用的职场生存法则。
阴谋与阳谋的相辅相成，勇气与智慧并力齐发，看的人心惊动魄。
掩卷以后，能想到什么?
由点滴的细节，串成完整而实用的职场生存法则，阴谋与阳谋相反相成，勇气与智慧并立齐发，构成最为惊心动魄的商界博弈大战。无论是职场新人还是职场多年浮沉的老手，都能从这部小说中获的动力和智慧，找到情感共鸣！让我感受最深的便是：
无论如何，人们都应该保持积极进取的态度，具有冒险精神。
谁能从此岸到彼岸横穿直达，谁能在暗礁迂回的浪涛里激流勇进，需要的不仅仅是勇气和敢为天下先的大无畏精神，还需要清晰和条理的思路，沉着冷静的心态，机智灵活的方法。遇事要分清轻重急缓，做事要干净利落，态度要不亢不卑，行为要端正严肃。在今天的物欲横流中，只有站在右边，才能有足够的力量冷静地面对对手。
乐观和积极的人不同与悲观的人。当他们被击中时，他们永远不会对自己失去信心。他们只会对自己更加自信，对自己的道路更加坚定，不断为自己加油，通过各种努力和各种方式取得自己得成功。果然，他们最终取得了巨大的成功。因此，从这个意义上说，有些人的成功是注定的，因为他们有成功的心态。
如小说中的乔莉，在她面对形形色色的人刁难时，并没有因此而退缩，反而越战越勇，原因很简单，就是她相信自己，因此在任何时候都要保持乐观的情绪，用一种积极的心态去对待周围的所有的事情。
“永远坐前排”是一种积极的人生态度，能激发一往无前的勇气和争创一流的精神。在这个世界上，想坐前排的人确实不少，但是真正能够坐在“前排”的人却总是不多。之所以有很多人没有办法坐到“前排”，原因就在于他们把“坐在前排”仅仅当成一种理想，而没有采取行动。
而那些坐到“前排”的人，不仅有理想，而且有十分切实的行动。他们永远不会只愿意做力所能及的事。他们将通过各种途径培养自己的新能力。人如果只做自己力所能及的事情，必然会陷入平庸，虽然会觉得很轻松。
因此，找到各种可能性的极限只有一个办法：不断超越它。
今年，我总是告诉自己我真的很忙，特别是进入实验室之后。客观上说，或许真的很忙，但是总还是有很多空闲的时候，然而“忙”就成了我在空闲时候过于放松的挡箭牌，而且很顺理成章。就这样，一年来，我并没有真正安静地坐下来思考一个定理，真正地推导出一个公式。
这就是我前面说的“心有点懒”，同时，心还有点散。我们需要这样：保持乐观的态度和积极进取的心。
积极进取的心态决定人的一切。客观环境的好坏能够左右人们的心情，如在雨过天晴、风和日暖的天气里，草木显得生机勃勃，人的心情也往往因此豁然开朗。但是世界的万事万物常常也随我们心理状况而转移变化。
当我们怒发冲冠时，看周围的事物都觉得可悲可叹，当我们喜笑颜开时，看一切事物也觉得可喜可乐。所以杜甫《春望》诗中才有"感时花溅泪，恨别鸟惊心"的体验。人们在现实生活中可能会遇到各种喜怒哀乐的事情。他们必须在心中保持平衡，并受到快乐精神的鼓舞。这种快乐是努力工作、不断改进和积极进取的精神，保持心理平衡。
我想积极的心态就是正面的态度。它包括:信心、希望、乐观、勇气、主动、决心等。
有了积极的心态，就等于心灵里拥有了健康和营养；有了积极心态，你的内心就会充满自信，你就有了前进的内驱力；有了积极的心态，你就会知足常乐、泰然处之，你就会拥有属于自己的幸福；有了积极的心态，你就会能以正确的思考，自我认识、自我充电，采取正确行动，改变你的世界，就会使你赢得别人的喜欢；有了积极的心态，你就会变得乐于助人；有了积极的心态，你就不会颓废，会不断地积极进取，克服人生道路上的重重困难；积极的心态，还会助你消除心病，帮你克服忙碌不安......或者这样说，在积极心态的支配下,我们就会拥有一颗坚强的心,一双智慧的眼睛,一双勤劳的双手。保持积极的态度，你有信念的基础，力量的源泉，打开人生道路的探照灯，打开成功之门的金钥匙。
