招生工作总结。

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招生个人工作总结 篇1

时光荏苒，日月如梭，不知不觉间招生工作已经圆满结束，真是时不我待。详细回顾11年的招生工作，在学院领导的细心栽培和高度信任，部门领导的关心、帮助下，我以务实的工作作风、坚定的思想信念和饱满的工作热情，去努力完成自己的本职工作和领导交办的各项工作任务。现就一年的工作总结如下：

一、在思想上，我坚持以服务为宗旨。做到人人平等，不以貌取人，热情、耐心地接受考生咨询，向考生及其家长介绍学校的概况和专业。

二、在工作作风上，作为一蓝天的一员，我深感自豪，能时刻以于果校长的精神引领前方的道路，并且时刻提醒自己要以较高的标准要求自己，尽职尽责，服从领导的安排，积极主动的做好每一项工作。

三、在工作能力上，大家都能感觉到招生工作是可以锻炼人的，在这一暑假的工作中，我吸取往年的经验教训，把好的经验带到工作当中，以更好的完成领导交办的各项任务。

在实际工作中，主要完成以下几项工作。

1、完成招生地区的宣传任务。我今年主要负责河南省固始县的招生，由于是第一次招生，以前也没有料到有朝一日要回自己的家乡招生，所以对家乡的中学情况不怎么了解。在入校宣传中，一些学校根本不让我们进，甚至还有老师说我校的坏话。学校进不去，我们就和校门口的小店老板混熟，在小店里做宣传。在与学生的交谈中我发现他们对外省学校了解甚少。还好本人人缘不错，能在我原来的学校自由进出，我进校、进班宣传、以及和学生聊天，让每个学生和老师了解我们学校，了解我们的专业，我们的师资力量。

2、接待考生及家长的电话咨询和来访。主要针对考生、家长、老师的来电咨询和来访进行耐心，全方位的解答。我坚信以热情、耐心、全方位的解答是学生对学校形成偏好的关键之一，是学校对外宣传的窗口，展示了学校的形象。

3、指导学生填报我院，为学校储备充足的生源。高考结束后，学生马上面临填报自愿，对于一个刚刚毕业的中学生来说对于那些大学的专业根本不了解，我坚持耐心讲解，积极引导，争取填报我校达到最好。也因此更促进我和学生的关系，让我能更近一步了解学生之所需

4、学生到校的稳定工作是非常重要的。大部分学生都没出省到外地来上学，由于刚到学校，什么都不熟悉，情绪是最不稳定的，我坚持到学生宿舍、教室、甚至打电话约出来看学生遇到什么问题、困难

总而言之，在今年的`工作中，我提高了自己的思想认识，吸取了往年的工作教训，提高自己的工作能力，并取得了相应的工作成果。我感觉招生是个良心活，咱们不能把学生带过来就什么都不管了，招生就像一个厂品，我们可以把它分成是售前、售中、售后三个阶段，也以因此我坚持这一原则，今年我所招来的学生在蓝天学院都安心学习，都为了自己的理想、目标而奋斗。以上是我今年的工作简单陈述，肯有不足，请领导斧正。

今天，面对日益激烈的生源争夺战争，我不禁感觉到只要自己认真学习学院的新理念，及办学的宗旨目的，实事求是的去掌握市场招生动态，采取灵活多变，恰如其分的招生措施，这样才能控制招生市场，占得一席之地，让我们的蓝天更广阔

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招生个人工作总结 篇2

招生一般是指各个学校和培训机构招收新学生。一般高校招生都是在每年的7月至9月这个时间段举行。下面是找总结网整理的招生工作总结范文，欢迎参考。

招生工作总结(1)

今年我省的普通高等学校招生工作，在省委、省政府的高度重视和省教育厅的直接领导下，在各有关单位和各市县教育局、招生办的密切配合和大力支持下，顺利地完成了报名、考试、评卷和录取工作，在录取过程首次实施了平行志愿投档录取模式改革并取得成功，实现了“改革顺利平稳、管理严格规范、录取公平公正”的工作目标，招生工作得到了考生、家长及社会的普遍称赞。

一、基本情况

(一)报名人数

今年全省共有57900名考生报名。其中，报考文史类的考生有19329人，报考理工类的考生有36165人，报考艺术类的考生有887人，报考体育类的考生有1170人，报考“对口招生类”的考生有349人。共比去年增加了16%，是我省建省以来考生人数最多的一年。

(二)考试情况

今年全省共设18个考区，38个考点，1978个考场。省政府派出了36名督考官、我局派出了88名巡视员分赴全省各考点，检查、监督和指导考试的准备及实施工作。整个考试过程顺利平稳，未发生任何突发事件和重大事故，考风考纪良好，违纪违规考生人数仅有15人，违纪违规率为万分之二，比去年明显降低，是我省历年来违纪违规人数最少的一年。

(三)评卷情况

今年我省继续实行网上评卷，共有678名高校和普通中学的教师参加评卷，评阅试卷34.7万份。我们认真抓了评卷工作的管理和质量，并重点抓了评卷误差的控制，特别是语文作文等开放性答卷的评卷误差控制。同时，加强了评卷场的管理，由纪检监察组派专人监督检查评卷纪律情况，有效地保证了评卷纪律的执行，促进了评卷质量和评卷速度的提高。公布考试成绩后，通过考生的查卷，没有发现一例错漏。评卷教师普遍认为，今年的高考评卷是管理最好、质量最高一年。

(四)录取人数

今年全国共有1138所高校在我省招生，教育部下达我省计划37156，我省完成录取计划的100%，计划录取率64%。

二、主要工作情况

今年我省高考报名资格继续实行“谁主管、谁审查、谁确认、谁负责”的审查办法，对不符合学籍要求的海口市和东方市的23名考生，不予受理报名，对提供虚假报名材料的25名儋州市考生取消了报名资格，对不符合政策照顾加分条件的217名考生取消了加分资格，对7名不符合照顾条件的引进优秀人才子女、现役军人子女和小学或初中在我省学校毕业的省外就读生，取消了不受报考批次限制的资格。我们还进一步完善了治理“高考移民”的机制，“高考移民”现象得到了有效的控制。

招生工作总结(2)

这次假期招生并不好，这几天一直在分析原因，现总结如下:

一 、简章发得不好，幸好有一位朋友积极帮我，关键是自己组织的人数不够。加上当天，去发简章的学校太多，自己的心情特郁闷。自己本人发的都不好。下一次，一定得把人数确定好。

二、这次我增加两所小学，但是，到目前为止这两所小学一个学生都没有，其中的一所，是我亲自过去发的，另一所我没过去，让我的学生帮我发的，她办事，我放心。因为这两所学校都靠近农村吧，他们可能觉得一下子拿那么多的学费给孩子上辅导班，有些心疼吧!不舍得。

三、过来咨询的家长，谈到跟我打电话时，听到我的声音，第一反应就是这位老师太年轻，见到本人觉得更年轻，孩子过来学，放心吗?对我有所怀疑。看起来年轻不是我的错。再者说我已经三十四岁了，这个年龄也不年轻呀，应该算是到中年吧!难道年长的老师就是有经验放心的老师吗?他们不用心，不认真，不负责任，也没有用呀?

四、有关学费，据家长反映，我的学费是所有辅导班中最高的，但是，他们走量的路线，我走质 的路线，是截然不同的吧!我觉得自己的劳动应该值这个。不过呢?如果要做起来，得考虑量呀，下一步，把学费调整一下，学生多，自然就宣传了。我的宣传力度就是不够。这次做的真的不好，没关系，至少假期我不累。这样也挺好的。加油!

招生个人工作总结 篇3

一、招生工作

1.招生原则

（1）政府统筹、教育主管。各乡镇人民政府（街道办事处）要统筹规划，合理配置辖区内各类幼教资源，办好每一所幼儿园，保障本区域的幼教资源能满足幼儿入园的需求；规范每一所幼儿园的招生行为，确保我市常住户籍的适龄幼儿和外来务工人员随迁子女都能按时、就近入园，尽最大努力满足外来务工人员随迁子女的入园需求，本市适龄幼儿学前三年入园率达98.4%以上。

（2）公益普惠、民办补充。进一步加大对集体办、普惠性民办园的扶持力度，形成公办园为主导、民办园为补充、公办民办协同发展的格局，满足不同层次家庭的需求。

（3）就近入园、方便家长。部分乡镇试点公办园和普惠性民办园服务区制度。幼儿园必须首先满足服务区内3周岁以上的幼儿入园，有条件的幼儿园推进并逐步完善0～6岁托幼一体化的学前教育管理体系。

（4）严格标准，规范收费。幼儿园按照“成本核算、合理分担”的原则，合理收费。幼儿园收费要严格执行市物价局、财政局、教育局规定的收费标准，民办园收费必须严格遵循《民办教育促进法》，按照不以营利为目的原则，在保证发展基金提留比例25%的前提下，根据生均培养成本，合理确定收费标准并报物价、财政、教育部门备案后执行。

2.入园对象和报名办法

（1）幼儿入园年龄为：小班三周岁（2012年8月31日前出生），中班四周岁（2011年8月31日前出生），大班五周岁（2010年8月31日前出生）。

（2）托班的招生年龄为二周岁（2012年9月1日～2013年8月31日出生），有条件的幼儿园，可招收2周岁以下的幼儿，具体方案由各乡镇（街道）、各幼儿园根据实际情况制订。

