路漫漫其修远兮吾将而求索的意思
发表时间：2025-12-03路漫漫其修远兮吾将而求索的意思。
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简单讲一下自己的背景，自己之前做过1年多的假肢销售，地点是在浙江杭州，3月份来到上海，自己的计划是找一份外企的制药公司。
跑了面个月大大小小的面试，终于等到了大企业的面试电话。拜耳。
上午九点去做面试，公司并没有很正式的对待我，我一个区域经理用手机通知我的，去面试的也只有我一个人，面试官问了很多关于我写在简历上的内容的背景，比如说“你写着你应变能力强，能不能举一个例子?”。这次面试没有英语测试，没有性格测试，甚至没有问问我对拜耳的认识和对销售代表的认识，反正我精心准备的对策一个都没有用上。
结果我想一定是失败的，因为对我来讲，这次面试，我一直没有理清思路，首先呢，我知道拜耳招聘的是医药代表，但是不知道具体的内容，很多是当场取问的，但是问的不全，问了工作区域是哪里?上海;问了拜耳招聘这个职位是为了新业务征兵，还是替换原来的职位，答案是原来职位的增兵。
这里我回家后分析了一下，因为外企的医药企业传说薪水客观，底薪5000+，理论上讲任何职位后面都有很多很多的人排队，有的职位是内部推荐上马的，有一些中层管理职位的应该是首先从内部的下级晋升上去的，应该很少的从外面招聘新人。我还听说即使从外面招聘也都是先考虑一些从前面试过的人，所以有一些外企的复试甚至要等到3个月。
一般来讲外企招聘新人的主要原因是公司上了新的业务，公司内部没有相关的职业者才会招聘新人。
拜耳讲是对原来的业务的增兵，一种可能是公司为了提高单位客户的业绩额，提高销售深度，还有一种原因是公司为了稀释佣金，提高内部竞争，但是我想拜耳这样的公司不会很在乎职工的佣金。
所以这里的“对原来职位的增兵”还是没有什么大问题的。
之后我想讲一下我对外企的认识，首先外企工作人员的态度很冷漠，傲慢，上海的外企很多都是上海人，渐渐的也走向了关系垄断，上海人总有一些优越感，所以外地新人能明显的感觉到一种不爽。其次是外企的销售职位招聘更多的会是外包给第三方的，就是vendor，跟正式职工的区别有薪水，福利，稳定性。所以不是同工同酬，但是对于我来讲至少是一段外企的工作经验，值得的。最后，我感觉外企不是传说的那样的典型，越来越中国化，就面试的内容也是越来越中国化。
对于面试心得，外企的面试也许是形式的不同，我在准备的时候跟国内的面试不经意间分离开了，但是后来发现实际上，要点都是一样的，就是一定要自然平静，不管面试官用常规方式还是非常规方式，都要平静，不慌不忙，只是我总是要慌很多次才能渐渐的加强情绪控制能力。所以多多的去国内小企面试是很能增强面试心素质的。
对于面试者，面试的素材也是需要不断的完善至细节的，特别是要多多的准备一些案例，一定要简短有逻辑性能体现某些特质，如组织能力强，应变能力强。
也许外企一样会让我失望。
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在几经选择、投简历、层层面试下，终如愿以偿，成为一名医药代表实习生。医药代表，这个自出现后便广受争议的职业，对于我来说，并不是起初最理想的职业。有人说，这是个靠关系、贿赂来生存的角色，也有人说，这是个做得好就年薪几十万做得不好连饭都没的吃的极端化职业;还听人说，这里面有很多职场潜规则，不适合女孩子做。
其实无论听多少人在讲，都不如自己亲自试下感受得真切，即使是那些前辈的经验之谈，我也认为，同一件事，每个人都会有自己的感觉和看法。选择这一职业，我的想法很简单——历练自己，了解社会，熟悉医药环境。我想，没有更适合的职业，可以让我既可以锻炼社会交际能力，又可以快速进入医药市场，了解医药行业究竟有多深了。我要的是社会历练，而不是稳定工作和年薪。
签完三方协议后，进入实习期的第一步，是公司的产品知识考核.原以为，药代就是与医生打交道，混熟以后让医生开药时开你的药，你给医生回扣便可。但现在我懂得面试时北京地区孙经理对我说的那些话了：药代，其实是医生与药品之间的桥梁，药代要教会医生药品是干什么用，怎么用。因为现在市面上药品特别繁琐，很多药连医生都搞不清楚。这也就要求，药代必须有扎实的医药知识和专业素养。考核是在网上进行，30分钟答150道题，一题一分，100分及格。令我感到有意思的是，考试机会有20次，并不是一次决定合格。我想公司的意思是让我们多次尝试，并不是尝试一次就可以决定成败或者判定自己是否优秀，而是每次尝试，每次都有进步和提升，这才是整整意义上的优秀。我想，这也是一名医药代表所应具备的品质——不轻言放弃。个人是如此看待这次实习前考核的，考官在观察你是否掌握基本知识的同时，也想知道你为自己定多高的要求，是100分?120分?还是更高。
在等待实习的日子里，我查阅了很多医药相关信息，也很关注医院和医药公司的发展与变革。继GSK贿赂案后，相继又听闻多起医药代表贿赂事件。有好友打来电话，说这一行业行情不好，劝我转行。我笑笑，每个行业都有其运作特点，发生的任何事都是行业性质导致的必然，很正常，考虑太多的话，就没有好行业了。笑谈过后，也沉静思考，药代被推到风口浪尖，成为药价虚高的替罪羔羊，其实是不公平的。真正的祸首应是医药制度的漏洞。相同药物成分的药品名称有几十种，生产厂家更是上百家，主治医生在开药时，对于本质相同的药，他会选择哪一种呢?医药代表应运而生，辅助医生选择，这也就无法避免特殊手段，不管是请客、吃饭、玩乐、旅游、回扣、甚至送房送车，目的都是为了让医生选择自己公司的药品。所以我总结，发生多起医药代表贿赂案并不是药代的无德或者违法，而是这一职业的本质便是产生并发展于灰色地带，规则便是如此。药代都是一根绳上的蚂蚱，如果医药体制不改变，药代现象会继续存在，各种黑幕也不会随之消失，只是走向更隐蔽而已。有时我甚至会想，只有切断医生与药品的利益关系，药代不能左右医生开药的选择权，而是以药品疗效与安全为基准，那么药价贵、看病贵的医疗问题可能才会真正解决。
进入公司，又有几次考核，英语也在考核范围内，这可真为难了我，看来有些东西，不是不想学就可以不用学。就像那句话：生活，会逼着你前进，你又怎能懈怠止步。学到的印象比较深刻的是公司的“五步打造——客户抱怨处理法则”，其中讲到的“HEART模型”，即——倾听 hear、同理心empathy、致歉apologize、解决resolve、追踪track。让我真正学会如何处理客户问题，同样也可以运用到生活当中，处理亲人和朋友的关系，我觉得这更加有意义，做事先做人，我相信自己可以更多些努力，去探知更多生命意义。
关于同事之间的关系，并没有多么简单，不过也不是多么复杂难办。我明白，这个群体，不像上学期间那样由个人意愿喜好选择，是因为相同的工作和任务，将我们安排到了一起，其实这也算缘分。不同的性格、不同的价值观、不同的兴趣爱好，哪怕是自己曾经讨厌的性格类型，也应学会与其交流、合作与竞争，必须学会把握平衡，为了共同的工作目标一起努力。只是有时，违心的客套、机械的微笑让我觉得真没意思，不过转念一想，也没什么。人不能太刻板的活着，总要学会无聊、学会一些没意思的生活。
很认真的对待这次实习，从中学到了很多。不管是顺利还是阻碍，我都将它视作珍贵的经历和锻炼，这也是我实习的目的所在。在有限的实习时间里，更深入了解医药行情与医药体系，熟悉和适应社会的人际交往。我相信，今后的路很长，需要我去学习、去探索的还有很多，我会坦然笑着面对，感受人生，不枉此生!