它可以让生活化弊为利，让苦变甜，让恨生爱，让单调变得丰富。从某种意义上说，它是一种精神追求和期待，是一种幸福和心情收获。
这时，我有这样一种感觉：保持积极的态度，就会有生命的能量和前进的动力，我们可以一积极乐观的态度享受生活，体验别人无法体验的美好生活。保持积极的心态，生活就会更加美好。
有人的地方就有江湖，职场也是江湖，江湖的凶险，江湖的规矩，都是职场中人深深体会得到的，有大江湖，也有小江湖，只要人在里面，都应该积极向上的进取，朝自己所想的地方努力，造就自己一方天地。
学到了一个道理：无论如何，我们都要保持积极进取的态度，要有冒险精神，永不放弃，要有一颗心，要有一个梦想。
这部小说以职场为背景，涉及到了几个公司以及公司的职员的工作态度和工作方式，林林总总，形形色色的职场人生作为述事的依据。
乔莉是中国最大it外企之一赛思中国的一个前台小职员，相当于公司是除了打扫卫生的阿姨之外级别最低的职工，前任公司总裁在因为特别的关注了一下想离职的她并交谈后，发现她是很有观察力的女生，因为敏锐的洞察力不管在任何时候，都是非常可贵的，提拔了她一把，从前台到秘书，这也是一个进步吧。在前任总裁召开辞职新闻发布会时，这个叫乔莉的女生抓住了自己的机会，进入了她想进入的公司销售部，用她的话说就是公司的挣钱部门，最能煅炼人的地方，同时也遇到了人生的导师，这为以后她在销售方面以及工作方面的成功打下了基础。其实看到这里，我就发现这个女孩子非常有心，知道自己的人生职场目标，想要做什么，有了目标，才会有冲劲的去实现自己的目标。
在她进入销售部后，从一个什么都不懂的新人做起，努力学习，用心观察，在我看来，不懂并不可怕，因为没有一个人会承认他什么都明白，这样的完人是没有的，其实不懂的人才会更明白知识的欠缺，才会更有学习的欲望。她聪明，她坚强，她敢于向困难挑战，这都是我要学习的，在售前刘明达的帮助下，他遇到了全文自始至终的主题，晶通电子改造7亿元的大单。这是一个难得的机会，新上任的销售总监因为和她的一面之缘，对她有不错的印象，当然，这职场中，仅凭一次的好印象并不能说明什么，工作还是工作，但是她在销售过程的聪慧以及敢闯的精神确也给他留下了一个好印象，当然，初入销售的她也有很多青涩，自作聪明也让她吃了不少苦头。
在他的指导下，她很快有了不错的进步，在她沾沾自喜时，领导为了公司的前景，为了大局的考虑，让她作了一次炮灰，她有力而狠狠的打击了一下新上任的副总，义无反顾之后，才发现自己不过是一粒棋子，在父亲的开导下，才想明白，工作中的成绩是需要有人做出牺牲的，才能换来大全。经典语句：先发制人未必制人，后发制人也许更好。
一开始她很好学，但是处处却显得过于聪明，对同事有时候也很咄咄逼人，不知道该如何处理好办公室政治，面对着冷嘲热讽，以及内忧外患，聪明的她学会了与人方便，自己方便，热心，帮助同事，渐渐的赢得大家的好感，团队精神的协作是很重要的。
对比起文中乔莉的丰满人物性格，另一主角销售总监陆帆显得描述得少了一些，但是都是重点地方就是他出现了，这是一个很值得回味的男人形象，一个典型的好领导有勇有谋的智者，却也不缺人情味。士为知己者死，在他身上得到了很好的体现，他亲切，睿智，从容，虽然小说里人人都有性格特点，都是职场中很精的角色，但是陆帆可以用智慧来形容。