（3）本市户籍的幼儿凭房产证、户口簿、出生证、儿童保健接种手册，原则上到户籍所在地的幼儿园登记、体检、报名；外地来泰创业、随迁人员子女凭父母或者其他监护人的身份证、就业或者居住证明以及幼儿的出生证、儿童保健接种手册，向所属地的幼儿园提出申请，注册入园。

3.招生办法及相关要求

（1）制订招生计划。各幼儿园要根据本园实际，结合本地3-5岁适龄儿童及流动儿童的实际人数，统筹考虑招生工作，使招生规模与办园条件相适应，确保各类幼儿教育活动正常开展。

（2）严格控制班额。大班不超过40人，中班不超过35人，小班不超过30人，确保幼儿园占地面积、建筑面积、户外活动场地面积和绿化面积符合相关要求。有条件的幼儿园可设置托班或小小班，以满足部分不足3周岁幼儿的入托需求。因搬迁、家长工作调动等特殊原因转园或补充入园的幼儿，由各幼儿园按照班额和相关条件予以落实，严禁超班额插班。

（3）免试就近入园。济川街道、黄桥镇以外的14个乡镇试点公办园和普惠性民办幼儿园服务区制度，相关乡镇要科学划分幼儿园服务区。住宅小区配套幼儿园应优先招收本小区内适龄幼儿入园，如有余额，可安排其他适龄幼儿入园。任何幼儿园不得对幼儿进行任何形式的测试或变相测试，并严格按年龄编班。

（4）规范收费行为。严格执行市物价局、财政局、教育局收费文件规定，不得擅自增加收费项目，提高收费标准。收费项目和收费标准按规定公示，接受社会和家长的监督。对市引进的高层次人才子女、烈士子女、军人子女等特殊情况按上级有关规定办理。外来随迁人员子女入园收费与本市居民子女同等待遇。

（5）执行资助政策。认真执行城乡低保困难家庭幼儿和残疾幼儿接受普惠性幼儿教育的政府资助和减免政策，切实解决好家庭经济困难幼儿入园的实际问题。幼儿园要积极创造条件，接收并为具有接受普通教育能力的学龄前残疾儿童提供免费的融合教育和特殊教育。

（6）办理报名手续。7月11日至8月20日，全市幼儿园报名招生，具体报名时间由各幼儿园确定。各幼儿园要加强宣传，可在幼儿园门口张贴招生公告，有条件的幼儿园还可在本园网站公告，并对所有适龄幼儿逐一调查摸底，确保适龄幼儿都能就近入园。

二、暑期工作

1.总结谋划学期工作。对春学期工作进行回顾、反思和总结，梳理经验，总结成绩，全面推广新经验、新成果；同时，收集、归纳、整理各项资料，分类装订归档等。召开全体教职工会议，广泛征求教职工的意见，在此基础上制订秋学期园务、教研、科研、教学、后勤等计划，力求新学期各项工作取得新突破。

2.多种形式开展培训。依据《幼儿园教师专业标准》和《省教育厅关于开展幼儿园课程化建设的通知》要求，结合各园教师发展需求，制定暑期园本培训方案，同时安排教师参加省、市级培训，不断提高教师的理论水平、专业技能和课程游戏化实施能力。学前教育区域教研共同体牵头单位要制订暑期培训计划，多形式开展共同体层面的培训。

招生个人工作总结 篇4

一、工作举措：

1.建立领导小组，加强对招生工作的领导我校领导高度重视，及时召开了小升初专题会议，成立以校委会为主体的招生工作领导小组，领导小组成员进行了明确分工。领导小组成立后就我校今年的小升初招生工作展开广泛讨论，共同商议招生程序以及具体操作事项，并制定出了具体的招生办法。尽管招生没有达到预期效果，但招生领导小组的建立和有效领导，在招生过程中发挥了重要作用，为我校较好完成本次招生任务提供了可靠保证。

2.精心组织，规范操作，扎实做好招生工作

根据县教育局招生政策，我校制定了相应的招生办法，我校于6月22日，在小学鲍校长的大力支持下，将小学毕业生全部集中到我校的多功能会议室，在会议上对今年小升初政策及县局的相关文件认真传达给各位小学毕业生和家长，分人分班对学生逐一宣传相关政策。 3及时补救，收效较好

6月22日当天收到派位证142人，深感任务艰巨，于是下午立即召开会议，全体校委会分片到家说服动员。在小学班主任的积极配合下，对部分犹豫不定的.学生进行说服动员，到6月28日止，有35人到我校报到。

二、招生情况：

鲍集镇共有小学毕业生412人，预计招生250人，目前实际招生176人，招生率为427%。其中，鲍小新校区108人（生源总数241人，招生率为448%）、鲍小老校区35人（生源总数165人，招生率为212%）、肖小24人（生源总数106人，招生率为226%）。从小学班主任了解，优质生源较少。

今后打算：

1继续利用暑假，动员部分家庭困难，随大流学生。

2进行自我反省，努力加强学校常规管理，扭转部分学生及家长对学校的习惯看法，进一步加强优秀生的培养，提高重点高中录取率，提升学校在家乡的认知度。

今年的招生现状让我们深感危机，也给我们提供许多有价值的经验教训，以后招生要及早制定招生政策，调整好招生工作的方式方法，加大宣传学校，解除部分学生和家长的读书误区，为学校多招好生、优生而努力，为明年的小升初招生工作做好有益的积累和准备。附：招生情况统计表（以收到派位证为准）

招生个人工作总结 篇5

       多措并举 真抓实干

       千方百计完成中职招生任务

       --宿迁市2022年职教招生工作情况汇报

       我市2022年大职教招生，经初步统计是56206人，其中五年制高职招收2520人，普通中专招收21927人，职业中专招收15826人，职业高中招收2489人，成人中专招收7566人，技工学校招收5878人，完成省教育厅下达我市大职教招生任务的100.5%。我们的主要做法是：

       一、统一思想强认识，拓宽思路抓招生

       我市按照教育部、省教育厅要求，统一思想，提高认识，认真贯彻落实教育部等七部门联合下发的《关于进一步做好中等职业学校招生工作的通知》（教职成〔2022〕12号）文件精神，把职教育招生工作摆上重要议事日程，市教育局成立了中职招生领导小组，一把手局长亲自抓，分管局长具体抓，要求各地、各职业学校要进一步提高对职教招生工作重要性认识，明确职教招生任务，做到目标到学校，责任到校长，任务到个人，千方百计拓宽招生工作思路，力求在政府的强力推动下，凝神聚力抓落实，通过多途径，多形式的宣传发动，促进全市上下思想认识到位。同时我们要求各地、各职业学校要内外结合，灵活机制，拓展生源渠道。即：拓展中考录取主渠道。要求各县（区）要确保规定的初中毕业生升学率，确保57%以上的初中毕业生升入职业学校。市直职业学校、市外按计划在宿迁招生的职业学校、五年制高职校录取县（区）的考生算入县（区）初中升学率。拓展成人教育录取渠道。多方组织生源，积极面向未升学普通高中毕业生、复转军人、返乡农民工等城乡劳动者开展职业学历教育。面向开发区企业、服务行业等办好成人中专。拓展职成教育联合办学渠道。推进职教中心与乡镇成人中心校结合，推进农科教结合，实行联合招生、联合办班，确保今年职普比例，千方百计完成职教招生任务。

       二、招生工作行动早，舆论宣传力度大

       市教育局从三月份开始就组织职教招生调研，出台了《关于进一步加强高中阶段招生工作意见》，要求各县（区）教育局、各职业学校要加大招生工作宣传力度，积极营造招生氛围。并指定由市教育局职社教处牵头，录制了《职业教育--助你走向成功》职教专题宣传片，发放到每一所初中，市教育局孙其松局长走进演播室，大力宣传职教助学政策，宣传职业教育的重要性、必要性，正确分析招生形势，要求初中生源学校和职业学校干部教师要深入到每一个学生家庭，上门动员，宣传招生政策，指导学生升学，对家庭特别困难的学生，要采取特殊的照顾政策，保证他们不因家庭困难而失学，以保证97%以上的初中应届毕业生升入高中段学校，并保证57%以上的初中毕业生上职业学校。六月份以后，市教育局又先后出台了《关于加强中等职业学校招生管理工作的通知》、《关于进一步做好中等职业学校招生工作的紧急通知》、《关于严禁九年义务教育阶段学校招收初三复读生的紧急通知》、《关于动员普高学生就读职业学校的通知》、《关于公布2022年普通高中招生录取控制最低分数线的通知》等有关招生文件，通过各种途径，充分利用《教育在线》电视栏目，大力宣传教育部等七部门联合下发的《关于进一步做好中等职业学校招生工作的通知》（教职成〔2022〕12号）文件精神，积极营造全社会重视发展职业教育，人人支持职业教育的良好氛围。

