酒店销售工作计划。

为了学习新的知识和技能，我们不妨尝试着写一份简洁的工作计划书。喜欢写工作计划的人有着较强的规划能力，怎么写个人工作计划呢？编辑今天给大家分享一篇关于“酒店销售工作计划”的文章，期待这篇文章成为你解决问题的工具欢迎阅读！

酒店销售工作计划(篇1)

酒店销售部2019年工作计划模板

工本站发布酒店销售部2019年工作计划模板，更多酒店销售部2019年工作计划模板相关信息请访问工本站工作计划频道。

★工本站工作计划频道为大家整理的酒店销售部2019年工作计划模板，供大家参考。更多阅读请查看本站工作计划频道。

针对销售部的工作职能，我们制订了市场营销部XX年工作思路，现在向大家作一个汇报：

一、建立酒店销售公关通讯联络网

今年重点工作之一建立完善的客户档案，对宾客按签单重点客户，会议接待客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，详细记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户的业务联系，为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终计划在适当时期召开次大型客户答谢联络会，以加强与客户的'感情交流，听取客户意见。

二、开拓创新，建立灵活的激励销售机制。开拓市场，争取客源

今年营销部将配合酒店整体新的销售体制，重新制订完善XX年市场营销部销售任务计划及业绩考核管理实施细则，销售代表实行工作日记志，每工作日必须完成拜访两户新客户，三户老客户，四个联络电话的二、三、四工作步骤，以月度销售任务完成情况及工作日记志综合考核销售代表。督促销售代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室。

强调团队精神，，强调互相合作，互相帮助，营造一个和谐、积极的工作团体。

三、热情接待，服务周到

接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，“全天侯”服务，注意服务形象和仪表，热情周到，针对各类宾客进行特殊和有针对性服务，限度满足宾客的精神和物质需求。制作会务活动调查表，向客户征求意见，了解客户的需求，及时调整营销方案。

四、做好市场调查及促销活动策划

经常组织部门有关人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其相应行业的信息，掌握其经营管理和接待服务动向，为酒店总经理室提供全面，真实，及时的信息，以便制定营销决策和灵活的推销方案。

五、密切合作，主动协调

与酒店其他部门密切配合，根据宾客的需求，充分发挥酒店整体营销活力，创造效益。

加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系，充分利多种广告形式推荐酒店，宣传酒店，努力提高酒店知名度，争取这些公众单位对酒店工作的支持和合作。

XX年，销售部将在酒店领导的正确领导下，努力完成全年销售任务，开拓创新，团结拼搏，创造营销部的新形象、新境界。

酒店销售工作计划(篇2)

前台接待岗位职责及操作流程

一、预定销售客房：

1、客人在前台直接询问是否有房间时要在距离客人三步左右微笑示意或接到客人的预定客房电话要使用标准用语接听电话让客人能够听见微笑。

2、询问定房人的姓名及单位（先生/小姐，请问您贵姓„„请稍候„„）

3、查看已有预定资料，了解是否可接受入住（抵达时间，所需要房型，及大概入住的天数）

4、接受预定，与客人确定入住信息（订房者姓名、入住客人姓名/单位、入住和离店时间、房间数和房型以及房价）

5、与订房人确定付费方式和联系方式，以方便联系。

6、向订房人复述全部纪录并做确认后，在预定交班本上做好相关记录。（并感谢订房人来电）

7、如非常重要的订房信息，需要口头向下一班接班工作人员交班，做好准备事项。

8、如是团队或是会议，一定要先与销售部门沟通。如以接受预定也要将预定内容交到销售部门做好记录。并请客人发确认文件到销售部门。

二、核对当天抵店预定：

1、根据当日订单按照客人所预订的房间种类进行分类，同时了解客人订房信息及特殊要求。

2、根据客人的订房要求在电脑中对房号进行预排，并将所预订房号标注在订单上，若安排的是空脏房，必须在订单房号后注明VD状态。

3、根据预订房号制好房卡，并将订单与房卡捆好整齐的放进抽屉。（重要客人要请经理或领班检查房间情况，并试好房卡）

4、下午18:00未到店的客人，要主动与预定客人联系。了解客人动向。以确保房间的使用。

三、办理客人入住：

1、客人进入大堂，前台站立接待，要先说欢迎语，再说问候语，最后询问客人需要。

2、接待服务要做到语调柔和，亲切：“请”字当头，“谢谢”收尾，“对不起”常挂嘴边，送客人不忘说“再见”