新总裁何乘风掌握大局，懂得用人之道，副总欧阳贵难得捉摸，黑白通吃，但是冷漠中常常有着一丝温暖，瑞贝卡头脑较简单，浅显，属于一般职员，翠西城府深，会拍马屁，深得领导喜欢，刘明达基本上和瑞贝卡一种类型的，属于普通型的，如果拿来和西游记作比较，就应该是沙和尚那个级别的，赛思之外如晶通总工方卫军伪装之下的看不见的深沉坏，以及晶通的厂长王贵林的老谋深算及沉得住气，和于志德的伪装，另外作为代理商的张亚平，为了利益的最大化两边讨好，还有礼品公司鑫鑫公司老板戴乐的世故及圆滑，都因为所处的位置以及他们所在的职场不同而显得特别生动。
有人的地方就有江湖，职场也是江湖，江湖的凶险，江湖的规矩，都是职场中人深深体会得到的，有大江湖，也有小江湖，只要人在里面，都应该积极向上的进取，朝自己所想的地方努力，造就自己一方天地。
这是一部非常积极有趣的职业励志小说。我希望下次能看到结局。
学习了一个道理：永不放弃，有心，就有梦。
期待着下一次的读后感，我现在要看《输赢》这一本书！让每一本精彩的书背后都有一个让人难忘的读后感......
读《浮沉》有感
我已记不得上一次写读后感是在什么时候了。大概是中学时期，是语文老师给我们留的作业，要不那时的我肯定是不会去主动看什么书，更不会写读后感，当时我最讨厌的科目就是语文，更讨厌写作文。
今非昔比了，现在的我开始主动看书，主动写读后感，人的变化确实比较。可能是进入社会大学后，很多习惯都有所变化了。至少在看书，写文章方面跟上学时的我是个180度的大旋转，现在看书已经是种习惯和爱好，呵呵，人确实是很有意思的高级动物。
我很喜欢作者写得一句话，“我喜欢工作给我带来的独立和自由，因为工作，我可以依赖自己在社会上生存，并让自己和家人过的好一些。我的享受是少了，但是我的生命更有价值。身体不能自由，心灵却可以自安。
这就是工作带给我的。”
书中讲的是一位女大学毕业生，在一家国内最大it外企之一的公司工作。从前台，到秘书，再到销售的变化过程，同时也围绕一个7亿国企改制的大项目而展开的故事情节。其中有国企变化中，争权夺势，明争暗斗的描述；也有外企内部的政治斗争，竞争对手相互间的互派商业间谍，不惜牺牲他人而保自己的位置，其中的勾心斗角，暗渡陈仓体现的淋漓尽致。
让我涨了不少见识，让我感到自己的幼稚，不成熟，与他们还有很大的差距。感受最大的就是作为职业中人，不论国企，私企还是外企都是如此的不易。如履薄冰，一不小心就踩入他人为你埋好的陷阱，掉下去了还得感谢人家第一个发现你的。
其实销售是个苦差事，需要面对很多问题，而且很多问题都是自己从不曾听到见到经历到的事情。记得自己刚开始做销售时就一个感觉，想做销售首先就得突破自己，做很多自己以前不曾做过的，很多自己以前所讨厌的事情，很多让别人和自己所不能理解的事情，这只是一个销售人员必须做的，要想做好，还不仅仅这些。还需要有很丰富的知识，对客户所在行业的，自己行业的，饭桌方面的，体育方面的，地理，历史，很多很多总之是越多越好。
这些是基础工作，销售就是要谈下订单，从寻找一个项目，到跟进，到最终签合同，还有后续的维护服务工作，这些都是一个系统工程，需要在最开始就要定好一个战略计划，当然在项目跟进的过程中会有很多变化，自身的，客户的，竞争对手的很复杂。当一个销售人员通过自身努力加上团队的合作，与客户最终达成合作，这所给销售人员带来的不仅仅是物质上的满足，更多的是精神上的体现，尤其会感觉自身的存在价值。我有过这种感觉，这种感觉是经历了2年多的痛苦换来的，但是物质上没有得到满足，因为我的辞职申请跟合同基本上同时进行的。
