一般来说，工作中付出必有回报，特别是在平常的工作中。在许多情况下，我们需要撰写报告，报告能够传达信息，由收集和研究事实资料的人向需要该报告的人传递。那么什么样的报告才能被视为有效呢？我们希望这份"实习报告"能够达到您的预期，让您感到满意。同时，我们希望我们的建议能够帮助您更好地了解所面对的挑战和机遇！

实习报告 篇1

xxxx年x月x日至宣传法国埃尔夫润滑油。这是次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着民事责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决的。

实习目的：国际贸易专业认识实习是教学内容的重要环节，通过专业认识实习可以使学生了解我国外贸改革、发展的状况，扩大知识面，增长见识并对涉外企业公司的业务内容、性质和流程有一个初步的感性认识，能初步将理论与实践相结合，培养发现问题、分析、解决问题的能力，从而在今后的专业课学习中做到有的放矢，提高学习的积极性、主动性和学习的兴趣，为将来更好地进行专业课学习、步入社打下一个坚实的基础。同时通过专业认识实习，为学生提供一个了解社会、接触社会及与人沟通的机会。让同学们学会在实践中学习，掌握手资料，从而增加学生的感性认识和亲身体会，为今后系统理论学习做好准备。

实习公司简介:xxxx经济贸易有限公司是专营进口汽车零件、润滑油和汽车养护用品的专业公司.是美国蓝牌、法国埃尔夫润滑油、泰国保赐利汽车养护用品的特约经销商.公司成立十多年来,一直致力于汽车服务领域,凭借良好的信誉和优质的服务赢得了广大客户的信赖和赞誉.目前公司的业务网络已遍布河南省内外,拥有一支高素质专业化

的服务队伍。

所属行业：贸易/零售/批发/代理公司性质：私营

实习内容和收获: 从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。我们也许看不惯企业之间残酷的竞争,无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。很多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活，自己的提议或工作不能得到老板的肯定。做不出成绩时，会有来自各方面的压力，老板的眼色同事的嘲讽。而在学校，有同学老师的关心和支持，每日只是上上课，很轻松。常言道：工作一两年胜过十多年的读书。两星期的实习时间虽然不长，但是我从中学到了很多知识，关于做人，做事，做学问.

1、自控能力——“克服怯弱心里”

好的开头是成功的一半,俗话说:”万事开头难”,记得我和任建庭同学一块去找工作时,在xx光大印染有限公司门外徘徊了很长时间,总是害怕遭到拒绝.在谈话期间由于我们准备不够充分,心理也有所紧张,所以在公司人员以种种借口拒绝我们的实习要求时,我们不能很好的应对,以至于我们次求职就遭到失败. 当时我们郁闷了许久,后来还是建庭说:”如果我们永远害怕尝试,我们将永远不能成功.”是的,我们不迈出尝试的脚步,就找不到成功的路途.于是我们稍作调整,又信心百倍的出发了,朝着我们的第二目标走去,也就是我们所实习的公司:xxxx经济贸易有限公司.我们吸取次教训,把公司人员可能问的问

题都想一下,所以当公司再次以我们的实习时间短,害怕泄露公司机密,害怕我们成为他们的绊脚石等等问题时,我俩都做出了很好的回答,开始是一职员接见我们,后来经理见我俩口才还不错,就接见了我们,并且答应我们在该公司实习,并要求第二天上班.我和建庭都高兴极了,毕竟这是靠我们实力找到的工作,回校的一路上我都在品味建庭的话,是的,万事开头难,因此我们更应该把开头做好.第二天我们培训了以后,公司相关人员要求我们到附近的汽车修理公司试一下.我们走到家汽车修理公司,我们再次徘徊在其门口,看到那些员工忙进忙出,我们竟一时不知该如何走进这家公司,……后来还是建庭的那句话激发了我们,我们昂首挺胸的走进去,和他们的员工谈话询问经理,又和经理介绍我们公司的产品,虽然当时我们的内心里还是比较的虚,虽然我们没有谈成这笔生意,但我们尝试过,努力过,知道里面的酸甜苦辣,我们就相当的自豪,因为我们克服了自己的懦弱心理.虽然在那些公司经理看来,我们还只是一些只懂得润滑油作用的毛头小子,但我们依然坚持着,乐不知 疲的做着.

2、自学能力—— “活到老，学到老”

“在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力”。参加工作后才能深刻体会这句话的含义。课本上学的理论知识用到的很少很少。我担任的是业务员一职，几乎没用上自己所学的专业知识。在工作的天里，公司总经理把我们介绍给销售部李经理，而经验丰富的李经理让我们用一天的时间来了解掌握关于法国埃尔夫润滑油方面的知识，对埃尔夫产品做了些简单的了解。埃尔夫是世界上最专业的润滑油供应

商之一，是巴黎—达喀尔拉力赛润滑油主赞助商，参与支持世界一级方程式大奖赛三十多年历史，隶属于全球第四大石油集团的润滑油品牌，财富全球数字和字母符号。然后学习掌握了它的优点和缺点，以及与同类进口产品的对比，知彼知己，百战不殆嘛！同时我们也知道了许多国际名牌产品，例如：美孚、壳牌、嘉实多、BP等。 的确,在这次实践中,我们学到了许多在学校课本上学不到的东西,一些说话的技巧,一些场合的礼仪,一些工作的经验,都让我受益匪浅,这是我一笔宝贵的财富,我会一直珍惜学习的.在我们实习的天结束,经理给我们要实习总结,而次当业务员的我们根本就不知道还要写工作总结.第二天结束我在学校宿舍写了份总结,发现写总结的确有好处,

它不仅记载了我们去过的公司情况,也有我们吸取教训的地方.第三天交给经理过目,立即得到了经理的好评.记得在实习最后一天,当我们握手说合作愉快的时候,经理请求我把工作总结留给他,并说这是让他的员工学习用的,可是我写实习报告有用,只好对他说我用过后再交给他了.经理对我们说:”一个良好的习惯,足以让你受益一生,这种日记式的总结很有好处,如果你能坚持10年,那将是一笔不可估量的财富,你的人生也是成功的.”