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在药品销售中如何有效的拓展客户，每个人都有自己不同的体会,于技巧,下面跟大家分享在药品销售中的几点体会
第一，必须提高综和能力。平时多注意学习，勤于思考工作方法工作技能，以及拓展客户的思路，充分发挥个人主观能动性,所有人都喜欢跟知识渊博,有感染力的人交往。
第二，努力使自己成为一个专家型销售人才，知识面要宽，能力全面，以强烈信心感染客户，以全面的行业咨讯指引客户，成为客户运作品种与资金的参谋，这样做之后，您将获得拓展客户更大的提高!一般而言，经销商对一个充满自信，能力知识全面的销售专家是无法抗拒的!具体方法，首先对各中渠道得来的基础客户资料进行分析，可先进行电话交流，在电话中了解客户的基本情况，运作品种，期望的目标品种，运作医院等进行初步的筛选。接下来对适合合作的客户作进一步跟进，谈的深入些，确定目标客户。这之前的电话沟通是开发客户的最关键的一步。必要时，可上门拜访。拜访中可详细了解客户的真实实力和适宜运作的品种，充分运用谈判技巧，表现出真诚，务实，专业的职业的工作态度，从取达成合作共赢。
第三，通过客户介绍法成功开发新客户，这个方法可以多多借鉴，根据多年的销售经验事实证明效果很好，客户对介绍另外地区的朋友是愿意的，大家不要有太多的思想障碍和顾虑，以为客户不肯介绍。此前本人在江苏做业务，曾屡试不爽，至从用了此招，业务销售额就连续上涨，比XX年股票上涨的速度，有过之而无不及。效果非常不错，当然首先的前提是，你要取得人客户的信任，肯定。对所有的客户都要发自内心的真诚，于信赖。
第四，通过医药商业公司介绍客户，这也是一个相当精准的方法。因为商业公司，在某一区域内，对潜在的客户基本都了如指掌。能够取得商业公司经理的信任，你的客户也将会是源源不断。
万变不离其中，任何的学习围绕的，真正中心就是，怎么去做人，其中的方法有很多，都需要自己去体会，销售就是人生很好的磨练，我们应该乐观，积极的态度，去面对，在销售中品味人生，充满热情地去工作，一定会越做越好，我们的销量会越来越大。
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爱因斯坦说过：“兴趣是最好的老师” 。说明要办好一件事，兴趣起决定性作用。对于语文教学而言，情景创设更不能忽视，情景创设的好坏，往往决定整堂课的教学效果。“教学法一旦触及学生的情绪和意志领域，触及学生的精神需要，这种教学法就能发挥高度有效的作用。”我们知道，学生的学习兴趣及好奇心，总是在一定的情景中发生的，教学情景的创设有助于引发学生的学习兴趣和好奇心，便于学生对知识进行重组与改造，可以直接关系到教师教学效果，把学习活动变成学生的精神需要。创设一种适合于学生学习的情景对于激发学生求知欲具有重要作用。
一“情境教学法”的基本含义
所谓情境教学，是指在教学过程中，依据教育学和心理学的基本原理，根据学生年龄和认知特点的不同，通过建立师生间、认知客体与认知主体之间的情感氛围，创设适宜的学习环境，使教学在积极的情感和优化的环境中开展，让学习者的情感活动参与认知活动，以期激活学习者的情境思维，从而在情境思维中获得知识、培养能力、发展智力的一种教学活动。在教学过程中，教师有目的地引入或创设具有一定情绪色彩的、以形象为主体的生动具体的场景，以引起学生一定的态度体验，从而帮助学生理解教材，并使学生的心理机能得到发展。
二“情境教学法”的理论依据
脑科学研究表明：人的大脑功能，左右两半球既有分工又有合作，大脑左半球是掌管逻辑、理性和分析的思维，包括言语的活动；大脑右半球负责直觉、创造力和想象力，包括情感的活动。传统教学中，无论是教师的分析讲解，还是学生的单项练习，以至机械的背诵，所调动的主要是逻辑的、无感情的大脑左半球的活动。而情境教学，往往是让学生先感受而后用语言表达，或边感受边促使内部语言的积极活动。感受时，掌管形象思维的大脑右半球兴奋；表达时，掌管抽象思维的大脑左半球兴奋。这样，大脑两半球交替兴奋、抑制或同时兴奋，协同工作，大大挖掘了大脑的潜在能量，学生可以轻松的学习。
情绪心理学研究表明：个体的情感对认知活动至少有动力、强化、调节三方面的功能。情境教学法就是要在教学过程中引起学生积极的、健康的情感体验，直接提高学生对学习的积极性，使学习活动成为学生主动进行的、快乐的事情。情感对认知活动的增力效能，给我们解决目前中小学生中普遍存在的学习动力不足的问题以新的启示。情境教学法要求创设的情境就是要使学生感到轻松愉快、心平气和、耳目一新，促进学生心理活动的展开和深入进行。在课堂教学的实践中，深深感到欢快活泼的课堂气氛是取得优良教学效果的重要条件，学生情绪高涨和欢欣鼓舞之时往往是知识内化和深化之时。
三“情境教学法”的目标与作用
新课程从以人为本、回归生活、注重发展的教育理念出发，大大丰富了情境的内涵。一般来说，情境创设越贴近学生的实际和生活体验，越易调动他们的全部感受和经验。设计中应体现启发的要求，自始至终地注重调动学生的主动性和参与的积极性，注重多种教学因素的优化组合，最大限度地满足学生自身发展的需要，尽可能做到让学生在“情境教学”中学习，在“主动”中发展，在“合作”中增智，在“探索”中创新，充分体现学生学习的自主性，实验让学生做，问题让学生提，思路让学生找，错误让学生析，是非让学生辨，异同让学生比，好坏让学生评，最大限度、恰到好处地给学生提供自我学习、自我调控的机会。
情境教学所创设的情境，因其是人为有意识创设的、优化了的，有利于小学生发展的外界环境，这种经过优化的客观情境，在教师语言的支配下，使小学生置身于特定的情境中，不仅影响小学生的认知心理，而且促使小学生的情感活动参与学习，从而引起小学生本身的自我运动。情境教学能够陶冶人的情感，净化人的心灵，使人的情感得到净化和升华。它剔除了情感中的消极因素，保留积极成份。这种净化后的情感体验具有更有效的调节性、动力性、感染性、强化性、定向性、适应性、信号性等方面的辅助认知功能。情境教学可以为学生提供良好的暗示或启迪，有利于锻炼学生的创造性思维，培养学生的适应能力。
四“情境教学法”中情境的创设途径
在教学中为了给孩子们一个情感的课堂，一个对话的课堂，一个开放的课堂，一个感悟的课堂，我是这样创设教学情境的：
（一）创设问题情境
“读书无疑须教有疑，有疑却要无疑，到这里方是长进。”创设问题情境，要尽力打破学生头脑中的平静，做到“一石激起千层浪”，使学生脑子积极主动地转动起来，促进观察力，思维力，表达力的发展。
古人说“学源于思，思源于疑”，认为质疑是学生进行各种学习活动的起点。那么，怎样使学生真正经历发现问题的过程而提出问题呢？这就需要教师为学生亲身经历发现问题的过程创造条件，为学生自主质疑提供机会。在语文教学中，我常常为学生创设问题情境。
如在教学《圆明园的毁灭》一课时，我首先饱含深情地讲了乾隆皇帝对圆明园的高度评价，让学生对圆明园产生神往的感情，接着播放《火烧圆明园》的电影片段，让学生亲眼目睹神往的圆明园变成灰烬的过程，从而激发学生主动质疑。学生义愤填膺，一个个有价值的问题提了出来，“圆明园过去是什么样子？”“八国联军为什么要烧了圆明园？”“清朝政府为什么不阻止？”
在这段导课中，我通过激发情境，唤起了学生的求知欲，能够把学生尽快的引到新知识的思考中去，并且有助于培养学生的情感态度价值观，有助于完成教学目标。
（二）创设表演情境
故事是由时间、地点、人物、事情、环境等诸多要素组成的，其特点是内容丰富，情节完整，角色不同，个性鲜明。小学语文教材中有不少故事性强的篇目，特别适宜表演。在语文教学中，有的时候为学生创设一个表演的教学情境，更有利于他们参与到学习活动中去。
如在教学《夜莺的歌声》时，课文的重点一是要体会小夜莺的机智勇敢的品质，受到热爱祖国，仇恨法西斯的教育。二是学习联系上下文等方法体会含义深刻的句子的意思。抓住课文中含义深刻的句子，体会小夜莺的机智和勇敢，这是本课教学的重点。因为文章的时代背景离学生比较遥远，只凭讲读来学习文章，学生是很难理解文本的。因此，我决定把这篇课文先交给学生，以电视剧的形式自己导自己演，第一课时，在引导学生分段的时候，让学生知道这篇课文在段与段之间有空行，数一数空行就知道了是几段。接着我趁势说：“那么，课文留有空行，就是为了方便我们分段吗？你们不妨联系电视连续剧，联系电视中的镜头切换来思考。”过了一会儿，有学生领悟到了：“每一部分就像电视连续剧中的一集，开始小男孩碰到德国鬼子是一集，小男孩带路是一集，游击队和小男孩联系又是一集，消灭鬼子又是一集，最后部分又是一集。”我顺着学生的话说：“好，这节课老师就让你们来当导演，当演员，我们也来把这篇课文演成四集电视剧，怎么样？”学生群情沸腾，跃跃欲试；我借机出示阅读要求，并且强调：“要想演得好，必须要先把剧本吃透！”在整体感知课文的'环节，我打破了“读一读课文，看看课文写了件什么事”这种模式化切口，而是从课文写作上的一个特征——空行——入手，引导学生联系电视表现手法，一下子抓住了学生的阅读心理，然后让学生来表演，对此学生也是情有独钟。在这些教学中，导入和学习时，学生是非常感兴趣的。在朗读时，仍能使学生保持一种十分兴奋的心情，这无疑是十分有利于学习的。最后让学生到讲台边来表演。我适当地渲染一些气氛，学生们都兴趣盎然，争先恐后来表演、朗读。有的学生甚至将对话背了下来。