但给我带来的成就感是不言而喻的，而且给我的影响也是非常长远的。
浮沉读后感【篇10】
朝为大吏暮成囚万千教训涌心头
陈友康先生编著的《云南读本》是一本致力于挖掘、确立本土经典的书籍，它选取了反映云南重大历史事件、代表云南最高精神成果的文本并进行现代诠释，呈现了云南的文化创造，帮助人们思考本土文化的价值、地位和命运等重大问题。读书之后，人们更加热爱脚下的土地和家乡。书中，中共云南省委原书记令狐安撰写的《长恨曲（李嘉廷浮沉警世录）》是笔者最为喜爱的文章之一，因为读它能触动心灵深处，给人以警醒、给人以告诫。
说起诗作者令狐安，主持滇政期间，以其务实、廉洁、亲民受到民众钦敬，享有良好政声。同时，还是一名富有才情的诗人，2006年出版诗集《情系彩云南》。本文的主人公，云南省原省长李嘉廷，为人们所熟知。
当年李嘉廷出事震动了云南，也令笔者万分吃惊。如今，事隔多年，再次阅读《长恨曲（李嘉廷浮沉警世录）》依然感慨良多，痛心疾首，心情久久不能平静。
李嘉廷，彝族男孩，出生于云南省石屏县一个偏僻的山村，上世纪60年代初考入清华大学电气工程系，毕业后在哈尔滨彝家机械厂当技术员，最终成长为云南省省长。他能从一个普通的农家子弟到一省之长，确实是经过自己一番努力的。令狐安诗道“人本聪明家本寒，自古英才出少年。
童蒙天真赴学堂，家徒四壁少口粮。可怜冬寒无薄袜，手皴足裂有冻疮。雨露三迤哺幼苗。
寒窗十载龙门跃，四邻轰动皆自豪。白日梦想喜成真，全村亘古第一人。”从中可看出李嘉廷的成长确实不易。
然而，他从一个少数民族的农家子弟成为一省之长后，为什么会在短短几年中蜕化变质，跌入腐败泥坑，变成“朝为大吏暮成囚”了呢？
“内助失贤子不教，心生艳羡口垂涎。早有奸商巧于谋，款曲相通味相投。权钱交易生罪孽，从此发家不用愁。
江湖小妹设金钩，不钓鱼龙专钓侯。每掷万金博一笑，翠楼歌舞夜未收。酒阑梦回亦心颤，奈何色胆大如天。
红粉如花酬知己，柔肠九曲锁情关。有司调查曾告诫，仍图侥幸罗网开。”从文中我们知道，原来，身居高位后，他自以为学历高、文凭硬、知识面广、阅历丰富，觉得不需要再下苦功学习了。
他放松了世界观、人生观、价值观的转变，忘记了党的宗旨，没有照顾好家庭和孩子，用亲情代替党性，放纵、庇护、直接参与儿子的违法行为。同为清华大学同班同学的妻子不但没有规劝、制止丈夫的错误行为，反而沆瀣一气，共同索贿**。他任省长后，自居一方诸侯，把自己当成“特殊党员”，凌驾于组织和群众之上，当他预感到中纪委要对他的问题进行调查时竟然宣称：
“我是少数民族干部，清华大学的高材生，关系多，后台硬，是查不倒的。”
李嘉廷身为党的高级领导干部，理应把党和人民的利益放在第一位，恪尽职守，廉洁奉公，但他却大搞以权谋私，权钱交易，贪图美色，在权力、金钱和美色考验面前败下阵来，最终堕入了犯罪的深渊。前车之覆，后车之鉴，党员领导干部必须加强世界观改造，牢记“两个务必”，常修为政之德，常思贪欲之害，常怀律之心，严以律己，防微杜渐，才能经受住各种考验。权力是人民给的，不能滥用。
权为民用可生福，权为私用则生灾。权利只能为民所用，利益只能为民所谋，情感只能为民所系。否则，就会走向反面，损害党和人民的利益。有权必有责，用权受监督。