       三、内引外联措施实，市外招生见成效

       利用区位优势，加强与中西部地区招生合作。我市地处经济发达地区与西部落后地区的缓冲段，在黄淮海经济圈内位置特殊。在职教招生方面，既要送出去又要引进来。一是加大与经济发达地区的联合办学力度。扩大与苏南联合办学，引导学生到省部属中专去读书。我们通过各种途径与苏州、无锡、南京、常州、镇江等地的职业学校签订联合办学协议，争取省部属中专校和五年制高职到我市多招生，让更多的学生走出去，到经济发达地区去读书。2022年，全市与苏南、苏中职业学校联合办学协议人数达4235人，完成市外中专校和五年制高职在宿迁招生计划5613人。二是积极开辟市外招生市场。我们要求有条件的职业学校要积极扩大省外生源基地，力争从市外招收更多的学生到宿迁接受职业教育。要求各县（区），市直职业学校有计划、有目的地走出去，扩大宣传，扩大合作范围，扩大生源基地。五月份以来，我们发出了大量邀请函，邀请中西部地区8省市的40多位职业学校校长来我市考察签订联合办学协议，同时要求各职业学校组织人员到中西部地区的河南、陕西、山西、河北、江西、甘肃、宁夏、青海、云南以及周边地区开展联合办学和定点招生。八月份，市教育局孙其松局长亲自带队，组织各大职教中心校长赴安徽、甘肃等地进行省外招生，积极开辟市外招生市场，收到了明显的效果，截止目前，我市与中西部地区联合办学及直接招生人数达6018人。

       四、督查反馈及时抓，规范管理效果好

       为切实加强职教招生环节的管理和指导，做到有计划实施，分阶段督查，全程把握情况，全面落实措施，明确工作职责，一是严把三个规范。即：规范招生宣传。我们要求招生学校和生源学校加强协调与配合，共同搞好职教招生宣传工作，充分利用多种媒体宣传职教招生政策、招生信息、招生要求，确保把市招办编印的《宿迁市2022年中考报考指南》发到每个考生手中。同时要求职业学校在宣传办学条件、办学成果、就业推荐、工作待遇、收费标准等情况时要实事求是，不得夸大其词，不能误导学生。职业学校之间不得相互诋毁。在新闻媒体上发布招生广告必须报市或县（区）教育局审核批准，未经审批不得刊登和宣传。规范招生行为。实行阳光招生，严禁暗箱操作，严禁有偿招生，严禁欺诈蒙骗学生。生源学校和教师个人不得向未经市教育主管部门批准同意的招生学校提供学生信息，更不得以收取 "介绍费"、"推荐费"为目的。对违反高中阶段招生政策、扰乱招生秩序、违规招生、乱收费的生源学校和个人要追究当事人及单位负责人的责任，并予以严肃处理。规范市外招生。严格执行赴外省、特别是地震灾区招生审批制度。未经市教育局批准，任何职业学校不得擅自到省外、市外招生，赴省外市外招生宣传材料须经市教育局职成教处审核批准。二是做好三个统筹。即：统筹好中等职业教育和普通高中的招生。我们坚持市委、市政府规定的职普比例5.7︰4.3不动摇，按比例安排招生计划，实行同批次录取。禁止普通高中超计划招生和线下录取。统筹好公办和民办职业学校的招生。从专业设置入手，量力而行，量体裁衣，发挥优势，突出特色，实现错位招生，避免恶性竞争。统筹好区域内和跨区域的中等职业教育招生，树立一盘棋思想。鼓励支持初中毕业生报考市直职业学校、市外按计划在宿迁招生的职业学校、五年制高职校，以实现多样性培养人才的目的。三是建立三项制度。即:建立招生奖惩制度。切实制定奖惩方案，充分调动职业学校到外省、市招生的积极性和主动性，把初中毕业生升学率作为衡量初中学校教育质量的主要指标，特别是把升入职业学校的任务数分解到初中，要求各初中学校要把动员报考职业学校与初中教师的工作考评挂钩、与奖惩挂钩、与工作绩效挂钩。建立招生定期督查制度。围绕全市职教招生总体目标，要求县区分解到责任单位，排定招生序时进度，定期督查招生工作，今年的职教招生期间，市教育局分别召开了三个不同层次的职教招生推进会，组织了2次职教招生拉网式大检查，效果显著。建立学校招生旬报制度。我们实行招生数据旬报制度，及时把握招生情况，以招生动态形式，反馈全市职教招生情况。

       当然，我们在职教招生工作还存在着一些困难和问题：一是学生家长对职业学校搞工学交替、校企合作、提前上岗不理解、不支持，认为职业学校办学不规范，不象普通高中那样有规律，给职校招生带来很大困难。二是招生宣传不规范行为仍然存在，招生宣传存在随意性现象，有的还相互诽谤。这些问题我们要逐步的加以研究和解决，确保我市职教招生工作健康有序的进行。

       借此机会，向教育部、省教育厅提两点建议：一是改变职教助学金发放方式，使职业学校和受助学生真正得到实惠；二是建议国家能将职业教育早日实施免费教育，纳入义务教育序列。

招生个人工作总结 篇6

       招生工作座谈会汇报

       一、目前学校超班额情况及破解大班额的具体措施。

       1、学校基本情况。

       我镇共有两处九年一贯制学校，其中官庄学校(初中部）现在校生636人，班级总数12个，平均班额53人，最大班额61人，超班额班级有8个；管公学校(初中部）现在校生636人，班级总数9个，平均班额57人，最大班额61人，超班额班级有9个。官庄学校(小学部）现在校生1265人，班级总数20个，平均班额63人，最大班额70人，超班额班级有20个；管公学校(小学部）现在校生517人，班级总数16个，平均班额55人，最大班额66人，超班额班级有16个。

       为贯彻落实上级文件精神，努力消除各学校“大班额”现象工作目标，特制定官庄镇教管办破解“大班额”的工作方案。

       2、破解大班额的具体措施

       （1）做好今年秋季入学新生招生摸底和准备工作。

       教管办组织专门人员对两个学校服务片内2022-2022年新生生源情况进行认真调查摸底，同时要认真分析三年内学校招生情况，制订具体的校舍和师资解决方案。

       （2）教管办严格执行划片招生，就近入学的规定，规范办学行为。严格控制新生年级人数，凡不符合招生条件的适龄儿童，学校不得以任何理由接收。加强义务教育学籍信息化管理和规范学校办学行为等方面入手，化解已有“大班额”并防止新“大班额”的出现。（3）教管办和各学校加大宣传力度，做好舆论导向。通过大力宣传“大班额”的不良影响，营造全社会共同关心、支持、参与化解大班额的良好氛围。

       （4）加强各学校建设，解决校舍紧张问题。积极争取教育经费投入、办学条件等方面，努力扩大学校规模,以缓解学校的压力。官庄学校现有九年一贯制教学楼一栋，共有38个教室，根据2022-2022年规划，还不够，需改造一部分平房。因此要积极争取教育经费投入、办学条件等方面，努力扩大学校规模, 以缓解学校的压力。

       管公学校现有九年一贯制教学楼一栋，教室32个，力争在2022年底学校多功能餐厅和功能室建成后 达到37个教室以保证杜绝大班额现象。

       通过努力，使两校按上级要求，学生人数控制在小学45人以内，初中50人以内。

       （5）增加教师数量，优化师资结构。加大校内名师的培养力度，以缓解因学生择校、择师所带来的“大班额”压；积极向上级教育主管部门申请缺额教师，解决部分师资问题；加强两校教师交流，均衡两校师资，优化师资结构。

       （6）建立健全治理“大班额”的长效监督机制。

       为进一步提高教育教学质量,我镇将有效地控制“大班额”，为全面提高教育教学质量奠定基础。

       二、我镇三年内生源摸底情况。

       通过摸底排查，我镇近三年生源增幅很大，官庄学校小学部起始年级拟招生人数都在380人以上，比去年同期增加110多人，官庄学校小学部现在校生1265人，20

       12、20（sQ158.COM 申请书范文网）

       13、2022年分别达到1

       421、16

       10、1613人；管公学校小学部起始年级拟招生人数都在210人左右，比去年同期增加40余人，管公学校(小学部）现在校生517人，20

       12、20

       13、2022年分别达到9

       28、99

       6、1067人。官庄学校初中部2022年达到706人，比现有学生多70人，其它各年与现在基本持平；管公学校初中部逐年下降，2022年比现在下降将近100人。

       三、从2022年开始，严格按省定标准班额招生存在以下困难：

       1、教室不足：

       官庄学校现共有教室38个，20

       12、20

       13、2022年各需教室46个、49、48个。

       管公学校现有教室28个，20

       12、20

       13、2022年各需教室32个、36、37个。

       2、师资匮乏。农村学校师资老龄化严重，部分教师借调或交流到城里学校，使学校师资不足。

       解决办法：(1)加强各学校建设，解决校舍紧张问题。积极争取教育经费投入、办学条件等方面，努力扩大学校规模,以缓解学校的压力。

       官庄学校现有，根据2022-2022年规划，教室还不够，需改造一部分平房。因此要积极争取教育经费投入、办学条件等方面，努力扩大学校规模, 以缓解学校的压力。

       管公学校力争在2022年底学校多功能餐厅和功能室建成后 达到37个教室以保证杜绝大班额现象。

       (2)增加教师数量，优化师资结构。加大校内名师的培养力度，以缓解因学生择校、择师所带来的“大班额”压；积极向上级教育主管部门申请缺额教师，解决部分师资问题；加强两校教师交流，均衡两校师资，优化师资结构。

       四.对2022年及今后义务教育学校招生工作的意见和建议:

       1、严格划片招生，严格控制班额，适龄儿童均须根据划片到相应学校报名入学。

       2、严格控制小学入学年龄。小学新生入学学校要查验新生入学年龄，严禁招收小龄学生入学。入学年龄以新生户口年龄为准，临时无户口的适龄儿童入学要提供其出生医学证明，达到入学年龄的办理入学手续。义务教育阶段学校要均衡编班，不能以任何名义分重点班和非重点班。禁止义务教育阶段学生留级和复读。

       3、各学校要严格执行有关规定，不得擅自违规招生，不得拒收本学区内的学生，禁止任何学校招生时举行或变相举行选拔性考试。

       4、各教管办和有关学校要切实加强领导，安排专人负责招生工作。有关人员要严于律己，秉公办事，端正工作态度，不折不扣地执行政策，严密组织好招生的各项工作。

       5、加强检查监督。教育局、教管办要组织有关人员不定期检查各学校的招生工作。严重违反有关规定的，要对学校主要负责人和有关责任人进行处理，并取消当年的所有评优资格。

招生个人工作总结 篇7

根据县局（）号文件精神，我校今年高中招生工作坚持从学校可持续发展的战略高度出发，力求认识到位，组织到位，措施到位，落实到位，高标准严要求地完成了此项工作，现简要总结如下：

一、考点基本情况：

今年报考我校的考生人数名。语文、数学、物理三科实参考人数名，缺考名，英语、政治、化学三科实参考人数名，缺考名。考点共设三十个考场，每个考场编排名（第三十考场为名）。参加本次考试工作的考务人员共名。。会上，张校长详尽安排了这次“三合一”考试的具体工作，任校长培训了监考教师。为进一步明确招生考试期间考点的统一安排和有关要求，便与各校更好地密切配合考点工作，增强考务管理透明度，当日下午，学校组织召开领队会议，就有关工作作了强调。

二、强化管理，规范操作，精心组织，认真实施

⒈严把考场编排关。为有效防止人为因素的干扰和影响，考务办指派名同志于考前一天晚上在某招待所进行秘密编排，将各校考生全部插花打乱，避免考生舞弊行为行发生。

⒉严把主、监考关。首先，慎重选调主、监考教师，将平时工作责任性强，思想觉悟较高的教师抽调出来；其次，实行回避制度，为使此次招生考试能够客观准确地反映本届初三级教育教学工作业绩和学生的真实学业水平，给考生真正提供一个公平竟争的环境，抽调监考教师时，对初三科任教师及有其子女参加考试的职工进行了回避。

⒊严把考生入场关。监考人员在考场逐一核对考生各种证件上的照片与本其本人是否一致，同时重点查验准考证上的钢印印迹，严禁参考证件不齐的考生参加考试，防止顶考现象的发生。

⒋严把试卷保密关。做好试卷保密工作，是公平竟争的前提条件，为此，学校指定专人负责试卷保密和分发工作，实行保密室昼夜值制度。每科考罢之后，监考、主考人员分别按照考号由小到大的顺序收集草稿纸（草稿纸统一编号并与考生准考证考号一致）和试卷，在考点办公室经考场巡视人员验收后装订，真正达到了试卷按次序装订，无漏装，无倒装，无密封不严，草稿纸无缺损的要求。

三、深入宣传，强化措施，端正考风，严明考纪

⒈考务办政宣组充分利用广播、板报、标语、横幅等形式进行考风考纪宣传，举办板报面，制做横幅条。并通过召开考生会、利用校园广播对考生进行考风考纪教育，宣讲有关制度，教育考生严格考场纪律，坚决禁止违纪舞弊行为。

⒉加大监督力度，杜绝不正之风。

招生个人工作总结 篇8

东北大学

信息传播学院1004孙晨曦

前言：为了促进东北大学与全国各地高中学校的相互了解，笔者积极参与筹划了东北大学2011年寒假招生宣传活动。值此寒假之际，笔者同意由两名高中生帮忙参加招生宣传活动。

第一章——过程总结：

一．初返校晴天霹雳，欲宣传无路可循

笔者的母校是吉林省德惠市实验中学，这是一座省重点中学，也是德惠人民的骄傲，但是同时该地区的教育现况存在一些不合理的成分，比如假期学校补课。

笔者当初也是参与了假期补课，因为课改的原因，按照正常的课时学生们是无法有效完成学业的，所以很多学校决定铤而走险，“强制”补课，此举亦获得了当地教育局的默许。

但是今年补课的“丑闻”被**揭发，于是校长**，学校被迫让孩子们放假回家。这一切恰突发在寒假初。笔者与两名合作活动的同学放假回到家第三天便去母校准备宣传，哪知高一高二的同学已在前一天全部退校，高三同学正在进行离校前考试。

但由于被告知学校正常开学时间将推迟到3月1日，德惠寒假期间的宣传活动不具备条件。

二．开学日峰回路转，做活动千钧一发

由于2011寒假笔者的任务有：招生宣传、填中学情况登记表、团委的社会实践活动，于是笔者的可行作业唯有关于团委的社会实践，所选的主题是“社会主义新农村建设调研实践”，笔者于大年初的几天走访乡下的亲戚家进行记录。

而后来与高中老师聊天的时候才知道学校决定让高三的同学于二月十九号返校，笔者的两名助手将于二月二十日返京，于是在此千钧一发之际我们没有放弃这难得的一天，重返校园！

三．实施处困难重重，获鼓励暖意顿生

笔者的学校是一座朴素而严格的学校，学校的普通教室没有投影仪这样的设施，而多**会议室等是不允许做此类用的，所以无法使用***进行宣传。

担任学校校长，职务为教育局副局长；学校尚未正式开学，教学主任等重要领导仍在家休息。好在主管高三年级的副校长周德金老师正在校工作，笔者便和他讲明来意，并介绍了东北大学的情况和想法，周校长表示欢迎和理解，对笔者做出了积极评价。这件事让笔者感触颇深，人与人之间往往隔着一道奇怪的裂痕，由于身份、地位、角色的不同我们总是不能把事情实实在在的沟通好。

彼此伸出一只手，就能架起沟通的桥梁，周校长平易近人，总是让作者的心暖洋洋的！

四．既来之依计行事，常微笑东大增彩

笔者选定的班级是高三年级的复习班的重点班，历来有“火箭班”之称。

此班有笔者5名高中时的老同学，互动时也会比较方便。在特殊时期，长篇大论式的介绍无非会耽误大家的时间，不但效率降低，还会徒增反感，因此笔者尽量把学校最大的一些优势表达出来，让同学们了解东北大学，有时他们提出的一些问题着实让笔者不好答，比如“东大的排名”、“东大为啥这么小”、“为什么东大不出名”等等，但笔者始终微笑要挂在嘴边，把所知的告诉大家，因为笔者此时便是东北大学的形象，一个微笑的东北大学，才会有一个美好的明天！笔者在演说时热情涌动，完事之后同学们给出了热烈的掌声，此次母校之行算是画上了一个不易的句号。

5、 趁热打铁，宣传人才不乏

这时笔者又想到了一个老同学刘扬，高中时我们是非常要好的哥们，他成绩非常优秀，但是由于去年高考失利，名落孙山，就在离他家较近的德惠一中复习，为了东北大学能吸收更多的人才，也让他能更好的了解东北大学、来到东北大学，笔者带上宣传资料，来到了他家，寒暄之后，便向他开始了介绍。他认真听取和询问，说他很喜欢东北大学。如果他将来有机会，他一定会来这里申请的！

第二章是个人活动的总结

活动没有很好地完成，许多要求没有得到满足。原因如下：

1. 当地高中学校突发“补课丑闻**”事件，使得一切变得敏感和难办。

2这是笔者第一次从事过程复杂、挑战性强、经验和能力有限的实践活动；

但是通过此次实践活动笔者深切体会到了行动的力量，衷心希望东大能脚踏实地，通过一步步的努力有愈加光明的未来！

附——对此活动意义的评价：

1. 有人说上赶子的买卖不是好买卖，其实不然，学校让同学们积极表达，主动和高中学子们沟通，让他们及早了解学校，是件好事，值得推广。

2. 但，酒香不怕巷子深，我们清楚大海报上有的东西有的地方轻，有的地方重，表面功夫的确必要，但不是重点。

3. 作为班长，在期末向同学们发布此任务时，好多人看着海报上的内容颇有微词，笔者看在眼里，心里很不是滋味。身为东大的学子们，竟很难有深入了解学校的机会，学校好也罢，不好也罢，都是现况而已。

校方应积极教育在校学子培养起真正的爱校情结，并不断从我做起，积极沟通，让孩子们真切感受到自己的学校是不可替代的，是有无限魅力的，让孩子们发自内心的去弘扬这个学校，去维护这个学校的荣誉和尊严

此致 敬礼

通信1004 孙晨曦

招生个人工作总结 篇9

研究生招生工作总结

一年一度的研究生招生季节已经结束，这一时期是研究生教育中至关重要的一环。通过各种宣传、招募、筛选工作，我们为学校的研究生培养工作提供了源源不断的新生力量。在研究生招生工作结束之后，对整个过程进行一次全面的总结，能够检验并提高我们的工作质量，更好地推进研究生教育事业的发展。