在这一教学环节中，我抓住了学生的心理特点，充分激发了学生的阅读兴趣，为学生创造了良好的学习氛围，使学生学得开心、读得开心、演得开心，在宽松愉悦的表演情境中感悟了夜莺的人物品质及其形象，激发了他们阅读的兴趣，让他们自主地去阅读，拓展他们的知识面，使语文课上的阅读教学真正地走向有效性。
（三）创设想象情境
新课程要求教师唤起学生丰富的想象力，使学生的思维自由地翱翔。语文教材中有许多文质兼美的文章，或点到为止，或留下空间，为学生提供了想象的广阔天地。但想象不是凭空产生的，要引发学生的想象，就必须把静态的平面文字转化为生动的、能触动学生思维的情境。
如：《卖火柴的小女孩》，渴望快乐和幸福的小女孩第三次擦亮了火柴，在奇异的火光中看到了美丽的圣诞树。我抓住“翠绿的树枝上点着几千支明晃晃的蜡烛，许多幅美丽的彩色画片，跟挂在商店橱窗里的一个样，在向她眨眼睛。”这一灵动鲜活的语言，引导学生展开丰富的想象，“这个快乐的小天使、可爱的小精灵在对小女孩眨眼睛，你知道这眨着眼睛的小画片在对小女孩说什么悄悄话呢？”一语激起千层浪，有的说：“卖火柴的小女孩，我
是快乐王国的精灵，你愿意和我一起去遨游世界吗？”；有的说：“寂寞的小女孩，你愿意和我跳一曲舞吗？”；有的说：“卖火柴的小女孩，你叫什么名字，你愿意和我做朋友吗？”；有的说：“可怜的小女孩，你冷不冷？我有一件礼物送给你，你喜欢吗？”。这样，情境的创设唤醒了孩子们的爱心，学生通过想象对文本有了进一步的感悟。之后，我就让学生带着这种对文本的体味朗读相关段落，每一个学生用她的语言，她的眼睛，还有她的神情告诉了我，她们在用心读，读的情深，读的意浓。
（四）创设朗读情境
新课标指出：“要让学生充分地读，在读中整体感知，在读中有所感悟，在读中培养语感，在读中受到熏陶。”而要想提高学生的朗读水平，就必须有师生情感的共同投入，创设情境朗读，引起学生积极的、健康的情感体验，直接提高学生的朗读能力，培养语感，获得“美”的体验，使学习活动成为学生主动进行的、快乐的事情。
我在教学《鸟的天堂》时，我边播放大榕树的录像，边声情并茂地描绘“真是一棵大树，枝干连着枝干，连绵不断；那真是一棵美丽的树，那么多的绿叶，绿叶有的深，有的浅，有的疏，有的密。那挂在树上的榕须，有的已经有碗口粗细。”看了这段录像，有的学生不由自主地发出了“啊”的感叹。当教学“鸟的天堂确实是鸟的天堂？？”片段时。我让学生紧闭双眼，静听那预先录好的群鸟鸣叫声。有的鸣声悦耳，有的鸣声沉浊。听了这个录音，学生都被那美丽的画面和动听的鸟叫声所陶醉，在心中呈现了一棵既美丽又热闹的大榕树。录音创设了课文的美丽情境后，还不满足，为了进一步让学生陶醉在美丽的景色中。让学生把收集到的有关大榕树相关的图片和文字资料一一展示，进行有声有色的描绘，让所有的同学又一次感受到榕树的静态美和动态美。教完三个片段后，我再指导学生朗读，轻而易举，学生个个读得美滋美味的。
教育是充满生命力的，让我们用爱和智慧去创设生动、有效的教学情境，为学生带来幸福的阅读体验。
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继续教育网上学习，我选的这课《教师创设教学情境能力的培养与训练》给我的教学有很大的帮助。在学习后，我结合教学，谈谈我的一些体会。
课中所讲的情境，现代汉语词典中解释为“情景；境地”。情境含有情形、景象以及环境、境况的意思。教学情境是指在课堂教学中，根据教学的内容，为落实教学目标所设定的，适合学习主体并作用于学习主体，产生一定情感反应，能够使其主动积极建构性学习的具有学习背景、景象和学习活动条件的学习环境。教学情境就其广义来说，是指作用于学习主体，产生一定的情感反应的客观环境。从狭义来认识，则指在课堂教学环境中，作用于学生而引起积极学习情感反应的教学过程。它可以综合利用多种教学手段通过外显的教学活动形式，营造一种学习氛围，使学生形成良好的求知心理咨询，参与对所学知识的探索、发现和认识过程。教学情境可以贯穿于全课，也可以是课的开始、课的中间或课的结束。
在音乐课教学中，良好的情境启发有利于激发学生的学习热情，形成主动学习的驱动力，形成一个良好的学习氛围。一节好的音乐课，就是要把课的主导权交给学生，让学生成为真正学习的主人。
一、巧妙导入，激发学生兴趣。
在研究和探讨“有效教学”模式中，导入新课这一环节非常重要，它是吸引学生注意力、激发学生学习兴趣的良好开端。是学习新课的开始能迅速、主动地进入最佳学习状态。一首歌曲的前奏，它可以给演唱者和听众以情感的启示，确定演唱时的速度、音高及基本情绪。而音乐教学的导课，犹如歌曲的前奏，它能使学生做好思想上和情绪上的准备，为感受音乐和表现音乐奠定良好的基础。例如，我在上肖邦钢琴音乐这课时，在课前播放《猫和老鼠》弹奏钢琴的片段，曲子刚好和本课要欣赏的曲子相同。很多学生就停止了他们的课间游戏，都来观看让他们感兴趣的片子。学生在课前就进入了本课的情境中，而且在课前就吸引了学生的眼球，激发了他们学习的兴趣。
二、利用多媒体创设情境。
创设情境，是要根据音乐的情绪、风格和具体内容创设相应的环境气氛。有了良好的情境，可以帮助学生更好地进入聆听音乐的心理咨询状态，充分调动学生的视听感官，激发他们进行想象，锻炼他们的思维。在现代教育手段中，多媒体的运用也能发挥出很好的创设情境的功效。
例如：在欣赏非洲音乐这课，我运用现代化的教学手段，精心制作了多媒体教学课件，随着音乐的展开把学生带入非洲原始部落的意境中，让他们模仿非洲黑人击鼓、嬉笑、舞蹈，学生的视觉、听觉、感觉以及情感都完全沉浸在在非洲歌舞的情境之中。视觉、动觉、想象等审美因素，综合作用于学生的情感，达到了以情动人，以美育人的审美境地。在这节课里，大家玩得很开心，从中也学到了不少知识。
三、利用表演，游戏等活动创设情境。
音乐教学是以学生为主体的教学活动。在教学过程中，教师应尽力体现以“学生为中心、教师为主导”的教学策略，通过模拟演示和游戏活动，将学生置于真实的情境氛围中.可以化抽象为直观，将知识融入实践，让学生成为学习的主体。
例如：我在上民歌欣赏的一课中，欣赏各民族民歌时，我分成几组，让学生通过扮演不同民族的人来唱不同民族的歌曲。有些学生扮演xx人跳起了新疆舞步，并配上“掀起你的盖头来”的歌曲伴奏；有些扮演蒙族人做起了骑马的动作；有些学生唱起了藏族的民歌《北京的金山上》；更有些学生还跳起了孔雀舞。通过这些学生自主的表演，学生基本掌握了各民族的特征，也熟悉感受了各民族音乐的旋律，使学生的情感和学习都进入了一种最佳的状态。
再如，在我的一节公开课中，我在最后的环节设计了一个对歌赛，我唱前一句，学生接唱后一句，学生分为2组进行比赛。在比赛过程中，学生热情高涨，参与积极性相当高，课堂气氛达到一个高潮。在这样的游戏比赛情境中，学生学得相当轻松，也相当快乐。通过教师对教学环境的创设，师生情感的交流，让学生在疑中学、动中学、趣中学、乐中学、学中乐。
通过理论学习与实践结合，我觉得教学情境的创设，教师应结合个人特长，紧扣教学内容，围绕教学目标进行，创设出富有个性特色的教学情境，让学生在其中学到知识，获得能力，并能体验到学习的愉悦，以实现教学的最优化，达到情境创设的目的。
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体育教学是其他学科无法替代其作用的学科教学，学科的特点充分体现了其教书育人的重要性。增进学生的身体健康，这是教学的第一责任；促进学生的心理健康，这是教学的同期目标；培养学生的社会适应能力，这是教学的远期理想。胆量、勇气、自信心、成就感
一、学的适当负荷的进行身体练习，提高学生身体的质量，完整的进行体育教学，促进学生身心的健康发展，促进应试教育的健康发展。
二、在体育教学中要重视学生的习惯养成教育
身体姿态以及习惯养成是体育教学中最基本的要求。体育教学，首先要从最基本的身体姿态和常规练习抓起，要规范学生的站立、端坐、行走的身体基本姿态，这是学习体育最基本的要求，通过常规练习，培养学生优美的语言，养成良好的身体习惯，展示朝气蓬勃的精神面貌，通过常规的集体队列训练，加强学生的组织纪律性，培养集体荣誉感，增强集体凝聚力，体育教学中一定要强化常规练习，规范身体语言终身受益。