党员领导干部必须自觉接受党组织和群众的监督，任何人都没有不接受监督的特权。努力做到不正之风不染，不义之财不收，不法之事不做，以身作则，要求别人做到的，自己首先做到；不准别人做的，自己首先不做；**面前不昏头，不正当利益面前不伸手。现实生活中，有些人贪财肆无忌惮；有些人贪图美色；有些人**污吏。
到最后，则是纵其欲、毁其心、败其身，堕入古人所说的“欲不除，如蛾扑灯，焚身乃止”的可悲境地。钱财乃身外之物，生不带来，死不带去，家藏万金不过一日三餐，广厦万间不过夜卧一床。所以，领导干部要以平和之心对待名，以淡泊之心对待位，以敬畏之心对待权，以知足之心对待利，要管得住自己，管好家属子女和身边的工作人员。
“财聚万贯何所用，大限到来作纸钱。人亡家破羁樊笼，名利权位顿成空。早知今日恨当时，弥天罪过难追悔。
广厦千间眠八尺，良田万顷日三餐。声色犬马身边物，转眼白头怎为欢。缺德纵然才气横，侈谈报国一场空。
毁誉褒贬寻常事，腐败古今骂声同。纵观历史望全球，风云变幻日无休。大浪淘沙思感慨，万千教训涌心头。
每见节从肥甘丧，向来志以澹泊明。镜花水月皆泡影，无欲则刚品自清。贪婪生忧行必险，恬淡无虑念常宽。
官少物欲乾坤静，吏多廉洁政体安。放眼中外几兴亡，覆辙重蹈费猜详。王朝来去如走马，恒言警世岂无常。
盈缩之率不在天，懈怠缘由法治宽。周期跳出唯民主，固本强根盼永年。以古为镜知兴替，以人为镜明得失。
我今聊作长恨曲，只为后来新人知。”《长恨曲（李嘉廷浮沉警世录）》为各级领导干部提供了很好的明断得失的镜子。
在新的历史条件下，**和考验无时不在、无时不有，有道是“**就在身边，危险就在眼前，陷阱就在脚下，犯罪就在瞬间”，各级领导干部一定要经常打扫头脑中的灰尘，就像我们每天都要洗脸和照镜子一样，做到警钟长鸣，拒腐防变。世上没有后悔药。很多人在临死时总是哭。没有药能救他们。希望各级公务员引以为戒。）
浮沉读后感【篇11】
《浮沉》读后感
《浮沉》——小说以外企职场为背景，通过讲述职场上各色人物际遇的浮浮沉沉，潮起潮落，展现了缤纷的职场风云和商战玄机。点滴细节，穿成完整而实用的职场生存法则。阴谋与阳谋的相辅相成，勇气与智慧并力齐发，看的人心惊动魄。
故事的展开围绕跨国外企要拿下一单国企改制的生意，而过程完全没有按企管书籍里那些套路出牌，几乎都是“江湖”中的实战，让读者跟随一个漂亮女孩在各种各样的职场破事儿中起起落落、浮浮沉沉。有些你可能见过，有些你可能听说过，有些你可能闻所未闻，不过如果你认为看《浮沉》就是看这些破事儿就错了，其实，作者崔曼莉是要把这些破事儿逐一展现、逐一说明，进而让我们看到一些解决之道，这些对于一个职场新人尤为重要。
一、人心是海洋，谁能从此岸到彼岸横穿直达，谁能在暗礁迂回的浪涛里激流勇进，需要的不仅仅是勇气和敢为天下先的大无畏精神，还需要清晰和条理的思路，沉着冷静的心态，机智灵活的方法。遇事要分清轻重急缓，做事要干净利落，态度要不亢不卑，行为要端正严肃。在物欲横流的今天，只有自己站正行端，才有足够的力量，直面对手沉着接招。
二、开阔的思路，是应对问题的关键。许多时候，我们不能一直固守一隅，这样的结果回落的身心劳顿，更苦不堪言。多方位、多层次的把握全局，从不同的角度展开工作，或许会有意料之外的结果。
三、眼界的宽度与高度和向纵深发展的结果，是个人自身素质的体现。这不是一朝一夕就能练就而成的，所以平时的点滴小事不能已小而论，置若罔闻，它会厚积薄发，在不经意间泄露你的全部内涵。养成良好的习惯，自我提高，独特的品味与气质是与众不同的标志。