3、工作很辛苦——“勤能补拙是良训,一份辛苦一份才”

由于现在还住校，所以每天6点不到就得起床去挤公交车，就算再差的天气，只要不是周末，都得去上班，有时候公司业务繁忙，那留给个人支配的时间更少。我们必须克制自己，不能随心所欲地不想上班就不来，而在学校可以睡睡懒觉，实在不想上课的时候可以逃课，自由许多。记得总经理答应我们实习时对我们说:’不管你们是实习还是其他,我都会象真正的我公司员工一样对待,我也希望你们遵守我们公司的规章制度,我们公司的规章制度是十分严格的.”

每日重复单调繁琐的工作，时间久了容易厌倦。象我们就是每天就是每天和那些公司的业务客户们介绍产品，并且路途一般很远。显得枯燥乏味。但是工作简单也不能马虎，你一个小小的错误可能会给公司带来巨大的麻烦或损失，还是得认真完成。我们每天得打电话，口干舌燥先不说，还要受气，忍受一些客户不友好的语气有些甚至说要投诉。如果哪家公司有意向的还得再次奔波去商谈。而事实上所有的业务并不是一次就能交易成功的，记得经理对我们说过,他在新郑市一

实习报告 篇2

时光流逝，转眼间我的实习生涯就要结束了，这也意味着我离校的日子也近了。感觉有点感伤，但更多的是对我这几个月以来成果的整合，我觉得这是件很有成就的事情。在短短的实习期里，经历很多的酸甜苦辣，也学会了很多的为人处事的道理，感触最多的是我已经走进了这个社会，不在是以前单纯的学生了，当然更多是对我所接触岗位的了解，也明白了许多在学校里学不到的东西。或许真的印证了实践出真知。公司介绍一直以来我对仓库的了解只是表面上的理解就是堆东西的地方，真正接触后才知道并非表面上这么的简单，这也推翻了我之前对仓库的理解。我所实习的这家单位是属于私企，这在某些方面就体现了他的局限性。初到仓库，我显得很谨慎，毕竟之前没接触过仓库这方面的就显得很拘谨。当然也随着接触的多了，就弥补了之前的不足之处。一下是我这几个月以来的实习内容与体会。我对仓库的理解只是字面上的,就是堆放东西的地方,真正接触了才知道并不是这样的。真正的仓库是各种成品,半成品,有机物料,面料,辅料构成的。在管理方面有其相对应的规章制度,对管理人员更是有其明确的责任。正因为如此为了便于管理,一般把仓库划分为面料仓库,辅料仓库,有机仓库。而我非常荣幸的得到了在辅料仓库学习的机会。以下是我在辅料仓库的所学与体会。一、仓库管理工作职责1、仓库管理人员要忠于职守，遵守作息时间，按时上下班，遵守各项管理规定，其它人员未经许可不得入内。2、仓库管理的工作职责是保存物料的储存工作，及时供应生产所需的原料。对物料进行检验、收料、发料、存储、入账、盘点，以及呆废料的处理等内容。3、仓库管理的收料工作在于检查采购物料的数量和品质。仓库员检验和清点送来物料的种类和合格品数量，填写入库单，发生数量不足和品质不合格时，通知供销科补足或更换，每种物料存放在固的地方，便于清点和发料。物料入库价格先按估价入库，等发票来后再红字冲销。4、仓库管理的发料工作主要是为生产提供原辅料和面料。使用部门填写领料单后才能从仓库领取物料。仓管员根据领料单所填数量分发物料。5、仓管员要定期做好盘点工作。计算仓库内现有的物料种类与数量，掌握和明了库存的实际情况，作为采购或进货的参考。物料经盘点后，若发生实际库存数量与账面结存数量不符，除追查差异的原因外，还要编制盘点损溢单，经审批后调整账面数字，使之与实际数字相符。6、仓管员要做好物料出入库的日报和月结存表，以供相关部门使用。补充一下：仓库要分清楚内销单面辅料和外销单面辅料，按照海关规定，属于海关监管的面辅料一定要分开放置。7、保管人员要负责仓库的防火、防水、防盗工作，确保所保管的物品和仪器的安全。二、出库与入库以拉链为例。拉链一般可分为四种：金属拉链、尼龙拉链、注塑拉链(一般也称为胶牙拉链)、隐形拉链。根据用途不同可分为防水琏,开口琏,闭口琏。根据拉链不同的部位又有不同的'叫法。除此之外还有正装与反装之分等等。正因为拉链的分法不同,在操作过程看似简单,其实并非如此。我们在清点拉链时首先要做的事情是判断出这是哪种拉链,有何性质,其质量如何；其次,根据送货清单及时核对是否有少到现象；若是毫无疑问就是入库了。一般由仓库开入库单,送到财务；这就做好入库的工作。当然在做入库的工作是会出现一些质量无法达到我们仓库的要求。这要怎么办呢?刚开始我不知道，后来遇见的事情多了，就知道怎么处理。一般在核对数量时出现的质量问题，我们视情况而定，若是量少的，问题小，有我们自己把不合格的挑出来，在把布行的退回去给供应商，要求他们把差的补上，在用快件送过来。若是量大的，我们直接退回去，要求重做，当然在这过程中就要求仓管人员开出退料单了，否则供应商是不会受理的。做完入库的工作，也来说说出库的工作，两者是联系在一起的。依情况不同出库可分为两种。一种是自己厂里做的单，各组长自己到仓库去领料，仓管人员根据各组长提供的制单，把各种辅料、面料配齐，开出领料单，组长签名，仓管人员记录，并留底，以便之后出现问题是核对。不过因为是本厂做，一般可分几次领。另一种情况处理就不同了，是由本厂发给外面的加工厂做的。一般是业务员自己确认各种辅料、面料已经到位，也和各相关人员开完产前会，外发单和制单同时送达仓库。仓管人员视紧急情况而定。流程为：仓库人员根据外发单，把所需的各种辅料、面料数量整理出来，有多的数量则是收好，以便不是之需。整理好后通知生管，在有生管通知外发厂负责人来领料，当然签字是必不可少的。这是我们的出库的工作已经完成了。外发厂在生产过程中会出现缺量的问题，这时仓管人员还要做好善后工作，这当然是要记录起来的，以便后面财务核算。三、心得与体会在厂里要面对很多在我们学校里没有的东西，就是要跟自己的领导交流。我在厂里做错事，当然要自己面对，受到批评是在所难免的。这种酸酸的味道已经好久没有尝试到过了，也只有把它咽下去了，被人批评的感觉真的不好受啊。但是我想，在学校教育人的地方，通常是用道理教导人的，为什么厂里就要骂人，而不仁慈一点，跟他们的工人讲道理呢?整天都要做着重复的事情，太苦闷的事情，使人的生产工作积极性都是没有的，所以到人是感觉特别的累，我想这样的日子是可以媲美高中生活的，一样的忙碌，但心情却有着很大的差别。但是我想，员工们都可以这样的坚持下来了，为什么我就那么短的时间都不能呢?我还是坚持下来了，而且是没有请过一天的假。看着自己领到的加班费，虽然少，但是我的辛勤所得，心理上的苦早就没有了。就像一个厂里主管跟我说的那样，跟高中相比，算什么呢?真的，这已经不算是什么了，很好的一次锻炼机会啊，我想在以后的找工作过程中，这么累的我们都过去了，还怕什么呢?在厂里的种种现象我都是看在眼里，记在心里的。就像有很多的员工的年龄比我要小，这样的现象，就可以说我们的幸运了，因为在我们的这个年龄，他们就要出来为了三餐而奔波了。我们还在学校里，受着学校的保护，受着家长的爱护，就像温室里的花朵一样，这次实习好比我们这些花朵走出温室，出来前的一次练习，但是还是有人受不了的，这样的现象，真叫人担心。叫人以后怎么放心呢?但是我相信，经过了这次实习以后，我们的同学的适应能力一定比别人强的，不经历风雨怎么见彩虹呢?"吃得苦中苦，方为人上人"。我想很难再有机会做流水线，这不是一次很好的经历吗?我没有选择错的。很欣赏员工们的这种精神的，细心，耐心，恒心，忍耐力，精力等等，都是我们的学习榜样。我在他们身上真的发掘了很多的值得我去学习的。如果时间再长的话，我发掘的不止只有这些。与同事要和谐相处。踏上社会，我们与形形色色的人打交道。由于存在着利益关系，又工作繁忙，很多时候同事不会象同学一样对你嘘寒问暖。而有些同事表面笑脸相迎，背地里却勾心斗角不择手段，踩着别人的肩膀不断地往上爬，因此刚出校门的我们很多时候无法适应。同事之间既然存在竞争，那么必然有干好干坏之分。所幸的是我遇到了一个很好的师傅，他对我很照顾，犯错是经常站在我前面，我知道与普通朋友相处，尚且需要保持适当的距离，跟同事朋友相处，更要有"距离"意识。尽量少在同事面前抱怨单位领导，指责其他同事。如果一时憋不住劲儿，非得抱怨、指责几句才能消消气儿，也要注意说话的方式。初到某个单位，先用心观察周围的每个同事，发现共同点较多的同事后可主动接近，与之向知心朋友发展。其他同事也不应划为异己，应该努力保持良好的同事关系。