三、身体练习要量化时间、适度负荷
体育教学中，要体现教学的特点，精讲多练，要安排足够的时间让学生练习，要规范指导学生进行身体训练，要根据学生的生理特点，适量负荷训练，提高身体练习的承受能力，发展身体驾驭练习的做起，珍爱自己的学科，重视并规范体育学科的教学；第三要创造积极、自觉参与锻炼身体的氛围，激励学生自我锻炼，通过各种途径，提高体育教学的质量，提高学生的身体素质，提高学生身体的健康水平体育教学要求体育教师树立新的理念，真正做到以学生发展为本，“为了一切学生，为了学生的一切，一切为了学生”。在教学过程中，班上都有肥胖、遗传因素导致缺乏运动细胞的学生，在技能技巧练习时，受自身素质的限制，常受到同学嘲笑，导致这些学生喜欢上体育课，但又怕遭到同学的嘲笑，久而久之，便疏远了体育活动，成了体育课上受冷落的旁观者。那么如何使这些同学象其他学生一样能积极主动地投入到体育锻炼中并获得乐趣，是我们每个体育教师的职责和追求目标，新课改要求解决的问题。通过教学实践，我感悟到只要教师努力去关爱这些特殊学生，目标就有实现的能够。这部分学生跑起步来挺费力的（200米都跑不完），别说跟随队伍跑步了。所甚至遭“其实老师相信你，你一定会战胜自我，找到体育活动的乐趣。”在后来的活动中我仔细寻找该生的闪光点。不久在练习耐久跑时他总是坚持到底，不管和其他同学有多大的差异，始终坚持到底。久而久之，在他的自信、坚强下完成了和其他一样的练习内容。在体育课上，我及时表扬了他，并要求其他同学多向他学习。同学们也报之以热烈的掌声，纷纷向他询问起来。老师的表扬，同学的鼓励给这位同学装上了自信、坚强的翅膀。自此以来的体育课他上课很投入，与同学合作的也很愉快，体育成绩也有了相应的提高。在上课时每个人一定要克服内心的自卑心理，融入到集体的大家庭之中，不懂不会的主动请教，反复练习，同时常于同学合作、交流。总之，“在课堂上只要主动参与、积极练习，就一定能获得快乐，获得成功”。
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英语组是个年轻有热情的团队，为提高我校英语教学质量，为学生提供高效、优质的服务，默默地耕耘着。在学校领导的关心、指导下，取得了一些收获，但也有一些值得今后改进的地方。具体从以下几个方面来说：
(一）加强集体备课，落实“最优化、最有效”的教学设计。
坚持集体备课制度是我们组一贯的做法，为使每一位英语教师都能养成自觉积极备课的习惯，我们从学科的客观实际出发，着手加强了同组备课，要求同年级教师齐心协力，共商教材教法。备课时要充分挖掘每一位教师的潜力，充分挖掘教材的内涵，对教材进行恰当的调整和重组；要做到备课标、备教材、备教法、备学法、备练习，备课中多考虑学生的实际情况，多腾出时间鼓励学生积极思维、鼓励学生运用交际语言、鼓励学生大胆创新，尽可能避免课堂上死气沉沉的气氛；备课时，同年级组成员对每一课都要写出详案，然后再进行不同构思的集体讨论，并且要求同年级的每一位英语教师保持同一个进度，切实将“最优化、最有效”的教学设计落实在课堂上。经过一学期严格的制度，老师们的教学设计有了明显的改善，教学设计更加精细、更加明了。孙爱玲和贺晶两位教师在这方面做的尤为突出，教学思路从学生的实际情况出发，使不同层次的学生学有所获，学有所乐。
（二）改善教学观念，进行有效课堂教学。
根据学科的特点，以激发学生的'学习兴趣为目的，创设合理的教学情景，引导学生在模拟或真实的交际中理解、模仿和运用语言，要充分运用实物、图片、手势、直观教具和表演手法，生动活泼地进行英语教学，充分体现学生是课堂的主人，是学习的主人，让学生在快乐中感受语言的魅力。每位教师以此为目标，努力构建个性化、有效性的课堂教学。本学期积极开展共研课活动，老师们运用不同的教法，呈现出丰富多彩的课堂。
（三）严格执行计划，使教研活动开展到位。
教研组要严格按照学期初制订的教研计划，安排好每位教师的教研活动内容，使每次教研活动形成一种充满民主、生机、讲究实效的教研风气。教研组要给每一位英语教师施加压力，要求每一位教师每学期至少上一堂公开课。然后再通过民主讨论、深刻分析、相互比较、相互探讨，使所上课的教学目标更加明确，教学内容更加详实，教学要求更加浅显，教学方法更加体现教学内容，教学效果更加突出。教研组的这种利用集体力量进行教学研讨的方法，使得组内每一位英语教师更加自觉学习，相互探讨、钻研业务的风气更加浓厚，由此带来的是每一位教师的综合素质的提高。其次，利用多种渠道努力提高自身的业务能力，规定每次教研活动学习与教学相关的知识，如学习英语课堂用语、观看优质课视频和英语歌谣游戏等。
（四）每次月考期中考试之后老师们都会坐在一起分析考试情况，分享班级进步的经验，通过失分情况反思教学，老师们相互启发、取长补短并运用在接下来的教学中。
（五）完善评价机制，保证学生的书写质量。
作业书写质量差是本组的共性问题，更是急于解决的问题，所以学期初大家积极讨论如何提高学生的书写能力。老师们在作业的设计、作业的布置和评价表格上花费了很多心思。从学生的书写情况来看，有了明显的改善，与以往相比作业书写更加认真，更加有效。教师们都能做到作业布置适量、适度，及时批改，及时讲解，部分作业有针对性的评价语言。个别教师还根据学生的年龄特点，采用了适合学生的评价手段，给学生以学习英语的动力。
（六）、改进与发展努力方向
1、提高教学素养，英语组老师们的英语口语及板书仍需练习和提高。
2、认真研读中学英语课程标准，少走弯路。严谨制定教学大目标、小目标并严格执行，提高效率。
3、突出教研组集体作用。教研组的集体作用在很大程度上体现在公开课上，一节公开课的好坏可以看出教研组的力量。其实很多时候大家一起出力，看似花费时间，但大家都能得到收获！合作完成学校的各项任务。
4、在各班开展英语活动课，让学生们会读英语更要会说英语，真正提高学生的英语运用能力。
以上是本学期我组英语教学工作的一些简要回顾， 在今后的岁月里，我们英语组也必将再接再厉，在教学方式、教学理念、教学手段上不断开拓创新，使我校英语教学工作更为出色！
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转眼间，一个学年又过去了。从我参加英语教学工作以来到现在，回顾过去的工作，在我校校长的正确领导下，在全校教职工的关心和支持下，我能高举中国特色社会主义的伟大旗帜，积极投身新课程改革，深入实施素质教育，圆满完成了学年工作目标和任务。政治水平上高度。学习中共省市地方相关文件，领会其中的精神实质，不断提高自身理论水平。认真学习《广东省中学教育管理规范》，学习《中学教师职业道德规范》，学习相关的法律法规，使自己的法制意识法制水平得到进一步的增强。道德修养得到很大的提升。平时能依章办事。不迟到，不早退，不参加非法组织。严以律己，克己奉公，在教师中能够率先垂范，在学生中能够为人师表。业务水平上台阶。随着课程改革的不断深入，对教师业务能力的要求也提出了新的内容。
为了适应新形势，我努力学习新课标，学习新教材，工作中勤勤恳恳，一丝不苟。能根据不同的文体及不同的内容采用灵活的教学方法。结合自己的教学实践，我创立“整体阅读——重点点拨——练习迁移”的课堂结构模式，课堂上，能注意激发学生的积极性，充分发挥学生的主体作用，培养学生的创新意识及能力。发扬个人的特色教学，使学生在英语课堂的气氛更活跃，兴趣更浓。平时，能不断向一些名人名家学习，不断修正自己的教学方法，取得较为满意的效果。我所任教班级的英语成绩效果显著。初三中考成绩列校同年级前列！科学管理出质量。在分管的教学工作中依纲开足开全教程，坚持科学安排，科学管理。
一是提升教师个人的教学理念，努力学习新课标，树立新的教育理念。安排好自己的业余学习，请教一些年长老师的教学方法。
二是，狠抓课堂，努力提高四十分钟的效率，要求从课堂上出效益，从课堂的科学安排出效益，从课堂的科学教学的方法出效益。自己坚持到课堂上学习，在课堂上调研，从课堂上吸取，在课堂上提高。全学年听课30多节，覆盖教学人员80%。坚持理论联系实际，亲临教学工作第一线，获取指导教学工作的第一手资料，大大提高了认识课堂的能力，增强了课堂教学改革的意识，提升了指导教学改革工作的业务水平。自己以身作则，积极参与研究。在我的努力下，本人的课堂教学水平教科研水平有的大幅度的提高，从而学校实施素质教育中起到模范带头作用，今年中考再创佳绩！人际关系和谐发展。良好的人际关系是工作必不可少的条件。
本学年，我主要搞好了如下个方面关系：
（1）与领导之间的关系。坚持尊重领导意见，采纳领导建议，掌握领导意图。坚持矛盾自己化解，困难自己解决。