四处事戒多言，言多者应引以为戒。空话、浮话、大话、假话、流言蜚语或许可以大行其道，但在很多时候，我们需要真话、实话、忠言逆耳的。也许是因为我不太会讲话，特别是长篇大论的说道。我一直信奉，说的好不如做得好、让事实说话的原则。从不曾在领导面前邀功请赏，用很多各色语言去描绘自己的成绩。我做过就是做过，所有的一切留待他人评说，我只是沉默是金。
五、你只在自己的船上。什么时候，都要明白一个道理：自己肩膀上的责任与道义，只有你一个人抗，没有人能真正替你分担。在职场里，没有人和你风雨同舟，始终是孤军作战。这不是负重扛包，可以有人替你，无形中的压力，是压在心头真实的重担，只能风雨一肩挑。
六、以诚相待。我的一个忘年交的朋友告诉我：“人心换人心，四两换半斤。”无论何时何地，只要捧出真心，奉献诚意，就是做事情、开展业务的基础，把客户做成朋友讲的就是这个道理。
这样说，是不是和“你只在自己的船上”互相矛盾呢?不，这是相辅相成的两个道理，当我们是独立的个体时，也因为种种需要而产生相互的联系，这时我们就要滋生很多随船运作的网，在这张网里，如何运用自己的聪明才智和雄略伟韬那就要自由发挥了，只是最终我们都要走向双生共赢的和谐发展路径。看了一本书，写了一些看起来很空洞的话，就算是自己片面的认识吧，不完善、不细致、不精确，总的说，还是表达的不够贴切。有机会，自己读一读吧。
浮沉读后感【篇12】
《浮沉》是一部很经典的商战类小说，讲述了外企软件业销售的点点滴滴，此类小说讲述了都是大单的攻坚战；与《输赢》相比各有所长；都是经典的销售小说，可以给软件销售员一些建议以及经验，我也是处于一线销售，现在是刚入销售行业的新人，通过阅读此类小说，可以吸取不少养料，并给自己在销售工作中起到一些指导作用，特别是《浮沉》在每章章节后都有总结经典话语以及销售需要重点关注及主意的内容。
《浮尘》讲述了一名赛思中国的前台乔莉借助总裁秘书这块跳板成功转型为销售后，她一面承受着没有销售经验的压力，一面备受办公室政治的困扰。正苦恼间，一个价值7亿的大单与她不期而遇。在这场没有流血却你死我活的搏杀中，她是一颗悲壮的棋子，又是一名无畏的勇士，她既可能一战成名，也可能沦为阵前的炮灰，在这场没有硝烟的战争中，她演绎了一段销售员的成长过程，从邮件事件、方卫军的性骚扰事件、办公室的内斗事件等事件中逐渐的成熟，还有她的老板陆帆、欧阳贵、狄云海、何乘风在此次战争中都发挥着重要的作用，正如同战场的团队作战；其竞争对手SK、瑞恩也是不甘示弱，都在为价值7亿的客户进行战斗。但是在故事结局并没有完美谢幕，期待下一步的结局。
作为一名职场中人，我们有了工作热情和信心，但从梦想到现实 除了悟性、勇气和努力，最重要的就是目标的设定，有了目标就有了行动的动力，接下来要做的就是持之以恒，很多时候或许我们的付出看不出任何效果，但还是要坚持到底，我们必须相信，只要付出都会离目标更接近一些。
《浮沉》在很多场景段落中都提到了团队，让我们很深刻的体会到个体的发展是离不开团队的，团队就是一种凝聚力，有一个共同的目标，大家为了这个共同的目标，分工不同，每个人发挥自己的所长，互相帮助，互相支持，为了这个共同的目标而努力。团队成员之间只有真诚合作，才能顺利完成团队目标，我们每一个员工都应该忠诚负责的对待自己的工作，不能因个人私利而影响了企业和他人的利益，只有团队发展了，我们个人才有可能发展。