3、根据客人需要，为其介绍房间类型及收费方式。

4、如是已经预定客人，要与客人核对清楚预定情况后快速给客人办理。

5、确认后，仔细核对期有效证件（身份证、护照、驾驶证、港澳通行证、士兵/军官证）后，认真填写旅客登记单或其它单据并录入电脑存档。

5、确认客人的入住天数，向客人说明其需要缴纳的押金（对于长住客，尽量多收押金）在押金单上书写清楚，并请客人签字确认或是确定其他支付方式。

6、将押金单、早餐券及房卡双手递给客人，最后温馨提示酒店的注意事项，并预祝客人入住愉快。

7、根据客人需求，在交接班中交接注意客人的代办事项如叫醒、请勿打扰、查无此人„„等事项。

8、前台要与楼层随时核对房态，以免在租住过程中，出现失误。

四、办理团队入住：

1、根据订单及传真检查电脑中所预订房数及房价是否准确，在电脑中进行

排房，制作好房卡。根据订单填写团队入住登记单，在电脑上注明清楚是否关联。

2、根据导游或会议负责人提供的信息找出相应团队，与导游或会议负责人

核对用房数。请导游或会议负责人在登记单上留下联系方式，分发房卡并告知用餐地点、房间互拨方法及注意事项。请导游或会议负责人收集客人证件给我们复印，询问导游或会议负责人团队是否叫醒时间及叫醒时间。

3、电脑中快速开房，根据订单准确修改司陪、16免1房价。

4、通知客房该团抵店，及房数退房时间及其他注意事项。

五、办理住店客人换房：

1、接到客人换房要求后语气委婉的问清客人换房原因，做好记录。根据客

人的要求在电脑中找出符合客人要求的房间并进行预留（若出现房价差异应事先向客人说明）。

2、重新准备新房卡通知客房员工上房帮客人换房，收回旧房卡。

3、迅速准确的在电脑中进行换房操作，将换房信息通知相关部门。（如需

更改房价及时更改房间）

4、如是因房间设施设备问题及时与工程部联系，并做好相关记录。如有其

他问题及时通知相关部门解决。

六、办理延迟离店：

1、接到客人要求延迟退房要是时应礼貌热情的接待客人，问清客人的要求，确认客人具体结帐时间和离店时间、日期。

2、对酒店宾客过14:00点还未办理退房手续时，应即时告之客人酒店的退房时间，并明确告之客人酒店延时退房的收费标准，标准为18点以前加收半天房费，18点以后加收全天房费。（若客人有提前告之要稍后1至 2小时退房，可根据当天房态酌情安排）。

3、对延期离店的房间若与预订相冲突应尽量让后面的客人换房，若预定已经被确认，可对客人解释“对不起，先生/女士，您的房间某日已被预定并得到了确认，到时我们将为您换一间房，您看可以吗？”

4、对延期离店由旅行社或公司付费的，应向付费单位说明，若是客人自付时应将按正常价付，或客人不能理解的，可请上级领队或经理出面解决。

5、即时准确的为延期离店的客人办理更换房卡的手续。确定更改电脑信息将客人延迟离店的具体时间及备注录入电脑。

七、办理客人离店：

1、每天下午2：00为前一天客房退房时间，如果需要退房的房客当天2：00后，18：00前未退房者，按超时收取其半天房租；如超过18：00未退房者，再按全天收取房费。

2、距离退房时间半个小时的时间，从楼层服务员处了解或是电话询问房客（X先生/小姐您好！这里是前台，请问今天还要续住吗„„？），是 否 要退房，注意分类退房房客和续住房客。如房间电话无人接听则请楼层 服务员到房间查看，如房间无行李先按退房处理但是暂时不出售此房间，并尽量与预定客人或本人联系在做处理。如房间有行李则客人回店 后在做处理。

3、客人办理退房手续，需收回押金单（收据）、房卡。并通知所在楼层服务员查房（有偿使用物品、家私配置是否有缺少或损坏），并根据电脑或是工作表单记录，详细核对房客应付房租、电话费或其它服务费用。并向客人明列其消费明细，扣除消费费用，并接到楼层查房电话通知（未有使用有偿使用物品、家私损坏的行为）后，退还其房间押金。叮嘱客人慢走，欢迎下次光临。