一、宣传工作的准备

研究生招生工作的准备期是非常关键的，也是决定招生工作成功与否的重要因素。在宣传准备工作中，我们充分利用学校与学院的资源，尽可能地将招生信息传播到更多的人群中。我们联系了校园网的编辑，要求他们在网上及时发布招生信息与研究生教育政策，并进行宣传。同时，我们编写了详尽的招生简章，简明扼要地介绍了学校的情况、招生条件、招生计划、研究生教育、奖学金政策、导师介绍、招生流程等详细信息，并在网上发布和学院张贴。我们还组织了线上与线下招聘会，吸引了大量优秀的生源报考。

二、考核工作的策划与实施

研究生考核工作是研究生教育工作中最重要的环节之一，是挑选出最优秀的学生，为他们提供良好的学习进修环境的必要手段。在考核过程中，我们首先开发并建立了精细而严密的考核细则；其次，我们根据招生计划，制定了详细的考试内容，并且在选拔过程中，采取多样化的考核方式，例如笔试、面试、论文等，从不同角度去全面考察考生的综合能力。我们还安排了专业导师进行学术评审，切实保证考试过程的公正性。最后，快速发布考试成绩和入围选手的名单，确保考生在第一时间内得到自己的成绩和下一步的招生流程。

三、选录工作的实施和跟进

研究生招生工作的最后一个环节是恰当地选拔和录取最优秀的学生。在进行筛选工作时，我们综合考虑了考生的成绩、综合素质、品行等各方面因素，选择了那些具备优秀学术水平和良好综合素质的同学。在考察选手后，我们在评委的一致同意下，按照省教育厅的要求，报送了研究生选录计划的审核申请。通过省教育厅的审核后，我们正式发出录取通知书，并安排新生入学和后续的学院和导师安排。

总的来说，研究生招生工作是一项结合多项工作进行的任务，涉及到校园宣传、考试策划与组织、选录工作等多方面的要素。虽然在整个过程中可能会遇到一些困难和挑战，但我们一直以观点转移和全面分析的态度来面对这些问题，积极寻求最优化的解决方案，最终推动研究生教育事业的规范与发展。未来，我们将根据经验不断改进工作流程，使得研究生招生工作更为高效、便捷、准确，更好地服务于学生的需求和期待。

招生个人工作总结 篇10

前言：招生工作总结怎么写？为范文网的会员“火车头”投稿推荐，但愿对你的学习工作带来帮助。

招生工作总结篇一

时光荏苒，日月如梭，不知不觉间招生工作已经圆满结束，真是时不我待，详细回顾20_年的春季招生工作中，由于领导的细心栽培和高度信任，我做了很多重要的宣传工作，在部门领导的关心、帮助下，我以务实的工作作风、坚定的思想信念和饱满的工作热情，较好地完成了自己本次的招生任务。共召回学历生10人，非学历生10人。现就将本次招生工作总结如下：

一、在思想上，我坚持以服务为宗旨，急家长之所急，想家长之所想，热情、耐心地接受家长的咨询，向学生及其家长介绍学校的概况和专业。

二、在工作作风上，认真仔细的研读学校下发的有关招生的相关政策，以较高的标准要求自己，尽职尽责，将领的的思想领会，吃透，积极主动的做好招生工作。

三、在工作能力上，我感觉招生工作是最锻炼人的，在这一年的招生工作中，我吸取往年的经验教训，把好的经验带到工作当中，以更好的完成本次的招生任务。在实际工作中，主要完成以下几项工作。

1、宣传工作时是招生工作的重要环节：

全方位宣传，营造招生的良好氛围。面对各个学校的无序竞争，我清楚所面临的严峻形势，我人审时度势，认真调定以宣传为招生的突破口即精心选择宣传材料，不仅利用编印招生简章，根据招生彩页实用性不强、易流失的特点，利用学校制作的我校宣传片，让学生、家长及社会其他人士全面了解我校的办学特色、成果、专业设置以及国家的职业教育方针政策等。

2、组织好招生“队伍”：

一个人的力量是有限的，我要利用周围的人脉为自己打造好一个招生队伍。首先确定好自己招生队伍的人员组成，家人、亲戚、朋友、学生。其次，要进行人员的筛选，选出比较有希望的招生代理人，再次，为其进行讲解我们招生的的突破点，最后，给以一定的物质和经济奖励。

3、深入千家万户，做好鼓动宣传：

进入招生旺季以来，我发扬连续作战的精神，不怕脸难看、门难进，深入一线，广泛宣传。特别是利用上午11点至下午3点的高温时间，利用家长及学生都在家的这一有利时机，我顾不得吃饭，走村串户，力求把我的招生政策宣传到位，使尽可能多的学生及学生家长对我校有所了解和基本了解，以真情和温情感动学生及学生家长。在宣传招生途中，遇见集会，还不失时机地宣传，散发彩页，回答学生及家长所提出的有关职业教育的问题，逐步树立我校社会形象，以求达到良好的社会效果。利用收取到的各校提供的分流生名单，筛选出意向生，进行重点攻关，和学生及学生家长认真交换意见，推心置腹，屈膝长谈，不放过任何一个学生入学的机会。

四、招生存在问题及建议

1、对大力发展职业技术教育的认识不高。

受传统观念影响，社会上重普高，轻职专，重学历，轻技能的现象仍较为普遍，读普高，考名校仍是许多家长和学生的执着追求，而念职专，学技术则成了“行为习惯差、文化基础差、家庭条件差”的“三差”学生的无奈选择，甚至一些职专学生连自己都看不起自己，自暴自弃，破罐子破摔，给学校的教学和管理带来了很大的难度，转变观念有待我们的艰苦努力。

2、分流生比较集中。

招生前期要进行一个现状调查的问题：了解各院校的分流生及毕业生状况及其她们周边人口状况、经济状况、教育状况、目标学校数量。

3、通过前期市场调研确定招生内线。

要安排内线人员及骨干力量深入进行宣传。

在今年的工作中，我提高了自己的思想认识，吸取了往年的工作教训，并取得了相应的工作成果。我感觉招生是个良心活，咱们不能把学生带过来就什么都不管了，招生就像一个销售系统，我们可以把它分成是售前、售中、售后三个阶段，也以因此我坚持这一原则，今年我所招来的学生都安心学习，都为了自己的理想、目标而奋斗。总之，20_年的秋季我会更加努力的完成招生工作，使我的工作更上一层楼。

招生工作总结篇二

尊敬的各位领导、老师、同学们：

大家好!

我是___，来自_____班。很高兴能有这次机会跟大家一起分享一下我的招生经验。总的来说，我个人的招生经验大体有三条：

其一，最好将自己的招生目标人群锁定在自己熟悉的地方。像我就是回到自己的母校，我觉得选择在自己曾经学习生活过三年的高中是最适合不过，熟悉的领导、老师能够让我们尽可能多的得到帮助，而熟悉的学生能够让我们更快的获得他们的信任。所以，得天独厚的校友情结可以使我们的招生工作开展更容易、更顺利。其二，寻找更多的宣传渠道。大体也总结了三个方面，第一，就是前面说的通过与母校的老师合作而取得帮助，和老师合作能够较快速的取得效果，因为大部分同学对老师比较信任，相信老师介绍的学校不会太差。所以与学校的领导、老师合作是很重要的;第二，通过身边的亲戚朋友，尤其是那些与自己关系比较好的，自己学校又不需要招生的本科同学，因为发现很多家庭对自己的高考分数不是很理想的孩子该学什么专业、上哪个学校都很迷茫，这个时候很多家长会选择咨询一下家里上了大学的学历比较高的人，就像我所说的自己的本科学校的同学，同样的话他们说要比我们说有用的得多。第三，通过毕业生班级聚会进行沟通交流，以我个人为例，我曾就读于山东省华侨中学，每届高三毕业生在暑假都会进行班级同学聚会，尽可能联系到班级的组织人或者他们的班主任，提前与他们打好招呼，得到准确的聚会时间和地点。如果跟多数同学和老师都很熟的话，可以坐下

来跟他们边吃边聊，宣传、介绍我们的学校以及解答他们的问题，如果不是很熟就不太建议参与进去了，这样会让他们对自己反感，但是可以利用这个机会尽可能多的收集学生的信息，还可以发放自己的宣传材料和联系方式，这是我采取的三个渠道，都有不错的效果。

其三，要注意宣传的方式方法。还是以我的个人经验看，高三多数学生包括我们当时也是都有着想远离家乡寻求梦想但又迫于父母不能出省的对择校茫然的心理。所以很多学生第一考虑的可能不是学校而是学校所在城市的地理位置级城市的环境及知名度，像我是青岛的，多数的学生都不想在青岛上学，想要到离家远点的地方上学，但家长又不让出省，所以在山东省内环境较好，知名度较高的城市是他们的首选，这样烟台的优势体现出来了，所以这就意味着在宣传学校时不能只是一味地宣传自己的学校，而是要先将他们的大方向定在烟台，然后再将烟台的这几所高职院校进行对比介绍，突出我校的一系列特色及优势。再就是在招生过程中当我们跟他们讲解我们学校的时候，很多学生都听不进去，我建议应该改变一下思路，最好用问答的方式进行交流。这样不会让他们产生厌倦的情绪。

总而言之，在今年的招生工作中，我提高了自己务实的能力，并取得了相应的成果，在今后的工作中，要不断总结经验，吸取教训，把工作做实、做细、做精。

最后，谢谢大家能够和我共享我的经验，谢谢大家!