实习报告 篇3

前期实习报告

时光匆匆，它对谁都是公平的。有人曾经说过世界上只有时间是最公平的，每个人每天只有24小时，没有谁多一分，同时也没有谁少一秒。转眼间，大学四年就快完了，我们终于也要开始实习了。对于一个即将离开学校，步入社会的我来说，面对即将的实习工作经历，充满着信心与忐忑。离校的日子，我相信也会是我人生新开始的日子。如今的大学毕业，已经很少会有学校提供实习的工作岗位，或者说老师找的实习岗位是没有工资的，所以这些都是必须自己的找工作实习，找一份合适的工作，最好是和专业相关的工作，更能够锻炼自己。可是事实永远是这样的梦想很美好，但现实很骨感，当内心满怀希望的离开学校，开始了自己的找工作的旅程。理想和现实是很有差距的，离校后的2个周开始到处找工作，才发现找工作是那么的不容易，特别是和自己专业相关的工作。

于是我开始注意为什么工作不好找，实习不好找。第一，据了解今年是未就业人数最多的一年，加上去年毕业还未就业的。毕业生越来越多，可是岗位却没有多少，竞争的人越来越多。需要吃饭的人多，可是饭却很少没有办法。第二，很多企业只看学历尤其是学校，是否是研究生，博士生或者更离谱的，是否是“211”、 “985”工程的院校，不是的直接pass，这对我们三本和其它学历是同学是多么的不公平啊。可是企业就是喜欢这样的人，我们没有发言权。第三，大多数企业更愿意要有几年或者若干年工作经验的人，对于刚刚走出校门的我们，他们都不削一顾。第四，企业管理不够规范规范，工作条件相对满意对求职者有极大的吸引力 我们在招聘会现场经常会看到这样的场景，一些大企业，外企摊位前人头攒动，而有的不知名小企业前面则很少有人驻足，这体现了求职者在心理上对大型企业，外企的一种认同，求职者相信这样的企业的管理会规范，福利会健全，薪酬会优厚，工作环境会舒适，企业文化会更加人文，发展空间会更广阔，等等。比如在我接待的求职者中大多数都希望去能提供保险和公积金的公司任职。 第五，企业的招聘门槛过高，有些不切合实际 我们寻求需求时，发现很多企业对招聘职位的职责描述非常简单模糊，而对任职要求则或是大同小异，或者要求特殊。而且要求能高则高，比如对高学历还是情有独钟，不管这个硕士或者MBA是否是这个职务真正所必须。比如除了丰富的工作经验外，还需要流利的外语，不管这个外语是不是在工作中经常使用。比如对形象气质要求极高，而这个职务仅仅是个办公室秘书而已。比如还要看求职者的属相，不要和领导相冲，等等。如果企业不能明确招聘人才什么是最重要的，