四次的讨论会让我们更深入的了解了故事的深层含义，更深刻的了解了职场生涯中必备的条件和素质。我做为一名销售内勤，如何做好本职工作？从书中的启示，首先在团队中要团结协作，顾全大局，与领导和同事多沟通，多倾听他们的意见。在工作能力允许的范围内帮助同事，遇到问题时多换位思考，配合主管和外勤做好后勤保障工作，努力做一名优秀的销售内勤。
浮沉读后感【篇13】
《浮沉》是一部激励人心的职场生存小说，这部小说以职场为背景，涉及到了几个公司以及公司的职员的工作态度和工作方式，林林总总，形形色色的职场人生作为述事的依据。主要内容是讲赛思中国的前台乔莉借助总裁秘书这块跳板成功转型为销售后，她一面承受着没有销售经验的压力，一面备受办公室政治的困扰。正苦恼间，一个价值7忆的大单与她不期而遇。在这场没有流血却你死我活的搏杀中，她既是一颗悲壮的棋子，又是一名无畏的勇士，她既可能一战成名，也可能沦为阵前的炮灰小说以外企职场为背景，通过讲述职场上各色人物际遇的浮浮沉沉、潮起潮落，真实地展现了缤纷的职场风云和商场战机。
这本书也是评论家冠以最激励人心的职场生存小说《浮沉》。小说以外企职场为背景，通过讲述职场上各色人物际遇的浮浮沉沉，潮起潮落，展现了缤纷的职场风云和商战玄机。点滴细节，穿成完整而实用的职场生存法则。阴谋与阳谋的相辅相成，勇气与智慧并力齐发，看的人心惊动魄。
掩卷以后，能想到什么，由点滴的细节，串成完整而实用的职场生存法则，阴谋与阳谋相反相成，勇气与智慧并立齐发，构成最为惊心动魄的商界博弈大战。无论是职场新人，还是在职场浮沉多年的老手，都能从这部小说中收获奋起的动力和智慧，找到感情的共鸣！让我感受最深的便是：人在任何情况下都要保持积极进取的的心态和具有冒险精神。
谁能从此岸到彼岸横穿直达，谁能在暗礁迂回的浪涛里激流勇进，需要的不仅仅是勇气和敢为天下先的大无畏精神，还需要清晰和条理的思路，沉着冷静的心态，机智灵活的方法。遇事要分清轻重急缓，做事要干净利落，态度要不亢不卑，行为要端正严肃。在物欲横流的今天，只有自己站正行端，才有足够的力量，直面对手沉着接招。
乐观的、积极向上的人与悲观的人不同，遇到打击的时候他们从来都不会对自己失去信心。他们只会更加相信自己，更加坚定自己要走的路，并且不断地为自己鼓气、加油，通过种种努力，用尽所有的办法来使自己获得成功，果然他们最后都获得了很大的成功。因此，从这个意义上来讲，有些人的成功是注定的，因为他们有成功的心态。如小说中的乔莉，在她面对形形色色的人刁难时，并没有因此而退缩，反而越战越勇，原因很简单，就是她相信自己，因此在任何时候都要保持乐观的情绪，用一种积极的心态去对待周围的所有的事情。
永远坐前排是一种积极的人生态度，能激发一往无前的勇气和争创一流的精神。在这个世界上，想坐前排的人确实不少，但是真正能够坐在前排的人却总是不多。之所以有很多人没有办法坐到前排，原因就在于他们把坐在前排仅仅当成一种理想，而没有采取行动。而那些坐到前排的人，不仅有理想，而且有十分切实的行动。他们永远不甘心仅做那些能力范围之内的事情，他们会通过各种途径来培养自己新的能力。人如果只做自己力所能及的事情，必然会陷入平庸，虽然会觉得很轻松。所以，要想去发现各种可能性的极限，方法只有一个，就是：不断地超越它。