八、办理客人行李物品的寄存及转交的工作标准：

1、礼貌热情的接待客人，问清客人的要求。

2、与客人确认转交或寄存物品的内容，是否有贵重物品、易碎物品及危险品（这些物品都不能转交或寄存），请客人如实注明清楚取物人、留物人、双方电话及物品清单，并说明清楚保管期限。

3、如是长时间寄存把寄存物品转存到行李房。如是转交物品大件物品放在前台后面，小件物品放进转交抽屉中。

4、客人领取转交物，查看转交登记本找出相应转交物品请客人签字（如有必要时请客人出示身份证领取），把转交物交给客人并请客人核实。

5、客人领取完毕在转交登记本上做好记录，签上经手人名字。

6、如转交物逾期未有客人领取需至电通知领取人或转交人询问处理方式并做好记录，如已通知多次且长时间仍无人领取则交由上级处理。

九、问询、留言：

1、客人至前台问询留言或至电问询留言必须先礼貌问好，电话机旁随时准备记录用的纸和笔，方便记录来电者留下需要转达的口迅，详其：留言

者、留言时间、留言内容、需要转达的对象。对话结束后，要说礼貌用语：麻烦了、打扰了、谢谢、再见等。要先等对方挂电话后再放下话筒。

2、如是询问在住客人，可致电到房间告知在住客人，并询问是否可告知来人。如房间无人切无法确定来客其身份者应礼貌婉拒客人查询要求。并告知客人可留下联系方式我们可帮助转交。

3、如在接听电话，应先向客人示意问好。对于客人问询的问题应尽量详细清楚的回答，如是不了解不确定的问题应要客人致歉，请清楚的同事代为回答。

十、解答客人疑问，处理客人的投诉wwW.968OK.com

1、以积极的态度听取和处理客人的投诉。

2、换位思考，能转换角色，设身处地的为客人考虑。

3、在不违反规章制度的前提下，尽可能满足客人的需求。

4、宽容、忍耐，无论任何原因不和客人争辨，把理让给客人。尽量维护客人的自尊，哪怕错在客人，也尽量“搭梯”让客人下台。

6、维护酒店的形象和声誉，原则问题不放弃立场。但时刻注意语言的表达方式。表情要自然、大方，不要惊慌失措，更不可心不在焉。语调要柔和，说话声音不可过大，用商讨或是询问的口吻与客人交谈。谈话的体态，与客人商讨时，动作不可过大，不要手舞足蹈，更不要用手指人，双手不可交叉放在胸前。

7、对客人的任何意建和投诉，均应给予明确合理的解释或是交待。对于事态严重者，则要即刻报告给上级领导。

8、对客人提出合理建议、批评和投诉表示感谢，并向客人解释：在部门条件成熟的情况下，我们会采纳的。

酒店销售工作计划(篇3)

酒店销售工作计划

引言：

酒店销售工作计划是酒店管理团队制定的一项重要策略，旨在制定明确的销售目标和实施方案，以提高酒店房间入住率和收入，增加市场份额。本文将详细介绍酒店销售工作计划的相关内容，包括市场分析、销售目标、销售策略和实施方案。

一、市场分析：

在制定销售计划之前，必须对市场进行全面、详尽的分析。市场分析是了解酒店所在市场的要素，包括目标客户、竞争对手、市场趋势等。通过市场分析，酒店可以了解客户需求，找到潜在的销售机会，并采取相应的销售策略。了解竞争对手的存在和优势也有助于开发出差异化的销售方案。

二、销售目标：

销售目标是酒店销售工作计划的核心，也是酒店管理团队对销售部门的要求和期望。销售目标一般包括房间入住率、平均房价和收入的增长率等方面。通过设定明确的销售目标，销售团队能够更好地制定销售策略和行动计划，追踪和评估销售绩效。