招生工作总结篇三

不断提高工作水平和效能;进一步解放思想，更新观念，开拓进取，全体科室人员团结协作共同努力，较好完成了今年的各项工作任务。今年招生人数1080人;完成了自治区扶贫开发办公室下达给我校的贫困村劳动力转移就业培训工作任务450人，顶岗实习安置率100%，毕业生就业率达98%。现将一年的科室工作总结如下：

生源是办学的基本条件，招生是硬指标，它直接关系到学校的生存与发展。由于种种原因，招生出现了诸多的不利因素，招生市场竞争激烈，生源之争已达到了白热化程度，招生形势非常严峻。为了搞好招生工作，完成招生任务，我们继续发扬“四千”精神，不畏艰难，克服了重重困难，想尽办法招生。从招生方案的修订、招生简章的精心制作，招生对策、招生的宣传发动，组织生源、新生入学到录取审批等都做了大量的、卓有成效的工作。重点做了以下几方面工作：

1、继续成立招生工作组，分工落实，确保招生工作的顺利实施：根据今年的招生方案，抽调部分责任心强、吃苦耐劳、社会关系多、有招生能力的教职工组成招生工作组，任务到人，分片负责，大家团结协作，齐心协力，为完成招生工作任务提供了有力的保证。

2、广泛宣传，扩大知名度：我们精心制作了__年的招生简章，在全区_个市教育局出版的招生指南上刊登;

在__日报上刊登学校的招生信息;今年我们共印制发放招生简章、宣传资料近10万份;制作招生宣传展版3个。

我们还利用社会招生人士、学校网站、电话、短信、电视广告、通过邮政邮寄学校招生简章资料等方式和手段宣传学校，进行了多渠道、多形式的宣传，有利地促进了招生工作;使考生及家长能够多方面、全方位对学校有更全面的了解。这些措施对于宣传学校，扩大学校的知名度，吸引和扩大生源起到了重要的作用。

3、与时俱进，大胆创新。

，今年招生我校没有制定出台招生优惠政策，加之校园面积小、硬件设施不足，与校园面积大、硬件设施好、有各种吸引人的招生优惠条件办法的中职学校对比，我们的竞争处于劣势。为此我们扬长避短大胆创新：

(1)用对南宁附近中学报读我校的学生，安排他们在暑假期间进企业打工，挣第一学期的学习费用的办法。

(2)对校企合作订单培养，企业资助学费的宣传。

(3)扶贫资助政策宣传。

(4)采用就业典型事例促招生的宣传方式，使招生宣传更具特色，更具感染力和说服力。

我们把近几年毕业生的就业情况按姓名、生源地、毕业中学、就读专业、毕业时间、就业单位，工资收入等内容制成表格资料，分发到初三班主任、学生、家长手上进行宣传。

4、发扬“

四千精神”深入乡镇农村，积极组织生源。积极与各级教育局招生办联系，营造和谐的招生环境，坚持深入各地，加强对中学的直接宣传，与初三班主任座谈、到班上向学生宣讲，利用家长会进行宣传，组织学生来校参观等。招生组成员不畏酷暑、日晒雨淋，经常早出晚归，牺牲许多休息时间，接待各中学老师组织学生来校参观考察48批次共569人。深入中学及乡村共350多个(不完全统计)。

5、认真做好考生和家长的接待工作：学校招生办公室是一个对外联系和接待的窗口，服务质量的好坏会影响学校的声誉，影响到学校招生工作的成败。

我们要求全体招生工作人员统一认识，加强服务意识的教育，在解惑答疑咨询方面做到热情、耐心，有问必答，有信必回。待人接物方面做到热心、细致、周到、快捷,确保招生工作的顺利开展，20__年共计接待2800多名学生及家长。

招生工作总结篇四

生源是一个学校赖以生存的首要条件，吸引优质生源则是一个学校打造教育品牌的重要保障。今年6月份，按照学校的统一安排，机械与汽车工程学院负责安徽和浙江两个省区的招生宣传工作任务，我组主要负责浙江省杭州、萧山地区的招生宣传，现将有关招生宣传工作情况汇报如下：

一、多方宣传，注重实效，吸引责任地区优质生源

从宣传资料来看，杭州地区的生源质量总体状况比较好。上线生源以部分中游、下游偏好高级中学为主。从集中宣传和下校宣传的情况看，达到我校预估分数线的生源或所在学校成为众多院校强势宣传的重点。首先，由于杭州地区经济较为发达，达到预估线的生源多数选择名誉性较大的院校;其次，杭州地区毕业生就业优势比较明显，众多生源选择当地的高等院校。这两点的存在，使得招生宣传工作困难重重。为此，招生宣传人员在宣传咨询中，一是不错过每个宣传机会，跑集中咨询点，走分散学校，尽可能增加宣传机会;二是紧紧抓住学校行业优势，采取“以学校办学特色吸引考生、以周到的咨询服务感动考生”的宣传策略，转变考生“地区优势强化”观念，全力吸引优质生源报考我校。

二、挖掘资源，加强联系，研究建立稳固生源基地

随着我国人口低谷的来临和高等教育规模的不断扩大，生源尤其是优质生源的争夺将成为未来招生过程中一个十分显要的问题。因此，研究、探索建立稳固生源基地势在必行。按照学校要求主要做了以下两项工作：

1、参加高招咨询会开展宣传。

6月23日、24日，浙江在线联合浙江省普通高校招生研究会本专科分会、高职分会分别在杭州市浙江工业大学，萧山广播电视大学举办了“20_年高校招生大型现场咨询会”。中科大、武汉大学等在内的全国两百多所高校参加的“浙江高校招生咨询会”，面对前来咨询的考生及家长，我校咨询老师从学院概况、专业设置、就业形势、招生政策等方面一一给予详细介绍，为广大考生提供信息服务和志愿指导，取得良好效果。

2、招生宣传人员深入到学校开展点对点宣传。

招生宣传人员分别去杭州市的学军中学、杭州市第一中学开展招生宣传服务。招生宣传人员通过走访学校一方面是将学校的招生信息传递给考生，另一方面通过走进学校点对点的宣传服务可以进一步拉近与常年以来生源相对旺盛学校之间的距离，便于今后建立稳固的优质生源基地。目前，招生宣传人员与杭州学军中学的冯定应副校长交流时，提及建立优质生源基地的想法，冯副校长表示很乐意与我校合作。具体细节，可能需要我校招生办人员与冯副校长商议。

四、总结凝练，深刻剖析，查找工作中存在的问题及建议

为总结经验，查找不足，根据此次招生宣传的经历，进行了总结提炼，并对不足之处进行了深刻剖析，总结起来主要存在以下几个问题：

1、首先总结了以下家长最关心的问题：

1)我校的录取分数线情况及是否退档问题。

2)我校的王牌专业是哪些，及报考专业之间的极差问题。

3)我校学生的教学资源及学生的生活环境。

2、学校招生增值服务有待完善。

建议学校建立优质咨询生源信息登记与反馈制度，从而留住一些优质生源。在咨询过程中，我们发现很多高出学校预估分有意向报考我院的考生，都希望当场交流联系方式，进一步获取相关录取信息。但当时我们都没有名片，只能让他们打招生办电话。

3、重视宣传材料的制作。

今年宣传有三种资料：大纸的招生宣传简章、招生宣传书、各省份的往年录取线。

1)这三份材料中，大纸的招生宣传简章只适合布置会场等、招生宣传书适合与其他院校和家长交流时用，都不方便让学生家长带走，而各省份的往年录取线这份材料，虽然便于带走，但无专业介绍，学生家长回去没法仔细研究。建议制作折叠式方便携带的招生简章材料。

2)在参加高招会场时，最好能使用那种带有杆的招生简章，方便学生家长不用咨询，就可以先了解学校各方面信息情况。

3)各省份的往年录取线那份材料，可以把相应省份的各年份重点分数线标注出来，方便家长比较，一目了然的了解信息。

4、目前我校的招生宣传模式，一般比较针对城市高中生，接触农村高中生较少，学校应该重视对农村学生的招生宣传。

从各校的生源情况来看，其实农村的学生人数往往大于城市的学生，同时处于城市的孩子，大部分都会上网，了解各高校的渠道比较多，反而是农村的孩子，值得学校关注。

5、加强与各中学老师交流。

不论是参加高招会，还是去中学宣传，很大一部分都是广撒渔网，缺乏针对性。如果各中学老师了解学校，并向适合本校分数一定范围的学生宣传学校，将会有事半功倍的效果。

以上是20_年招生宣传人员的工作总结，有不妥之处，还望指正。

招生工作总结篇五

20_年高一招生盘北组工作总结为了改变我校学生生源结构的不合理，提高生源质量，有利于学校的长远发展，根据我校20_秋季高一招生方案，结合学校工作实际，我们招生小组(即盘北组)于20_年4月28日—30日开展了盘北的招生宣传，现将招生宣传工作汇报如下：

一、组员及分工

朱家彦：与初中学校领导顶层沟通、招生宣传。 刘盛丰：分发报纸，招生宣传。

肖渊：分发报纸，招生宣传。

雷 声：驾驶、分发报纸。

二、招生日程

(一)4月28日，从六盘水出发，直抵红果。完成红果铁小、兴成学校、红果四小、火铺中学、盘县八中五所学校的招生宣传。

(二)4月29日，从红果出发，经滑石中学、鸡场坪民族中学、盘县六中、盘县羊场中学、淤泥乡中学、普古中学结束。(三)4月30日，从普古乡出发，经松河中学、柏果中学、盘江中学、断江中学、洒基中学、四格中学结束。

三、招生形式

进校、进班，紧紧围绕校园文化建设、申报示范性高中、

师资队伍、学校管理、招收百分子三十第二志愿、艺体特长班招收直接对学生进行我校宣传，解决学生在填报志愿的困惑，让他们充分知道我校今年的招生政策，再自发领报纸深入了解一中。

四、招生成果

盘北组招生覆盖盘北十几个乡镇，共计18所学校，宣传学生4932人、宣传班级88个，发放报纸3500份。

五、招生反思

经过三天的招生宣传，收获颇多，宣传了一中、帮助了学生、开拓了视野。也有不足，如报纸准备不充分，时间紧。但更多的是感受到我校发展的压力，盘县县直属学校12所，除了盘县八中没有高中，盘县十中是职中外，其余学校都有高中，且盘县一中、二中、七中是示范性高中，九中、十一中、十二中三所学校在建，建设规模和政府投入力度都比较大，并已招生。这三所学校建完后，我校百分子六七十的盘县生源还在吗?我校竞争力又体现在哪里?