那么企业永远都要处于寻觅之中，而人才也只能望而却步。所以我们也经常被挡在门外，可悲可叹。 第六，企业中人力资源部门的作用没有充分发挥出来 很多企业人力资源部门为企业相关用人部门招聘的人才，经过层层筛选后通过了人力资源部这一关，而在向企业这些用人部门进行推荐时，应聘者常常会遭到这些部门的淘汰。这些真正用人的部门与应聘者面谈后，用这样或那样的理由告诉人力资源部门，这个人的这不是那不是，如何不适合他们部门或岗位。实际上，企业的人力资源部门对人才的选、用、征、留等应是非常专业的，而一些用人的相关部门即使是部门主管也未必对人才的招聘是专业的，所以就出现了上述情况。而正是这些用人部门的主管有着很大的决定权，这也是在很多企业中普遍存在的问题。第七，求职者不能正确评估自己。 求职者不能真正了解自我，不了解企业，不了解职业，对自己定位过高，导致求职失败。 在接触的求职者中很多人都不能正确的评价自己，特别是一些年轻人，也包括一些有经验的求职者，均自视较高。当然也包括一些有多年工作经验的人也容易走人这样的误区，觉得自己具备了某些能力，企业就应该提供什么样的薪酬水平。现在的企业都是求贤若渴，但也要在他们的承受范围内，超出了范围，企业也只能放弃。第八，人才市场的职能不完善也是求职招聘两难的一大原因 众所周知，目前重庆的人才市场大多还是以劳动密集型企业的低端人才为主。而针对中高级人才，目前还没有一个稳定的市场体系存在。中高级人才有其本身的特殊性，如何能让他们消除心理障碍，欣然前往，如何真正能把中高级人才市场激活，这不仅是政府在考虑的事，很多中介机构也在应该思考和推行中。 所以目前就出现这样的尴尬状况，一方面有很多人找不到工作，一方面有很多职位找不到人。所以实习还是挺老火的意一件事情。

但是另一方面，实习是专业学习的重要实践环节，这一过程有助于将学到的知识用于实践，以达到知识的融会贯通，取得更好的学习效果。实习是职业规划的最初体验，通过这一过程了解行业的真实状态，认识自己的不足，为毕业后进入职场做好准备。作为计算机科学与技术专业的学生，在学校主要学习了信息管理及软件编程方面的基本理论和知识，接受了关于计算机科学相关的方法与技巧方面的基本训练，具有一些特定的分析和解决一些问题的基本能力。在校学习的理论知识和社会实际应用的脱节也是毋庸置疑的事实，在这种矛盾下，进行社会实践是十分有必要的。在四年学习积累中，我相信我也学到了许多关于计算机的知识，就像许多同学在即将毕业的时候总是抱怨学校，抱怨老师。可我真的觉得老师已经把该教的都交给了我们，剩下的只能靠我们自己努力。

经过一段时间终于找到了工作，找到了实习单位，就是在**的一家广告公司。公司

在假日大道，就是移通学院那边。规模不是太大公司全称叫做武汉拍拍速递广告有限公司**分公司，它是武汉拍拍速递广告有限公司的一家分公司。不过我觉得潜力还是挺大的。当我找到的时候我觉得还是挺好的，因为主要是做广告和平面设计这一块，有时候也会有一些动画的设计，我觉得还是和计算机有很大的关系，因为它会用到许多软件比如：ps、flash、3dmax等。我觉得和我们计算机关系非常密切，所以我觉得就在这里实习。其实说实话刚开始对这个工作的兴趣不是很大，但是当进去之后我还是觉得干一行就要热爱一行不要三天打鱼两天晒网，那样就没有任何意思了。但是去了几天以后我发现我逐渐对广告产生了很大的.兴趣，并将广告创意设计作为自己的职业发展方向。为此，我在武汉拍拍速递广告有限公司**分公司进行了将近三个月的实习，从中我学到了很多在学校学不到的东西，更进一步的了解了广告创意设计工作的具体内容，感受颇深，收获颇多。

实习真的是一种经历，只有亲身体验才知其中滋味。课本上学的知识都是最基本的知识，不管现实情况怎样变化，抓住了最基本的就可以以不变应万变。经过这短短的几周时间，我学到了在学校难以学到的知识。就像如何与同事们相处，相信人际关系是现今不少大学生刚踏出社会遇到的一大难题，于是在实习时我便有意观察前辈们是如何和同事以及上级相处的，而自己也尽量虚心求教，不耻下问，自己也尽力去参与她们的话题，这样才不容易遭忽视，即使她们说的话题是我不知道，我也会专心去聆听，不会再像在学校那样只生活在自己的世界里。毕竟社会和学校还是有差别的，如果你不去适应它，那么你就将会是第一个被淘汰的、虽然现在我接触到的工作都很浅，但是还是能从平时的琐碎事物中学到很多知识，并且也能了解到自己的不足。我相信假以时日我一定能有更大的收获的。

就这样我的实习就开始了。

在这实习前我做好思想准备，我一定要坚持不懈努力做好它。其实说实话马上出身社会实习了心理还是比较忐忑的。还是有些担心担心自己做不好或者遇到困难。但是人的一生不会永远一帆风顺，总有跌倒、摔跤的时候，当处于人生的低潮时，谁来鼓励支持你，为你打气呢?每个人都希望得到他人的鼓励和帮助，但千万别乞求甚至依赖别人来为你鼓劲。别人在自己的角色面前只是一个配角，可以给我们建议和意见，正真的主角是自己，自己的一切都在自己的掌控之中。