（2）与教师之间的关系。首先认识到自己是教师中一员，与教师平等相处，其次“尊重、协商、调节、变通”是我处理这一关系的原则，事实上收到较好效果。本人又注意从生活上改变自己，从工作上提醒自己，感化其它教师，做教师的知心人。
（3）与学生家长之间的关系。我主动关心学生，做学生的朋友，真心为学生解决实际困难。平时注意与家长联系，共同协商帮助孩子解决实际问题，家长现在普遍感到“孩子在学校，放心；自己到学校，愿心。”
回顾一学年来的工作，虽然取得了一定的成绩，但也还存在一些问题：
一是在新课标的实施上，由于还处于摸索阶段，自己缺少个性的课堂思路！
二是我觉得青年教师培养力度不够，安于现状不思进取还大有人在；
三是自己学习还不够，创新能力比较弱，还不能站在很高的角度指导教育教学工作。
在新的学年里，我将不断学习，不断接受新的信息，研究教改动态，提高理论水平，以适应新形势，再创造新的业绩。
最后，还望大家多多指教。
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转眼间进入市一中已一学期了，本学期，我担任七年级9,33,34的英语教学工作。
作为一名新教师，
在各位老师的帮助和支持下，
在领导的
信任鼓励下，让我成长、进步、收获了不少。回顾这一学期，对自己的工作表现也有满意和
不足，特从以下几个方面做出本学年的工作总结。
一、政治思想方面: 自参加工作以来,我一直拥护中国共产党的领导,热爱社会主义国家。努力学习”。我热爱教育事业,热爱学校,有良好的师德,遵纪守法,自觉遵守《中小学教师职业道德规范》,品德、品行堪为学生的表率。我关心爱护学生,教书育人,使学生在德、智、体、美、劳等方面得到全面发展。我努力做好本职工作,并在完成本职工作的前提下,结合工作需要,虚心请教,努力进取,不断提高自己的教育教学水平。在教学工作中,我不但注重集体的政治理论学习,还注意从书本中汲取营养,认真学习新的教育理论,及时更新教育理念,积极参加新课程培训,并做了大量的政治笔记与理论笔记。
二、教育教学工作方面: 教师是学生学习的促进者,学习能力的培养者,更是学生人生的引路人。教师的任务是教书育人,但不能只做一个“教书匠”,更要做个“教育者”,要
充分了解每个学生各个时期的心理状态并进行及时适度的处理,让他们的综合素质得到全面发展。现在,我就把我在这一年中所做的工作与体会进行总结,力求在以后的教学工作中取得更大的成绩和进步。
1.多学习，多请教。作为新教师，刚开始确实有些盲目，不知如何下手，但在教学上我不敢有一丝马虎，努力转变自己的观念，力求自己的教学方法适应学生的学习方法，不断改 进自己的缺点。我经常利用空余时间去请教和观摩其他老师的教学活动并学以致用。因为听课也是提高自身教学能力的一个好方法，新老师只有多听课才能够逐渐积累经验。所以对每一次听课的机会我都十分珍惜。听课的主要对象是我们组的优秀老师的课，同时也听其他老师的课。本学期，我听了二十多节课，我的收获很大，逐步掌握了一些驾驭课堂的技巧。听完课之后，把教师们上课时讲到的记在听课记录上，然后对我自己的备课教案进行修改，将他们很多优点和长处应用到我的课堂教学当中去，取得了较好的效果。
2.认真备课，钻研教材，努力上好每一节课。教学中，备课是一个必不可少，十分重要的环节，备学生，又要备教法。备课不充分或者备得不好，会严重影响课堂气氛和积极性，
记得一位优秀的老师曾说过：“备课备不好，倒不如不上课，否则就是白费心机。”我明白到备课的重要性，因此，每天我都花费大量的时间在备课之上，我认真钻研教材、教参，虚心向
其他老师学习、请教。力求吃透教材，找准重点难点。为了上好一节课，我上网查资料，集中别人的优点确定自己的教学思路。认认真真钻研教材和教法，不满意就不收工。虽然辛苦，但事实证明是值得的。
在课堂上，努力调动学生的积极性，尽可能使每个学生都参与到课堂中来。及时批改、讲评作业，尽量做到每次作业都以三个等级对学生表扬鼓励。
做好课后辅导工作，广泛涉猎各种知识，形成比较完整的知识结构，使学生学有所得。
3.多看书，多上网。
积极学习各种教育理论，以充实自己，以便在工作中以坚实的理论作为指导，
更好的进行教育教学。我们常说给学生一杯水，教师就要有一桶水，时代在不断的发展，知识也在不断的变化，为了使自己的这一桶水不会陈旧、不会用竭，我努力学习，给自己充电。还经常网上找一些优秀的教案课件学习，努力提高自己的教学水平。
这一年来学习，使我收获不少，无论是在和学生相处的技巧，还是课堂教学的合理安排上，
我都很大的进步。
4.及时写教学反思。
三、工作出勤方面: 我热爱自己的事业,从不因为个人的私事耽误工作的时间。并积极运用有效的工作时间做好自己份内的工作。在教育工作中,我积极参加教研组的教研活动和学校组织的例会,积极参加工会活动、升降旗仪式。在我工作的这一学期中,没有缺席、迟到、早退的发生,严格遵守了学校的各项规章制度。
五、存在的不足 "金无足赤,人无完人",在教学工作中难免有缺陷。例如:对学生还不够了解;教学方法还不够成熟等,而这些问题,只能在以后的教学工作中不断地解决。
六、改进措施:
为了更好适应教师的角色，使自己更快成长，我为自己设立了以下几个目标，以激励自己：
1.在教育教学的思想上，认真学习新课标，转变理念，与时俱进。
2.在业务技能上，继续夯实基本功，力争在两年之内，使个人的教育教学的水平达到一个新的高度加强学习，除了向书中学习外，还要继续向有经验的教师学习。
3.不断提高自己的理论水平，在今后的实践中，我会继续努力工作，以有个性的课堂教学风格吸引学生，打动家长。不断提高自己，完善自己，努力使自己早日成为一名优秀的教师。 总之，经过一个学期的努力，期末考试就是一种考验。无论成绩高低，都在一定程度上体现了我在这学期的教学效果，也是我和学生共同努力的见证，更会促使我继续努力，多问，多想，多向优秀教师学习，争取更大进步。
以上就是我在本学期的教学工作总结。由于经验颇浅，许多地方存在不足，希望在未来的日子里，能有机会在各位领导老师的指导下，取得更好成绩。
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作为一名执教于农村中学的教师，我很荣幸参加了为期五天的英语跟岗挂职培训，通过鼓楼第一中心中学的跟岗培训活动，我受益匪浅，跟岗学习期间，我与来自不同学校、不同年龄段的同行一起交流分享教学经验，让我对自身教学方法进行了一次深刻的反思。鼓一小英语老师们灵活的教学技巧、鲜活的实例、高涨的教学热情让我感受到了高品质专业素养的重要性，现在我将对整个跟岗学习期间的收获与感受作以下小结：
一、树立终身学习的观念。
通过这次培通过与多位鼓一小优秀英语教师和经验丰富的同行的交流，从她们身上，我深刻感受到教师终身学习的重要性。只有树立终身学习的观念才能积极有效的参与校内外各等级各层次的培训学习活动，才能在这些培训活动中真正学到专业技能与知识，才能在新课改的环境中，与时俱进，以适应社会发展的需要，适应教育改革的步伐。
二、保持专业素养的提升。
在这几天的培训中，在和这些优秀教师的交流过程中，我被她们灵活的教学技巧，扎实的理论功底，特色的教学方法深深的触动着。特别是郑筱睿老师的两节课，无论是公开课还是常态课，郑老师都能细致地分析教材，设计出最适合相应文本教材又能吸引学生的教学环节和教学方法，比如在龟兔赛跑中，郑老师用时间轴来展现龟兔赛跑的故事，这个时间轴不但操练的句型whatsthetime?还展现了所有新单词，并巧妙的处理为本节课的评价方式，可谓是一举多得的。这也让我懂得了教无定法这个道理。另外，在数字的教学中，拓展阶段，郑老师引导学生用数字作画也让人惊喜不已，这不但增加了学生的学习热情和课堂趣味，也引导学生发挥想象力和创造力，这是也体现了培养学生能力的这一目标。从这几节优秀课例中，我能感受到郑老师高水准的专业素养和严谨认真的工
作态度，作为一名英语教师，只有保持了这种学习热情，坚持自身素养的提升，才能灵活运用文本，才能让学生真正学有所得。
这次培训，对于我来说是一次难忘的充电机会。不仅让我能以更宽阔的视野去看待我们的教育工作，学到了更多提高自身素质和教育教学水平的方法和捷径。我将把握每一次机遇，不断提高自己的素质，使自己不断进步，不断成长，不断完善自我。
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一、学习的重要性
通过几年的各级领导组织的多次的工程培训学习，能体会到学习、充电的重要性。社会的进步主导着知识的更新，不学习就必将被时代淘汰，科学的日新月异也使得公路施工与公路管理技术一日千里，不紧跟时代的步伐，必将落伍，与先进的距离越来越大。所以，学习就成为工程技术人员在工作之余的主要内容。没有先进的管理理念，就不可能在新形势下打造精品工程，打造生态工程，打造绿色工程。