总之，要让我校生源结构发生根本改变，彰显我校的优势，招生工作要点面结合，师生同舟、人人参与，任何时刻、任何地点都说一中话，将更优秀的学生引进我校，实现学校发展良性循环，跨越式提升学校的办学品质。

招生个人工作总结 篇11

舞蹈招生工作总结

随着社会经济的不断发展，文化娱乐产业得到了很大的发展，因此，全民健身成为了大众生活中必不可少的一部分。而舞蹈作为全民健身的一种高端形式，其吸引力不仅仅在于其美感和独特的艺术表现形式，更在于它能够锻炼身体、提升气质、塑造形象和提高自信心等方面起到重要作用。因此，舞蹈招生工作成为每个舞蹈机构必须重视并且实施的工作。本文将对舞蹈招生工作进行总结和归纳。

一、调研市场需求

舞蹈招生需要根据当地市场需求来制定招生计划，进行市场调研是必须的。为了能够获得准确的调查结果，舞蹈机构需要实行在线问卷调查或有针对性的面对面调查，并收集和整理有利于制定招生计划的数据。同时也需要分析市场竞争情况和时下流行的舞蹈类型及其流行程度等因素，为下一步招生工作的决策提供参考。

二、针对不同年龄段制定切实可行的方案

舞蹈课程与学生年龄是直接相关的。因此，舞蹈机构应该根据不同年龄段的学生的需求，制定符合实际的、切实可行的教学方案。此外，因为舞蹈形式多种多样，所以招生人群也需要根据不同的舞蹈类型进行分类。例如，儿童可以招生儿童芭蕾和儿童现代舞，而成人则可以招生成人普拉提、性感爵士舞等。

三、注重实际教学效果

对于舞蹈机构来说，舞蹈教师的水平是影响舞蹈招生的关键因素之一。好的舞蹈教师不仅要有扎实的基本功，还需有良好的教学技巧和亲和力。因此，舞蹈机构应该通过实际教学效果来检验舞蹈教师的教学水平，定期进行教师培训和考核。在培训过程中，不仅要注重教学技法的传授，还要加强师生之间的交流互动，增强教学实效性。

四、提高服务质量

舞蹈招生工作除了招募成员、制定教学方案、提高教学质量等方面外，更需要提高服务质量。在服务品质上要与众不同，建议舞蹈机构可以从以下四个方面入手，努力为会员提供高品质、高水平的舞蹈课程和服务。

(1) 开设问答交流群，及时响应问题和解答学员疑问。

(2) 推出可以利用的学习资源，例如视频教程、学员手册和舞蹈资料等。

(3) 注重学员需求，及时反馈学员意见和建议，进一步改进教学效果，让学员满意。

(4) 视频拍摄并传达课堂精华，供学员在课外自主练习。

本文提出了舞蹈招生工作的总结和归纳。对于舞蹈机构来说，注重招生工作不仅可以增加其市场竞争力，还可以提高服务质量，吸引更多的受众参与舞蹈教学和全民健身。舞蹈机构应根据学员的需求和市场需要，建立良好的招生计划和教学方案，并注重服务质量和实际教学效果。

招生个人工作总结 篇12

2020年终招生工作总结报告为范文网的会员投稿推荐，但愿对你的学习工作带来帮助。

2020学校招生工作总结1

今年我省的普通高等学校招生工作，在省委、省政府的高度重视和省教育厅的直接领导下，在各有关单位和各市县教育局、招生办的密切配合和大力支持下，顺利地完成了报名、考试、评卷和录取工作，在录取过程首次实施了平行志愿投档录取模式改革并取得成功，实现了“改革顺利平稳、管理严格规范、录取公平公正”的工作目标，招生工作得到了考生、家长及社会的普遍称赞。

报名人数

今年全省共有57900名考生报名。其中，报考文史类的考生有19329人，报考理工类的考生有36165人，报考艺术类的考生有887人，报考体育类的考生有1170人，报考“对口招生类”的考生有349人。共比去年增加了16%，是我省建省以来考生人数最多的一年。

考试情况

今年全省共设18个考区，38个考点，1978个考场。省政府派出了36名督考官、我局派出了88名巡视员分赴全省各考点，检查、监督和指导考试的准备及实施工作。整个考试过程顺利平稳，未发生任何突发事件和重大事故，考风考纪良好，违纪违规考生人数仅有15人，违纪违规率为万分之二，比去年明显降低，是我省历年来违纪违规人数最少的一年。

评卷情况

今年我省继续实行网上评卷，共有678名高校和普通中学的教师参加评卷，评阅试卷34.7万份。我们认真抓了评卷工作的管理和质量，并重点抓了评卷误差的控制，特别是语文作文等开放性答卷的评卷误差控制。同时，加强了评卷场的管理，由纪检监察组派专人监督检查评卷纪律情况，有效地保证了评卷纪律的执行，促进了评卷质量和评卷速度的提高。公布考试成绩后，通过考生的查卷，没有发现一例错漏。评卷教师普遍认为，今年的高考评卷是管理、质量一年。

2020学校招生工作总结2

一、在思想上，热爱自己的工作岗位，积极服从与尊重学校领导的工作安排，尽职尽责，积极主动的做好每一项工作。

二、在工作能力上，我感觉招生工作是最锻炼人的，在招生的工作中，我吸取往年的经验教训，把好的经验带到工作当中，以更好的完成领导交办的各项任务。

三、注重宣传,面对招生越来越激烈的严峻形势，我把我们学校的招生简章发给我身边朋友，让他们知道我们学校老师对每个学生负责的态度。我还通过学生联系到了他们身边的同学，让他们帮我宣传招生，在学校安排我家访和电访时我还让家长帮助我宣传招生,针对家长提出的疑问做了合理的解释，这对于我的工作起到了一定的作用。

四、我觉得招生工作是教育教学工作的重要组成部分。招生工作的问题和矛盾同教育改革和发展密切相关。回顾过去，通过相关部门和各学校的共同努力，我校招生取得了一定的成绩，我也清醒地看到招生工作中存在的困难和问题。

总之，我认为招生是个学习的过程，要多向他人学习，特别要向有经验的招生人员学习，了解在招生过程中的难题，以及处理问题的方法。我觉得无论做什么事，心态很重要，如果怕吃苦、怕困难，什么事也做不成，好的心态可以让你走向成功。

2020学校招生工作总结3

2020年在学校党支部、校委会的正确领导和关怀下，在学校各科室的通力协作和帮助下，我们按照学校的统一部署和要求,认真贯彻执行党的教育方针，以###为指导,认真学习实践科学发展观,努力提高思想自觉性，不断提高工作水平和效能;进一步解放思想，更新观念，开拓进取，全体科室人员团结协作共同努力，较好完成了今年的各项工作任务。今年招生人数1080人;完成了自治区扶贫开发办公室下达给我校的贫困村劳动力转移就业培训工作任务450人，(大石山区250人，非大石山区200人);顶岗实习安置率100%，毕业生就业率达98%。现将一年的科室工作总结如下：

一、较好完成201x年招生工作任务

生源是办学的基本条件，招生是硬指标，它直接关系到学校的生存与发展。由于种种原因，招生出现了诸多的不利因素，招生市场竞争激烈，生源之争已达到了白热化程度，招生形势非常严峻。为了搞好招生工作，完成招生任务，我们继续发扬“四千”精神，不畏艰难，克服了重重困难，想尽办法招生。从招生方案的修订、招生简章的精心制作，招生对策、招生的宣传发动，组织生源、新生入学到录取审批等都做了大量的、卓有成效的工作。重点做了以下几方面工作：

1、继续成立招生工作组，分工落实，确保招生工作的顺利实施：根据今年的招生方案，抽调部分责任心强、吃苦耐劳、社会关系多、有招生能力的教职工组成招生工作组，任务到人，分片负责，大家团结协作，齐心协力，为完成招生工作任务提供了有力的保证。

2、广泛宣传，扩大知名度：我们精心制作了20##年的招生简章，在全区14个市教育局出版的招生指南上刊登;