当处于低潮和困境时，也许父母兄弟、朋友会为你打气，但是，自己有了工作，有了自己的事业和理想，生活在一起的时间都很少很少，更不可能每时每刻鼓励你，也不

一定每次低潮时都会来鼓励你。所以，要学会主力、自理、自立：为自己打气，走出困境!我要学会为自己打气，告诉自己：你是一个乐观向上，自信进取的人，困难只是暂时的，只要充满信心和希望，必将会成功。调整自我心态，适应种种环境对自己的影响，克服工作中的种种困难，解决生活中的各种压力，随时为自己打气加油，相信自己是最好的、最快乐的、一切的烦恼和郁闷的事情都是在和自己开玩笑，是昨晚做的一个梦，一觉醒来新的阳光、新的空气、新的一天又开始。

有位哲学家曾说过：人生的大海有着潮起潮落，当处于低潮时，应该自己激励自己，走过沮丧，以饱满的激情迎接成功的高潮。以积极的心态对待失败的结局，以平常的心态对待生活中的事情。所以：我们要学会为自己打气!其实每个人都是最棒的!所以我相信我会做好即将开始的实习工作。

　

实习报告 篇4

一、实习目的

技术手段和过程控制；

2、了解电器控制技术在生产过程中的应用。

二、实习内容

1、公司简介

青岛啤酒股份有限公司是国家特大型企业，始建于销售以及与之相关的业务。目前公司在国内拥有46个啤酒生产厂和3个麦芽生产厂，分布于全国17个省市，规模和市场份额居国内啤酒行业之首。其生产的青岛牌啤酒为国际市场上最具知名度的中国品牌，以行销世界四十余个国家和地区进入新世纪，面对加入WTO以后全球经济一体化及国内外环境的变化，青啤公司以建设国际化大公司为目标，努力建设学习型组织，适时进行战略性调整，由“做大做强”向“做强做大”转变，由以“外延式扩大再生产”为主向“内涵式扩大再生产”为主转变，加快整合创新，不断提高自身核心竞争力，正以稳健的步伐向国际化大公司迈进。

2、生产过程

啤酒的主要原料为，进口澳麦大米水，啤酒花，严格按照青啤制作流程进行生产。制冷车间主要负责给啤酒降温，麦汁降温。因为啤酒属于低温发酵。所以，必须保持温度在—经过适当的粉碎分别加入到A区的糊化锅，糖化锅（中，加入温水，在一定的温度下，利用麦芽本身的酶制剂，进行糖化（主要将麦芽中的淀粉水解成麦芽糖）再把糊化锅的原料对进糖化锅制成醪。制成的麦芽醪而进入B区的平衡罐压滤机，用过滤槽进行过滤，得到麦芽汁，将麦芽汁输送到C区的煮沸锅（中，将多余的水份蒸发掉，并加入酒花。啤酒花又叫酒花、忽布、唐草花和酵母花，是一种多年生桑科草本植物。它缠绕生长，用埋根法或藤插法繁殖，秋季开出淡黄白色花朵。在花中长有肉眼看不见的香脂腺，它含有挥发油、苦味素、树脂和单宁等有效成分，能够散发出芳香四溢、舒心诱人的气味，加入到啤酒中（每Kl啤酒的酒花用量约为，可使啤酒带有特有的.酒花香味和苦味，最后进入E区的沉淀槽等待下一步操作。（D区同为煮沸锅与C区相同）

3、啤酒发酵过程温度控制

BTIC是以单个发酵罐为单位，进行发酵温度控制。与其它啤酒发酵控制软件不同，没有按照现有的工艺曲线来固定自然升温、恒温保持、降温等阶段的曲线，而是由操作人员任意设定工艺曲线，为啤酒新品种的开发提供了有利条件。

啤酒发酵过程微机监控系统采用工业控制计算机与可编程控制器的分布式计算机控制系统实施控制。系统分为上下两级递阶结构，控制上位机采用两台工业控制机，分别由现场操作员与工艺师控制，下位机采用四台可编程逻辑控制器。显示系统包括大型模拟屏以及上位机监视器，模拟屏能动态显示发酵工艺流程，同时支持屏上操作，手动/自动转换，上位机采用Windows操作系统配以工控组态软件，开发出报警、参数设定与修改、历史温度、压力和液位曲线查询等功能模块。

下位机程序包括以下几个子程序：

（1）罐内压力控制子程序。

（2）各罐液位控制子程序。

（3）发酵时间记录子程序。

（4）停电时间补偿子程序。

（5）各工艺段温度控制子程序。

丰富的软件资源，强大的管理功能，该系统被开发成为管理控制一体化的自动化系统。本系统稳定可靠，明显达到了改善温度控制效果、提高啤酒质量的目的。本系统采用的模糊智能控制算法，更好地总结了现场控制人员地丰富经验，加强了计算机的分析能力，系统所实施的模糊智能控制算法对具有相似被控对象特性的控制系统设计有一定的借鉴作用。

三、实习感想

在这次实习过程中，虽然时间很短，但是我也学到了很多东西。青岛啤酒在青岛市民的心目中的地位是举足轻重的，就像北京人喝燕京、上海人喝力波、沈阳人喝雪花、广州人喝珠江、哈尔滨人喝哈啤……是一样的道理。从消费者行为来看，中国人最爱喝“自己的啤酒”。

在这次实习过程中学到了一些课堂上学不到的东西，丰富了我的知识面、开阔了我的视野，让我长了见识。

实习报告 篇5

即将迈进XX大学生活的最后一个年头，站在我面前的就是那个向往已久的工作社会，我的心已经开始飞进那里。我终于可以在这个巨大的舞台上展现自我，但我还需要时间去了解这个社会。我又害怕又胆怯，我常常会扪心自问：我准备好了吗？是的，我在校园里生活了数十载，而社会与校园是完全不同的两个世界，也许我不能完全立刻适应这激烈残酷的社会。学校为了把我们平稳的送上社会的大舞台，为适应今后的社会工作奠定基础，专门安排了我们产学合作，在暑假进行实习。