二、学习的途径
通过各位专家和领导的教授，我更加明白了工程技术及工程管理
学习的途径和方法，学习不是只单纯学习理论，不单只是通过课堂学习，学习是从工作的方方面面开始的，是贯穿于工作的始终的。如同李总工和高总讲的，浆砌墩台身的施工工艺和质量控制，任何一个工程技术人员都明白，但是如何能将工程质量控制在长深高速标准工程要求范围内，是需要各工程技术管理人员需要思考的。并且，换位思考，如果我处在那个施工管理位置，我能用什么方法将质量控制到符合标准工程要求。通过逐步的工程管理积累，达到符合质量要求，也是一个重要的学习途径，是更符合工程技术管理的一个重要途径。
三、学习的方向
学习的目的是要求将各级工程技术管理人员能适应今后的工程管理工作。我认为，当前学习的重点是要将不适应当前工程管理工作的瘸腿的知识进行补充，使之逐步适应。所以当前学习的主要内容，应该首先满足当前和今后的工作做准备，要避免“书到用时方恨少”。落实到具体的学习内容上，主要包括：试验知识、计量知识、资料归档知识、现场质量控制和现场管理知识以及各种规范。学习的目的是要为工程建设服务，所以，学习的最终着力点是适应工程建设。工程建设需要的建设者不是单纯的硬套各种规范和施工工艺，而是要在理解和掌握各种规范和工艺的基础上灵活运用。并且，李处也对我们讲过，学习也不单纯学习工程建设的知识，工程施工管理是一个综合工程，需要专业知识、经济知识、法律知识等各方面知识的支持。
四、本次学习主要内容
李英勇处长从不同的层面上介绍了当前公路建设发展的趋势，公路建设面临的挑战，如何加强工程管理，用什么手段进行公路工程管理的提升。李艳总工和高晋总监分别以青临高速建设为实例，介绍了工程管理和混凝土质量通病的防治，详细介绍了各项有利于提高工程细节管理的规章制度，各项细则，这些能够显著提高工程细节处理的措施，在高速公路施工管理中起到了显著作用。让我在思考，如果我在高速施工中，如何迅速适应这种细节管理和施工。徐现田主任从工程计量、工程变更、工程延期、工程索赔四个方面介绍了工程监理常见问题，并对工程计量和工程变更做了详尽的讲解，使我更加明白工程计量方面的不规范之处，要好好处理好这一方面的不足，必能显著提高计量支付的工作效率，减少犯低级错误的几率。崔胜强工程师和张艳芝工程师分别介绍了工程档案管理和工程档案归档管理办法，如今工程管理越来越规范，首先是从工程资料就要加强管理，整理资料是将现场原始资料进行整理，而不是闭门造车。加深了这一点认识，工程资料的整理归档必将合理，有序。张凤先主任介绍了工地实验室的配备和工地试验室的重要性，在工程施工中历来都是试验指导生产，不明白试验程序和实验数据处理，不明白试验数据的重要指导意义，就不适应工程施工管理。我认为加强试验知识学习，并将与施工现场管理相结合，就是今后学习和坚强的重点。徐士启科长从常见工程缺陷和如何预防缺陷两个方面介绍了半刚性基层沥青路面施工质量管理与控制，并举例介绍了施工管理人员明白机械操作和机械管理在工程质量控制中的作用。我认为：徐科长的讲课时很及时很有必要的，现在机械化施工程度高，机械原因影响工程质量的比重会越来越重，不明白重要机械的生产原理，不明白机械的关键部位对工程施工质量有什么影响，是不适应工程现场质量控制的'需要的。当出现拌合料质量问题，能迅速找出影响质量的机械因素并及时解决问题，对提高工程质量，加快工程进度，减少浪费有显著作用。
通过这次培训，使我对公路工程建设有了一个更高层面的认识，以人为本，精细化管理要贯彻落实到公路工程建设的各个方面，学习的氛围要贯穿在工程施工的始终，加强学习，及时补充、更新观念，更要贯穿在工作的始终。我认为在今后的工作中要做好以下几点：
加强精细化管理，实现思想到行动的转变；加强标准化管理要推进精细化管理必须转变旧观念。以往传统的经验和粗管理模式已经落后于现在工程建设的进步，已经不适应如今的工程管理工作。精细化管理就是要从精益求精的科学态度，严谨务实的工作作风，认真负责的工作责任心去做好我们的每一项工作，处理好工程施工的每一个细节。精细化管理就是要求我们提升管理水平，将各项规章制度落实到实处，精心处理好各项工程施工和管理细节，才可能打造出让群众满意，让领导放心的精品工程。
标准化管理就是认真贯彻执行上级部门制定的各项管理标准、工作标准和服务标准。制定、完善符合自身实际的各项管理标准。立足高标准、高起点、高水平，立足创新和发展，制定和完善符合自身特点的管理标准、工作标准和服务标准。
通过本次学习，让我加深了学习的重要性，学习的方向和重点。让我今后的学习更有针对性，让我今后的工程管理工作的重点更加明确。我会好好学习消化本次学习内容，迅速提升理论水平，认真结合实际工作，提高干事的水平，为临沂公路事业继续努力工作。
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作为一名学生干部，我十分荣幸地参加了福建医科大学医学技术与工程学院第一期“青年马克思主义培养班”。它为了培养和造就一支政治可靠、本领过硬、作风扎实、要求严格的学生骨干队伍使之成为政治坚定、德才兼备、素质全面、模范表率、担当重任的中国特色社会主义事业的可靠接班人而启动的。经过一学年的培训，我对马克思主义有了更深刻的理解，思想、行为上都有了进一步的提高。
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一、对马克思主义更深入的理解
经过学习马列主义，我深感马克思主义思想之深邃，博大精深。马克思主义要求联系实际，毛泽东是理论联系实际的大师。若我们能联系当今社会的现状，灵活地运用马克思主义，以正确的理论作为基础，理论联系实际，充分运用理论，不断创新，就取得最终的胜利，马克思主义永远不会过时。
二、深入社会，了解社会
如今的教育更强调全面发展，而不是一味的重视“纸上文章”。更多地接触社会，有助于我们发现自我的不足，从而改正、提高，更好地适应社会。志愿者服务、“三下乡”社会实践等都是我们接触社会的绝好机会，经过服务他人，意识到自身所担负的职责，这在大学生全面发展中起到重要作用。
三、团结互助共同提高
青马班经过组织以组为单位的活动，例如模拟两会，教育我们彼此之间要信任、团结、互助，仅有大家共同努力才能完成任务。我也意识到了团队精神是永远不可缺少的，个人的力量是一汪泉水，而团体的力量则是其源头。
感激青马班给了我这次学习、提高的机会，青马班是我人生路途中的一处加油站，他给了我前进的动力，是结束，也是一个新的开始，我会把青马班的精神融入到生活中去，继续努力。
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首先我是一个女孩，学软件开发的女孩相对于男孩来说并不是太多，但是因为我自己对编程比较感兴趣，所以就从事了这个行业。
我们学校的学生从20xx年的下半年就已经开始出来实习了，据我所知我们计算机系的学生大都从事别的行业去了，从事计算机行业的人数非常少，我想大部分是没有过硬的技术知识的原故，不敢去应聘本行业的工作吧。
我一直是一个有上进心的女孩，对软件编程有很大的兴趣，总想着自己也要像男孩一样，做一番属于自己的事业，不能白白的虚度自己的青春，但我又不想从事与计算机沾边的初级职位，比如文员之类的。因为如果自己的第一份工作从做文员开始，以后自己的职业生涯就不好规划，肯定会离软件编程越来越远的。
说实话我的家庭条件并不富裕，但是我有一个非常支持我上学的父母，他们狠狠心在我上了几年大学之后又给我交了几千元的培训费。从那时候起我就想着我一定要好好学习，对得起父母。
就这样开始了我的培训旅程，其实说实话在培训的过程中我是时而感到特别迷茫，时而又有了奋斗的激情，这不免有个人的因素，也有培训环境的影响。
在这里我想提醒一下那些想参加软件培训的学生，在你们选培训班的时候一定要看清这个学校以前培训学员的就业情况，特别重要的是培训老师有没有教学经验，一些培训机构总是以赚钱为目的，鼓吹着自己的培训老师拥有几年几年的项目经验，其实我感觉没有教学经验的老师还不如项目经验少一些的老师。
我们培训部就是一个例子，我有时候就感觉听我们老师讲课简直是一件非常痛苦的事情，他讲课从来就不备课，只是根据自己的工作经验，想到哪个知识点就讲哪个，我们听课的学生一点思想准备都没有，而他常常在课堂上为了调试一个程序的一个小小的错误耽误一两个小时的时间，而这期间往往也是我们最煎熬的时候，因为我们要坐在那个地方陪着他找错误，这种情况下的我们非常受折磨，并且感觉时间都白白浪费掉了，以至于根本没有什么收获。