三、销售策略：

制定销售策略是实现销售目标的关键。酒店的销售策略应根据市场分析和目标客户的需求来制定。以下是几种常见的销售策略：

1. 定价策略：根据市场需求和竞争对手的定价情况，制定合理的房间价格策略。可以根据淡季和旺季、周末和工作日等不同时间段，灵活调整房间价格，以吸引更多客户。

2. 促销策略：通过各种促销活动，如团购、打折、赠送礼品等，吸引客户入住酒店。促销策略可以通过线上和线下渠道进行推广，增加品牌知名度和客户忠诚度。

3. 渠道策略：制定多元化的销售渠道，提高酒店的曝光度和销售能力。可以考虑与在线旅行社、商务中介机构、企事业单位等建立合作关系，共同销售酒店房间。

四、实施方案：

制定完销售策略后，需要制定具体的实施方案。实施方案应包括以下几个方面：

1. 人员培训：培训销售团队，提升销售技巧和服务质量。同时，定期组织销售会议，分享销售经验和市场信息。

2. 客户关系管理：建立完善的客户数据库，建立与客户的良好关系，并通过定期邮件、电话等方式与客户保持联系，了解客户需求和反馈。

3. 数据分析和评估：及时、准确地收集和整理销售数据，对销售绩效进行分析和评估。根据评估结果，对销售策略进行调整和优化。

4. 市场推广：制定市场推广计划，通过各种渠道和媒体进行品牌宣传和促销活动，提高酒店知名度和曝光度。

五、总结：

酒店销售工作计划是酒店顺利发展的重要一环。通过市场分析、设定销售目标、制定销售策略和实施方案，酒店可以更好地满足客户需求，提高房间入住率和收入。同时，销售团队的培训和数据分析也是不可忽视的部分。只有不断优化和调整销售策略，才能适应市场的变化，保持竞争优势。

酒店销售工作计划(篇4)

酒店销售部工作总结及工作计划

一、工作总结

自去年加入酒店销售部以来，我深深感受到了这个职位的挑战与机遇。通过与团队紧密合作、不断学习和提升自己的销售技巧，我在过去的一年里取得了一定的成绩。以下是我对过去一年工作的总结：

1. 提高销售技巧：在过去的一年里，我参加了多次销售培训和专业课程，不仅提高了自己的专业知识，还实践了多个销售技巧。我学会了有效地沟通与谈判技巧，学会了根据客户需求提供个性化的销售方案，并在销售过程中注重维护客户关系，使客户愿意再次选择我们的酒店。

2. 深入了解市场与客户：作为销售部的一员，我深入了解了酒店行业的市场动态和客户需求。通过参加行业展会、走访客户和阅读行业报告，我了解了竞争对手的产品和定价策略，并根据市场需求及时调整和优化我们的销售策略。同时，我也积极与客户交流，了解客户的需求和意见，为酒店的改进提供了宝贵的建议。

3. 高效团队合作：在销售部，一个高效的团队合作至关重要。我与销售团队的成员建立了良好的合作关系，并相互协作完成了多个销售项目。我们通过定期开会交流工作进展和问题，及时解决工作中的瓶颈，并为团队成员提供相互支持和专业知识的分享。这种团队合作精神极大地提高了工作效率和销售业绩。

4. 实现销售目标：通过我和团队的不懈努力，去年我们成功超额完成了销售目标。我个人也取得了不错的销售业绩，取得了一些重要的销售合同。这些成绩的取得离不开我的努力和团队的支持，同时也得益于酒店的良好品牌形象和高品质的服务。

二、工作计划

根据对去年工作的总结和对未来市场需求的分析，我制定了以下工作计划，以继续提升销售部的业绩：

1. 拓展新客户：我计划在今年加大对潜在客户的拓展力度。通过市场调研和客户分析，我会提前了解客户的需求和偏好，并根据不同客户制定个性化的销售方案。同时，我会参加更多的行业展会和社交活动，与更多潜在客户建立联系，并争取与他们合作。

2. 加强客户关系管理：除了拓展新客户，我也会更加重视与老客户的维护和管理。在客户管理方面，我计划定期与客户进行交流，了解他们的需求和反馈，并及时解决客户遇到的问题和困难。此外，我还会积极邀请客户参加我们举办的各类活动，如客户座谈会和专题讲座，加强与客户的交流和合作。

3. 持续学习和提升：销售行业的竞争日益激烈，市场需求也在不断变化。为了应对这种挑战，我会持续学习和提升自己的销售技巧和产品知识，关注行业最新动态和趋势，并及时调整和优化销售策略。我还计划参加更多的专业培训和课程，不断丰富自己的知识和技能。

4. 团队协作与分享：作为销售部的一员，我将继续加强与团队的合作与协作。我会与团队成员互相支持和帮助，分享销售经验和成功案例。同时，我也会积极参与团队的工作和讨论，为团队提供有益的建议和意见，共同提高销售绩效和实现销售目标。