我对房地产的高利润也是十分地感兴趣，所以我进入了日月豪庭二手房销售中心，一个房地产信息充足的企业来丰满自己幼嫩的翅膀。许多专家给房地产下了一个美妙的定义：房地产=科学+艺术。正是这种既有科学知识的严谨也有艺术的魅力，我才能满腔热血的激情的去做这一行业，才能主动的在房地产的知识中自由的遨游！

日月豪庭二手房销售中心是具有专业资质的房地产企业。公司秉承“德载重任，汇铸永恒”的经营宗旨，坚持“两种经营模式”销售策划运作的独创理念，力求使每个开发项目达到人与环境的天人合一。公司的主要业务是专业从事房地产开发项目的全程策划、楼盘整合营销、推广等。公司现拥有优秀的房地产和市场营销精英及管理人员，提供项目开发中的专业整合服务，从而创造集成最大绩效。我就是从这个部门开始我的实习生涯的。

实习是以独立业务作业方式完成的。我的实习工作分为两个阶段，前一个阶段是在销售部做户外广告的招商工作，工作内容是主动寻找客户，给客户讲房子的地理位置和价格等，如果客户有意就和约谈判。后一阶段就是在售房部做置业顾问，工作的主要内容是接待客户，给顾客介绍楼盘的信息，并帮助客户计算房屋的总价，帮助他们更好的了解整个楼盘的情况。销售中心的工作千头万绪，我每天都需要文件起草、提供调研资料、数量，为决策提供一些有益的资料，数据。有文书处理、档案管理、文件批转等。同时给顾客提出一些我们自己的见解。有时配合办公室人员处理日常工作。

现在实习已经结束，回头总结我的实习报告，感到十分的欣慰。它使我在实践中了解了社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野、增长了见识，为我即将走向社会打下坚实的基础。

房制度市场化变革为房地产中介服务业带来了春天，但春天毕竟是耕耘的季节，需要付出艰辛的劳动。

随着房改的深入，尤其是切断实物分房，推行货币化分房，住房市场出现多元化、梯度化、集约化的趋势，这就既为房地产中介服务业带来了机遇，又向其提出了更高的要求，因此，必须采取对策精心培育。它尤如苗辅中的花木，房地产中介服务业既需要自身充分发育，又需要园丁辛勤培育。近几年，我国房地产中介服务业有一定的发展，但仍没有得到较好的发育，因此必须精心地培育。国外的经验告诉我们，活跃的住房市场必然要求有一个活跃的房地产中介服务业为其服务。可以说，房地产中介服务业的住房市场乃至房地产市场发展的“助力器”和“催化剂”，其发展水平又是衡量整个房地产市场的“晴雨表”。

通过近两个月的实习，我基本上掌握了公司的工作流程，并且能够独立的完成工作。并能独立的计算房屋总价、签定商品房买卖合同。如：维修金=总房款2%、产证费=300、契税=总房款3%、保险费=贷款额0.05%年限、交易印花税=总房款0.03%等等。还了解到在一个公司上班工作态度是非常重要的，与同事的相处也是非常重要，因为一个公司就是一个团队，一个项目的完成是需要一个好的团队共同完成的，如果没有一个和睦、团结的团队，项目是不能顺利完成的。通过这两个月实习发现公司在营销过程中也存在一些问题，下面我主要以在房产销售过程中发现的问题来谈谈我的看法。

一由于销售人员对楼盘不了解、迷信自己的个人魅力等原因导致介绍不详实。我认为楼盘公开销售以前的销售讲习十分重要。每个员工要认真学习，确实了解及熟读所有资料。进入销售场时，应针对周围环境，对具体产品再做详细了解。多讲多练，不断修正自己的促词。随时请教老员工和部门主管。端正销售观念，明确让客户认可自己应有尺度，房屋买卖才是最终目的。

XX年暑假，我到XX有限公司实习，这段时间，我学到了很多的东西，包括专业知识和为人处事。房地产是一个很有争议的行业，因为这一行的利润很高，特别是在XX，真的可以说是寸土寸金，在市中心，一般95年以后的二手房都在XX/平方以上。即使是很老的房子，也要卖到XX一个平方。XX的房价在中国所有的城市中都是偏高的，但是即使政府进行宏观调控，还是无法控制XX的房价一路飚升。XX的土地资源是有限的，而XX的人口却在不断的增长，越来越多的外来人口涌进杭城，房屋的租赁和买卖也非常的热火。

在我实习期间，我主要从事的是房屋租赁这一方面。现在XX有很多都是外来人员，而外来人员在XX工作都需要有住所，而外来人员因为对*地形不熟，所以一般都会找中介公司帮忙，因此房屋租赁确实也是一种商机。一般大的中介公司都是以一个月房租的50%作为中介费，房东方加客户房，一个单子的中介费就是一个月的房租。而市中心一般的小套都在XX以上，普通的两室一厅也要XX左右，更不说那些高档的住宅，像很多单身公寓都在XX以上，酒店式公寓更是达到了XX/月。盛世管家最高的一单租赁收了将近四万的佣金，这其中的利润是净利润。同时，像我爱我家，盛世管家这样的在XX大有名气的中介公司都开展房屋银行业务，把房东的房子以较低价格收进，然后以市场价格租出去，从中赚取差价，这其中的差价是很大的，我也经手过一套管家房，租出去赚的差价在一万以上。这个房屋管家业务在租赁中是非常红火的，因为有更高差价的可能，所以也更有挑战性，但是做房屋管家也一样很麻烦，光是物业交割惹出来的麻烦就不胜枚数，很多经纪人都受不了做房屋管家，因为有些客户只要家里的电器有一点点的毛病都会打电话过来找经纪人，这也是做房屋管家存在的一个很大的不足。