再来谈谈我自己的情况吧，我在大学期间编程语言学的还算不错，当时我们只开了c++、java两门编程语言课，还有软件开发相关的SQLServer20xx数据库，我的这三门主修课程每次考试都很优秀，参加培训时也有老师劝我学软件前台，网页设计什么的，说是女孩比较适合学这个，好就业，而软件开发大都是男孩子，女孩几乎是学不通的。我当时就是为了证明自己的能力，根据大学期间自己的学习情况，我相信自己能学好。
但是也因为我们老师讲课的无计划性，课程拖到现在还没有结束掉，时间已经过去6个月了，我开始思索我自己的人生了。
经过四个月的培训，我不能说我没有学到什么东西，但我还要说一点，我虽然每一样技术都知道了，但是我学的仅仅还只是一个皮毛而已。软件开发最重要的就是编程思想，可我现在的水平只是编写代码达到非常熟练的程度罢了，对于编程思想感觉还是没有踏入软件开发的门槛。而编程思想主要来自于你所做过的实际项目获得的经验。而我们培训部的项目不仅少而且不怎么实用。所以要想参加培训还要看清这个培训部的项目是不是够份量，没有实际的项目经验去应聘软件开发的工作还是不行的。
经过仔细的思索，我已经决定去找工作了，现在正是找工作的好时候，虽然我没有多少项目经验，但我相对于应届毕业生自信多了，也许这就是培训的力量。不过哪怕找到一份小小程序员的工作干着也行，因为现在对自己的职业定位还有点迷茫，我自己的性格属于那种做事情非常认真、踏实、细心，感觉更适合做软件测试方面的工作，对于软件开发我还是抱着先试试工作的态度，主要源自于我自己头脑反应太慢，估计一直做软件开发对职业发展前景是有碍的。
最后告诫那些还在上大学的朋友们，如果你们想在软件行业发展，那你们一定要在上学期间多上网看一些编程方面的视频，自已尝试着把企业要求的知识点自学一下，跟着视频做一些小型的项目。其实自学知识点是不难的，只有你有恒心。
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20xx年11月19日至12月31日，我校进行了为期两个月的“国培计划（20xx）——信息技术应用能力提升工程2.0”集中培训。本次培训旨在提高教师在教学过程中运用信息技术软件，检索信息，并在教学过程中加以实践运用的能力。在这不到两个月的培训中，我认真聆听了吴校长、时校长、傅主任的精彩讲座，而且也在专家的指导下以小组为单位进行了信息化研修方案的设计，课堂教学的实践，收获的不仅仅是信息化的理论知识，而且更重要的是获得了观念更新与具体实地操作的技巧，可以说是获益匪浅。
一、拓宽教师视野，开启智慧之光
时校长的讲座，使我对信息技术中的一些新生事物，如希沃电子白板、班级优化大师、UMU平台、阅卷平台、问卷星等课堂备课资源、课堂管理之类的app有了更深层次的理解。以前总觉得自己会制作PPT会应用PPT，这就是信息技术。培训之后才觉得自己对信息技术的理解太过于狭窄，信息技术的应用有很多，大致归纳起来，一共有29个能力点。作为一名现代化的教师，在每一年都要学几个能力点，力争在若干年内学会29个能力点。教师信息技术应用能力点是指利用信息技术进行学情分析、教学设计、学法指导、学业评价等29个微能力。因此我们作为新时代的教师只有睁眼看世界，才能拓宽视野，迎接智慧的光芒！
二、纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行
通过傅主任的入门指导，我们对与教学有关的信息技术软件有了更全面的理解，也不断地摸索尝试，在课堂上实践这些新技术，备课时我们会将原有的教学思路与希满分沃白板中的名师课件相对比，最终确定一个既内容充实，又前卫潮流的上课方案，例如课堂小游戏的加入提升了学生参与课堂的积极性，异彩纷呈的视频、音频图片资源更能直观简明的让学生感受到科技与文字之间碰撞的火花，思维导图式的总结，锻炼了孩子们的逻辑思维能力。橡皮擦、蒙层等技术的运用，增加了多媒体的神秘感，提高了课堂落实提问效率。学情问卷调查，让老师能方便快捷的了解学生学习中的疑难杂症，从而切准脉，开对药！学生在课堂上热血澎湃、满腹激情，对学生课前预习检测，课后精准在线落实，收效大好，这一切都要归功于信息技术的无限魅力。
除了自己的备课上课、课前调研、课后落实，我们还发挥团队的合力，这一直是我校的优良传统，我们每周一都会进行同学科组的大教研，集思广益，群策群力，取百家之长，切实提高自己在微能力点运用上的能力，从知道到做到，从做到到做好，究竟需要逾越多宽多深的鸿沟，经历多少挫折，只有真正参与的人才能切身体会这痛并快乐着的成长经历！
三、路漫漫其修远兮，吾将上下而求索
信息技术的培训和实践，如红日初生，其道大光，既充满希望，也充满挑战。且随着大数据时代的到来，信息大爆炸的社会现状，信息技术2.0的培训好似为我们教育教学工作开了天眼，我们看到了无穷无尽的充满魅力的技术光芒，既为我们的教学增光添彩，又提高了我们的课堂效率。如此浩荡的知识海洋，让我深深体会到了一句话“吾生也有涯，而知也无涯”，所以“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索！”
道阻且长，行则将至。
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信息技术与语文学科整合，需要在语文教学中广泛地运用信息技术;但是，在教学过程中，切不可认为一切都可以用多媒体手段来代替，我们不能忘记师生互动、生生互动的学习方式。不是有了多媒体教学，教师可以什么也不用讲，什么都通过多媒体演示来解决，这是错误的。教师在运用多媒体手段时，不能忘记自己在运用多媒体教学中的主导地位。 应有一个根据不同的教学内容和方式适当选择使用信息技术的问题。
1、集合各种相关资料，帮助学生理解研读文本。现代信息技术打破了只有教师占有资料的统治局面，教师的资料可以凭借多媒体让学生分享;学生可以随时从网上获取一些相关的资料，如作家作品介绍，时代背景、写作情况，等等。不仅便利学生知人论世，加宽加深对作家的认识、对作品的理解，而且便利学生搞研究性的学习，还可以逐渐培养学生学做学问的良好习惯和善于钻研的科学精神。
2、借助声音和图像，美化文本诵读。语文新教材中，有许多文质兼美的经典传世之作，如唐诗、宋词等等。对于这些古今中外的诗词文赋，要进行咀嚼鉴赏，高质量的诵读是最为直接、最为有效的办法，比任何枯燥的空洞的分析解说要好得多。这时给文本配上合适的声音和图像会令意境全出，在美的氛围中更能体味文本的内涵和美。这是一种惬意的诗化的教学境界，在这种境界之中，学生的文化品味和审美情趣就会日渐提高。
3、通过多种艺术的联想和转换，激活学生的思维。语文的主要凭借是文字，而文字是实际生活的反映，所以注意调动多种艺术手段将文字与具体的事物进行转换，更能显示两者之间的关系，从而激活学生的思维。如一种秋天的思绪，马致远用“枯藤老树昏鸦”等文字来表达;那么多媒体可用一支乐曲、一幅图画等来表现。这种多项的艺术联想与转换增设了教学情景，增添了教学效果。
综上所述，信息技术与学科课程的整合就是教学资源和教学要素的有机集合，将信息技术看作是各类学习的一个有机组成部分。我们要充分、合理、正确地利用信息技术的优势来为语文学习服务,为学生的多样化学习创造环境，使信息技术真正成为学生认知、探究和解决问题的工具。从而达到优化教学过程，提高教学效率的目的。
语文教学过程是教师和学生相互交流的过程，教师不仅要把知识传授给学生，而且要通过自身的人格力量影响学生，促进学生的道德品质和综合素质的提高，尤其语文课堂教学更是如此。教师只有紧紧围绕教学要求巧妙运用信息技术进行教学，才能真正发挥信息技术在语文教学中的助推作用。
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学教师，在工作中我立足本职工作，教书育人，为人师表，做到敬业爱业，作为一名少数民族教师，我倍加珍惜各种学习机会，积极参与教研教改，改革课堂教学，关心爱护每一位学生，用自己的良好言行潜移默化的影响学生，努力成为学生成长的引导者。
随着信息化技术的不断发展，利用信息技术手段辅助教学，如何利用网络教学平台，有效开展自主、合作、探究等学习活动，转变学生的学习方式，培养学生的创新意识和综合能力。
根据网络学习的要求，结合自身实际，特制定如下计划：
1、努力开展课堂教学研讨与课堂展示活动，追求一切课堂教学都能做到“让——学习发生”关注学生的实际获得，提高教学有效性。
2、开展个性化辅导活动，有效利用学生课上、晚自习及课余时间，进行补偿教学。制定辅导计划、明确辅导目标、学生名单、时间、内容及检测方式。
3、针对我校学生学习基础，遵循学习规律，将教师陪伴学生学习和让学生独立学习有机结合，不断提高教学效果，构建“让优秀的学生更加卓越”“不放弃学业不良学生”的教学信念系统。