总之，酒店销售部的工作对于酒店的经营和发展至关重要。通过总结去年的工作经验和制定明确的工作计划，我相信我能够继续提升自己的销售技巧和业绩，为酒店的发展做出更大的贡献。我将以饱满的热情和积极的态度投入到新一年的工作中，与团队一起努力，不断创造更多的销售奇迹。

酒店销售工作计划(篇5)

酒店销售部工作计划格式模板

工本站发布酒店销售部工作计划格式模板，更多酒店销售部工作计划格式模板相关信息请访问工本站工作计划频道。

★工本站工作计划频道为大家整理的酒店销售部工作计划格式模板，供大家参考。更多阅读请查看本站工作计划频道。

针对销售部的工作职能，我们制订了市场营销部XX年工作思路，现在向大家作一个汇报：

一、建立酒店销售公关通讯联络网

今年重点工作之一建立完善的客户档案，对宾客按签单重点客户，会议接待客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，详细记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户的业务联系，为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终计划在适当时期召开次大型客户答谢联络会，以加强与客户的感情交流，听取客户意见。

二、开拓创新，建立灵活的激励销售机制。开拓市场，争取客源

今年营销部将配合酒店整体新的销售体制，重新制订完善XX年市场营销部销售任务计划及业绩考核管理实施细则，销售代表实行工作日记志，每工作日必须完成拜访两户新客户，三户老客户，四个联络电话的二、三、四工作步骤，以月度销售任务完成情况及工作日记志综合考核销售代表。督促销售代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室。

强调团队精神，，强调互相合作，互相帮助，营造一个和谐、积极的工作团体。

三、热情接待，服务周到

接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，“全天侯”服务，注意服务形象和仪表，热情周到，针对各类宾客进行特殊和有针对性服务，限度满足宾客的精神和物质需求。制作会务活动调查表，向客户征求意见，了解客户的需求，及时调整营销方案。

四、做好市场调查及促销活动策划

经常组织部门有关人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其相应行业的信息，掌握其经营管理和接待服务动向，为酒店总经理室提供全面，真实，及时的信息，以便制定营销决策和灵活的`推销方案。

五、密切合作，主动协调

与酒店其他部门密切配合，根据宾客的需求，充分发挥酒店整体营销活力，创造效益。

加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系，充分利多种广告形式推荐酒店，宣传酒店，努力提高酒店知名度，争取这些公众单位对酒店工作的支持和合作。

XX年，销售部将在酒店领导的正确领导下，努力完成全年销售任务，开拓创新，团结拼搏，创造营销部的新形象、新境界。

酒店销售工作计划(篇6)

优秀酒店销售工作计划

市场营销部是负责对外处理公共关系和销售业务的职能部门，是酒店提高声誉，树立良好公众形象的一个重要窗口，以下《优秀酒店销售工作计划》是由工本站工作计划栏目小编特意为您整理推荐，本站时刻更新，为了方便您的工作，您可以收藏本站备用。

一、建立酒店营销公关通讯联络网

今年重点工作之一建立完善的客户档案，对宾客按签单重点客户，会议接待客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，详细记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户的业务联系，为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户的生日，通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福。今年计划在适当时期召开次大型客户答谢联络会，以加强与客户的'感情交流，听取客户意见。

二、开拓创新，建立灵活的激励营销机制。开拓市场，争取客源

今年营销部将配合酒店整体新的营销体制，重新制订完善××年市场营销部销售任务计划及业绩考核管理实施细则，提高营销代表的工资待遇，激发、调动营销人员的积极性。营销代表实行工作日记志，每工作日必须完成拜访两户新客户，三户老客户，四个联络电话的二、三、四工作步骤，以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代表。督促营销代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室。

强调团队精神，将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合，强调互相合作，互相帮助，营造一个和谐、积极的工作团体。

三、热情接待，服务周到

接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，“全天侯”服务，注意服务形象和仪表，热情周到，针对各类宾客进行特殊和有针对性服务，最大限度满足宾客的精神和物质需求。制作会务活动调查表，向客户征求意见，了解客户的需求，及时调整营销方案。

小编推荐：

2018年销售工作计划汇总

权威销售工作计划?

2018销售主管工作计划