在做租赁的过程中，我发现熟悉商圈真的很重要，只有对各地的商圈了解了，对市场行情了解了，才能给客户正确的推荐，这样才能增加成功的可能性。而且做租赁的话要求在房东跟客户之间寻找平衡点，很多时候，明明约好了看房时间，可到了那个时间不是房东不来就是客户不来，我们这个平衡点是两头难做，这也是我们在工作中需要注意与改善的，同时从事这个行业还需要很好的沟通协调能力，在很多时候，和房东客户之间以一种比较友好的姿态去相处，做业务会简单的多，其实没有必要把客户的界限划分的太过清楚，把客户当做朋友，同时要让客户也把你当做朋友，这就是一种很强的交际能力，也是自我人格魅力的一钟体现。同时团队合作精神也很重要，我说的团队合作，不仅仅是自己公司内部的合作，而且包括与其他中介公司之间的合作，有很多大的公司内部房源很多，而我们有的时候往往是有客户没房源，因此与其他中介公司进行合作，我们同样也可以达到互惠互利。

在做业务的时候一定要搞清房子的性质，而且产权一定要清晰，不然的话很容易产生纠纷，本来是好好的一件事情，到最后弄的双方对簿公堂，这也不是我们想看到的，因此在做业务的过程中一定要小心谨慎，未雨绸缪，把一切的可能性都考虑在内，这样才不会有很多的后患，从中我也学到一个道理，做人一定要做到位。做人做事都一样，要有头有尾只有这样在以后的人生道路上才能走的更远。同时我们在工作中也牵涉到谈判技巧的问题。很多单子都会在签合同的时候谈崩掉，这就跟谈判技巧有关，会谈判的人往往都能抓住双方的特点，对症下药，一举攻下，而不会谈判的人则是明明到手的单子也会飞了。这就是个人能力的一种体现，每个人都有各自的谈判技巧，不能笼统的一概而论，同时我觉得做这个工作。自由的工作环境是很重要的，有压力，但也有动力，相对自由的工作环境会促使更多交易的形成。

实习报告 篇6

如果说工程训练中心是我们大展拳脚的地方，那么ERP实验室就是聚集信管专业学生的宝地。(ERP── Enterprise Resource Planning)企业资源计划系统，是指建立在信息技术基础上，以系统化的管理思想，为企业内外人员提供相关事务处理控制和决策支持手段的管理平台。ERP系统集信息技术与先进的管理思想于一身，成为现代企业普遍采用的运营模式，反映时代对企业合理调配资源，最大化地创造社会财富的要求，成为企业在信息时代生存、发展的基石。从本质上看，ERP仍然是以MRPⅡ为核心，但在功能和技术上却超越了传统的MRPⅡ，它是以顾客驱动的、基于时间的、面向整个供应链管理的企业资源计划。是整合了企业管理理念，业务流程，基础数据和计算机硬件和软件与一体的企业资源管理系统。ＥＲＰ的一般流程为：订单需求分析，采购订单处理和提交，收付款项，成本费用和领导决策。他要解决的问题有：管理思想要?

实习报告 篇7

艺术与传媒学院20xx级实习生共有231人，其中15人校内住宿，216人校外住宿，目前绝大部分同学已顺利走上实习岗位，实习生工作报告。为了进一步加强实习生安全教育和管理，增强实习生安全意识，避免实习生安全责任事故的发生，艺术与传媒学院根据学院对就业工作的要求，确保实习任务的顺利完成，已做好以下几个方面的工作：

“实习安全案例分析”等相关主题班会，让学生在走出校门之前，接受多种形式的安全教育，不断提高自身的安全意识和防范能力。让每个学生都有安全无小事、有事及时跟老师家长联系沟通的意识习惯。

书记牵头，每周开展实习班班主任会议，要求各班主任必须和学生积极主动地联系，备齐每位学生的各种联系方式，建立顺畅的安全管理网络。具体工作为每周必须联系学生一次，并做好安全记录表，每月以安全总结的形式上交到学院就业工作小组。

生活情况进行谈话并建立谈话记录本，并上交给分院辅导员进行安全汇报。接到学生出现异常情况反馈后，应及时与有关部门沟通，并以落实到底的态度去解决相关问题。遇特殊情况、重大情况要在第一时间报告，不拖延、不隐瞒，以便学校和实习单位及时了解情况，及时处理问题。

4．全程建立实习工作情况跟踪记录。要求实习生要自觉遵守学校和实习单位的各项制度，因事离开实习工作岗位，必须履行请假手续，按时销假。班主任应该及时了解学生的工作应聘和上岗情况，全程建立学生就业跟踪记录表和就业推荐情况记录表，以此来掌握学生的工作动态，减少安全隐患的存在。

5．加强实习指导教师的思想教育工作。学院以专业实习指导教师为依托，要求教师不仅要对学生的专业技能进行指导，还要及时全面了解实习生的具体工作情况，能对学生的工作规划作出意见和建议。以解决学生就业思想上的困挠，防止心理安全隐患，并认真做好指导记录。

指导教师和辅导员的及时交流，让学生在求职过程中要谨防就业骗局和陷阱，以及传销组织的诱骗，对从网上或亲友、同学处获得的就业信息，应认真了解该单位的资质详细情况，谨防上当受骗。对就业过程中如遭遇用人单位要求缴纳押金、收取各种证件等行为，要及时和班主任、辅导员和学生工作处老师联系，反映情况，咨询意见。特殊情况下应立即报警。

以上几点是我们分院在辅导员、班主任到学生都能树立较强的安全意识。分院相关人员也将继续保持高度的安全防范意识，继续对学生进行安全教育，确保顺利完成20xx级学生的实习任务。

实习报告 篇8

暑假的实践活动使我受益匪浅，让我过了一个充实难忘的暑假，其中我们有欢笑，有争论，真的是甜酸苦辣都尝过。经过这次的实践活动，改变了我对街舞的.了解，提高了我的办事能力，让我获益良多。

由于这次实践活动是我们tnt街舞协会的几个成员申请的立项实践活动，人数不多，所以什么事都是自己亲力亲为：商量活动内容，设立调查问卷内容，商量行程，联系人做访等。期间我们有过分歧，有争论过，还有找商家进行访问遭到人家的无情拒绝。但是，每当受到挫折，我们都很快地重新站起来，满腔热情地继续投入到工作当中。这次实践，锻炼了我的办事能力，加强了我的综合素质，使我更加了解社会，为毕业后投入社会打下了坚实的基础。