4、积极参加教育科研能力研修，树立教研科研意识，把研修和教育科研紧密结合，每期至少撰写一篇教学论文或者教学设计，积极参加教育系统组织的教科研成果征集活动。
我一定珍惜这次培训提升机会，认真遵守培训能力提升工程的各项要求，每天挤出时间上网学习，专心听讲，认真聆听专家报告，并做好必要的记录。无论专家报告何种风格，都坚持在最快的是时间内调整思路，融入专家讲解思路，内化成自身的知识，弥补自己专业知识的不足。
在教学中，我一定结合教学实际，努力学习信息技术，并把自己所学运用到教学实践中，做一个领导信任，学生喜欢、家长放心的老师。
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教师是人类灵魂的工程师，是人类文明的传承者。长期以来，广大教师贯彻党的教育方针，教书育人，呕心沥血，默默奉献，为国家发展和民族振兴作出了重大贡献。新时代对广大教师落实立德树人根本任务提出新的更高要求，为进一步增强教师的责任感、使命感、荣誉感，规范职业行为，明确师德底线，引导广大教师努力成为有理想信念、有道德情操、有扎实学识、有仁爱之心的好老师，着力培养德智体美劳全面发展的社会主义建设者和接班人，特制定以下准则。
一、坚定政治方向。坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，拥护中国共产党的领导，贯彻党的教育方针;不得在教育教学活动中及其他场合有损害党中央权威、违背党的路线方针政策的.言行。
二、自觉爱国守法。忠于祖国，忠于人民，恪守宪法原则，遵守法律法规，依法履行教师职责;不得损害国家利益、社会公共利益，或违背社会公序良俗。
三、传播优秀文化。带头践行社会主义核心价值观，弘扬真善美，传递正能量;不得通过课堂、论坛、讲座、信息网络及其他渠道发表、转发错误观点，或编造散布虚假信息、不良信息。
四、潜心教书育人。落实立德树人根本任务，遵循教育规律和学生成长规律，因材施教，教学相长;不得违反教学纪律，敷衍教学，或擅自从事影响教育教学本职工作的兼职兼薪行为。
五、关心爱护学生。严慈相济，诲人不倦，真心关爱学生，严格要求学生，做学生良师益友;不得歧视、侮辱学生，严禁虐待、伤害学生。
六、加强安全防范。增强安全意识，加强安全教育，保护学生安全，防范事故风险;不得在教育教学活动中遇突发事件、面临危险时，不顾学生安危，擅离职守，自行逃离。
七、坚持言行雅正。为人师表，以身作则，举止文明，作风正派，自重自爱;不得与学生发生任何不正当关系，严禁任何形式的猥亵行为。
八、秉持公平诚信。坚持原则，处事公道，光明磊落，为人正直;不得在招生、考试、推优、保送及绩效考核、岗位聘用、职称评聘、评优评奖等工作中徇私舞弊、弄虚作假。
九、坚守廉洁自律。严于律己，清廉从教;不得索要、收受学生及家长财物或参加由学生及家长付费的宴请、旅游、娱乐休闲等活动，不得向学生推销图书报刊、教辅材料、社会保险或利用家长资源谋取私利。
十、规范从教行为。勤勉敬业，乐于奉献，自觉抵制不良风气;不得组织、参与有偿补课，或为校外培训机构和他人介绍生源、提供相关信息。
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作为一名小学教师，一年来，本人热爱本职工作，认真学习新的教育理论，广泛涉猎各种知识，形成比较完整的知识结构，严格要求学生，尊重学生，发扬教学民主，使学生学有所得，不断提高，从而不断提高自己的教学水平和思想觉悟，为了更好地做好今后的工作，总结经验、吸取教训，本人就这一年的工作总结如下：
一、政治思想方面。
认真学习新的教育理论，及时更新教育理念。积极参加校本培训，并做了大量的政治笔记与理论笔记。新的教育形式不允许我们在课堂上重复讲书，我们必须具有先进的教育观念，才能适应教育的发展。所以我不但注重集体的政治理论学习，还注意从书本中汲取营养，认真学习仔细体会新形势下怎样做一名好教师。通过学习，勇于解剖自己，分析自己，正视自己，提高自身素质。
二、教育教学方面。
第一，能认真把握教材。把课标、教参与课本有机结合，以提高学生分析问题和解决问题能力为目标，切实落实培养学生的创新思维和创造能力，并且能利用课堂时间不断地以新型热点材料为背景创设提问角度，帮助学生拓展思路，从而使学生们分析、解决问题的能力不断提高。
第二，能把握学生的认知水平和能力。重视对已学知识的巩固和新、旧知识的联系，达到帮助学生学会求知、不断发展的目的。
第三，尊重学生。重视与学生之间的情感交流和培养，在严格管理的同时能尊重学生的学习热情和认知能力，提出与学生自身水平相当的问题，鼓励他们大胆探索，共同提高。
三、遵守纪律方面。
本人严格遵守学校的各项规章制度，不迟到、不早退、有事主动请假。在工作中，尊敬领导、团结同事，能正确处理好与领导同事之间的关系。平时，勤俭节约、任劳任怨、对人真诚、热爱学生、人际关系和谐融洽，从不闹无原则的纠纷，处处以一名人民教师的要求来规范自己的言行，毫不松懈地培养自己的综合素质和能力。
另外，我积极参加教学教研活动，与同年级的老师进行教学的研讨，认真开展备课组的活动，积极地进行同课异构，努力提高课堂效率。多次参加区教研活动和听课学习活动，积累自己的教学经验，向最前沿的教学理念学习，向有经验的教师学习，撰写的数学导学性教案获区三等奖，撰写的教育教学论文送区级参评，就这样，我努力使自己的教育教学更加丰盈起来。
我知道，教育是一项长期的工作，更需要长久的投入，才能看到硕果，所以，今后的工作中我将继续努力，刻苦钻研教育教学工作，以更饱满的热情投入其中，让教育的光芒更灿烂。
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20__年4月26日，很荣幸听取了东营市学前教育教学能手、学科带头人公开课展示暨送课研讨活动。本次活动为期一天，一共6节教学活动，其中科学领域2节，健康领域2节，语言领域1节，艺术领域1节，每位老师的教学方法、活动设计都新颖独特，使我收获很多，通过这次听课学习，我在以下几个方面感触很深：
一、教学设计新颖、独特
每一节课老师的环节设计都非常的新颖，很有创新意识，灵活应变能力很强，如东营市实验幼儿园的刘恺老师设计的活动课《好朋友》从一种新的思路来展示了这节精品课，首先谈话导入，放开让孩子自己说一说自己的好朋友，说一说好朋友的最大的本领是什么?从而引领幼儿，提起幼儿的兴趣，让幼儿敢说。接着熟悉故事，让幼儿在一种温暖、舒心的语境氛围下，想说、愿意说，同时整个活动中老师的回应也恰到好处，如：活动开始时，出示了一张两个小朋友站在一起的图片，让幼儿猜一猜他们是什么关系?这时，幼儿有的说：他们是好朋友、双胞胎.......这时刘老师便回应幼儿：他们手挽着手，肩并着肩，好像一对好朋友。刘老师能时刻想到总结提升幼儿的话语，拓展幼儿的经验，环环相扣，最后让幼儿自己给故事取名字来结束了本次活动，刘老师的课不仅设计新颖，同时也充分体现了以幼儿为主体，教师为主导的理念。
二、教学智慧突出，亮点层出不穷
在教学活动中，老师无论是教学手段的运用还是教学活动的组织，都凝聚着老师的智慧，如利津三幼的王艳芳老师的艺术活动《喷泉》给人以耳目一新的感觉，首先，选材来源于我们的生活，是幼儿非常感兴趣的，活动中让幼儿在感受音乐强弱这一环节，老师特别注重幼儿倾听能力的培养，让幼儿在听音乐中一遍遍感受音乐的强弱，从而为幼儿更好地用动作表现音乐喷泉的各种造型做铺垫，每一个环节无不渗透着老师的智慧。
三、幼儿教学应以游戏为主线，让幼儿在玩中学，学中做，做中悟
游戏是幼儿园的基本活动，孩子都是爱玩的，尤其更爱游戏，如王老师的《玩玩大皮球》这节活动课，自始至终以游戏为主，让幼儿在自主玩，探索玩，打老鼠洞等一连串游戏中尽情的玩。如燕雁老师的《周转箱》从一开始便以角色扮演“小司机”来贯穿整个活动，活动中幼儿由逐项练习走、跑、跳，到最后整合练习，让幼儿在“运送物资”中练习快速跑“走过小河”高处跳“翻过山丘”大跨步“跨过水坑”等，幼儿在体育游戏中表现出的是一种发自内心的快乐。同时也渗透着关爱和感恩教育，从而让幼儿在玩中学，学中做，做中悟。
四、教学中应多投入情感，多参与幼儿的活动过程
一节好的教学活动，不仅仅是知识的传授，更是一个心灵交汇的心理场，比如说刘恺老师的这节语言课《好朋友》她的语言非常有节奏感，有韵味，表情自然和蔼，每一句话语，每一个眼神，每一个动作，都感觉很亲切，感染着每一个孩子，让孩子们敢说、想说、愿意说。
总之，这次听课让我受益匪浅，我想在以后的工作中要刻苦钻研教材，不断学习提高自身素质，完善自我，在教育工作岗位上扎实干、努力干。
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