在广西日报上刊登学校的招生信息;今年我们共印制发放招生简章、宣传资料近10万份;制作招生宣传展版3个;我们还利用社会招生人士、学校网站、电话、短信、电视广告、通过邮政邮寄学校招生简章资料等方式和手段宣传学校，进行了多渠道、多形式的宣传，有利地促进了招生工作;使考生及家长能够多方面、全方位对学校有更全面的了解。这些措施对于宣传学校，扩大学校的知名度，吸引和扩大生源起到了重要的作用。

3、与时俱进，大胆创新。

，今年招生我校没有制定出台招生优惠政策，加之校园面积小、硬件设施不足，与校园面积大、硬件设施好、有各种吸引人的招生优惠条件办法的中职学校对比，我们的竞争处于劣势。为此我们扬长避短大胆创新：

(1)用对南宁附近中学报读我校的学生，安排他们在暑假期间进企业打工，挣第一学期的学习费用的办法;

(2)对校企合作订单培养，企业资助学费的宣传;

(3)扶贫资助政策宣传;

(4)采用就业典型事例促招生的宣传方式，使招生宣传更具特色，更具感染力和说服力。我们把近几年毕业生的就业情况按姓名、生源地、毕业中学、就读专业、毕业时间、就业单位，工资收入等内容制成表格资料，分发到初三班主任、学生、家长手上进行宣传。通过形式多样的宣传吸引了不少学生报读。其中良庆镇中、刘圩中学、金陵中学、隆安一中等各有20-50人报读我校，一所中学里有十或十几个学生报读我校的就更多了，收到了很好的效果。

4、发扬“四千精神”深入乡镇农村，积极组织生源。

积极与各级教育局招生办联系，营造和谐的招生环境，坚持深入各地，加强对中学的直接宣传，与初三班主任座谈、到班上向学生宣讲，利用家长会进行宣传，组织学生来校参观等。招生组成员不畏酷暑、日晒雨淋，经常早出晚归，牺牲许多休息时间，接待各中学老师组织学生来校参观考察48批次共569人。深入中学及乡村共350多个(不完全统计)。

5、认真做好考生和家长的接待工作：学校招生办公室是一个对外联系和接待的窗口，服务质量的好坏会影响学校的声誉，影响到学校招生工作的成败。

我们要求全体招生工作人员统一认识，加强服务意识的教育，在解惑答疑咨询方面做到热情、耐心，有问必答，有信必回。待人接物方面做到热心、细致、周到、快捷,确保招生工作的顺利开展，20_年共计接待2800多名学生及家长。2020学校招生工作总结4

根据学校工作计划，本学期围绕我校招生、就业、培训、实习、见习、技能鉴定的实际情况，积极有效地开展了一系列卓有成效的工作，现就一月来的工作总结如下:

(一)招生工作

1、20_秋季招生

根据《关于加强我市中职招生工作的意见》，我处也制定了相应的《_市农广校20_年秋季招生方案》。经过全校教职工的共同努力，在招生形式困难的情况下，我校秋季招生得以顺利完成。主要采取了以下措施:

1)认真做好招生宣传工作。为使广大学员、家长及时了解我校秋季招生的政策，招生处协同有关处室认真做好招生宣传材料准备工作。招生根据十个初中学校分十个小组，在学生填报志愿前，学校派各招生组组长到各校进行招生宣传，鼓励部分学生报考我校。7月中考成绩一切线，各招生小组组织老师立即行动，进村入户，与家长、与学生交流沟通，做大量的动员工作。

2)本学期我校继续扩大招生范围，校领导与周边县城的部分初中学校沟通，收集周边学校毕业生信息，部分教师积极主动的到_县毕业生家里做家长的工作，并不断用电话联系，在教师的不懈努力下，效果明显，部分教师也因此获得了一定数额的招生奖金。

3)招生具体成果

因校领导制定了有力的措施，经过全体招生工作人员的辛勤努力，在招生极端严峻的形势下，我校20_年秋季，共招了360人，同时随机分为6班。

2、有力措施:

1)20_春季提前招生,宣传动员有力，招到了较为可观的学生数，缓解了秋季招生的压力，又达到很好的宣传效果，为秋季招生打下基础。

2)制定了统一招生工作进程，对招生经费实行包干调配。

3)成立招生领导小组，划分片区招生，把招生任务分解给每位教职工，使招生责任落实到个人。

4)实行目标奖励，将招生成果与年度评优评先、年度考核挂钩。

5)招生宣传既有统一，又有分解。我处加强与各初中校的联系，在招生过程中进行统一宣传口径、统一发放宣传单、统一招生进程。

6)到外县招生有实在的鼓励机制，招到学生既能增加招生数，又能享受到奖励机制。

(二)学生实习工作

本学期，我校继续开展校企合作，工学交替的办学机制，设施农业班的学生可以因地制宜、校外就业实习，学校派校领导跟班管理，学生在企业既能学到技术本领，又体验了生活，还能领到一定的实习报酬。

(三)培训工作

1、创业培训

为了给想创业找不到思路，想就业找不到出路的社会青年提供创业指导，我校配合_县劳动和社会保障局计划开办8期青年创业培训班，共培训230人，其中有90人顺利开办小企业。

2、阳光工程培训

本学期受农办委托，为提高农村劳动力的专业技能与就业能力，从9月到12月份，对农村劳动力进行阳光工程培训，共开设了村级阳光招生网，尽量做到“天网，地网，人网”。天网就是通过网络，用qq联系，方便快捷!地网就是在各个学校设立学校标准性宣传物，人网就是通过朋友了。总之，全校上下，全力以赴，与时俱进完成了任务。

2020学校招生工作总结5

不断提高工作水平和效能;进一步解放思想，更新观念，开拓进取，全体科室人员团结协作共同努力，较好完成了今年的各项工作任务。今年招生人数1080人;完成了自治区扶贫开发办公室下达给我校的贫困村劳动力转移就业培训工作任务450人，顶岗实习安置率100%，毕业生就业率达98%。现将一年的科室工作总结如下：

生源是办学的基本条件，招生是硬指标，它直接关系到学校的生存与发展。由于种种原因，招生出现了诸多的不利因素，招生市场竞争激烈，生源之争已达到了白热化程度，招生形势非常严峻。为了搞好招生工作，完成招生任务，我们继续发扬“四千”精神，不畏艰难，克服了重重困难，想尽办法招生。从招生方案的修订、招生简章的精心制作，招生对策、招生的宣传发动，组织生源、新生入学到录取审批等都做了大量的、卓有成效的工作。重点做了以下几方面工作：

1、继续成立招生工作组，分工落实，确保招生工作的顺利实施：根据今年的招生方案，抽调部分责任心强、吃苦耐劳、社会关系多、有招生能力的教职工组成招生工作组，任务到人，分片负责，大家团结协作，齐心协力，为完成招生工作任务提供了有力的保证。

2、广泛宣传，扩大知名度：我们精心制作了_年的招生简章，在全区14个市教育局出版的招生指南上刊登;

在_日报上刊登学校的招生信息;今年我们共印制发放招生简章、宣传资料近10万份;制作招生宣传展版3个。

我们还利用社会招生人士、学校网站、电话、短信、电视广告、通过邮政邮寄学校招生简章资料等方式和手段宣传学校，进行了多渠道、多形式的宣传，有利地促进了招生工作;使考生及家长能够多方面、全方位对学校有更全面的了解。这些措施对于宣传学校，扩大学校的知名度，吸引和扩大生源起到了重要的作用。

3、与时俱进，大胆创新。

今年招生我校没有制定出台招生优惠政策，加之校园面积小、硬件设施不足，与校园面积大、硬件设施好、有各种吸引人的招生优惠条件办法的中职学校对比，我们的竞争处于劣势。为此我们扬长避短大胆创新：

(1)用对南宁附近中学报读我校的学生，安排他们在暑假期间进企业打工，挣第一学期的学习费用的办法。

(2)对校企合作订单培养，企业资助学费的宣传。

(3)扶贫资助政策宣传。

(4)采用就业典型事例促招生的宣传方式，使招生宣传更具特色，更具感染力和说服力。

我们把近几年毕业生的就业情况按姓名、生源地、毕业中学、就读专业、毕业时间、就业单位，工资收入等内容制成表格资料，分发到初三班主任、学生、家长手上进行宣传。

4、发扬“四千精神”深入乡镇农村，积极组织生源。

积极与各级教育局招生办联系，营造和谐的招生环境，坚持深入各地，加强对中学的直接宣传，与初三班主任座谈、到班上向学生宣讲，利用家长会进行宣传，组织学生来校参观等。招生组成员不畏酷暑、日晒雨淋，经常早出晚归，牺牲许多休息时间，接待各中学老师组织学生来校参观考察48批次共569人。深入中学及乡村共350多个(不完全统计)。

5、认真做好考生和家长的接待工作：学校招生办公室是一个对外联系和接待的窗口，服务质量的好坏会影响学校的声誉，影响到学校招生工作的成败。

我们要求全体招生工作人员统一认识，加强服务意识的教育，在解惑答疑咨询方面做到热情、耐心，有问必答，有信必回。待人接物方面做到热心、细致、周到、快捷,确保招生工作的顺利开展，20_年共计接待2800多名学生及家长。