这次实践活动除了提高了我的办事能力外，最主要是经过了这次的实践活动，使我对街舞有更深了解，改变了我对街舞的看法。

大一时，我加入了学校的tnt街舞协会，经过了一年的练习和了解，让我对中国街舞发展情况有了一定了解，同时发现，国内一些比较出名的街舞团体都已经是职业化，当时我想，那些全国出名的街舞好手，都是为了挣钱，才这么努力练舞。但是经过访问speed舞队，我才发现，原来是我错了。经过访问speed我才发现，他们一起练舞是因为兴趣，热爱街舞是他们练舞的最大动力，但是，单单跳舞，没有固定的经济收入是不行的，因为他们也要生活，因此，只好走街舞商业化的道路，才能继续走他们的街舞道路。而令到他们成功的主要因素是团结。经过这次访问我改变了之前对街舞的一些看法，还想到了我们tnt街舞协会，我相信，只要我们会员们继续热爱街舞，协会上下团结一致，我们将来一定会取得成功。

我们还向一些商铺进行了调查，让我更加了解了商家的一些看法，通过对东莞和广州的商家调查，揭示了东莞和广州经济的发展情况和发展趋势。

除此之外，我们还与台湾的学生们进行了交流，在街舞的世界里，我们并没有距离，我们互相交流，互相玩游戏，彼此建立了友谊。我们参加舞蹈比赛，在厚街实践分队的晚会上演出，都展示了我们的风采，宣传了街舞文化。让更多人认识街舞，认识我们东莞理工tnt街舞协会。

总得来说，通过这次实践活动，改变了我，让我更加了解街舞，了解社会；改变了tnt街舞协会，让我们更加团结。

实习报告 篇9

一实习的目的

输电线路专业人士的目的，是了解输电线路整个施工过程，施工工艺和施工方法。它主要包括基础施工、杆塔组立、架线施工、接地施工和扫尾施工，以及输电线路的运行也检修等工作，并以此加强学生的实践能力、动手能力，为将来从事输电线路专业生产实际工作打下一个基本的工作基础。

二、实习基本内容968OK.Com

1、重点熟悉输电线路结构

输电线路有交流架空输电线路、直流输电线路及电缆输电线路。架空输电线路由杆塔基础、杆塔、导地线、绝缘子等组成。电缆线路由电缆、电缆附件及线路构筑物等组成。架空输电线路的基础种类有很多，主要常见的有岩石基础、混凝土基础等。杆塔有直线杆塔、终端杆塔、耐张杆塔等，参观过程必须了解有关结构组成。 2、一般了解架空输电线路施工

架空输电线路主要有以下内容：基础施工、杆塔组立、架线施工、接地施工和扫尾工程。因此，应注意掌握其施工工艺、施工流程、施工方法。 3、基本清楚输电线路的运行与检修的目的和方法

输电线路的运行与检修，也可认为是输电线路的施工一个“特别工艺”，它的基本任务是对线

路进行维护和管理，其中也有对线路进行改建的工作，例如杆塔的移位、杆塔升高等施工工作，这些工作都与输电线路杆塔组立等施工内容有关，因此在接触这方面实习内容时应注意观察

三、时间安排

实习时间共计一周。从六月十三日到六月十八日。

星期三（6月13日）：实习动员及准备

六月十三日，早上八点我们在g楼集合，举行实习动员大会，并进行点名签到。 带队老师对我们在实习过程中的具体要求如下：

1、在校学生必须参加实习，无特殊情况不得请假缺勤； 2、实习过程中不得迟到早退；

3、进入施工现场要佩戴安全帽，同时必须随时保持警惕，防止意外事故的发生； 4、在现场要认证听从老师的讲解，做好记录和笔记； 5、认真完成实习报告和实习总结

星期三（6月13日）：周边线路巡视及参观

我们从东苑2栋后面的空地出发，翻过后山，经过高速，

从黄河路回到北门。据吴老师讲述，此处是一个较为典型的输电线路杆塔较为集中的位置，这里的杆塔也比较典型。

途中看到几种铁塔。

图一干型杆塔，图二为鸟型塔，用作双回路程力塔。

李老师还讲到，杆塔与电线接触的部位有绝缘子，主要起绝缘、机械连接和支撑作用；还有一些杆塔装有避雷线，起避雷作，属于保护金具；而接续金具主要用于架空电力导线、避雷线的接线修补。

图三是猫耳朵杆塔，这种杆塔的优点是耐压耐拉，可用于平原于山地

图四为钢管杆铁塔，其基础打桩其特点明显：一是在水泥杆原

位换杆打桩不影响原线路布局；二是占地少，不受地形限制，对

附近建筑物没有影响；三是停电时间短，当天施工当天送电；如只换转角杆停电两小时即可完成；四是打桩机不用外接电源，不受野外施工没有电源的影响；五是其造价不高于混凝土基础。

星期四（6月14日）：交直流线路,大跨越线路

早上八点，同学们一起随李老师和吴老师出发一起到伍家岗去参观交流线路和直流线路，到达目的地后李老师开始给我们讲解不同的线路所带的不同电流，同时也介绍了相应的知识点。同时我们也参观了跨越长江的线路，感受了跨越的气魄！

图五就是长江大跨越用的是大跨越塔架空导程中，河流越宽，跨越杆塔也就越高，特别是求的江河，所需杆塔就是钢管制造成的架式格兰盘连接。500kv的古老档距20xx多米，为了保固性，它采用的是混凝斜坡处，塔腿之间会形

杆塔来平衡，高低腿在四个方向都可以连接。

的线路，跨越长江，使线。导线跨越河流的过的档距就越大，所需的跨越水位高、有通航要要求更高。它所采用的构塔，杆件连接采用法背大跨越，著跨越跨越证铁塔的稳定性和牢土基础，由于腿部位于成高差，采用了高低腿