这一年来，我总对自己说自己真的好忙，尤其是在进实验室之后。客观上说，或许真的很忙，但是总还是有很多空闲的时候，然而忙就成了我在空闲时候过于放松的挡箭牌，而且很顺理成章。就这样，一年来，都没有真正静静地坐着琢磨某个定理，认认真真地去推导一个公式。这就是我前面说的心有点懒，同时，心还有点散。我们就要这样子：保持一个乐观的心态和一颗积极进取的心。
积极进取的心态决定人的一切。客观环境的好坏能够左右人们的心情，如在雨过天晴、风和日暖的天气里，草木显得生机勃勃，人的心情也往往因此豁然开朗。但是世界的万事万物常常也随我们心理状况而转移变化。当我们怒发冲冠时，看周围的事物都觉得可悲可叹，当我们喜笑颜开时，看一切事物也觉得可喜可乐。所以杜甫《春望》诗中才有感时花溅泪，恨别鸟惊心的体验。人在现实生活中可能遇到各种喜怒悲哀的事情，心中必须保持平衡，一定要有喜神的鼓舞，这个喜神就是努力拼搏、不断向上、积极进取的精神，保持一种心理上的平衡。
我想积极的心态就是正面的态度。它包括：信心、希望、乐观、勇气、主动、决心等。有了积极的心态，就等于心灵里拥有了健康和营养；有了积极心态，你的内心就会充满自信，你就有了前进的内驱。
浮沉读后感【篇14】
每天下午四集连放，看着真过瘾，牺牲了午休时间，终于看完了电视剧《浮沉》。
这是一部描写老国企体制改革的宏伟剧制。7亿大单拉开了国企改革和资本运营的大幕。一边是亟待技术革新，重振雄风的国有大厂(晶通)，老厂长王贵林和空降的负责改制的付厂长于志德一人在明一人在暗，在改制过程中各怀心机。
另一边是全球金融危机压力下，急需中国大订单拉动增长率的全球500强赛思和sc两家公司，为争取这笔7亿元的合同明争暗斗，处处设局。
而被堆到最前线攻城拔寨的，竟是赛思中国的销售部新人乔莉。她善良、单纯、目标明确。公司的本意是让她在主战场之外去应付一下看似没有实权的王厂长,却无意中成就了赛思中国与精通厂的合作，乔莉和王厂长也各自完成了自己的梦想并收获了爱情。
在这场没有硝烟却你死我活的搏杀中，她是一颗悲壮的棋子，又是一名无畏的勇士。她可能在第一次世界大战中成名，也可能成为战前的炮灰。一场激烈而紧迫的商业竞争让各色人等纷纷出现。
从国企领军人物的明争暗斗，到外企商战的风云变幻，再到职场菜鸟的奋勇求生，一盘迷雾重重的棋局，等待破阵。
矛盾与隔阂，是整部剧自始至终都在铺陈的氛围背景。如老国企在新时期的发展中所面临的生存矛盾，如外来**与旧有情怀在这个新时代里所面临的取舍矛盾，如两代人在事业、情感、处世原则中所面临的一系列价值观矛盾，再比如中日、中美自不同时代与不同时期所积累起的偏见与文化矛盾等等。这些矛盾，是整个《浮沉》绝大部分看点的构成原因，从中最让人欣慰的也是中国式理想主义者所追逐与奋斗的目标：
伟大却又悲壮。
同样，商场内外的勾心斗角以及暗地里的钱权交易是阴暗的，这与全剧所精心打造的一系列唯美、浪漫、纯净的爱情戏对立成两个面。这样的对立，使整部戏中每个人物的性格蜕变与人性挖掘都趋于完整，让人切实了解到每个人所经历过的思维变化，也更加能令整个被牵系起来的事件具备了说服力。
对这部电视剧感受至深，源于我对国企的感情所在。大学毕业后，我被分配到一家大型国有企业工作，在那里度过了我的青春。二十年的国企生活给我留下了美好的回忆。
经常想回去看看，却被朋友告知：老厂区已经完全不存在了。当年一个生气勃勃的六千人的大型国有企业是如何败落到厂倒人散、大批工人下岗的程度，看了《浮沉》之后心中似乎有了一些答案。
我怀念那些年国企的辉煌，很高兴我曾经在国企工作和生活过。很感谢《浮沉》剧组的编导及演员们为我们展现了一幅大型国企体制改革的宏伟画卷。
